11月8日，佛山照明智達電工科技有限公司正式成立，引起了業(yè)界的廣泛關注，這不僅意味著佛山照明正式大舉進軍電工領域，也意味著當下電工行業(yè)的競爭格局將愈發(fā)激烈。
為了更加詳細地了解2016年電工行業(yè)發(fā)展情況及市場預測，本期，選取了鴻雁、家的、錦力、福田、豪意、獅盾等在內的13家在電工行業(yè)頗具知名度的品牌，并圍繞業(yè)界最為關注的幾大問題展開調研，以期給予電工企業(yè)在今后發(fā)展中些許參考與指導。
市場調研
焦點1：2016年電工市場你覺得景氣嗎?
69%的企業(yè)認為：
市場景氣度“還可以”
“2016年電工市場，你覺得景氣嗎?”，調研結果顯示，在13家電工企業(yè)中，9家企業(yè)認為“2016年電工市場景氣度為4顆星”，占比69%;4家企業(yè)認為“2016年電工市場景氣度”只能給“3顆星”，占比31%。
值得注意的是，此次參與調研的13家電工企業(yè)中，0家企業(yè)給出“五顆星評價”，這也從側面反映，與前些年相比，電工企業(yè)的日子已經(jīng)不復以往滋潤。多數(shù)企業(yè)表示，2016年整個電工市場大環(huán)境相對低迷，在一定程度影響了電工企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。同時，經(jīng)營模式是否先進性、產(chǎn)品是否有競爭力、團隊是否有戰(zhàn)斗力等，都間接或直接影響著電工企業(yè)向前發(fā)展。
盡管我國電工市場容量巨大，行業(yè)準入壁壘較低，但隨著更多照明企業(yè)跨界進入電工領域及更多資本的不斷涌入，在市場容量增速一定的情況下，電工品牌要想取得更好的發(fā)展并非易事?！皺C遇與挑戰(zhàn)并存”，盡管2016年市場大環(huán)境不盡如人意，但亦有不少電工品牌在2016年不斷挑戰(zhàn)自我，用好產(chǎn)品、好模式、好服務、好口碑贏得了市場尊重，并賺得盆滿缽滿。
焦點2：電工品牌為何難以實現(xiàn)再突破?
85%的企業(yè)認為：
好產(chǎn)品才是硬道理
不斷實現(xiàn)自我突破，說來容易做來難。在“電工品牌為何難以實現(xiàn)再突破”這一問題的眾多參考選項中，11家企業(yè)把原因歸咎于“電工企業(yè)無法及時推出具有市場沖擊力的創(chuàng)新產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢不明顯”，投票率最高，占比達85%。其次位列第二的則是“整體大環(huán)境低迷，對電工行業(yè)造成一定程度的影響”，共有9家企業(yè)投票給它，占比達69%。
福田電器總經(jīng)理李四清在接受采訪中表示，當下，產(chǎn)品創(chuàng)新性受到阻礙，消費者關注度低的產(chǎn)品推廣難度加大，這是造成電工企業(yè)難以實現(xiàn)再突破的重要原因，呼吁電工企業(yè)要重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。易百瓏總經(jīng)理劉遠芳則直言，傳統(tǒng)開關產(chǎn)品難以再創(chuàng)新，大家只有“拼價格”、“拼外觀”，如此電工品牌怎能實現(xiàn)再突破?!
事實證明，在市場競爭愈發(fā)激烈的當下，唯有好產(chǎn)品才能俘獲消費者的心。為此，電工企業(yè)也需謹記：產(chǎn)品沒有特色和競爭力，其它的條件再優(yōu)越，最終成績也不會出彩。
此外，對于電工品牌來說，大環(huán)境不景氣是大家都在共同面對的事實，為此更要在“渠道維護”和“品牌推廣”方面多花心思，找到最適合自家企業(yè)發(fā)展的模式與路子，才能實現(xiàn)事半功倍的效果。
焦點3：電工企業(yè)要不要跨界照明領域?
62%的企業(yè)認為：
跨界照明尚需理性看待
近年來，越來越多的開關企業(yè)將觸角延伸至照明領域，如早在2010年就宣布進軍LED照明領域的鴻雁電器，還有豪意、福田等亦有涉足。不可否認，伴隨著LED風潮的猛烈來襲，電工與照明領域的融合已經(jīng)愈發(fā)水乳交融。
然而，電工企業(yè)跨界照明真的能實現(xiàn)1+1>2的效果嗎?調查結果顯示，在13家企業(yè)中，認為“無可厚非，跨界照明實乃趨勢”的企業(yè)僅有3家，可以看出，多數(shù)電工企業(yè)對此持保留態(tài)度。
這部分企業(yè)支持緣由如下：1、LED照明市場比開關插座市場更加廣闊;2、電工渠道與照明渠道部分是交錯重疊的，有一定的市場基礎，渠道并行節(jié)省了推廣成本;3、電工企業(yè)的渠道客戶對LED照明產(chǎn)品亦有強烈需求;4、部分電工企業(yè)，尤其是沉淀多年的老牌企業(yè)面臨瓶頸或尋求擴張，跨越照明領域或能實現(xiàn)再突破。
認為“理性抉擇，根據(jù)自身實際情況而定”的企業(yè)有8家，占比約為62%。當前，絕大部分開關企業(yè)選擇理性看待“電工企業(yè)跨界照明”，原因如下：
1、對于企業(yè)來說，獲得市場認可和商家支持的條件不僅僅只有產(chǎn)品，而是一個完整的體系，包括品牌理念、市場定位、經(jīng)營模式、團隊水平等，電工企業(yè)轉型LED照明，必須要慎重考量旗下整個體系能否支撐其照明事業(yè)發(fā)展;
2、盡管電工和照明渠道有一部分是交錯重疊的，但是電工企業(yè)跨界照明領域后，如果不對現(xiàn)有渠道進行調整而完全沿用電工企業(yè)原有渠道，其市場影響力會變得非常有限;
3、大多數(shù)電工企業(yè)跨界LED照明只是抱著“為客戶增加渠道附加值”的想法，其電工產(chǎn)品銷售業(yè)績占比仍占絕對份額;
4、當前電工企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場推廣等諸多方面并未展現(xiàn)出絕對優(yōu)勢。未來，專業(yè)電工品牌或可把LED照明產(chǎn)品作為重要補充，但仍要突出電工優(yōu)勢，如此，才能立于市場不敗之地。
[NT:PAGE] 焦點4：智能開關市場未來
3—5年能否形成氣候?
54%的企業(yè)認為：
智能開關未來待觀察
最近兩年，無論是資本市場還是電工行業(yè)，都對智能家居產(chǎn)品抱有很高的期待，也在全力布局與推動智能事業(yè)發(fā)展?！爸悄荛_關市場未來3—5年能否形成氣候?”，調研結果：7家企業(yè)投給“可以實現(xiàn)”，6家企業(yè)投給“為時尚早”。
認為“可以實現(xiàn)”的電工企業(yè)是這樣考慮的：1、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能技術的成熟為智能開關蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件;2、智能家居已經(jīng)進入重要的成長期 ，智能開關的市場潛力巨大，越來越多的傳統(tǒng)電工企業(yè)已在智能開關領域發(fā)力;3、80、90后逐漸成為消費的主力軍，與傳統(tǒng)開關相比，智能開關節(jié)能、環(huán)保、舒適等特點更受年輕消費者的青睞。
而認為“為時尚早”的企業(yè)則是從市場上大多數(shù)涉足智能開關領域的企業(yè)賦予了產(chǎn)品復雜的操作、不切實際的功能以及缺乏人性化的交互設計，忽略了用戶的實際體驗;終端消費者對智能開關的認知不高，智能開關與傳統(tǒng)開關的升級實現(xiàn)無縫銜接需要一個過程;智能開關的價格過高，且安裝方式過于復雜，消費者難以接受等原因考慮。
有行業(yè)資深人士分析到，目前智能家居的主要形式是以手機作為控制平臺，將家居內的電器作為節(jié)點，通過局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)進行控制，開關插座的智能化實際上是一個遠程控制的問題。
未來家居的智能化，不會以電工產(chǎn)品為核心，而是家電產(chǎn)品的升級，獨立實現(xiàn)智能化。但是，這也并不意味著電工產(chǎn)品會一成不變，隨著技術的發(fā)展，電工產(chǎn)品也將增加許多具有智能化功能的產(chǎn)品，來滿足客戶的新需求。
建言獻策
行動“先行一步”
未來“遇見未來”
“大浪淘沙，方顯真金本色”，在這個極速變化的時代，昨天的成功不能續(xù)寫明天的輝煌，唯有不斷實現(xiàn)自我突破，時刻將“變革之箭”架在弦上，才能真正實現(xiàn)不敗不破，成為最終贏家。
迎合消費需求，強化核心競爭力?，F(xiàn)階段，對于電工行業(yè)來說，在終端市場上，電工產(chǎn)品的競爭僅僅體現(xiàn)在價格上，在技術和設計上都尚未形成很明顯、分層次的差異化競爭。因此，電工企業(yè)想要搶占更多市場份額，需要對市場和產(chǎn)品進行精準定位，根據(jù)目標客戶群不斷變化的需求提供不斷更新的產(chǎn)品，迎合消費需求，全面提高核心競爭力。
如面對當前年輕化的消費市場，鴻雁針對性地推出了“鴻雁iHouse智能輕奢開關系列”，以全新面貌展現(xiàn)在市場中。鴻雁表示，期望通過“iHouse”將鴻雁“環(huán)保節(jié)能、安全健康、輕奢有度”的消費概念傳輸給消費者，讓消費者在使用產(chǎn)品過程中，逐漸認可“輕奢”的消費態(tài)度。
優(yōu)化產(chǎn)品布局，增加產(chǎn)品附加值。任何一種產(chǎn)品，只有被購買和使用，其價值才能得以彰顯。從當前電工產(chǎn)品的消費特點來看，未來電工市場會更加成熟化、專業(yè)化，用戶購買行為也會更加理性化、個性化?；A功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的電工產(chǎn)品將更受歡迎，因此，電工品牌首先要優(yōu)化產(chǎn)品布局。
獅盾電氣營銷副總經(jīng)理任偉表示，面對市場變化，獅盾電氣不但對產(chǎn)品結構進行了挑整，還持續(xù)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值，實行了精益化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，實現(xiàn)在市場發(fā)展中“穩(wěn)中求進”。
渠道深耕細作，提升終端商家黏度。 沒有網(wǎng)絡覆蓋率，何談“品牌建設”和“企業(yè)發(fā)展”?家的電器總經(jīng)理匡建曾表示，渠道就是產(chǎn)品到用戶的橋梁，它不僅僅指的是分銷網(wǎng)點，還包括對產(chǎn)品銷售有推力的隱形渠道，如導購、電工、設計師、項目經(jīng)理等，“做渠道就是攢人頭”，“人頭”攢得越多，產(chǎn)品接觸用戶的機會就越大，業(yè)績就會越好。當然，在數(shù)量積累的同時，還要注重質量的提升以及渠道的管理，只有這樣，才能真正把渠道做好。
對于電工品牌來說，深耕渠道不僅要盡可能多地拓展網(wǎng)點，還要確保每個網(wǎng)點的質量，強化對終端渠道的服務，通過集中作業(yè)、政策扶持等措施，來積極提升合作商家的銷售業(yè)績，為他們搭建更好的合作平臺，如此，才能提升廠商之間的黏度。
完善經(jīng)營管理，創(chuàng)新銷售模式。創(chuàng)新經(jīng)營模式及銷售模式對于電工企業(yè)實現(xiàn)自我突破更為關鍵。相對于“產(chǎn)品創(chuàng)新”，“銷售模式創(chuàng)新”效果可能來得更為持久。如果銷售模式過于傳統(tǒng)，必將形成“千軍萬馬過獨木橋”的現(xiàn)象，再好的產(chǎn)品，推廣效果也將變得很低下，并消耗大量寶貴的營銷資源，錯失沖擊市場的最佳時機。
創(chuàng)新經(jīng)營模式是指重新排列整合渠道各環(huán)節(jié)的資源，根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，與競爭對手實現(xiàn)差異化競爭，在最短時間實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，并獲得銷售規(guī)模?！澳Ｊ絼?chuàng)新”涉及的條件和元素更為復雜，因而抗復制能力遠比產(chǎn)品強，一旦成功，更有利于企業(yè)獲得持久的競爭力。
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