LED產(chǎn)業(yè)漲價(jià)潮來襲，最終由誰買單?

　　近期，鋁材價(jià)格飆升的消息逐漸在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來。記者通過調(diào)研走訪得知，一部分企業(yè)并未對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，原因是實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品利潤率高，能夠消化這波原材料漲價(jià)帶來的成本上升;一些企業(yè)則正在觀望市場情況，未敢輕舉妄動;一些則隨大勢而漲，但上漲幅度非常保守。產(chǎn)品的價(jià)格直接牽動經(jīng)銷商的神經(jīng)，本文從全國各地的經(jīng)銷商獲取了市場一線對此次鋁材漲價(jià)的看法，大家各抒己見，看法也不盡相同。

　　這部分經(jīng)銷商認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲，對于一些薄利低質(zhì)的制造企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業(yè)能消化掉的成本，對于小企業(yè)來說可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌，所以他們認(rèn)為，應(yīng)該理性看待此次漲價(jià)風(fēng)波。

　　理性派

　　理性看待原材料價(jià)格上漲

　　付強(qiáng) 北京華晨科諾科技有限公司總經(jīng)理

　　近期有關(guān)注鋁價(jià)格上漲的新聞，由于原材料漲價(jià)導(dǎo)致企業(yè)成本提升，隨之產(chǎn)品價(jià)格也在上調(diào)。站在企業(yè)角度來講，成本上漲，產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)是有效的應(yīng)對措施，作為行業(yè)的一份子完全理解。

　　隨著上游產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也在上漲。目前經(jīng)營的一些光源產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)在上升，通過與企業(yè)的溝通，努力創(chuàng)造互利共贏的合作環(huán)境。我們經(jīng)過協(xié)商，是為了讓消費(fèi)者利益最大化，將雙方利潤下降，來應(yīng)對成本上漲。我相信，原材料價(jià)格上漲只是暫時(shí)的，所以我會比較理性地看待這個(gè)問題。

　　原材料價(jià)格上漲促進(jìn)行業(yè)洗牌

　　黃權(quán) 海南屯昌萬家燈火燈飾歐特朗照明總經(jīng)理

　　我認(rèn)為鋁價(jià)上漲對整個(gè)行業(yè)是好事。原材料上漲可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對品牌企業(yè)會越來越好，對于做雜牌低端的企業(yè)會越來越難受。目前鋁價(jià)上漲，歐特朗的產(chǎn)品還沒漲價(jià)，我們庫存相對少些，準(zhǔn)備等廠家搞活動把庫存?zhèn)涠帱c(diǎn)。在我看來，原材料價(jià)格上漲行業(yè)又會有新一輪的洗牌。

　　對原材料漲價(jià)感到樂觀

　　龍相國 貴州玉龍照明總經(jīng)理

　　最近鋁漲價(jià)引起了照明行業(yè)普遍關(guān)注，很多經(jīng)銷商朋友反映，已經(jīng)接到廠家因鋁漲價(jià)而上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的通知，但我們還沒有發(fā)出或收到類似的漲價(jià)通知。這說明鋁漲價(jià)會給照明行業(yè)帶來一些沖擊，但是對大品牌不會造成影響。

　　從以前鋁漲價(jià)的結(jié)果來看，引起照明產(chǎn)品部分漲價(jià)是不可避免的，同時(shí)帶動了市場回暖。這次原材料價(jià)格上漲可能傳遞出市場行情好轉(zhuǎn)的信號。一方面運(yùn)營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應(yīng)把鋁漲價(jià)當(dāng)成危機(jī)，而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。廠商都應(yīng)該按照原有部署實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃發(fā)展，不能借機(jī)抬價(jià)銷售，決不能因?yàn)殇X漲價(jià)而打亂了前進(jìn)步伐。

　　廠家因堅(jiān)守價(jià)格 借機(jī)籠絡(luò)客戶

　　帥偉學(xué) 太原華星燈飾總經(jīng)理

　　目前行業(yè)最熱的就是鋁漲價(jià)的話題，這也成為物流漲價(jià)以后，現(xiàn)階段最熱議的一個(gè)話題。據(jù)了解，有部分企業(yè)因?yàn)樵牧系纳蠞q導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)格變化，但是不多。對于原材料價(jià)格變動，我個(gè)人覺得是一個(gè)波段的，作為上游廠家來說，如果實(shí)力雄厚，就不應(yīng)該調(diào)整價(jià)格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢，也會籠絡(luò)住客戶的心。

　　作為代理商而言，目前代理的產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)是不會有任何變化的，因?yàn)槭袌鼍瓦@么大，不能因?yàn)闈q價(jià)以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價(jià)格走勢，并且和廠家協(xié)商來看情況了。

　　調(diào)價(jià)應(yīng)提前告知經(jīng)銷商

　　徐廣順 福建省福州市智麟電氣有限公總經(jīng)理

　　產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲，廠家適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因?yàn)樵牧系膬r(jià)格突然漲價(jià)，就立即提高價(jià)格。提價(jià)要有緩存時(shí)間和事先告知經(jīng)銷商。特別是工程類產(chǎn)品，工程的報(bào)價(jià)和交貨是有個(gè)時(shí)間周期，要是廠家提價(jià)沒有緩存時(shí)間事先告知，加上現(xiàn)在的工程利潤比較低，產(chǎn)品提價(jià)幅度過高，商家為了不違約，整個(gè)項(xiàng)目做下來都有可能賠錢。

　　公司主要的業(yè)務(wù)主要是零售和工程，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整對庫存沒太大影響，有影響的主要是工程項(xiàng)目。對此，要梳理之前的項(xiàng)目，要核實(shí)一些報(bào)價(jià)情況和產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度，要考慮是否需要和工程方協(xié)商從新報(bào)價(jià)或調(diào)整產(chǎn)品。商家在價(jià)格調(diào)整這個(gè)方面是被動接受方，只是希望廠家能有個(gè)事先告知，讓商家有個(gè)調(diào)整的時(shí)間。

　　這部分經(jīng)銷商表示，本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小，此次漲價(jià)所帶來的影響不小，對工程商來說影響尤甚，只能通過協(xié)商解決。也有資深經(jīng)銷商反映，此階段給假貨培養(yǎng)了溫床，因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時(shí)間非法獲得利益。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅(jiān)持品質(zhì)，不能因小失大。

　　擔(dān)憂派

　　商家進(jìn)退兩難

　　徐桂枝 武漢盛佰嘉燈飾負(fù)責(zé)人

　　鋁材的價(jià)格瘋漲必然會引起燈飾成品漲價(jià)，這對經(jīng)銷商影響很大。目前已經(jīng)收到幾個(gè)廠家某些單品的報(bào)價(jià)調(diào)高的信息，據(jù)說近期大批量單品價(jià)格會上調(diào)。

　　2016年同比去年銷售額明顯下滑，激烈的競爭使商家不得不把利潤降得很低。目前漲價(jià)的燈品還沒有調(diào)整價(jià)格，只能繼續(xù)壓縮利潤。燈品漲價(jià)讓我們進(jìn)退兩難。銷售上，漲價(jià)了可能會流失客戶。進(jìn)貨上，恐怕接下來價(jià)格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資、各項(xiàng)開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價(jià)，給商家造成了很大的壓力。今年將盡，年后將考慮調(diào)整零售價(jià)格。

　　原材料漲價(jià)，廠家提價(jià)可以理解，只是希望廠家能夠多關(guān)注終端的銷售情況，多支持銷售渠道建設(shè)，幫助商家度過難關(guān)。

　　鋁價(jià)格上漲恐帶來負(fù)面效應(yīng)

　　鄧雅麗 武漢皇朝燈飾總經(jīng)理

　　經(jīng)營燈飾十多年，我們經(jīng)歷了多次的原材料漲價(jià)，連帶產(chǎn)品漲價(jià)的情況。鋁是燈飾的重要原料，此次鋁漲價(jià)必然會引發(fā)燈品的漲價(jià)。我認(rèn)為，燈飾出廠價(jià)上調(diào)這并不可怕，貨真價(jià)實(shí)的東西，價(jià)格略有波動也是可以接受。可怕的是，在漲價(jià)大潮中所連帶的負(fù)面效應(yīng)。

　　從通知、落實(shí)、到價(jià)格相對穩(wěn)定這需要一個(gè)過渡期，在這個(gè)或長或短的時(shí)間段，市場零售價(jià)必然會出現(xiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，這就給假貨提供了很好的出場機(jī)會，一些小廠就是利用這個(gè)混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強(qiáng)很多，但假貨還是防不勝防。鋁價(jià)格上漲本身對我們經(jīng)銷商而言影響并不大，但漲價(jià)連帶的負(fù)面效應(yīng)才讓人恐慌。

　　工程商受影響大

　　劉愛會 科蒲爾照明河北代理商

　　關(guān)注到近期鋁材瘋漲消息，但是我們暫時(shí)沒有接到價(jià)格上調(diào)消息，在沒有接到廠家價(jià)格調(diào)整前不會調(diào)整價(jià)格。我們是批發(fā)商，客戶覆蓋河北全省。不管廠家價(jià)格如何波動，我們的庫存都不會減少。

　　一旦原材料價(jià)格上漲，下游各基層有所受影響。希望漲價(jià)前廠家提前通知經(jīng)銷商，尤其是對工程商而言，價(jià)格波動是致命的要點(diǎn)。近年工程難做，利潤點(diǎn)低，如果廠家不提前通知經(jīng)銷商，會導(dǎo)致工程經(jīng)銷商利潤沒保障，甚至虧損。

　　價(jià)格調(diào)動將增加經(jīng)營壓力

　　張運(yùn)平 重慶巨星光電總經(jīng)理

　　近期鋁漲價(jià)，整個(gè)行業(yè)都傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多大牌已經(jīng)發(fā)出漲價(jià)通知給各個(gè)省會城市經(jīng)銷商了。目前我所經(jīng)營的品類，產(chǎn)品價(jià)格方面廠家暫時(shí)還沒有作調(diào)整。在近兩年經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，作為代理商，個(gè)人認(rèn)為一旦價(jià)格調(diào)整，所產(chǎn)生的一系列波動，也無疑是增加了我們的壓力。

　　而作為商家而言，如果廠家調(diào)價(jià)后的價(jià)格，我們的出貨價(jià)格也必然會有所抬高，并給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面，廠商和代理商要做好漲價(jià)前的鋪墊，對分銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。

　　采購基本不會受影響

　　辜俊華 南昌華林匯照明總經(jīng)理

　　此次鋁漲價(jià)事件，整個(gè)建材行業(yè)都特別關(guān)注。結(jié)合目前原材料價(jià)格變動，廠家也隨原材料價(jià)格的波動在產(chǎn)品上進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，漲了10%左右。因此，鋁原材料的上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后，采購基本上不會受太大影響。只是應(yīng)對漲價(jià)帶來的市場變化，作為廠家在抑制成本的同時(shí)，不能忽略了品質(zhì)。作為物流商，應(yīng)加強(qiáng)貨源的儲備，與各分銷客戶保持積極的溝通，塑造品牌，加強(qiáng)售前與售后服務(wù)能力，鞏固自身優(yōu)勢，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和市場競爭力。

　　這部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí)，但他們認(rèn)為，漲價(jià)之后，企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產(chǎn)品加價(jià)，不僅要給他們準(zhǔn)備時(shí)間，也要給下游客戶適應(yīng)期。而作為商家，也要及時(shí)跟廠家溝通，了解好相關(guān)事宜以更好進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

　　務(wù)實(shí)派

　　做好準(zhǔn)備應(yīng)對價(jià)格上漲

　　莫利 北京鼎諾照明電器有限公司負(fù)責(zé)人

　　最近朋友圈都在討論鋁價(jià)上漲，也看到一些媒體的相關(guān)報(bào)道。我認(rèn)為，短期內(nèi)鋁價(jià)不會停止上漲的勢頭。原材料上漲對于燈飾行業(yè)來說有一定的影響。目前企業(yè)沒有通知我們產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，有可能是企業(yè)庫存儲量比較充足，也有可能是考慮到經(jīng)銷商的利益，企業(yè)并沒有在產(chǎn)品價(jià)格上作出調(diào)整。但是作為經(jīng)銷商，也在著手做準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對未來價(jià)格上調(diào)對運(yùn)營造成的影響。

　　漲價(jià)應(yīng)給客戶適應(yīng)期

　　陳秀苗 重慶田賽照明負(fù)責(zé)人

　　很多行業(yè)朋友都在談?wù)撲X漲價(jià)。目前已接到部分廠家發(fā)出調(diào)價(jià)通知，漲價(jià)幅度大概在5%左右。結(jié)合目前原材料價(jià)格變動，漲價(jià)是整體趨勢。作為區(qū)域的代理商，當(dāng)然希望廠家盡可能不漲價(jià)，或漲價(jià)幅度應(yīng)控制在可接受的范圍內(nèi)。如果漲價(jià)幅度過高，很怕會影響到與分銷商客戶的合作。

　　我們可能會采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行調(diào)價(jià)，讓分銷商有一個(gè)適應(yīng)的過程，或者說漲價(jià)的幅度低于廠家給我們漲價(jià)的幅度，并盡可能的給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。針對漲價(jià)情況，希望廠家能給予一定的促銷政策，我們作為地方的代理商又將促銷政策給到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分商客戶，這樣也可以讓分銷商有個(gè)適應(yīng)的過程。

　　廠家漲價(jià)應(yīng)及早通知經(jīng)銷商

　　鄒松 企威照明河北代理商總經(jīng)理

　　近幾天很多客戶致電咨詢價(jià)格，尤其是工程經(jīng)銷商，害怕簽了合同的項(xiàng)目產(chǎn)品漲價(jià)。近兩年生意非常難做，大家價(jià)格競爭把利潤壓得非常低，如果廠家突然漲價(jià)，做完一個(gè)項(xiàng)目有可能還要虧損。我們暫時(shí)還沒有接到廠家變動價(jià)格的消息，所以還是正常備貨。企威照明廠家研發(fā)新品能力強(qiáng)，一般一兩個(gè)月出幾款新品，性價(jià)比高，也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。希望廠家在價(jià)格有波動情況下提前通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商好有準(zhǔn)備。

　　廠家上調(diào)價(jià)格以保障生存

　　蒙深柱 廣西南寧愛登照明總經(jīng)理

　　近日，多條關(guān)于鋁材價(jià)格上漲的信息、公告在行業(yè)傳開后，行業(yè)內(nèi)難免出現(xiàn)對未來產(chǎn)品價(jià)格的議論和猜測。在照明燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)入惡性競爭后，只有時(shí)刻留意產(chǎn)品的價(jià)格才能跟上市場的變化。鋁材價(jià)格上調(diào)，意味著成品價(jià)格的提高。所幸的是，我所代理的品牌目前還沒發(fā)出價(jià)格上調(diào)的通知。

　　這個(gè)時(shí)候，確保廠家應(yīng)根據(jù)市場行情作出價(jià)格調(diào)動，保障生存。這次原材料的價(jià)格上調(diào)，我認(rèn)為影響不大，廠家價(jià)格調(diào)整的價(jià)位應(yīng)該也不會大。當(dāng)然，在行情低迷的市場狀態(tài)中，我們更希望能拿到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在產(chǎn)品波動不大的情況下，廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強(qiáng)溝通，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　結(jié)合自身需求有序補(bǔ)充庫存

　　尹家東 燈網(wǎng)O2O南昌體驗(yàn)店總經(jīng)理

　　伴隨著鋁材價(jià)格的猛漲，鋁材的供應(yīng)緊張，廠商之間也迫不得已在產(chǎn)品的出廠和售價(jià)上都將有一定漲幅，基本上在漲幅10-15%左右。結(jié)合當(dāng)前的鋁材市場狀況，廠家隨原材料價(jià)格波動而進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，其實(shí)都可以理解。

　　雖然會說廠家產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整對我們采購會受到一些影響，但是在進(jìn)貨的過程中，作為商家也要結(jié)合自身實(shí)際情況和需求，有序地補(bǔ)充產(chǎn)品和庫存。對于此次原材料價(jià)格調(diào)整，廠商雙方應(yīng)積極面對，同時(shí)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、政策上多給予互動和溝通。

　　及時(shí)與廠家溝通

　　閆照星 鄭州雷涂照明總經(jīng)理

　　最近鋁價(jià)瘋狂飛漲，原材料漲價(jià)導(dǎo)致眾多企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)。作為燈具經(jīng)銷商，我經(jīng)常與上游廠家、市場同行進(jìn)行交流。近期鋁價(jià)上漲，產(chǎn)品成本增加，會對燈具價(jià)格有所影響。目前還沒有影響合作，產(chǎn)品價(jià)格還沒有變動。庫存、銷售價(jià)格都依舊。但是作為合作多年的朋友，會及時(shí)和廠家溝通，相互支持，保證共贏。