歐普照明王耀海：面對風口要有自己的選擇

　　從當初8個人的小工廠，到今天40多億元的年銷售額，歐普的成長，我想，更多的是一份“不忘初心，方得始終”的堅持。

　　一、歐普的今天，不是目標，是結果

　　小米的雷軍曾說：風來了，豬都會飛起來。其實，風口時時刻刻存在。歐普做到今天的規(guī)模，也并不是刻意規(guī)劃出來的，而是自然而然長成這個樣子的。它不是目標，是結果。

　　我是1994年7月份來古鎮(zhèn)的。兩年多的時間里就只做一件非常簡單的事情：踩三輪車送燈管，積累了一點錢后開始創(chuàng)業(yè)。古鎮(zhèn)有一個特點，那就是只要能賺錢，就會有競爭者，從而逼著你去改變。所以說，歐普能有今天，并不是我們多聰明，而是被時代的風口推著往前走。在巨大的時代機遇下，我們做對了很多事情，犯了很少的錯：因為那時我們沒有太多的資本、資源犯錯———不像今天一個決策失誤就是幾千萬元的損失，只能在一個很小的領域里傻傻地堅持。

　　古鎮(zhèn)非常適合初創(chuàng)企業(yè)，政府給予十分寬松自由的環(huán)境。但當積累到一定程度后，企業(yè)就應該思考轉型。古鎮(zhèn)的機會多，誘惑也多，很多時候，我并不關注周圍的人怎么做。記得節(jié)能燈剛興起的時候，也經(jīng)歷過價格戰(zhàn)，從20多元，到10多元，再到2-3元/支，包括歐普也賣過4塊多錢的節(jié)能燈，賠了很多錢，再回過頭來賣7塊錢、8塊錢的節(jié)能燈。所以，面對風口的時候，你是跟著走還是有自己的選擇，這非常重要。

　　二、對技術、產(chǎn)品，要有敬畏之心

　　我認為，對技術，對產(chǎn)品，要始終存有敬畏之心，不管市場怎樣，都要堅持底線思維。同時，每個人都有自己的天花板，要做自己擅長的領域。比如說歐普，在很長的一段時間里是“吸頂燈、家居”的代名詞，直到三年前才開始做花燈，去年做了2億多元。為什么?因為花燈的門道太多了，沒有弄清楚前不敢冒進，以盡量讓自己少犯錯誤。

　　三、做企業(yè)像長跑，更需勻速、持續(xù)前進的能力

　　當然，也有人說，這樣的歐普顯得比較保守。其實，最近幾年來，我已經(jīng)很少參與歐普運營的具體事務了，經(jīng)常登山、越野、游學，每年會跑3000多公里。在這些興趣活動中，我可以更多地從旁觀者的角度來看歐普和行業(yè)的發(fā)展，也領悟到企業(yè)的經(jīng)營并不是一時爆發(fā)的短跑，更像是一項長跑，需要的是勻速、持續(xù)前進的能力。

　　四、技術讓你迷惑，光讓你堅守

　　再來看看當前的LED照明行業(yè)。其實，我經(jīng)常說，歐普發(fā)展的這20年，行業(yè)的本質一直都沒有變。

　　白熾燈、節(jié)能燈也好，LED也罷，都只是一種技術，行業(yè)的本質是光：無非是功能性的照明和裝飾性的照明兩大類。明白這點后，你就不會迷惑，只需要關心怎樣運用新的技術為用戶提供舒適、高品質的燈光服務即可。技術會讓你迷惑，光則會讓你堅守。

　　五、花燈產(chǎn)業(yè)鏈分散，缺乏專業(yè)化分工

　　目前，整個燈飾行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常分散、極度不完整。以歐普為例，當我們去找OEM商的時候發(fā)現(xiàn)，向你要10只燈，沒問題;100只燈，有點難度;1000只燈，對方只能傻眼了。為什么?因為現(xiàn)在很多都是作坊式企業(yè)，靠手工操作，缺乏專業(yè)化分工。實際上，這個行業(yè)應該細分出在某個領域、環(huán)節(jié)非常專業(yè)的廠家。比如說，裝飾燈里的表面處理，現(xiàn)在公認做得好的廠家，沒有幾個。但噴涂、電鍍等流程對裝飾燈又非常之關鍵。

　　為什么會出現(xiàn)這種情況呢?主要在于裝飾燈沒有一個SKU是有規(guī)模的，有的甚至是單個定制。在家電行業(yè)，一臺電視、冰箱，SKU可以達到百萬級、千萬級的規(guī)模，所以廠家愿意對模具進行重金投入，而裝飾燈因為產(chǎn)品特性，只能采用工匠的手法。

　　六、燈飾要做附加值

　　目前，整個燈飾行業(yè)價格戰(zhàn)盛行，很多企業(yè)只關心成本、價格，一款新燈出來不過幾個月就變成了舊款。是消費者真的覺得那款燈不好看、產(chǎn)品真的不好嗎?不是的。對于消費者來說，他們并沒有太多新款、舊款的概念，是因為價格穿底，經(jīng)銷商賣不起價錢逼著廠家再設計新款的。

　　在我看來，燈飾產(chǎn)品不應只是一個價格體系的競爭，而應真正做好產(chǎn)品，賦予它們更多的藝術性和服務的附加值，一個花燈成本1萬元，就該賣10萬元，否則很難支撐它的研發(fā)、設計等投入。

　　七、專注，燈飾企業(yè)生存王道

　　有時，看這個行業(yè)，覺得盲目跟風現(xiàn)象比較嚴重。今天做銅燈賺錢，大家都做銅燈;明天做新中式賺錢，大家都做新中式。實際上，等你看到大家賺錢再進去的時候，已經(jīng)晚了。仔細觀察一下，現(xiàn)在在行業(yè)內做得好的花燈企業(yè)，都是專一、專注的。

　　所以，企業(yè)不要單純地把做大作為目標，追求規(guī)模，良好的盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力，更為關鍵。

　　八、有恒產(chǎn)，方有恒心

　　對于企業(yè)家來說，有資產(chǎn)在這里，心才會在這里。外地人靠租廠房，那么他的心不定，很難進行重資產(chǎn)的投資。

　　扎根照明行業(yè)20年，最后，我想用一份心靈雞湯式的話語與各位照明界同仁共勉：照明行業(yè)是一份光明的事業(yè)，讓我們以專注、敬畏之心開啟更加美好的未來。