LED行業(yè)漲聲響起是被逼無奈？還是主動營銷？

　　漲漲漲!銅在吼、鋁在叫、鎳在笑、錫在跳、塑料在咆哮、紙價格萬丈高、任何東西都在嗖嗖跳，這次輪到LED微利時代!漲聲響起是被逼無奈?還是主動營銷?是退避三舍?還是收復(fù)失地?是價格合理回調(diào)?還是致命考驗?市場自有定論。

　　1、漲價，誰最拼?

　　·原材料是始作俑者，漲勢兇猛

　　·年底這一輪漲價主要是圍繞“照明領(lǐng)域”展開

　　·已經(jīng)漲價的成品企業(yè)分布區(qū)域來看，主要集中在珠三角地區(qū)

　　·照明產(chǎn)品漲價幅度從5%到15%不等，以8%的漲幅居多

　　先來看一下原材料漲價的基本情況，根據(jù)相關(guān)媒體的報道，原材料漲勢兇猛。在競爭激烈、價格廝殺兇猛的LED微利時代，原輔材料一旦漲價，雪上加霜，利潤一壓再壓，哪家企業(yè)又能扛得住?于是，LED上中下游也開始做出響應(yīng)。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計，原材料漲價情況一覽表

　　早在今年9月，受到原材料漲價影響，部分芯片封裝企業(yè)就對自身產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，當(dāng)然從調(diào)價幅度來看，差不多在5%-10%之間。而這到了11月、12月，漸次席卷到下游照明領(lǐng)域，而且調(diào)價幅度更大，照明產(chǎn)品漲價幅度從5%到15%不等，以8%的漲幅居多;調(diào)價產(chǎn)品領(lǐng)域也由部分產(chǎn)品擴大所有產(chǎn)品。

　　2016年LED業(yè)界漲價潮不完全統(tǒng)計

　　2、漲價，是刻意，還是被逼?

　　·原材料上漲

　　·人工成本上漲

　　·價格合理回調(diào)

　　對于LED行業(yè)來說，圍繞著這一整年四個輪次的漲價潮，究竟是刻意營銷，還是被逼無奈。答案已經(jīng)不言自明。在市場不好的情況下，漲價對企業(yè)并沒有好處，反而會喪失市場份額。尤其是國家近幾年對產(chǎn)品環(huán)保的要求提升，很多企業(yè)要更換全新的生產(chǎn)設(shè)備，即使沒有原材料的上漲，企業(yè)自身的成本投入也在增加。價格變動只是市場調(diào)控的表現(xiàn)，并非是營銷手段。

　　從2016年這四波漲價潮中，我們可以清晰地看到，各大廠商漲價主要原因是各種原材料及人工成本上漲。具體是應(yīng)用于LED原材料的藍(lán)寶石、鋁基板、銅箔、金線和銀支架等都有不同程度的漲價。加上人工成本持續(xù)增漲，LED產(chǎn)品價格上調(diào)顯得“勢在必行”。此前LED產(chǎn)品價格戰(zhàn)廝殺兇猛，犧牲品質(zhì)犧牲利潤搶市場屢見不鮮，相信這次漲價潮，更多的企業(yè)更愿意將這種無奈之舉看成是“價格合理回調(diào)”。

　　3、漲價，誰最苦逼

　　·被迫漲價的企業(yè)?

　　·中小品牌企業(yè)?

　　·終端用戶?

　　此次漲價，誰最苦逼?

　　被迫漲價的企業(yè)。畢竟短期內(nèi)會面臨一定的銷售風(fēng)險——上調(diào)價格會影響部分產(chǎn)品銷量。但如果不漲價，企業(yè)的利潤會受到損害，如果單純?yōu)榱虽N量而舍棄追求利潤的做法無疑是飲鴆止渴。

　　中小品牌企業(yè)。原材料漲價對中小品牌而言無疑是雪上加霜，本來產(chǎn)業(yè)鏈和渠道話語權(quán)就弱，往往只能以低價獲取市場，一旦不能保障低價，生存空間必將變得十分困難。而大品牌在議價權(quán)方面更有主動權(quán)，可以通過期貨、大規(guī)模采購等方式有效降低成本。

　　終端用戶。原材料漲價，終端用戶來買單。尤其是年底這一波漲價潮，主要是圍繞照明領(lǐng)域，對于照明終端用戶來說，購買成本增加。(GDLED小編建議，趁著雙十二，裝修家居的親們趕緊多多儲備幾盞燈。)

　　當(dāng)然，從另一個角度來說，漲價對整個LED行業(yè)來說，也不見得是一件壞事。小工廠如果買不到便宜的材料，就不能生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品。如果他們的產(chǎn)品定價和大品牌差不多，消費者肯定會首選大品牌，小工廠將無法生存，無形中也是一種優(yōu)勝劣汰的表現(xiàn)，可以推動行業(yè)的優(yōu)化和進(jìn)步。而產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境對于每個同行企業(yè)造成壓力都是一樣的，但不是每個企業(yè)化解壓力的能力都一樣。