“先坐下，我先給你演示一下我們的產(chǎn)品”這是吳太兵接受OFweek采訪時的第一句話。一件紫黑夾克配修身淡黃色休閑褲加以利落板寸，不難看出吳太兵是位直接、干練、睿智、樸實(shí)的企業(yè)家，接下來的采訪似乎也印證了這一猜測。
當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)讓很多傳統(tǒng)硬件產(chǎn)商都聞到了“春天”的芬芳，很多古老行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相融合都產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，開出曼妙之花。家居行業(yè)就是其中之一，而在這其中，門鎖業(yè)也受到了智能家居的惠澤，迎來了產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的又一春。
利好疊加 智能門鎖前景可期
智能鎖作為智能家居的入門產(chǎn)品，目前發(fā)展速度驚人、市場熱度持續(xù)升溫。去年市面上的相關(guān)品牌還寥寥無幾，而到了2016年的今天，智能門鎖品牌已近千家之多。很多傳統(tǒng)門鎖廠家、智能硬件企業(yè)、智能家居企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司都緊緊盯上這塊“肥肉”，意欲能在其中分得一杯羹。
對于智能門鎖行業(yè)來說，2016可稱為“風(fēng)來之年”或智能門鎖元年，在此之后，行業(yè)人士預(yù)估會有大量資本進(jìn)駐，群雄逐鹿，屆時，會出現(xiàn)與其他產(chǎn)業(yè)一樣的“領(lǐng)頭羊”雄踞市場，到那時，智能門鎖入行門檻大幅提高，相關(guān)公司必須在技術(shù)、產(chǎn)品、資源、渠道、服務(wù)，等各個領(lǐng)域做好長期規(guī)劃才能突出重圍，基于此，萬興科技創(chuàng)始人，斑點(diǎn)貓董事長吳太兵作為從業(yè)13年的行業(yè)“老炮兒”，從以上幾個方面談了他的感受與經(jīng)驗(yàn)，以期能借此為相關(guān)從業(yè)者來一些啟發(fā)與思考。
斑點(diǎn)貓董事長吳太兵先生
安全便捷 智能門鎖興起背景
吳太兵表示，任何事物都是逐步演化而來，在這個過程中不能操之過急也不能按兵不動，要緊跟市場熱點(diǎn)、洞悉市場走向、思考市場需求、做好市場定位及規(guī)劃，做到有的放矢。比如門鎖行業(yè)，從之前最早期的木頭門閂，再到如今的防盜門，鎖一直被人們所需要，也是在歷史更迭、朝代更替中不可或缺的一種家庭安全必備之物，它更多代表的是安全、是隱私、是家庭必備的剛需。
“如今，人們生活壓力越來越大，很多零碎東西比如鑰匙總是遺失，‘有家不能回’成為很多人揮之不去的‘夢魘’;另外，隨著竊賊技術(shù)的升級，很多防盜門鎖在他們面前顯得不堪一擊，因此，很多家庭遭受到了莫大的損失”吳太兵說道。
而智能鎖的出現(xiàn)則完全改變了當(dāng)前的“悲催”現(xiàn)狀。吳太兵認(rèn)為，智能鎖的興起是傳統(tǒng)門鎖產(chǎn)業(yè)升級的結(jié)果，也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，智能門鎖主打“智能”，而他同時表示，安全才是智能的前提，所有拋卻安全的智能都是偽智能，不符合市場需求，因此他認(rèn)為，智能門鎖在智能的前提下，應(yīng)該做到更加安全、高效與便捷。
穩(wěn)如磐石 斑點(diǎn)貓智能鎖安全之路
吳太兵認(rèn)為，智能家居是一個非常大的概念，它包括生活的方方面面，而在這其中，我們要去萃取它最核心的需求。根據(jù)馬斯洛需求理論，除了生存就是安全。他強(qiáng)調(diào)，安全是一個家庭最核心、最本質(zhì)的需求。無論是出租屋，還是別墅，甚至在一個橋洞里面，用戶要的是這塊區(qū)域的隱私權(quán)不被侵犯、是別人進(jìn)不去而用戶相對安全的區(qū)域，也就是吳太兵常說的心安之處方為家。
因此要實(shí)現(xiàn)家居智能化，必須要首先完成家居的安全化。吳太兵透露，這也是斑點(diǎn)貓從智能家居到物聯(lián)網(wǎng)家居安全轉(zhuǎn)型升級的最大背景。但同時物聯(lián)網(wǎng)家居范圍還是較大，因此，斑點(diǎn)貓最終把重點(diǎn)和核心聚焦在門鎖上，也就是家居安全的第一道也是最重要的一道防線。
基于此，斑點(diǎn)貓推出X200物聯(lián)網(wǎng)智能指紋鎖--一把可在線升級的鎖，通過斑點(diǎn)貓全球首創(chuàng)的“在線升級”功能，聯(lián)網(wǎng)鎖和APP系統(tǒng)能夠像手機(jī)一樣進(jìn)行升級，讓用戶持續(xù)獲得更安全、更穩(wěn)定、更豐富的物聯(lián)網(wǎng)家居安全系統(tǒng)體驗(yàn)。同時，APP預(yù)留了無限物聯(lián)網(wǎng)接口，用戶只需將斑點(diǎn)貓智能貓眼、物聯(lián)網(wǎng)高清攝像頭、人體紅外感應(yīng)器、智能開關(guān)等設(shè)備添加至APP，就能組成一整套物聯(lián)網(wǎng)家居安全系統(tǒng)，并通過App隨時隨地實(shí)現(xiàn)全屋智能場景化的監(jiān)控與管理。在門鎖使用上，X200物聯(lián)網(wǎng)智能指紋鎖強(qiáng)化了與用戶雙向交互的功能，相比傳統(tǒng)指紋鎖增加了更為便捷、人性化的用戶體驗(yàn)設(shè)計。通過APP，用戶可以隨時隨地實(shí)現(xiàn)對門鎖的遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理，新增多項(xiàng)黑科技功能：實(shí)時查看開門信息、臨時密鑰、脅迫密碼、虛位密碼等。因此，斑點(diǎn)貓整套邏輯思維便是以鎖為切入點(diǎn)、切入到用戶安全，再以用戶安全為切入點(diǎn)、切入到整個物聯(lián)網(wǎng)家居安全，緊接著從物聯(lián)網(wǎng)家居安全切入到整個智能家居智能化。
拔新領(lǐng)異 斑點(diǎn)貓如何看產(chǎn)品融合
值得一提的是，在吳太兵看來，斑點(diǎn)貓似乎并不想解決產(chǎn)品融合問題。他解釋說，所謂的開放平臺，其實(shí)只是一個手段，它并不是結(jié)果，把所有的家居設(shè)備連接在一起，也不是最終目的。他同時表示不是所有的家居設(shè)備都有連接需求。中國現(xiàn)存的問題就是太多的智能家居企業(yè)都在考慮如何對外連接，其實(shí)他們要研究的如何對內(nèi)連接的問題還沒有真正解決。
吳太兵認(rèn)為，任何行業(yè)的發(fā)展都是有共同性的，就如PC，蘋果的PC是最早也是最封閉的系統(tǒng)，所有的軟硬件都是他自己生產(chǎn)，后面是則是IBM興起，再到后面是聯(lián)想。那么這三家也分別代表著產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展階段。初期要考慮用戶體驗(yàn)，必須一家獨(dú)大;中期要快速生長，必須要多家兼容;后期要降低成本，必須重新縱向整合。因此，如今還處初級階段的智能家居還遠(yuǎn)沒有到要通過接口去解決連接問題的一步。
踏踏實(shí)實(shí) 斑點(diǎn)貓的“C端”之道
當(dāng)前智能鎖市場主要分為做ToB(企業(yè)市場)和ToC(消費(fèi)者市場)兩大塊，ToB主要是廠家與房開商聯(lián)手將智能家居產(chǎn)品鋪入到樓盤中去，主打預(yù)裝市場;而ToC通過電商等渠道直接面向終端消費(fèi)者，從長遠(yuǎn)來看，隨著樓市再度升溫、90后逐漸成為社會主要購買力，智能化概念將會快速普及，屆時，C端市場將會初具規(guī)模，因此，可以說C端市場是一片被嚴(yán)重低估的藍(lán)海市場!
而斑點(diǎn)貓走的就是C端，在吳太兵看來，目前市場上有很多智能家居企業(yè)，其實(shí)它的產(chǎn)品、研發(fā)、渠道、服務(wù)各方面還不是很完善，但是一口氣發(fā)布了包括家庭、酒店、社區(qū)、政務(wù)等一系列解決方案，這是非常不可取的，他表示，每個場景所需要的軟件系統(tǒng)都不一樣、每個場景的商業(yè)模式也不一樣、每個場景的營銷方式也不一樣，同樣，每個場景的硬件標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。因此，“胡亂”踏入智慧社區(qū)等行業(yè)，務(wù)必就改變了一家企業(yè)的銷售、服務(wù)等模式，斑點(diǎn)貓始終堅(jiān)持深耕行業(yè)、做好單點(diǎn)，在未來，只要把住戶安全做好就已足夠，服務(wù)好每一個客戶，踏踏實(shí)實(shí)將企業(yè)辦下去。
砥礪琢磨 靜待智能家居行業(yè)風(fēng)來
吳太兵認(rèn)為，初創(chuàng)公司的多少以及融資的多少并不能判斷這個行業(yè)的好或壞，判斷一個行業(yè)的發(fā)展前景，要看這個行業(yè)的本身屬性。所有的行業(yè)發(fā)展都會經(jīng)歷一個內(nèi)熱外冷的階段，也就是說從萌芽期到發(fā)展期再到衰退期，這是必經(jīng)階段。智能家居也不例外。他表示，自Google收購Nest，智能家居到了最狂熱的階段，如今已經(jīng)過了那個階段，因此，接下來的智能家居市場將會到達(dá)理性發(fā)展期，也就是說，誰能挺到最后、誰能堅(jiān)持走下去，誰就是最終的勝利者。
另外，吳太兵強(qiáng)調(diào)，之前社會上無論是媒體還是企業(yè)，對于智能家居的想象太過于美好，如今要一步一步地趨之理性，將智能家居產(chǎn)品與服務(wù)真正做到現(xiàn)實(shí)生活中來。他同時感慨說，羅馬不是一天建成的，長城也不是一天建成的，想要在智能家居行業(yè)中真正地走下去，就一定要從智能家居中的單點(diǎn)去突破。從其中去尋找用戶最基礎(chǔ)、最實(shí)際的一些需求，去耕耘、去深究、去探索。
為此，吳太兵還以歷史為例說明這個道理。他表示，欲實(shí)現(xiàn)最終的共產(chǎn)主義，必先實(shí)現(xiàn)社會主義。無論是治國還是企業(yè)，都需要找出真正適合的突破點(diǎn)。斑點(diǎn)貓認(rèn)可的是利用智能化的手段實(shí)現(xiàn)家居的安全，因此斑點(diǎn)貓?zhí)岢鑫锫?lián)網(wǎng)家居安全這樣一個概念?！安皇俏覀兎艞壛酥悄芗揖拥膲粝耄菑膯吸c(diǎn)突破是目前最可行的，也是最迫切的，老百姓最需要，實(shí)實(shí)在在的切入點(diǎn)?！眳翘f道。
結(jié)語
智能鎖目前正處于起步階段，使用智能鎖的群體將以指數(shù)形式增長。但值得提醒的是，智能鎖并不是“機(jī)會主義者”的舞臺，除了智能與便捷，安全始終是行業(yè)爆發(fā)與可持續(xù)增長的基礎(chǔ)，服務(wù)仍是智能門鎖向智能家居縱深的必須條件，“我們一直在臥薪嘗膽，我們在智能家居深耕數(shù)十年，在這期間，我們一直在思考如何做好、做大、做強(qiáng)”吳太兵感慨道。最后，吳太兵預(yù)估，三年以后，智能家居行業(yè)將會邁向一個新的臺階，達(dá)到快速發(fā)展和爆發(fā)階段，屆時市場上將會出現(xiàn)十億、幾百億級的智能家居公司。相信吳太兵的斑點(diǎn)貓，也在以此為“小目標(biāo)”而不斷努力前行。
吳太兵
政協(xié)深圳市南山區(qū)第四屆委員、中國軟件行業(yè)協(xié)會第六屆理事會理事、深圳市軟件行業(yè)協(xié)會副會長、深圳市青年聯(lián)合會第七屆常務(wù)委員、黑馬會副會長兼華南分會會長。2003年創(chuàng)建萬興科技，用13年時間將之發(fā)展成為布局全球、年?duì)I收數(shù)億的跨國公司。2016年開始布局國內(nèi)智能家居行業(yè)，并于近期以千萬級資本領(lǐng)投瑞典VOC指紋鎖品牌授權(quán)合作制造商，為萬興科技旗下物聯(lián)網(wǎng)家居安全品牌“斑點(diǎn)貓”再添助力。
斑點(diǎn)貓
深圳市斑點(diǎn)貓信息技術(shù)有限公司是為中國高端家庭用戶提供智能家居產(chǎn)品及服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)家居安全領(lǐng)跑者。斑點(diǎn)貓背靠知名軟件企業(yè)萬興科技及國際安防巨頭KABA、ASSABLOY的制造資源，組成軟硬件結(jié)合的國際聯(lián)盟、制訂以“安全”為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，積累大數(shù)據(jù)、云平臺、智能數(shù)據(jù)挖掘等核心技術(shù)，提供物聯(lián)網(wǎng)居家安全產(chǎn)品及服務(wù)，構(gòu)建智能家居安全整體解決方案。斑點(diǎn)貓從事全球行業(yè)用戶信息安全服務(wù)9年，憑借自主研發(fā)的身份識別鑒證、通訊數(shù)據(jù)加密技術(shù)，為海外政府軍警、金融業(yè)、電信運(yùn)營商等高安全敏感行業(yè)客戶提供服務(wù)，包括以色列軍方、迪拜警方、法國CIB銀行、日本KDDI等。目前業(yè)務(wù)覆蓋140多個國家，總部在中國硅谷深圳，在東京、溫哥華、香港設(shè)分公司。
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