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              如何開拓五星級酒店照明市場

              2016/11/25 14:27:43 作者: 來源:昭信照明
              摘要:站在甲方想甲方事,站在乙方也要想甲方事,做一個優秀的照明企業,就是要想客戶所想,解決客戶力所能及的事情。

                除了土豪滿地走的中東地區,隨處可見6星級、7星級頂級酒店,在中國,5星級酒店已經基本到頂了,近年來,全國各地新建的5星級酒店不多,但是改造的數量也不少,很多設計公司都在想辦法開拓這一類高端市場,一是提高公司知名度,二可以提高收入利潤率,絕對是一舉多得的好主意。

                行動之前,我們先了解一下5星級酒店照明市場都有哪些門檻?

                - 整體設計高端大氣。

                - 照明設計人性化。

                - 產品要求高,能解決甲方需求痛點。

                第一步:組建一個好的團隊

                要想設計高端大氣,首先你要有一個信得過的設計團隊,找到一位的優秀設計總監很重要,他決定了團隊的上限,再找到一群勤勞的設計師,團結、堅持、拼搏,有了這些精神,成功都不是事。

                第二步:光是找到美的捷徑

                明白光是為造型、為眼睛服務這個概念很重要,現在很多設計抄襲很嚴重,沒有去解構建筑的造型和用戶的需求,照明設計需要一個點睛之筆,例如下圖這條龍的設計概念,我們能感受到里面的壕而不炫。

                但是5星級酒店的客戶群體要求高、重享受,須重點考慮使用人群的行為特點,休閑區,如果想看書了。需要有光,不能太亮或太暗,也不能刺眼;宴會廳,不僅光要通透、明亮、沒有眩光,還需要提供美化食品、提振食欲的功能。

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                第三步:好的產品是靈藥

                方案實現的過程,就是口碑建立的過程。能完美契合設計師理念,并完美呈現效果的產品才是好產品。設計方案效果獲得甲方認同的同時,產品擊中甲方需求痛點,更有利于促成項目的達成,現在酒店照明應用中,有2個痛點是客戶經常要面對的問題。

                痛點1:宴會廳和大堂因為樓層太高,不利于燈具角度調整,甲方一旦調整裝飾、桌椅擺放位置,此時再來調整燈光角度,耗費人力物力財力不少。

                痛點2:不少宴會廳與會議廳是共用的,會議與宴會的燈光需求實際上是不一樣的,會議需要的光要求明亮且均勻,宴會的光需要相對集中,在以往的照明設計中,此類宴會廳在照明設計中會偏向會議廳的使用要求。

                隨著產品的更新換代,睿思智能無線可調射燈完美解決這2個市場需求痛點。

                睿思智能無線可調射燈

                1、產品特點

                -  安裝高度:8-12米樓層;

                -  垂直無線電動調角:±30度;

                -  水平無線電動調角:360度

                -  智能控制特點:組網功能、場景設定、場景記憶、一鍵調取、壞燈及失聯提醒功能、可視化界面操作、精準定位調控。

                2、案例介紹

                上海新華聯索菲特大酒店

                - 項目介紹:上海新華聯索菲特大酒店集聚商務辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設施6大功能

                - 項目難點:宴會廳整體裝修風格以法國現代風為主,簡潔舒適,采用智能化酒店照明系統。此次智能照明方案設計主要解決了酒店方提出的兩個問題:

                宴會廳開始運營后,根據客戶用餐的反饋,會不定時調整裝飾、桌椅擺放位置,由于樓層太高,不利于燈具角度調整,此時再來調整燈光角度,耗費人力物力財力不少。同時,宴會廳開展活動時,根據活動主題的需要,可以隨時調整明暗和光區域分布,營造最適合的燈光場景。

                - 解決方案:睿思智能無線可調射燈

                本次照明設計解決方案使用90多支“睿思智能無線可調射燈”分布四周做重點照明,純白面環與整體建筑設計融為一體,絲毫不影響簡潔的法國現代風設計效果。

                睿思智能無線可調射燈具備的無線調光、電動調角、精細定位和組網功能可隨時調整照明方向和亮度,解決酒店在調整位置后的重點照明移位問題,根據活動主題的需要,“一鍵記憶”功能非常實用,簡單快捷調取預留的主題燈光要求,完美解決解決客戶需求。

                小結:

                團隊與設計是基礎,用準優勢產品是關鍵,找準客戶的痛點,這就是開拓五星級照明市場的捷徑。


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