近期，鋁材價格飆升的消息逐漸在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來。記者通過調(diào)研走訪得知，一部分企業(yè)并未對產(chǎn)品進行價格調(diào)整，原因是實力較強，產(chǎn)品利潤率高，能夠消化這波原材料漲價帶來的成本上升;一些企業(yè)則正在觀望市場情況，未敢輕舉妄動;一些則隨大勢而漲，但上漲幅度非常保守。產(chǎn)品的價格直接牽動經(jīng)銷商的神經(jīng)，本文從全國各地的經(jīng)銷商獲取了市場一線對此次鋁材漲價的看法，大家各抒己見，看法也不盡相同。
這部分經(jīng)銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質(zhì)的制造企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業(yè)能消化掉的成本，對于小企業(yè)來說可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌，所以他們認為，應(yīng)該理性看待此次漲價風波。
理性派
理性看待原材料價格上漲
付強 北京華晨科諾科技有限公司總經(jīng)理
近期有關(guān)注鋁價格上漲的新聞，由于原材料漲價導(dǎo)致企業(yè)成本提升，隨之產(chǎn)品價格也在上調(diào)。站在企業(yè)角度來講，成本上漲，產(chǎn)品價格上調(diào)是有效的應(yīng)對措施，作為行業(yè)的一份子完全理解。
隨著上游產(chǎn)品價格上調(diào)，經(jīng)銷商的運營成本也在上漲。目前經(jīng)營的一些光源產(chǎn)品價格確實在上升，通過與企業(yè)的溝通，努力創(chuàng)造互利共贏的合作環(huán)境。我們經(jīng)過協(xié)商，是為了讓消費者利益最大化，將雙方利潤下降，來應(yīng)對成本上漲。我相信，原材料價格上漲只是暫時的，所以我會比較理性地看待這個問題。
原材料價格上漲促進行業(yè)洗牌
黃權(quán) 海南屯昌萬家燈火燈飾歐特朗照明總經(jīng)理
我認為鋁價上漲對整個行業(yè)是好事。原材料上漲可以促進整個行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對品牌企業(yè)會越來越好，對于做雜牌低端的企業(yè)會越來越難受。目前鋁價上漲，歐特朗的產(chǎn)品還沒漲價，我們庫存相對少些，準備等廠家搞活動把庫存?zhèn)涠帱c。在我看來，原材料價格上漲行業(yè)又會有新一輪的洗牌。
對原材料漲價感到樂觀
龍相國 貴州玉龍照明總經(jīng)理
最近鋁漲價引起了照明行業(yè)普遍關(guān)注，很多經(jīng)銷商朋友反映，已經(jīng)接到廠家因鋁漲價而上調(diào)產(chǎn)品價格的通知，但我們還沒有發(fā)出或收到類似的漲價通知。這說明鋁漲價會給照明行業(yè)帶來一些沖擊，但是對大品牌不會造成影響。
從以前鋁漲價的結(jié)果來看，引起照明產(chǎn)品部分漲價是不可避免的，同時帶動了市場回暖。這次原材料價格上漲可能傳遞出市場行情好轉(zhuǎn)的信號。一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應(yīng)把鋁漲價當成危機，而要從中發(fā)現(xiàn)商機。廠商都應(yīng)該按照原有部署實現(xiàn)有計劃發(fā)展，不能借機抬價銷售，決不能因為鋁漲價而打亂了前進步伐。
廠家因堅守價格 借機籠絡(luò)客戶
帥偉學 太原華星燈飾總經(jīng)理
目前行業(yè)最熱的就是鋁漲價的話題，這也成為物流漲價以后，現(xiàn)階段最熱議的一個話題。據(jù)了解，有部分企業(yè)因為原材料的上漲導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)生價格變化，但是不多。對于原材料價格變動，我個人覺得是一個波段的，作為上游廠家來說，如果實力雄厚，就不應(yīng)該調(diào)整價格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢，也會籠絡(luò)住客戶的心。
作為代理商而言，目前代理的產(chǎn)品價格短期內(nèi)是不會有任何變化的，因為市場就這么大，不能因為漲價以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價格走勢，并且和廠家協(xié)商來看情況了。
調(diào)價應(yīng)提前告知經(jīng)銷商
徐廣順 福建省福州市智麟電氣有限公總經(jīng)理
產(chǎn)品原材料價格上漲，廠家適當調(diào)整價格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因為原材料的價格突然漲價，就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經(jīng)銷商。特別是工程類產(chǎn)品，工程的報價和交貨是有個時間周期，要是廠家提價沒有緩存時間事先告知，加上現(xiàn)在的工程利潤比較低，產(chǎn)品提價幅度過高，商家為了不違約，整個項目做下來都有可能賠錢。
公司主要的業(yè)務(wù)主要是零售和工程，產(chǎn)品價格調(diào)整對庫存沒太大影響，有影響的主要是工程項目。對此，要梳理之前的項目，要核實一些報價情況和產(chǎn)品調(diào)價幅度，要考慮是否需要和工程方協(xié)商從新報價或調(diào)整產(chǎn)品。商家在價格調(diào)整這個方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調(diào)整的時間。
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這部分經(jīng)銷商表示，本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小，此次漲價所帶來的影響不小，對工程商來說影響尤甚，只能通過協(xié)商解決。也有資深經(jīng)銷商反映，此階段給假貨培養(yǎng)了溫床，因為價格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時間非法獲得利益。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅持品質(zhì)，不能因小失大。
擔憂派
商家進退兩難
徐桂枝 武漢盛佰嘉燈飾負責人
鋁材的價格瘋漲必然會引起燈飾成品漲價，這對經(jīng)銷商影響很大。目前已經(jīng)收到幾個廠家某些單品的報價調(diào)高的信息，據(jù)說近期大批量單品價格會上調(diào)。
2016年同比去年銷售額明顯下滑，激烈的競爭使商家不得不把利潤降得很低。目前漲價的燈品還沒有調(diào)整價格，只能繼續(xù)壓縮利潤。燈品漲價讓我們進退兩難。銷售上，漲價了可能會流失客戶。進貨上，恐怕接下來價格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資、各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。今年將盡，年后將考慮調(diào)整零售價格。
原材料漲價，廠家提價可以理解，只是希望廠家能夠多關(guān)注終端的銷售情況，多支持銷售渠道建設(shè)，幫助商家度過難關(guān)。
鋁價格上漲恐帶來負面效應(yīng)
鄧雅麗 武漢皇朝燈飾總經(jīng)理
經(jīng)營燈飾十多年，我們經(jīng)歷了多次的原材料漲價，連帶產(chǎn)品漲價的情況。鋁是燈飾的重要原料，此次鋁漲價必然會引發(fā)燈品的漲價。我認為，燈飾出廠價上調(diào)這并不可怕，貨真價實的東西，價格略有波動也是可以接受?？膳碌氖?，在漲價大潮中所連帶的負面效應(yīng)。
從通知、落實、到價格相對穩(wěn)定這需要一個過渡期，在這個或長或短的時間段，市場零售價必然會出現(xiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，這就給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠就是利用這個混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。鋁價格上漲本身對我們經(jīng)銷商而言影響并不大，但漲價連帶的負面效應(yīng)才讓人恐慌。
工程商受影響大
劉愛會 科蒲爾照明河北代理商
關(guān)注到近期鋁材瘋漲消息，但是我們暫時沒有接到價格上調(diào)消息，在沒有接到廠家價格調(diào)整前不會調(diào)整價格。我們是批發(fā)商，客戶覆蓋河北全省。不管廠家價格如何波動，我們的庫存都不會減少。
一旦原材料價格上漲，下游各基層有所受影響。希望漲價前廠家提前通知經(jīng)銷商，尤其是對工程商而言，價格波動是致命的要點。近年工程難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經(jīng)銷商，會導(dǎo)致工程經(jīng)銷商利潤沒保障，甚至虧損。
價格調(diào)動將增加經(jīng)營壓力
張運平 重慶巨星光電總經(jīng)理
近期鋁漲價，整個行業(yè)都傳得沸沸揚揚，很多大牌已經(jīng)發(fā)出漲價通知給各個省會城市經(jīng)銷商了。目前我所經(jīng)營的品類，產(chǎn)品價格方面廠家暫時還沒有作調(diào)整。在近兩年經(jīng)濟蕭條的情況下，作為代理商，個人認為一旦價格調(diào)整，所產(chǎn)生的一系列波動，也無疑是增加了我們的壓力。
而作為商家而言，如果廠家調(diào)價后的價格，我們的出貨價格也必然會有所抬高，并給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產(chǎn)品價格調(diào)整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對分銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。
采購基本不會受影響
辜俊華 南昌華林匯照明總經(jīng)理
此次鋁漲價事件，整個建材行業(yè)都特別關(guān)注。結(jié)合目前原材料價格變動，廠家也隨原材料價格的波動在產(chǎn)品上進行了價格調(diào)整，漲了10%左右。因此，鋁原材料的上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品價格調(diào)整后，采購基本上不會受太大影響。只是應(yīng)對漲價帶來的市場變化，作為廠家在抑制成本的同時，不能忽略了品質(zhì)。作為物流商，應(yīng)加強貨源的儲備，與各分銷客戶保持積極的溝通，塑造品牌，加強售前與售后服務(wù)能力，鞏固自身優(yōu)勢，進一步提升產(chǎn)品和市場競爭力。
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這部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價格上漲的現(xiàn)實，但他們認為，漲價之后，企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產(chǎn)品加價，不僅要給他們準備時間，也要給下游客戶適應(yīng)期。而作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關(guān)事宜以更好進行價格調(diào)整。
務(wù)實派
做好準備應(yīng)對價格上漲
莫利 北京鼎諾照明電器有限公司負責人
最近朋友圈都在討論鋁價上漲，也看到一些媒體的相關(guān)報道。我認為，短期內(nèi)鋁價不會停止上漲的勢頭。原材料上漲對于燈飾行業(yè)來說有一定的影響。目前企業(yè)沒有通知我們產(chǎn)品價格上調(diào)，有可能是企業(yè)庫存儲量比較充足，也有可能是考慮到經(jīng)銷商的利益，企業(yè)并沒有在產(chǎn)品價格上作出調(diào)整。但是作為經(jīng)銷商，也在著手做準備工作，以應(yīng)對未來價格上調(diào)對運營造成的影響。
漲價應(yīng)給客戶適應(yīng)期
陳秀苗 重慶田賽照明負責人
很多行業(yè)朋友都在談?wù)撲X漲價。目前已接到部分廠家發(fā)出調(diào)價通知，漲價幅度大概在5%左右。結(jié)合目前原材料價格變動，漲價是整體趨勢。作為區(qū)域的代理商，當然希望廠家盡可能不漲價，或漲價幅度應(yīng)控制在可接受的范圍內(nèi)。如果漲價幅度過高，很怕會影響到與分銷商客戶的合作。
我們可能會采取循序漸進的方式進行調(diào)價，讓分銷商有一個適應(yīng)的過程，或者說漲價的幅度低于廠家給我們漲價的幅度，并盡可能的給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。針對漲價情況，希望廠家能給予一定的促銷政策，我們作為地方的代理商又將促銷政策給到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分商客戶，這樣也可以讓分銷商有個適應(yīng)的過程。
廠家漲價應(yīng)及早通知經(jīng)銷商
鄒松 企威照明河北代理商總經(jīng)理
近幾天很多客戶致電咨詢價格，尤其是工程經(jīng)銷商，害怕簽了合同的項目產(chǎn)品漲價。近兩年生意非常難做，大家價格競爭把利潤壓得非常低，如果廠家突然漲價，做完一個項目有可能還要虧損。我們暫時還沒有接到廠家變動價格的消息，所以還是正常備貨。企威照明廠家研發(fā)新品能力強，一般一兩個月出幾款新品，性價比高，也得到了經(jīng)銷商的認可。希望廠家在價格有波動情況下提前通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商好有準備。
廠家上調(diào)價格以保障生存
蒙深柱 廣西南寧愛登照明總經(jīng)理
近日，多條關(guān)于鋁材價格上漲的信息、公告在行業(yè)傳開后，行業(yè)內(nèi)難免出現(xiàn)對未來產(chǎn)品價格的議論和猜測。在照明燈飾產(chǎn)品的價格進入惡性競爭后，只有時刻留意產(chǎn)品的價格才能跟上市場的變化。鋁材價格上調(diào)，意味著成品價格的提高。所幸的是，我所代理的品牌目前還沒發(fā)出價格上調(diào)的通知。
這個時候，確保廠家應(yīng)根據(jù)市場行情作出價格調(diào)動，保障生存。這次原材料的價格上調(diào)，我認為影響不大，廠家價格調(diào)整的價位應(yīng)該也不會大。當然，在行情低迷的市場狀態(tài)中，我們更希望能拿到物美價廉的產(chǎn)品。在產(chǎn)品波動不大的情況下，廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強溝通，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r進行適當調(diào)整。
結(jié)合自身需求有序補充庫存
尹家東 燈網(wǎng)O2O南昌體驗店總經(jīng)理
伴隨著鋁材價格的猛漲，鋁材的供應(yīng)緊張，廠商之間也迫不得已在產(chǎn)品的出廠和售價上都將有一定漲幅，基本上在漲幅10-15%左右。結(jié)合當前的鋁材市場狀況，廠家隨原材料價格波動而進行產(chǎn)品價格調(diào)整，其實都可以理解。
雖然會說廠家產(chǎn)品價格調(diào)整對我們采購會受到一些影響，但是在進貨的過程中，作為商家也要結(jié)合自身實際情況和需求，有序地補充產(chǎn)品和庫存。對于此次原材料價格調(diào)整，廠商雙方應(yīng)積極面對，同時在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、政策上多給予互動和溝通。
及時與廠家溝通
閆照星 鄭州雷涂照明總經(jīng)理
最近鋁價瘋狂飛漲，原材料漲價導(dǎo)致眾多企業(yè)產(chǎn)品價格上調(diào)。作為燈具經(jīng)銷商，我經(jīng)常與上游廠家、市場同行進行交流。近期鋁價上漲，產(chǎn)品成本增加，會對燈具價格有所影響。目前還沒有影響合作，產(chǎn)品價格還沒有變動。庫存、銷售價格都依舊。但是作為合作多年的朋友，會及時和廠家溝通，相互支持，保證共贏。
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