近期走訪了浙江了解到，經(jīng)濟發(fā)達的地方，大多數(shù)實體店商家都反映不好，而部分縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商表示，生意比往年回暖了，慢慢的好了起來，明年可能會更好。
浙江是中國網(wǎng)購集中之地，電商在前兩年是比較浮躁的，近段時間開始越來越回歸?；谙M者的需求推進設計端與供應鏈端協(xié)同，線上線下全渠道融合發(fā)展。同時，新的格局，新的改變，除了消費者消費理念產(chǎn)生變化之外，經(jīng)銷商的經(jīng)營定位也隨市場變化發(fā)展改變。
燈飾照明在縣級市將有很大空間
眾所周知，浙江是中國民營經(jīng)濟強省，也是網(wǎng)購集中之地，浙江是中國民營經(jīng)濟強省，也是享譽全球的浙商群體的“大本營”。極具實力的民間資本和浙商力量，吸引了眾多股權投資機構的關注和駐扎。如今，越來越多品牌都看中了這里的是廣闊的市場與商機。
近日走訪金華蘭溪燈具市場，偶遇亮雅燈飾——歐特朗照明搞活動，現(xiàn)場人氣火爆。越來越多品牌為了打入三四級市場，與商家聯(lián)合舉行各種活動，看中的是廣闊的市場與商機。未來，燈飾照明未來在縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將有很大的空間!
中山市歐特朗照明KA經(jīng)理杜岳表示，歐特朗照明對蘭溪這邊專賣店市場推廣支持力度很大，通過這個活動，讓歐特朗照明在蘭溪區(qū)域得到更多消費者的認知。接下來歐特朗將會更好的對接，服務更密切。
據(jù)杜岳透露，今年歐特朗照明在全國將會打造100家300平方以上的復合大店。歐特朗照明目前在全國已經(jīng)擁有3000多家專賣店，平均店面店面達到200平方，傳統(tǒng)、白水晶、黃水晶、歐式、中式、商照、開關浴霸等，產(chǎn)品覆蓋了全系列家居照明。
選擇了，就要一心一意的做好
歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰
歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰于2013年進入燈飾照明行業(yè)，一入行就看上了蘭溪這邊的市場，但由于經(jīng)驗不足，進的都是一些不知名的品牌，結果80%出現(xiàn)了質(zhì)量問題。經(jīng)過這次經(jīng)驗教訓，邱曉峰認為要想持續(xù)的發(fā)展，必須選一個能夠支撐的品牌，而這個品牌要適合當?shù)氐氖袌觥?/p>
今年4月初考察歐特朗，從考察到簽訂專賣店共10多天。經(jīng)過幾個月的裝修，新店于近日開業(yè)，目前店里有300平方米歐特朗專賣店，樓上近300平方做其它品牌，定位中端家裝市場為主。邱曉峰表示，那么選擇了歐特朗照明，我們就一心一意的做好歐特朗照明。
港蘭燈飾陳春林
簡約風格風格盛行，市場回暖明顯
位于金華的港蘭燈飾的陳春林1994年開始做燈，由幾十平方發(fā)展到現(xiàn)在的1500平方大店，早期在溫州拿貨，主要吸頂燈，以玻璃底盤、鐵皮底盤為主，到供銷社拿西湖牌、蘭江牌燈泡配起來賣，產(chǎn)品很單調(diào)，但適合當時的市場。
如今陳春林代理了：帝豐云石燈、卡蒙新中式、琪豪、開元水晶燈、企一、慶溢、TCL電工等品牌。陳春林表示，代理了這些品牌，主要是迎合當?shù)氐氖袌?，同時整合每一個廠家的高精尖的產(chǎn)品。
而且，今年淘汰了一些蠟燭水晶燈，主要是因為現(xiàn)在客戶都偏向于簡約風格，由于蠟燭水晶燈有點繁瑣，所以為了迎合當?shù)厥袌龅男枨?，今年增加了新中式和美式燈等?/p>
陳春林認為，產(chǎn)品的定位很重要，所以做適合當?shù)氐漠a(chǎn)品是最主要的。淘寶上某款產(chǎn)品銷量火爆，你不可能去跟風，因為很可能不適合當?shù)氐氖袌?，不光是蘭溪，全國都是一樣的。對于今年的市場，陳春林表示，目前市場正在慢慢的回暖，走向正軌，以后每年可能會好一點。
目前港蘭燈飾主要是以零售為主。陳春林表示，今年生意相比往年上升了20%左右，主要是農(nóng)村的自建別墅多。
經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型，接軌互聯(lián)網(wǎng)
永耀照明總經(jīng)理王利民
金華市龍騰精品燈飾館，該市場匯集了60戶左右的商家，位于龍騰精品燈飾館內(nèi)的永耀照明總經(jīng)理王利民自1996年開始做燈，一直做到現(xiàn)在。代理：嘉美之光、施耐德、奧迪斯、永耀燈飾等品牌，目前經(jīng)營工程占70%，零售占30%。
王利民表示，以前一直做工程，轉(zhuǎn)做零售主要是工程欠款太多?！艾F(xiàn)在我們還有幾百萬工程款在外面沒有收回來，而今年生意與去年相比持平，沒有上升主要也是一些欠款的工程現(xiàn)在不接了?！?/p>
對于目前的市場情況，王利民表示，今年上半年零售這塊不怎么好，工程我們還是一直保持持平，50萬以內(nèi)的工程基本都能拿下來。下半年開始生意慢慢的回暖，零售這塊市場里的人和單子均多了起來。
同時，筆者也了解到，之前永耀照明一直在做卡曼照明，今年卻拿出205平方店面做掌燈E購。王利民表示，掌燈E購里面家居照明基本覆蓋，對于永耀照明來說，是一個轉(zhuǎn)型的契機，和互聯(lián)網(wǎng)接軌。王利民表示，如果卡曼照明出來一個新的模式，我們也會跟著一起走。
燈只是一個載體，我們賣的不是燈，我們賣的是光!
觀點：隨著精裝房比例達到新開工住宅的八成左右，家裝模塊化在一二線城市是一個勢不可擋。未來，燈飾照明未來在縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將有很大的空間，高端私人定制也會越來越成熟!
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