11月8日，佛山照明智達(dá)電工科技有限公司正式成立，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，這不僅意味著佛山照明正式大舉進(jìn)軍電工領(lǐng)域，也意味著當(dāng)下電工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將愈發(fā)激烈。
為了更加詳細(xì)地了解2016年電工行業(yè)發(fā)展情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，本期，選取了鴻雁、家的、錦力、福田、豪意、獅盾等在內(nèi)的13家在電工行業(yè)頗具知名度的品牌，并圍繞業(yè)界最為關(guān)注的幾大問(wèn)題展開(kāi)調(diào)研，以期給予電工企業(yè)在今后發(fā)展中些許參考與指導(dǎo)。
市場(chǎng)調(diào)研
焦點(diǎn)1：2016年電工市場(chǎng)你覺(jué)得景氣嗎?
69%的企業(yè)認(rèn)為：
市場(chǎng)景氣度“還可以”
“2016年電工市場(chǎng)，你覺(jué)得景氣嗎?”，調(diào)研結(jié)果顯示，在13家電工企業(yè)中，9家企業(yè)認(rèn)為“2016年電工市場(chǎng)景氣度為4顆星”，占比69%;4家企業(yè)認(rèn)為“2016年電工市場(chǎng)景氣度”只能給“3顆星”，占比31%。
值得注意的是，此次參與調(diào)研的13家電工企業(yè)中，0家企業(yè)給出“五顆星評(píng)價(jià)”，這也從側(cè)面反映，與前些年相比，電工企業(yè)的日子已經(jīng)不復(fù)以往滋潤(rùn)。多數(shù)企業(yè)表示，2016年整個(gè)電工市場(chǎng)大環(huán)境相對(duì)低迷，在一定程度影響了電工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式是否先進(jìn)性、產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力等，都間接或直接影響著電工企業(yè)向前發(fā)展。
盡管我國(guó)電工市場(chǎng)容量巨大，行業(yè)準(zhǔn)入壁壘較低，但隨著更多照明企業(yè)跨界進(jìn)入電工領(lǐng)域及更多資本的不斷涌入，在市場(chǎng)容量增速一定的情況下，電工品牌要想取得更好的發(fā)展并非易事?！皺C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”，盡管2016年市場(chǎng)大環(huán)境不盡如人意，但亦有不少電工品牌在2016年不斷挑戰(zhàn)自我，用好產(chǎn)品、好模式、好服務(wù)、好口碑贏得了市場(chǎng)尊重，并賺得盆滿缽滿。
焦點(diǎn)2：電工品牌為何難以實(shí)現(xiàn)再突破?
85%的企業(yè)認(rèn)為：
好產(chǎn)品才是硬道理
不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難。在“電工品牌為何難以實(shí)現(xiàn)再突破”這一問(wèn)題的眾多參考選項(xiàng)中，11家企業(yè)把原因歸咎于“電工企業(yè)無(wú)法及時(shí)推出具有市場(chǎng)沖擊力的創(chuàng)新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯”，投票率最高，占比達(dá)85%。其次位列第二的則是“整體大環(huán)境低迷，對(duì)電工行業(yè)造成一定程度的影響”，共有9家企業(yè)投票給它，占比達(dá)69%。
福田電器總經(jīng)理李四清在接受采訪中表示，當(dāng)下，產(chǎn)品創(chuàng)新性受到阻礙，消費(fèi)者關(guān)注度低的產(chǎn)品推廣難度加大，這是造成電工企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)再突破的重要原因，呼吁電工企業(yè)要重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。易百瓏總經(jīng)理劉遠(yuǎn)芳則直言，傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品難以再創(chuàng)新，大家只有“拼價(jià)格”、“拼外觀”，如此電工品牌怎能實(shí)現(xiàn)再突破?!
事實(shí)證明，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，唯有好產(chǎn)品才能俘獲消費(fèi)者的心。為此，電工企業(yè)也需謹(jǐn)記：產(chǎn)品沒(méi)有特色和競(jìng)爭(zhēng)力，其它的條件再優(yōu)越，最終成績(jī)也不會(huì)出彩。
此外，對(duì)于電工品牌來(lái)說(shuō)，大環(huán)境不景氣是大家都在共同面對(duì)的事實(shí)，為此更要在“渠道維護(hù)”和“品牌推廣”方面多花心思，找到最適合自家企業(yè)發(fā)展的模式與路子，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
焦點(diǎn)3：電工企業(yè)要不要跨界照明領(lǐng)域?
62%的企業(yè)認(rèn)為：
跨界照明尚需理性看待
近年來(lái)，越來(lái)越多的開(kāi)關(guān)企業(yè)將觸角延伸至照明領(lǐng)域，如早在2010年就宣布進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的鴻雁電器，還有豪意、福田等亦有涉足。不可否認(rèn)，伴隨著LED風(fēng)潮的猛烈來(lái)襲，電工與照明領(lǐng)域的融合已經(jīng)愈發(fā)水乳交融。
然而，電工企業(yè)跨界照明真的能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果嗎?調(diào)查結(jié)果顯示，在13家企業(yè)中，認(rèn)為“無(wú)可厚非，跨界照明實(shí)乃趨勢(shì)”的企業(yè)僅有3家，可以看出，多數(shù)電工企業(yè)對(duì)此持保留態(tài)度。
這部分企業(yè)支持緣由如下：1、LED照明市場(chǎng)比開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)更加廣闊;2、電工渠道與照明渠道部分是交錯(cuò)重疊的，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，渠道并行節(jié)省了推廣成本;3、電工企業(yè)的渠道客戶對(duì)LED照明產(chǎn)品亦有強(qiáng)烈需求;4、部分電工企業(yè)，尤其是沉淀多年的老牌企業(yè)面臨瓶頸或?qū)で髷U(kuò)張，跨越照明領(lǐng)域或能實(shí)現(xiàn)再突破。
認(rèn)為“理性抉擇，根據(jù)自身實(shí)際情況而定”的企業(yè)有8家，占比約為62%。當(dāng)前，絕大部分開(kāi)關(guān)企業(yè)選擇理性看待“電工企業(yè)跨界照明”，原因如下：
1、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可和商家支持的條件不僅僅只有產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的體系，包括品牌理念、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)水平等，電工企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明，必須要慎重考量旗下整個(gè)體系能否支撐其照明事業(yè)發(fā)展;
2、盡管電工和照明渠道有一部分是交錯(cuò)重疊的，但是電工企業(yè)跨界照明領(lǐng)域后，如果不對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行調(diào)整而完全沿用電工企業(yè)原有渠道，其市場(chǎng)影響力會(huì)變得非常有限;
3、大多數(shù)電工企業(yè)跨界LED照明只是抱著“為客戶增加渠道附加值”的想法，其電工產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)占比仍占絕對(duì)份額;
4、當(dāng)前電工企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場(chǎng)推廣等諸多方面并未展現(xiàn)出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，專業(yè)電工品牌或可把LED照明產(chǎn)品作為重要補(bǔ)充，但仍要突出電工優(yōu)勢(shì)，如此，才能立于市場(chǎng)不敗之地。
[NT:PAGE] 焦點(diǎn)4：智能開(kāi)關(guān)市場(chǎng)未來(lái)
3—5年能否形成氣候?
54%的企業(yè)認(rèn)為：
智能開(kāi)關(guān)未來(lái)待觀察
最近兩年，無(wú)論是資本市場(chǎng)還是電工行業(yè)，都對(duì)智能家居產(chǎn)品抱有很高的期待，也在全力布局與推動(dòng)智能事業(yè)發(fā)展?！爸悄荛_(kāi)關(guān)市場(chǎng)未來(lái)3—5年能否形成氣候?”，調(diào)研結(jié)果：7家企業(yè)投給“可以實(shí)現(xiàn)”，6家企業(yè)投給“為時(shí)尚早”。
認(rèn)為“可以實(shí)現(xiàn)”的電工企業(yè)是這樣考慮的：1、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能技術(shù)的成熟為智能開(kāi)關(guān)蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件;2、智能家居已經(jīng)進(jìn)入重要的成長(zhǎng)期 ，智能開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)潛力巨大，越來(lái)越多的傳統(tǒng)電工企業(yè)已在智能開(kāi)關(guān)領(lǐng)域發(fā)力;3、80、90后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，與傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)相比，智能開(kāi)關(guān)節(jié)能、環(huán)保、舒適等特點(diǎn)更受年輕消費(fèi)者的青睞。
而認(rèn)為“為時(shí)尚早”的企業(yè)則是從市場(chǎng)上大多數(shù)涉足智能開(kāi)關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)賦予了產(chǎn)品復(fù)雜的操作、不切實(shí)際的功能以及缺乏人性化的交互設(shè)計(jì)，忽略了用戶的實(shí)際體驗(yàn);終端消費(fèi)者對(duì)智能開(kāi)關(guān)的認(rèn)知不高，智能開(kāi)關(guān)與傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)的升級(jí)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接需要一個(gè)過(guò)程;智能開(kāi)關(guān)的價(jià)格過(guò)高，且安裝方式過(guò)于復(fù)雜，消費(fèi)者難以接受等原因考慮。
有行業(yè)資深人士分析到，目前智能家居的主要形式是以手機(jī)作為控制平臺(tái)，將家居內(nèi)的電器作為節(jié)點(diǎn)，通過(guò)局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行控制，開(kāi)關(guān)插座的智能化實(shí)際上是一個(gè)遠(yuǎn)程控制的問(wèn)題。
未來(lái)家居的智能化，不會(huì)以電工產(chǎn)品為核心，而是家電產(chǎn)品的升級(jí)，獨(dú)立實(shí)現(xiàn)智能化。但是，這也并不意味著電工產(chǎn)品會(huì)一成不變，隨著技術(shù)的發(fā)展，電工產(chǎn)品也將增加許多具有智能化功能的產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶的新需求。
建言獻(xiàn)策
行動(dòng)“先行一步”
未來(lái)“遇見(jiàn)未來(lái)”
“大浪淘沙，方顯真金本色”，在這個(gè)極速變化的時(shí)代，昨天的成功不能續(xù)寫明天的輝煌，唯有不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，時(shí)刻將“變革之箭”架在弦上，才能真正實(shí)現(xiàn)不敗不破，成為最終贏家。
迎合消費(fèi)需求，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)階段，對(duì)于電工行業(yè)來(lái)說(shuō)，在終端市場(chǎng)上，電工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，在技術(shù)和設(shè)計(jì)上都尚未形成很明顯、分層次的差異化競(jìng)爭(zhēng)。因此，電工企業(yè)想要搶占更多市場(chǎng)份額，需要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群不斷變化的需求提供不斷更新的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)需求，全面提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如面對(duì)當(dāng)前年輕化的消費(fèi)市場(chǎng)，鴻雁針對(duì)性地推出了“鴻雁iHouse智能輕奢開(kāi)關(guān)系列”，以全新面貌展現(xiàn)在市場(chǎng)中。鴻雁表示，期望通過(guò)“iHouse”將鴻雁“環(huán)保節(jié)能、安全健康、輕奢有度”的消費(fèi)概念傳輸給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過(guò)程中，逐漸認(rèn)可“輕奢”的消費(fèi)態(tài)度。
優(yōu)化產(chǎn)品布局，增加產(chǎn)品附加值。任何一種產(chǎn)品，只有被購(gòu)買和使用，其價(jià)值才能得以彰顯。從當(dāng)前電工產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)電工市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，用戶購(gòu)買行為也會(huì)更加理性化、個(gè)性化?；A(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價(jià)值感的電工產(chǎn)品將更受歡迎，因此，電工品牌首先要優(yōu)化產(chǎn)品布局。
獅盾電氣營(yíng)銷副總經(jīng)理任偉表示，面對(duì)市場(chǎng)變化，獅盾電氣不但對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了挑整，還持續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值，實(shí)行了精益化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展中“穩(wěn)中求進(jìn)”。
渠道深耕細(xì)作，提升終端商家黏度。 沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，何談“品牌建設(shè)”和“企業(yè)發(fā)展”?家的電器總經(jīng)理匡建曾表示，渠道就是產(chǎn)品到用戶的橋梁，它不僅僅指的是分銷網(wǎng)點(diǎn)，還包括對(duì)產(chǎn)品銷售有推力的隱形渠道，如導(dǎo)購(gòu)、電工、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等，“做渠道就是攢人頭”，“人頭”攢得越多，產(chǎn)品接觸用戶的機(jī)會(huì)就越大，業(yè)績(jī)就會(huì)越好。當(dāng)然，在數(shù)量積累的同時(shí)，還要注重質(zhì)量的提升以及渠道的管理，只有這樣，才能真正把渠道做好。
對(duì)于電工品牌來(lái)說(shuō)，深耕渠道不僅要盡可能多地拓展網(wǎng)點(diǎn)，還要確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，強(qiáng)化對(duì)終端渠道的服務(wù)，通過(guò)集中作業(yè)、政策扶持等措施，來(lái)積極提升合作商家的銷售業(yè)績(jī)，為他們搭建更好的合作平臺(tái)，如此，才能提升廠商之間的黏度。
完善經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新銷售模式。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式及銷售模式對(duì)于電工企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我突破更為關(guān)鍵。相對(duì)于“產(chǎn)品創(chuàng)新”，“銷售模式創(chuàng)新”效果可能來(lái)得更為持久。如果銷售模式過(guò)于傳統(tǒng)，必將形成“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的現(xiàn)象，再好的產(chǎn)品，推廣效果也將變得很低下，并消耗大量寶貴的營(yíng)銷資源，錯(cuò)失沖擊市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式是指重新排列整合渠道各環(huán)節(jié)的資源，根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得銷售規(guī)模?！澳Ｊ絼?chuàng)新”涉及的條件和元素更為復(fù)雜，因而抗復(fù)制能力遠(yuǎn)比產(chǎn)品強(qiáng)，一旦成功，更有利于企業(yè)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
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