近兩年，COB以優(yōu)越的光色表現(xiàn)能力深得燈具企業(yè)追捧，隨著技術(shù)的成熟，作為商業(yè)照明新寵兒的COB價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，門檻降低的同時(shí)也使COB產(chǎn)品在市場“泛濫”，質(zhì)量問題備受終端用戶詬病。另外，隨著人們對(duì)光環(huán)境需求的提升，兼具高品質(zhì)、高光效、高穩(wěn)定性的COB產(chǎn)品成為企業(yè)新的追逐點(diǎn)。
作為一家在專業(yè)照明領(lǐng)域擁有領(lǐng)先技術(shù)的國際品牌企業(yè)，朗明納斯在2013年切入通用照明領(lǐng)域，率先推出COB系列及中功率產(chǎn)品，并廣獲業(yè)界關(guān)注。經(jīng)過短短三年的發(fā)展，朗明納斯以其特有的專業(yè)技術(shù)特性，作為一匹黑馬脫穎而出，躋身于一線品牌梯隊(duì)中。阿拉丁新聞中心記者于18屆香港秋燈展現(xiàn)場采訪了朗明納斯全球首席執(zhí)行官孫德才博士、中國區(qū)市場總監(jiān)朱明，了解這一通用照明“黑馬”的成功秘訣，透析LED封裝市場現(xiàn)狀及趨勢。
朗明納斯首席執(zhí)行官·孫德才博士
阿拉?。豪拭骷{斯作為專業(yè)照明企業(yè)，是運(yùn)用怎樣的市場策略快速進(jìn)入通用照明市場?
孫博士：一是朗明納斯扎實(shí)的技術(shù)，高功率、高效率、高可靠性的產(chǎn)品。朗明納斯以特種照明領(lǐng)域的投影儀照明技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)通用照明市場進(jìn)行深入了解，研發(fā)出新的符合于應(yīng)用端需求的特性產(chǎn)品，以專業(yè)應(yīng)用照明角度進(jìn)入商業(yè)照明更為精準(zhǔn)。
二是從芯片到封裝的技術(shù)聚焦和產(chǎn)能保障。
三是朗明納斯一直以來堅(jiān)持的客戶服務(wù)與交流互動(dòng)合作模式。
朱明：在進(jìn)入中國市場時(shí)還特別在三個(gè)方面加以強(qiáng)化和聚焦：
一、朗明納斯并沒有盲目跟風(fēng)其他品牌，而是在進(jìn)入中國COB市場，精準(zhǔn)選擇差異化競爭，首推符合應(yīng)用端視覺需求的特殊色點(diǎn)產(chǎn)品，對(duì)比通用市場普通應(yīng)用的3000K和3500K，表現(xiàn)出更為純粹的白光視覺體驗(yàn)，尤其對(duì)黑灰藍(lán)白等純色的色彩表現(xiàn)，更為突出其飽和度與鮮艷性;
二、基于CRI顯色指數(shù)、GAI全色域指數(shù)、Rf/Rg(色彩逼真度/色彩飽和度)更為多元和全面的色彩品質(zhì)定義，推出顯色指數(shù)最低在95以上的AccuWhite炫彩系列，讓色彩表現(xiàn)更加豐富。
基于光效特性，推出第三代產(chǎn)品系列，在Tc=85℃狀態(tài)下：
150 lm/w(3000K / 80CRI)
165 lm/w(5000K / 80CRI)
125 lm/w (3000K / 95CRI)
三、朗明納斯擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，匯聚半導(dǎo)體跨國企業(yè)的專業(yè)性人才;銷售團(tuán)隊(duì)90%以上是研發(fā)出身，從專業(yè)角度與客戶分析、溝通，共同面對(duì)終端應(yīng)用市場。
正是基于優(yōu)越的參數(shù)表現(xiàn)及精準(zhǔn)的市場定位，朗明納斯得以在中國市場迅速打開局面。
阿拉丁：朗明納斯在近三年拓展通用照明市場，目前在這一市場領(lǐng)域的占有率達(dá)到什么水平?
孫博士：在國內(nèi)的高端商業(yè)照明領(lǐng)域，朗明納斯的市場占有率已經(jīng)躋身三甲。目前國內(nèi)的知名品牌都是我們的合作伙伴，其中不乏戰(zhàn)略合作伙伴，一部分新的規(guī)模化企業(yè)也正轉(zhuǎn)向與朗明納斯合作。
阿拉丁：智能的概念已滲入LED產(chǎn)業(yè)鏈各端，作為中游封裝器件領(lǐng)域，朗明納斯如何結(jié)合智能化進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)?
孫博士：智能照明到目前為止，若是只在COB上放一些智能IC芯片，從成本的控制、供應(yīng)鏈上并不是特別合理。如果是燈具廠家將驅(qū)動(dòng)與控制系統(tǒng)逐步集成于燈具一體，相信會(huì)有更好的應(yīng)用與發(fā)揮。
朗明納斯通過自身的研發(fā)能力推出的warm dimming，可以做到基本的色溫調(diào)控，燈具和光源成品廠家，可根據(jù)客戶的需要增加相應(yīng)的智能功能。
阿拉丁：覆晶COB(倒裝COB)、CSP、COB+模組光源等是目前企業(yè)爭相開發(fā)熱點(diǎn)，您是如何看待這些新的COB封裝技術(shù)?
孫博士：目前倒裝產(chǎn)品并不具備競爭優(yōu)勢，成本相對(duì)高。從技術(shù)層面來看，倒裝芯片放在COB上，芯片與COB的冷熱差距還是很大，所以在長期可靠性上還有待提高。
阿拉丁：近兩年封裝技術(shù)不斷革新，未來兩年封裝格局將呈現(xiàn)何種變化?
孫博士：現(xiàn)在已經(jīng)形成很穩(wěn)定的幾大板塊，在通用及商照領(lǐng)域主要還是中功率、COB為主，高功率的應(yīng)用將會(huì)越來越小。對(duì)于燈條、筒燈等對(duì)成本有要求的產(chǎn)品，中功率非常有優(yōu)勢。在商照領(lǐng)域，COB的性能、壽命、價(jià)格、光的均勻度、照度各方面參數(shù)優(yōu)越，全面取代傳統(tǒng)鹵素?zé)襞c陶瓷金鹵燈的重點(diǎn)照明。
未來中功率將吞噬1W、3W單顆高功率LED的市場應(yīng)用;同時(shí)，隨著智能照明的發(fā)展，照明將變成物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)部分。
[NT:PAGE]阿拉?。豪拭骷{斯未來市場布局會(huì)重點(diǎn)放在哪些領(lǐng)域?
孫博士：商照領(lǐng)域：包括中功率領(lǐng)域的差異化產(chǎn)品，如CUBE，特殊色點(diǎn)和特定色溫應(yīng)用產(chǎn)品，針對(duì)歐美客戶的高顯色指數(shù)和高全色域指數(shù)產(chǎn)品，可調(diào)色溫的產(chǎn)品warm dimming;
特殊照明：紫外LED在工業(yè)上的應(yīng)用，進(jìn)一步將深紫外應(yīng)用到醫(yī)療領(lǐng)域;
汽車領(lǐng)域：從后裝市場推進(jìn)到前裝市場。
總而言之，在特殊照明領(lǐng)域，LED替代傳統(tǒng)光源的比例還是很低，未來的市場潛力仍然巨大。
朗明納斯中國區(qū)市場總監(jiān)朱明
在展會(huì)現(xiàn)場，朱明總監(jiān)還為記者介紹了朗明納斯在本屆展會(huì)現(xiàn)場展示的系列拳頭產(chǎn)品：
1、 特殊色點(diǎn)及炫彩系列
基于強(qiáng)大的芯片產(chǎn)能規(guī)劃和精準(zhǔn)的色點(diǎn)選取，精挑出人眼最為舒適度的純粹性白光，從而推出特殊色點(diǎn)技術(shù);
針對(duì)不同應(yīng)用的差異化需求，對(duì)需要表現(xiàn)更為豐富色彩的產(chǎn)品，將顯色指數(shù)提升到95以上。
這是朗明納斯最經(jīng)典的兩個(gè)產(chǎn)品類別，未來將不斷延續(xù)，并逐步提高光效。
[NT:PAGE]2、3200k色溫系列
今年朗明納斯重點(diǎn)推出3200k色溫系列產(chǎn)品。在整個(gè)商業(yè)照明市場的應(yīng)用，無論哪種光源，應(yīng)用最多的是3000k、3500k、4000k，并沒有3200k。3200k曾應(yīng)用在特種照明市場，如電視劇、電影拍攝現(xiàn)場。朗明納斯將影視照明技術(shù)應(yīng)用到通用照明，將主打兩個(gè)市場：一是高端博物館;二是需要返璞歸真，崇尚如太陽光的自然效果的高端商業(yè)場所、專賣店。
3、Tunable色溫/功率雙路變換應(yīng)用 / Dim to Warm可調(diào)色溫應(yīng)用
色溫可從1800k到4000k變化，定功率變色溫，定色溫調(diào)功率，可應(yīng)用在服裝店、展示廳。
3000k到1800k的變化，類似鎢絲燈，色溫越低，亮度越低，功率越低，反之亦然，再現(xiàn)鹵素?zé)魰r(shí)代的調(diào)光氛圍。
最后，朱明強(qiáng)調(diào)，“朗明納斯不僅僅是聚焦于核心技術(shù)的研發(fā)，而且還關(guān)注于應(yīng)用落地和用戶體驗(yàn)?！边@是朗明納斯市場發(fā)展的關(guān)鍵推力。
朗明納斯香港秋燈展團(tuán)隊(duì)合影
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