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              LED企業(yè)深耕市場(chǎng)渠道需要注意五大問(wèn)題

              2016/12/6 9:31:12 作者: 來(lái)源:狂飆LED網(wǎng)
              摘要:決定一個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力大小取決于品牌的戰(zhàn)略方向,在具體的市場(chǎng)操作過(guò)程中,渠道扁平化一直是較為理想的方法,品牌影響力傳播的深度與廣度均能得到很好的實(shí)現(xiàn),但如何深化渠道,在渠道扁平化的過(guò)程中,需要注意哪些問(wèn)題,則需要細(xì)細(xì)的考慮。

                決定一個(gè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力大小取決于品牌的戰(zhàn)略方向,在具體的市場(chǎng)操作過(guò)程中,渠道扁平化一直是較為理想的方法,品牌影響力傳播的深度與廣度均能得到很好的實(shí)現(xiàn),但如何深化渠道,在渠道扁平化的過(guò)程中,需要注意哪些問(wèn)題,則需要細(xì)細(xì)的考慮。

                首先要考慮的是廣告的跟隨程度。目前操作一個(gè)品牌離不開(kāi)廣告宣傳,良好的傳媒廣播可以讓品牌更好更快地植入到消費(fèi)者心里,借勢(shì)專(zhuān)業(yè)媒體的策劃與宣傳能做到“精準(zhǔn)、高效、持久、權(quán)威”,但在這一方面有部分廠家片面追求“高大上”,強(qiáng)勢(shì)引入廣告資源,造成成本浪費(fèi),有限的廣告投入行云布雨般的撒向全國(guó)市場(chǎng),再大的廣告投入也只能下一場(chǎng)毛毛雨。有效提高廣告的跟隨程度,做到“空中力量”與“地面部隊(duì)”有機(jī)結(jié)合,攻城略地才指日可待。

                其次要注意區(qū)域市場(chǎng)的需求偏好。談到渠道扁平化,眾多廠家往往給市場(chǎng)操作人員一套固定的套路,既要求做得有板有眼,還要求不能出格,業(yè)績(jī)往往差強(qiáng)人意,究其原因是忽略了每一個(gè)市場(chǎng)都有著各自的需求偏好,既要指定大方向,又要適當(dāng)放權(quán),讓市場(chǎng)操作人員有一定的活動(dòng)空間,極大程度地滿足區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)偏好,才是“保姆式營(yíng)銷(xiāo)”的核心所在。

                第三個(gè)需要注意的問(wèn)題是廠商的有效互聯(lián)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)過(guò)程中,廠商長(zhǎng)期目標(biāo)是一致的,但短期目標(biāo)則多半各有側(cè)重,不定期的舉行廠商懇談會(huì)有助于在具體市場(chǎng)問(wèn)題上取得一致意見(jiàn),更好的保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)果。許多廠家也在做所謂的懇談會(huì),但往往流于酒局、飯局、旅游等游樂(lè)形式,真正的去傾聽(tīng)市場(chǎng)、客戶(hù)的心聲的則很少,造成的結(jié)果就是問(wèn)題依然存在,渠道長(zhǎng)久低迷。在做懇談會(huì)的過(guò)程中,要善于讓客戶(hù)講問(wèn)題、講想法、講需求,做最終的匯總、研究,并最終形成方案。

                第四個(gè)需要注意的問(wèn)題是戰(zhàn)略的可持續(xù)性。渠道扁平化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,不能一時(shí)興起,更不能半途而廢,遇到問(wèn)題解決問(wèn)題,根據(jù)市場(chǎng)因地制宜,摸索出一整套可持續(xù)性的市場(chǎng)戰(zhàn)略是取得最終勝利的關(guān)鍵點(diǎn)。

                最后需要注意的問(wèn)題是品牌的承受能力,深耕渠道是一件曠日持久的事情,既消耗大量的人力、物力、財(cái)力,更考驗(yàn)整個(gè)品牌遇到突發(fā)事件時(shí)解決的方式方法。渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中,在形象展示、政策支持、售后服務(wù)上最容易出現(xiàn)意外事件,許多廠家都有應(yīng)急預(yù)案,但在區(qū)域市場(chǎng)中與強(qiáng)勁的對(duì)手角力時(shí),則更體現(xiàn)出了品牌的承受能力。


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