2016年照明/電工企業(yè)交出了怎樣的年終成績單？

　　年關(guān)將至，2016年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了。在這一年里，有的企業(yè)成功上市，有的企業(yè)并購或被收購，有的企業(yè)債務(wù)纏身，有的企業(yè)裁員，有的企業(yè)跑路，有的企業(yè)倒閉，有的人離職重新上路……這些數(shù)不清的事件告訴我們，2016年燈飾照明行業(yè)過得很精彩，同時(shí)也經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨，暗藏諸多暗礁險(xiǎn)灘.....在此，調(diào)研團(tuán)進(jìn)行盤點(diǎn)，在2016年，燈飾、照明、電工企業(yè)將交出哪種成績單?

　　孟波| 江門市原始森林燈飾有限公司(米蘇燈飾)營銷總監(jiān)

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　以服務(wù)為導(dǎo)向 服務(wù)好經(jīng)銷商

　　業(yè)績概況：同比增長20+%

　　主要動作：2016年，是美式燈崛起的一年，不管是傳統(tǒng)美式燈還是流行的小美式，都在燈飾市場刮起一陣陣風(fēng)。從年初開始，米蘇燈飾以“不止于美”，主張“心享主義”的生活理念在市場銷量火爆起來，迅速成都、上海等市場設(shè)立門店，贏得設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的青睞。商家們紛紛從古鎮(zhèn)進(jìn)簡美風(fēng)格燈具。

　　據(jù)米蘇燈飾營銷總監(jiān)孟波介紹，米蘇燈飾現(xiàn)有全國經(jīng)銷商100多位，通過一個城市一個加盟專賣店的形式，對經(jīng)銷商的陳列、軟裝、掛燈等進(jìn)行指導(dǎo)支持，并對商家?guī)齑?、進(jìn)貨互補(bǔ)性進(jìn)行指導(dǎo)，并對年底商家的活動進(jìn)行支持。

　　展望2017

　　米蘇燈飾將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)把控、以專業(yè)服務(wù)繼續(xù)服務(wù)好經(jīng)銷商，明年或?qū)⒃诮阍O(shè)立物流中心。

　　應(yīng)云海| 中山市海納燈飾制造有限公司總經(jīng)理

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　備明年庫存 新品研發(fā)

　　業(yè)績概況：同比增長40%

　　主要動作：海納燈飾定位在中高端，生產(chǎn)“裝飾類”的吸頂燈。其產(chǎn)品以性價(jià)比高、款式新穎、附加值高在古鎮(zhèn)上百家配件企業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)值年底，海納燈飾已經(jīng)提前完成年度目標(biāo)，并且為明年的奮戰(zhàn)為準(zhǔn)備：一是準(zhǔn)備明年庫存;二是為新品類后現(xiàn)代燈進(jìn)行新品研發(fā);三是幫助企業(yè)做好服務(wù)。在服務(wù)客戶方面，具有5大優(yōu)惠政策，在當(dāng)前原材料上漲的情況下維持原價(jià)，同時(shí)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品從圖紙時(shí)已經(jīng)申請專利，并組建自身的維權(quán)團(tuán)隊(duì)。另外根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行互補(bǔ)性的發(fā)貨，維護(hù)好客戶利益。做好售后服務(wù)。最后根據(jù)企業(yè)活動，遇到爆款活動進(jìn)行鼎力支持。

　　展望2017

　　經(jīng)過一系列洗牌效應(yīng)，希望古鎮(zhèn)燈飾市場能回歸理性，同時(shí)提高行業(yè)門檻。

　　戚新強(qiáng)| 尚佐現(xiàn)代全銅燈總經(jīng)理

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　明年預(yù)設(shè)專賣店 滿足經(jīng)銷商要求

　　業(yè)績概況：順利完成年度目標(biāo)

　　主要動作：據(jù)尚佐現(xiàn)代全銅燈總經(jīng)理戚新強(qiáng)介紹，今年對美式燈來講，沒有預(yù)期的突然就爆發(fā)了。比預(yù)期要好的多，款式簡潔、結(jié)構(gòu)、性價(jià)比高的小美式燈飾比較熱銷。在美式這個風(fēng)口上，我們順利完成了今年年初制定的目標(biāo)。

　　明年我們專賣店也會提上計(jì)劃，計(jì)劃開不超過15家專賣店。在這個過程中，也讓客戶知道，我們能滿足經(jīng)銷商的專賣店需求。在幫助經(jīng)銷商促進(jìn)銷量上，推出以下措施：一是公司會推出幾個系列的產(chǎn)品做特價(jià);二是新款預(yù)定，公司先打樣給客戶看;三是規(guī)劃專賣店150平方配比，200平方配比，300平方配比做一個準(zhǔn)備。

　　從整個環(huán)境來看，我是100%有信心，2017年要做的工作會更多，投入也會更大，不知道利潤有沒有2016年的可觀，但是銷量增大。

　　展望2017

　　希望能做到5000萬，設(shè)立專賣店推廣品牌，完善工廠規(guī)模的程序。

　　楊群鋒| 中山市聚美燈飾照明有限公司(麥格藍(lán))市場策劃主管

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　單店單品聚焦盈利顯效，同比增長約50%

　　業(yè)績概況：目前為止已經(jīng)接近完成年度目標(biāo)，相比去年業(yè)績同比增長約50%。

　　主要動作：聚美燈飾照明今年的目標(biāo)設(shè)定是1個億，到目前為止已經(jīng)接近完成。相比去年業(yè)績同比增長約50%，生產(chǎn)已經(jīng)完全排滿單子?，F(xiàn)在在努力沖刺，力求刷新更高的增長率。在合理安排生產(chǎn)，滿足服務(wù)客戶需求的同時(shí)，已經(jīng)著手規(guī)劃明年的工作目標(biāo)和工作方向。

　　今年，麥格藍(lán)每年參加了4次國內(nèi)外大型展覽會，不斷與國際市場接觸，形成了覆蓋60多個國家100多個國外客戶的外銷網(wǎng)絡(luò);二是全面啟動國內(nèi)市場，并以“單店單品聚焦盈利”為指引，給予全新定位和經(jīng)營解決方案;三是不斷整合生產(chǎn)資源，同時(shí)拓大了生產(chǎn)線，以滿足客戶不斷增長的訂單需求;此外麥格藍(lán)在品牌推廣上也做了一系列的工作。

　　展望2017

　　麥格藍(lán)品牌生產(chǎn)的是北歐極簡的LED燈飾產(chǎn)品，對這一塊產(chǎn)品的市場，我們信心滿滿。在市場運(yùn)營方面，渠道和經(jīng)營方案都很豐富，有常規(guī)的渠道，也有專業(yè)的渠道，品牌知名度也逐漸提高，正在努力打造北歐極簡照明的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　未來五年屬于燈飾品牌發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，2017年將是品牌和渠道競爭更加激烈的一年，LED技術(shù)的成熟使得照明和燈飾產(chǎn)品的界限變得更加模糊，麥格藍(lán)抓住了這個細(xì)分市場的契機(jī)，專注于“北歐極簡主義LED現(xiàn)代燈”，致力于推動中國燈飾全面進(jìn)入LED時(shí)代，努力成為成為北歐極簡照明的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　朱峰| 上海小為科技股份有限公司營銷總監(jiān)

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位

　　業(yè)績概況：預(yù)期銷量提前完成

　　主要動作：小為公司是初創(chuàng)公司，本年度業(yè)績目標(biāo)并不高，主要目標(biāo)是在完善產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，把完全符合傳統(tǒng)習(xí)慣的產(chǎn)品正式推向市場，預(yù)期目標(biāo)500萬左右。目前，產(chǎn)品比預(yù)計(jì)提前3個月全線面世，預(yù)期銷量在第一波開拓市場期間已提前完成。由于小為是初創(chuàng)公司，與同期沒有對比。但對后續(xù)銷量以及市場拓展方面非常樂觀，2017年將會以爆發(fā)式增長。

　　完成目標(biāo)或者是超額完成預(yù)期都是階段性思路，接下來，小為會不遺余力把符合市場需求的產(chǎn)品研發(fā)放在第一位。當(dāng)然，好產(chǎn)品也需要營銷的推動，所以在渠道宣傳、品牌推廣上加大投入力度。

　　展望2017

　　2017年，將會迎來傳統(tǒng)開關(guān)和智能開關(guān)一個明顯的市場切換期，智能開關(guān)會逐步滲透現(xiàn)有渠道并搶占部分市場份額。小為作為家居智能開關(guān)的領(lǐng)行者，會在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道拓展等方面全線發(fā)力，預(yù)計(jì)2017年銷量會突破5000萬，全國終端店面超過300家。

　　江河| 卡西洛電氣有限公司中國區(qū)營銷總監(jiān)

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　將加大出口和內(nèi)銷力度

　　業(yè)績概況：上升15%

　　主要動作：2016年年初，我們定下的業(yè)績目標(biāo)是8000萬，目前已完成7600萬，離目標(biāo)還差400萬?？ㄎ髀鍖κ袌鲂判氖悖鞔髤^(qū)域正風(fēng)風(fēng)火火地朝目標(biāo)前進(jìn)，預(yù)計(jì)會超額完成目標(biāo)。今年的業(yè)績與2015年相比，上升了15%，究其原因，是因?yàn)樵黾恿俗悠放频匿N量和出口訂單。

　　為了完成年度目標(biāo)，卡西洛接下來的重心將主要放在OEM訂單，也將加大出口力度和加大國內(nèi)市場銷量。

　　展望2017

　　即將到來的2017年，卡西洛將堅(jiān)持培養(yǎng)二八比客戶法則，加強(qiáng)市場支持力度，爭取培養(yǎng)出40名百萬經(jīng)銷商。

　　張武| 中山市邁頓電氣有限公司總經(jīng)理

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　走產(chǎn)品差異化之路

　　業(yè)績概況：上升20%

　　主要動作：邁頓電氣只用了十個月，就超額完成了今年年初所訂下的目標(biāo)的20%。能順利超額完成目標(biāo)，原因有幾個。第一，邁頓電氣在全國范圍內(nèi)有接近300個店中店，覆蓋面廣;第二，作為電氣行業(yè)的佼佼者，邁頓電氣的產(chǎn)品定位為中高端，從產(chǎn)品差異化、質(zhì)量等方面進(jìn)行把控;第三、渠道比較強(qiáng)。對偉智聯(lián)盟里的企業(yè)、客戶資源合理利用，這是邁頓的一個優(yōu)勢。

　　邁頓現(xiàn)在一年出一個系列的新品，因?yàn)殚_關(guān)屬于燈飾的附屬產(chǎn)品，公司會組織做導(dǎo)購員培訓(xùn)。與其他分公司有所不同的是，邁頓的產(chǎn)品不會大規(guī)模地出現(xiàn)在五金店等終端，而是以形象店的形式開展，客戶資源優(yōu)質(zhì)。

　　展望2017

　　2017年的目標(biāo)至少要比2016年上升30%。

　　肖志朋|扇王風(fēng)扇燈總經(jīng)理

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　調(diào)整明年方案常規(guī)風(fēng)扇燈的研發(fā)

　　業(yè)績概況：完成年度目標(biāo)，比去年增長一倍

　　主要動作：今年業(yè)績目標(biāo)已完成，比去年增長了一倍，做到了月銷8000臺。做隱形風(fēng)扇燈價(jià)格競爭非常大，常規(guī)風(fēng)扇燈制作技術(shù)有一定含金量。

　　展望2017

　　目前正在調(diào)整方案，準(zhǔn)備在明年重點(diǎn)做常規(guī)風(fēng)扇燈產(chǎn)品，會針對常規(guī)風(fēng)扇燈的研發(fā)、生產(chǎn)，加大開發(fā)空白市場實(shí)現(xiàn)一省一代理，做好服務(wù)和質(zhì)量。

　　楊寶林| 飛捷電子有限公司

　　沖鋒指數(shù)：★★★★★

　　順勢而為 再創(chuàng)佳績

　　業(yè)績概況：目標(biāo)為1.2億，已完成80%。

　　主要動作：對市場未來很有信心，主要代理品牌有安森美、華潤華晶、士蘭微等品牌，市場認(rèn)可度非常高，一直占據(jù)著市場主流，業(yè)績相比去年上升20%左右。接下來原廠這邊的大力支持，在成本與供貨上全力配合;在銷售方面會根據(jù)市場變化實(shí)時(shí)做出調(diào)整，大力推廣品牌，主要重心將在方案設(shè)計(jì)上，為客戶提供更好的增值服務(wù)。

　　展望2017：LED行業(yè)將會持續(xù)洗牌，在面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)同時(shí)也會有更多機(jī)會，我們看到的不是考驗(yàn)，而是機(jī)會!