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              歐普照明王耀海:面對風(fēng)口要有自己的選擇

              2016/11/11 10:08:21 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報
              摘要:從當(dāng)初8個人的小工廠,到今天40多億元的年銷售額,歐普的成長,我想,更多的是一份“不忘初心,方得始終”的堅持。其實,風(fēng)口時時刻刻存在。歐普做到今天的規(guī)模,也并不是刻意規(guī)劃出來的,而是自然而然長成這個樣子的。它不是目標,是結(jié)果。我是1994年7月份來古鎮(zhèn)的。兩年多的時間里就只做一件非常簡單的事情:踩三輪車送燈管,積累了一點錢后開始

                從當(dāng)初8個人的小工廠,到今天40多億元的年銷售額,歐普的成長,我想,更多的是一份“不忘初心,方得始終”的堅持。

                一、歐普的今天,不是目標,是結(jié)果

                小米的雷軍曾說:風(fēng)來了,豬都會飛起來。其實,風(fēng)口時時刻刻存在。歐普做到今天的規(guī)模,也并不是刻意規(guī)劃出來的,而是自然而然長成這個樣子的。它不是目標,是結(jié)果。

                我是1994年7月份來古鎮(zhèn)的。兩年多的時間里就只做一件非常簡單的事情:踩三輪車送燈管,積累了一點錢后開始創(chuàng)業(yè)。古鎮(zhèn)有一個特點,那就是只要能賺錢,就會有競爭者,從而逼著你去改變。所以說,歐普能有今天,并不是我們多聰明,而是被時代的風(fēng)口推著往前走。在巨大的時代機遇下,我們做對了很多事情,犯了很少的錯:因為那時我們沒有太多的資本、資源犯錯———不像今天一個決策失誤就是幾千萬元的損失,只能在一個很小的領(lǐng)域里傻傻地堅持。

                古鎮(zhèn)非常適合初創(chuàng)企業(yè),政府給予十分寬松自由的環(huán)境。但當(dāng)積累到一定程度后,企業(yè)就應(yīng)該思考轉(zhuǎn)型。古鎮(zhèn)的機會多,誘惑也多,很多時候,我并不關(guān)注周圍的人怎么做。記得節(jié)能燈剛興起的時候,也經(jīng)歷過價格戰(zhàn),從20多元,到10多元,再到2-3元/支,包括歐普也賣過4塊多錢的節(jié)能燈,賠了很多錢,再回過頭來賣7塊錢、8塊錢的節(jié)能燈。所以,面對風(fēng)口的時候,你是跟著走還是有自己的選擇,這非常重要。

                二、對技術(shù)、產(chǎn)品,要有敬畏之心

                我認為,對技術(shù),對產(chǎn)品,要始終存有敬畏之心,不管市場怎樣,都要堅持底線思維。同時,每個人都有自己的天花板,要做自己擅長的領(lǐng)域。比如說歐普,在很長的一段時間里是“吸頂燈、家居”的代名詞,直到三年前才開始做花燈,去年做了2億多元。為什么?因為花燈的門道太多了,沒有弄清楚前不敢冒進,以盡量讓自己少犯錯誤。

                三、做企業(yè)像長跑,更需勻速、持續(xù)前進的能力

                當(dāng)然,也有人說,這樣的歐普顯得比較保守。其實,最近幾年來,我已經(jīng)很少參與歐普運營的具體事務(wù)了,經(jīng)常登山、越野、游學(xué),每年會跑3000多公里。在這些興趣活動中,我可以更多地從旁觀者的角度來看歐普和行業(yè)的發(fā)展,也領(lǐng)悟到企業(yè)的經(jīng)營并不是一時爆發(fā)的短跑,更像是一項長跑,需要的是勻速、持續(xù)前進的能力。

                四、技術(shù)讓你迷惑,光讓你堅守

                再來看看當(dāng)前的LED照明行業(yè)。其實,我經(jīng)常說,歐普發(fā)展的這20年,行業(yè)的本質(zhì)一直都沒有變。

                白熾燈、節(jié)能燈也好,LED也罷,都只是一種技術(shù),行業(yè)的本質(zhì)是光:無非是功能性的照明和裝飾性的照明兩大類。明白這點后,你就不會迷惑,只需要關(guān)心怎樣運用新的技術(shù)為用戶提供舒適、高品質(zhì)的燈光服務(wù)即可。技術(shù)會讓你迷惑,光則會讓你堅守。

                五、花燈產(chǎn)業(yè)鏈分散,缺乏專業(yè)化分工

                目前,整個燈飾行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈非常分散、極度不完整。以歐普為例,當(dāng)我們?nèi)フ襉EM商的時候發(fā)現(xiàn),向你要10只燈,沒問題;100只燈,有點難度;1000只燈,對方只能傻眼了。為什么?因為現(xiàn)在很多都是作坊式企業(yè),靠手工操作,缺乏專業(yè)化分工。實際上,這個行業(yè)應(yīng)該細分出在某個領(lǐng)域、環(huán)節(jié)非常專業(yè)的廠家。比如說,裝飾燈里的表面處理,現(xiàn)在公認做得好的廠家,沒有幾個。但噴涂、電鍍等流程對裝飾燈又非常之關(guān)鍵。

                為什么會出現(xiàn)這種情況呢?主要在于裝飾燈沒有一個SKU是有規(guī)模的,有的甚至是單個定制。在家電行業(yè),一臺電視、冰箱,SKU可以達到百萬級、千萬級的規(guī)模,所以廠家愿意對模具進行重金投入,而裝飾燈因為產(chǎn)品特性,只能采用工匠的手法。

                六、燈飾要做附加值

                目前,整個燈飾行業(yè)價格戰(zhàn)盛行,很多企業(yè)只關(guān)心成本、價格,一款新燈出來不過幾個月就變成了舊款。是消費者真的覺得那款燈不好看、產(chǎn)品真的不好嗎?不是的。對于消費者來說,他們并沒有太多新款、舊款的概念,是因為價格穿底,經(jīng)銷商賣不起價錢逼著廠家再設(shè)計新款的。

                在我看來,燈飾產(chǎn)品不應(yīng)只是一個價格體系的競爭,而應(yīng)真正做好產(chǎn)品,賦予它們更多的藝術(shù)性和服務(wù)的附加值,一個花燈成本1萬元,就該賣10萬元,否則很難支撐它的研發(fā)、設(shè)計等投入。

                七、專注,燈飾企業(yè)生存王道

                有時,看這個行業(yè),覺得盲目跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴重。今天做銅燈賺錢,大家都做銅燈;明天做新中式賺錢,大家都做新中式。實際上,等你看到大家賺錢再進去的時候,已經(jīng)晚了。仔細觀察一下,現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)做得好的花燈企業(yè),都是專一、專注的。

                所以,企業(yè)不要單純地把做大作為目標,追求規(guī)模,良好的盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力,更為關(guān)鍵。

                八、有恒產(chǎn),方有恒心

                對于企業(yè)家來說,有資產(chǎn)在這里,心才會在這里。外地人靠租廠房,那么他的心不定,很難進行重資產(chǎn)的投資。

                扎根照明行業(yè)20年,最后,我想用一份心靈雞湯式的話語與各位照明界同仁共勉:照明行業(yè)是一份光明的事業(yè),讓我們以專注、敬畏之心開啟更加美好的未來。


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