四年一度的美國(guó)大選前幾天剛落下帷幕，新的美國(guó)總統(tǒng)花落特朗普。咱們中國(guó)一年一度的雙十一也已經(jīng)到來，同樣是全民參與，諸多照明企業(yè)也開始摩拳擦掌，通宵達(dá)旦，準(zhǔn)備各顯神通大戰(zhàn)一場(chǎng)。這場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)到底誰笑得最燦爛?歐普照明?飛利浦，還是雷士、佛山照明、三雄?
我是不明真相的吃瓜觀眾分割線。
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這一天，辦公室兩個(gè)不明真相的吃瓜觀眾在聊雙十一。
Cheery：今年雙十一好像沒什么大動(dòng)靜啊。
Doris：你這個(gè)不網(wǎng)購不關(guān)注雙十一的原始人，都不明白你生存的意義是什么。
Cheery：素質(zhì)素質(zhì)!我是說照明行業(yè)中沒看到有宣傳啊，商家的推廣slogan動(dòng)態(tài)啊什么的，是我太孤陋寡聞了嗎?
Doris：你太不關(guān)注雙十一動(dòng)態(tài)了，我來告訴你吧，聽好了啊，只說一遍。
“歐司朗光明預(yù)售獻(xiàn)禮優(yōu)惠券秒殺一元搶購
飛利浦hue熱點(diǎn)直播互動(dòng)送禮紅包滿天飛
雷士拆禮盒保衛(wèi)單身汪行動(dòng)送活動(dòng)大禮品
歐普推出給力預(yù)售百元拍定金買燈送家電
三雄極光閃電發(fā)貨拼單團(tuán)購買多實(shí)惠越多
佛照完善店鋪在線咨詢?cè)黾颖钜龑?dǎo)下單
等等等等…….”
Doris：一口氣說完了，好累。
Cheery：無圖無真相。
Doris：上圖!
飛利浦
歐普照明
雷士照明
佛山照明
Cheery：看起來各商家為了雙十一拼了!還有嗎?
咳!吃瓜觀眾時(shí)間到。
[NT:PAGE]我是嚴(yán)肅的分割線。
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厲害了，word的雙十一!
去年天貓“雙十一”交易額達(dá)到 921億元，可謂是歷史之最，對(duì)于LED照明電商行業(yè)來說，這也將是今年的饕餮盛宴。去年歐普照明當(dāng)日打破銷售記錄，銷售額達(dá)到 1.22億，穩(wěn)坐照明行業(yè)榜首之席。今年誰將成為今年雙十一照明電商的購物狂歡的銷售之王，從實(shí)時(shí)播報(bào)來看，歐普從零點(diǎn)開局就一直處于領(lǐng)先行業(yè)的地位，15分鐘后突破2000萬，且于今日早晨8點(diǎn)30分突破1.2億，超過去年雙十一全天成交總額，答案似乎不言而喻。而雷士照明也不甘落后，在截止今日中午12:00，雙十一當(dāng)天銷售破億。當(dāng)然飛利浦、奧朵、三雄極光、佛山照明也不甘示弱，想必也會(huì)在雙十一結(jié)束之后交出一份漂亮的成績(jī)。
根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)消息，截止2016年11月11日上午11點(diǎn)24分49秒，燈飾照明電商銷售排行榜前十名如下：
從淘寶天貓的數(shù)據(jù)中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈等家居產(chǎn)品為主。這也不難理解，雙十一是一個(gè)全民狂歡的購物節(jié)，照明行業(yè)作為電商的后來者，與此相對(duì)應(yīng)的，目前在產(chǎn)品類別上也主要側(cè)重推廣基礎(chǔ)類的照明產(chǎn)品。同時(shí)傳統(tǒng)品牌依托于強(qiáng)大的線下資源乃至品牌號(hào)召力可謂占盡優(yōu)勢(shì)，目前的前十名都屬于傳統(tǒng)品牌陣營(yíng)。
2015年燈具熱銷產(chǎn)品排行
數(shù)據(jù)來源：2015淘寶監(jiān)測(cè)工具生意參謀
據(jù)報(bào)道，2014年中國(guó)照明電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)23.49億美元，占整體中國(guó)照明市場(chǎng)14.4%，在電子商務(wù)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)帶動(dòng)下，可望在2017年達(dá)到30%，將成為照明產(chǎn)品最大銷售渠道?？梢婋娚糖廊找娉蔀槠髽I(yè)銷售的重要砝碼。而雙十一單日的銷量就已達(dá)幾千萬上億，這個(gè)數(shù)字無疑會(huì)令眾多企業(yè)振奮，由此可見雙十一已然成為企業(yè)進(jìn)軍電商的號(hào)角。雙十一創(chuàng)造的驚人業(yè)績(jī)令LED照明行業(yè)人亢奮，這似乎昭示著家居照明電商渠道的美好，這些漂亮的數(shù)據(jù)更是給LED電商吃下了定心丸。
只是我們還需要再打個(gè)問號(hào)：照明電商是否真的適合所有的LED照明企業(yè)?
近年來，照明產(chǎn)業(yè)在線上的價(jià)格越來越透明，價(jià)值消費(fèi)者的消費(fèi)觀念愈來愈趨向理性，未來僅僅只靠?jī)r(jià)格是無法打動(dòng)消費(fèi)者的，除去產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷之外，通過調(diào)取一些敏感的信息，甚至更具有科技感、設(shè)計(jì)感和品牌號(hào)召力的產(chǎn)品才更受歡迎。以此同時(shí)，企業(yè)只有將線上和線下緊密結(jié)合，才是王道。當(dāng)然也有不乏在照明電商中突圍而出的黑馬，現(xiàn)在活得如何了呢?
今年年中，2015雙十一當(dāng)天嶄露頭角創(chuàng)下1200萬元業(yè)績(jī)的電商黑馬品一照明突然宣告倒閉，震驚整個(gè)行業(yè)，隨后品一老板梁榮華表示不會(huì)跑路。深圳點(diǎn)亮生活照明總經(jīng)理尹飛雄在阿拉丁照明網(wǎng)上的獨(dú)家分析文章這樣分析道“其實(shí)如果真正了解電商的人都知道，天貓電商的運(yùn)營(yíng)成本非常高，有很多費(fèi)用和支出你是無法逾越的，比如說天貓平臺(tái)扣點(diǎn)5%，直通車推廣費(fèi)用10%，人工費(fèi)用10%，物流費(fèi)用5%，售后損耗費(fèi)用2%，其他費(fèi)用5%。保守估計(jì)的成本費(fèi)已經(jīng)占了40%，這還沒算上各種稅費(fèi)，如果計(jì)提了稅費(fèi)的話，這個(gè)成本的百分比將更加高?！?/p>
不止品一，還有諸多的“品一照明們”，大部分面對(duì)電商這塊大蛋糕的誘惑趨之若鶩，在本不擅長(zhǎng)的前提上偏要?jiǎng)ψ咂h，鋌而走險(xiǎn)爭(zhēng)一杯羹，如今也面臨著運(yùn)營(yíng)電商成本的收益差距大的困難。事實(shí)上，LED照明企業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)在電商的區(qū)別在于，照明行業(yè)本身在經(jīng)銷、工程方面自身定位的牢固，加之本身的行業(yè)特殊性，企業(yè)的預(yù)期被不斷推高，成本的增加導(dǎo)致線上銷售客戶的流失、銷售腰斬的情況比比皆是。
那么，照明企業(yè)怎樣做能存活下來?
尹飛雄在阿拉丁照明網(wǎng)上的獨(dú)家分析文章這樣說：
一.傳統(tǒng)照明企業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展電商，雙品牌運(yùn)作，線上品牌線下品牌，并且能擺平線下渠道商并把電商放在較重要位置的強(qiáng)力品牌商。但是這種企業(yè)不多，這要求企業(yè)要有兩個(gè)以上不同品牌。
二.同一個(gè)品牌運(yùn)作，線上和線下產(chǎn)品和價(jià)格差異化，找到平衡點(diǎn)，這就需要考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，同時(shí)對(duì)線上消費(fèi)者心理，價(jià)格，款式是否有透徹的分析，這樣才能線上線下齊頭并進(jìn)。
三.背靠產(chǎn)業(yè)鏈有優(yōu)秀電商團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，且線上作為線下品牌的補(bǔ)充，線上作為品牌展示發(fā)布，案例分享的渠道，而這種做法，線上的銷售可能也是形同虛設(shè)，但是對(duì)品牌的發(fā)展也是有非常好的促進(jìn)作用。
在互聯(lián)網(wǎng)思維甚囂塵上的今天，LED照明企業(yè)既不能無視互聯(lián)網(wǎng)，也不能迷信的于互聯(lián)網(wǎng)所謂的“顛覆”，應(yīng)該更冷靜的思考和進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電商布局。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)電商是照明企業(yè)很重要的一個(gè)渠道，只要線上渠道和線下渠道的平衡點(diǎn)做好了，照明企業(yè)的發(fā)展可以是如虎添翼。
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