海南LED照明市場調(diào)研：商家品牌意識需提高

　　低端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的市場對比

　　近期，筆者通過走訪海南市場了解到，目前整個海南市場定位于偏向于中低端產(chǎn)品為主，整體的品牌意識比較差。筆者走在市場上，發(fā)現(xiàn)的品牌基本上是雷士、歐普、三雄·極光，很少能看到別的品牌。

　　據(jù)筆者了解，海南市場和內(nèi)陸市場不一樣，這跟當?shù)氐沫h(huán)境有很大的關(guān)系。海南市場比較封閉，整個生活節(jié)奏比較慢，海南本地人做生意比較懶散，內(nèi)地商人比較積極，這導致市場上的兩極分化比較嚴重。

　　海南燈具經(jīng)銷商品牌意識相對較差，很多商戶從一開始做燈具開始，就一直做雜牌和便宜的產(chǎn)品。整個市場形成了做低端產(chǎn)品的風氣，時間一長，大家就會形成一種意識，就只會賣便宜的產(chǎn)品，這樣就導致市場低端化。不但商戶沒賺到錢，反而越做越累。

　　這就說明一個問題：做低端產(chǎn)品，利潤低、質(zhì)量差，只要產(chǎn)品出現(xiàn)問題，售后幾率高，虧錢幾率就高。反之，做品牌的經(jīng)銷商情況相對較好，雖然產(chǎn)品價格較高，售后工作相對較少，利潤相對較高，廠家支持政策也比較大，而且大多數(shù)消費者還是認可品牌。所以，堅持走品牌路線商戶會越做越好，市場最終還會進行新一輪的洗牌。

　　商家品牌意識需提高

　　海南做為一個國際旅游島，中國最大的經(jīng)濟特區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮?，近幾年引來許多商業(yè)大佬前來投資，因此這兩年海南的房地產(chǎn)一直非?；馃?。因為市場比較小，海南的燈具市場一直得不到重視，再加上市場比較封閉，很多廠家到最后才選擇進入海南市場，所以，很多海南的經(jīng)銷商都主動到廣東中山去尋找品牌。

　　海南的燈具市場分布很散，單單?？谑芯陀?到6個燈具市場，但卻都不是專業(yè)的燈具市場。其中，品牌經(jīng)銷商極少，花燈和現(xiàn)代燈基本是雜牌占領(lǐng)大半個市場，除了東方銘豪燈飾、王朝燈飾、金豐燈飾、海威照明、飛躍照明這幾個大店外，基本很少見到有品牌的形象店。

　　筆者分析其原因在于：第一，就是很多廠家不太重視海南市場，所以沒有重點發(fā)力。第二，很多經(jīng)銷商不配合廠家去開發(fā)市場。第三，當?shù)厥袌鼋?jīng)銷商品牌意識差，對價格稍高的產(chǎn)品不感興趣。

　　據(jù)歐特朗海南區(qū)域經(jīng)理藍經(jīng)理介紹，歐特朗照明主要做的是整體家居照明，能在海南發(fā)展良好的原因，最重要的是服務;其次是營銷模式，要想把一個品牌在一個市場里做好，首先業(yè)務員要熟悉了解當?shù)厥袌龊惋L俗習慣，然后用心幫助經(jīng)銷商解決問題，把品牌觀念慢慢引導給經(jīng)銷商。這是一個持久戰(zhàn)，品牌扎根市場需要時間沉淀，廠家要和商家捆綁在一起，結(jié)合成一個利益共同體，兩者之間才能更好發(fā)展。