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              浙江照明燈飾市場調(diào)研:鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場回暖明顯

              2016/11/15 9:51:01 作者: 來源:小剛論燈
              摘要:近期走訪了浙江了解到,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方,大多數(shù)實(shí)體店商家都反映不好,而部分縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商表示,生意比往年回暖了,慢慢的好了起來,明年可能會更好。

                近期走訪了浙江了解到,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方,大多數(shù)實(shí)體店商家都反映不好,而部分縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商表示,生意比往年回暖了,慢慢的好了起來,明年可能會更好。

                浙江是中國網(wǎng)購集中之地,電商在前兩年是比較浮躁的,近段時間開始越來越回歸?;谙M(fèi)者的需求推進(jìn)設(shè)計(jì)端與供應(yīng)鏈端協(xié)同,線上線下全渠道融合發(fā)展。同時,新的格局,新的改變,除了消費(fèi)者消費(fèi)理念產(chǎn)生變化之外,經(jīng)銷商的經(jīng)營定位也隨市場變化發(fā)展改變。

                燈飾照明在縣級市將有很大空間

                眾所周知,浙江是中國民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,也是網(wǎng)購集中之地,浙江是中國民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,也是享譽(yù)全球的浙商群體的“大本營”。極具實(shí)力的民間資本和浙商力量,吸引了眾多股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注和駐扎。如今,越來越多品牌都看中了這里的是廣闊的市場與商機(jī)。

                近日走訪金華蘭溪燈具市場,偶遇亮雅燈飾——?dú)W特朗照明搞活動,現(xiàn)場人氣火爆。越來越多品牌為了打入三四級市場,與商家聯(lián)合舉行各種活動,看中的是廣闊的市場與商機(jī)。未來,燈飾照明未來在縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將有很大的空間!

                中山市歐特朗照明KA經(jīng)理杜岳表示,歐特朗照明對蘭溪這邊專賣店市場推廣支持力度很大,通過這個活動,讓歐特朗照明在蘭溪區(qū)域得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知。接下來歐特朗將會更好的對接,服務(wù)更密切。

                據(jù)杜岳透露,今年歐特朗照明在全國將會打造100家300平方以上的復(fù)合大店。歐特朗照明目前在全國已經(jīng)擁有3000多家專賣店,平均店面店面達(dá)到200平方,傳統(tǒng)、白水晶、黃水晶、歐式、中式、商照、開關(guān)浴霸等,產(chǎn)品覆蓋了全系列家居照明。

                選擇了,就要一心一意的做好

                歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰

                歐特朗照明蘭溪代理商邱曉峰于2013年進(jìn)入燈飾照明行業(yè),一入行就看上了蘭溪這邊的市場,但由于經(jīng)驗(yàn)不足,進(jìn)的都是一些不知名的品牌,結(jié)果80%出現(xiàn)了質(zhì)量問題。經(jīng)過這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),邱曉峰認(rèn)為要想持續(xù)的發(fā)展,必須選一個能夠支撐的品牌,而這個品牌要適合當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

                今年4月初考察歐特朗,從考察到簽訂專賣店共10多天。經(jīng)過幾個月的裝修,新店于近日開業(yè),目前店里有300平方米歐特朗專賣店,樓上近300平方做其它品牌,定位中端家裝市場為主。邱曉峰表示,那么選擇了歐特朗照明,我們就一心一意的做好歐特朗照明。

                港蘭燈飾陳春林

                簡約風(fēng)格風(fēng)格盛行,市場回暖明顯

                位于金華的港蘭燈飾的陳春林1994年開始做燈,由幾十平方發(fā)展到現(xiàn)在的1500平方大店,早期在溫州拿貨,主要吸頂燈,以玻璃底盤、鐵皮底盤為主,到供銷社拿西湖牌、蘭江牌燈泡配起來賣,產(chǎn)品很單調(diào),但適合當(dāng)時的市場。

                如今陳春林代理了:帝豐云石燈、卡蒙新中式、琪豪、開元水晶燈、企一、慶溢、TCL電工等品牌。陳春林表示,代理了這些品牌,主要是迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?,同時整合每一個廠家的高精尖的產(chǎn)品。

                而且,今年淘汰了一些蠟燭水晶燈,主要是因?yàn)楝F(xiàn)在客戶都偏向于簡約風(fēng)格,由于蠟燭水晶燈有點(diǎn)繁瑣,所以為了迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?,今年增加了新中式和美式燈等?/p>

                陳春林認(rèn)為,產(chǎn)品的定位很重要,所以做適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品是最主要的。淘寶上某款產(chǎn)品銷量火爆,你不可能去跟風(fēng),因?yàn)楹芸赡懿贿m合當(dāng)?shù)氐氖袌?,不光是蘭溪,全國都是一樣的。對于今年的市場,陳春林表示,目前市場正在慢慢的回暖,走向正軌,以后每年可能會好一點(diǎn)。

                目前港蘭燈飾主要是以零售為主。陳春林表示,今年生意相比往年上升了20%左右,主要是農(nóng)村的自建別墅多。

                經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型,接軌互聯(lián)網(wǎng)

                永耀照明總經(jīng)理王利民

                金華市龍騰精品燈飾館,該市場匯集了60戶左右的商家,位于龍騰精品燈飾館內(nèi)的永耀照明總經(jīng)理王利民自1996年開始做燈,一直做到現(xiàn)在。代理:嘉美之光、施耐德、奧迪斯、永耀燈飾等品牌,目前經(jīng)營工程占70%,零售占30%。

                王利民表示,以前一直做工程,轉(zhuǎn)做零售主要是工程欠款太多。“現(xiàn)在我們還有幾百萬工程款在外面沒有收回來,而今年生意與去年相比持平,沒有上升主要也是一些欠款的工程現(xiàn)在不接了?!?/p>

                對于目前的市場情況,王利民表示,今年上半年零售這塊不怎么好,工程我們還是一直保持持平,50萬以內(nèi)的工程基本都能拿下來。下半年開始生意慢慢的回暖,零售這塊市場里的人和單子均多了起來。

                同時,筆者也了解到,之前永耀照明一直在做卡曼照明,今年卻拿出205平方店面做掌燈E購。王利民表示,掌燈E購里面家居照明基本覆蓋,對于永耀照明來說,是一個轉(zhuǎn)型的契機(jī),和互聯(lián)網(wǎng)接軌。王利民表示,如果卡曼照明出來一個新的模式,我們也會跟著一起走。

                燈只是一個載體,我們賣的不是燈,我們賣的是光!

                觀點(diǎn):隨著精裝房比例達(dá)到新開工住宅的八成左右,家裝模塊化在一二線城市是一個勢不可擋。未來,燈飾照明未來在縣級市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將有很大的空間,高端私人定制也會越來越成熟!


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