10月27日-30日，為期四天的第18屆香港國際秋季燈飾展在香港會議展覽中心如期舉行，吸引了來自37個國家及地區(qū)的超過2650家企業(yè)。作為一家具有雄厚研發(fā)實力的照明測量設備制造商，群燿科技股份有限公司攜旗下眾多最新產(chǎn)品在3D-A34展位盛裝亮相。展會期間，阿拉丁照明網(wǎng)記者走進群燿科技展位，與其董事長杜明達進行了深入的交流。
群燿科技股份有限公司董事長杜明達(圖左)
阿拉丁照明網(wǎng)：今年香港國際秋季燈飾展上，群燿科技再次以超大展臺亮相，能否透露一下本次亮相會有哪些重點活動或展出哪些重點產(chǎn)品?
杜明達：群燿科技這次參展主要是有兩個目的，一是舉行一場產(chǎn)品應用演講會，因為最近我們將Stroboscopic Visibility Measure(簡稱：SVM)的量測數(shù)據(jù)與飛利浦共同進行反復的測試驗證後, 將此量測功能置入產(chǎn)品中，這是全球首個將飛利浦暨IEEE等協(xié)會所定制SVM量測數(shù)值內(nèi)建的產(chǎn)品， 所以我們借著香港燈展的機會來跟大家近距離展示這個新儀器設備能夠帶給一般消費大眾帶來什么便利性;二是攜重大新品亮相拓展市場，包括植物界專用的植物專機PG350N Spectrometer以及影視專機CV600 Spectral Color Meter.
阿拉丁照明網(wǎng)：與其他廠商相比，群燿科技有何不同之處?
杜明達：群燿科技是目前有針對不同的領域提供多種產(chǎn)品線的廠商，具體來說，群燿科技是針對不同的行業(yè)，不同的渠道來做一個很細的分割，然后把產(chǎn)品線獨立出來，即專機應用，我們的產(chǎn)品線主要包含商業(yè)照明產(chǎn)業(yè)專用、LED照明制造商專用、影視業(yè)專用、植物業(yè)專用、食品安全專用以及醫(yī)療照護專用等六大類。
因此，我們希望群燿科技在行業(yè)的差別就是我們每一塊都做得很專注，有專用性。
阿拉丁照明網(wǎng)：從產(chǎn)品發(fā)展的角度來說，群燿科技目前的產(chǎn)品線中，那一類產(chǎn)品具有更高的市場增長潛力?
杜明達：如果說市場競爭力我不會從類別上來講，因為方向及產(chǎn)品有所不同，群燿科技不是靠產(chǎn)品來取勝，而是以整個解決方案來取勝。
所謂的解決方案是指所有設計制造都是自己的，硬件軟件也是自主研發(fā)，再加上對行業(yè)的專業(yè)度。我認為群燿科技是一個行業(yè)的領導者，從基礎的研究到深入使用到最后告訴消費者這樣的東西對其有什么影響，我們是一套方案，是解決方案的提供商，跟做產(chǎn)品是有所不同。
[NT:PAGE]阿拉丁照明網(wǎng)：貴司之前透露影視和植物照明兩個區(qū)塊是今明兩年的重點產(chǎn)品，是否意味著未來要大力發(fā)展影視和植物照明專用產(chǎn)品線?有什么樣的具體計劃?
杜明達：影視業(yè)專用這塊，我們在美國市場占有率排名第二，渠道也是走得非常好，影視會成長的原因是一個時間點，因為如今拍電影的的攝影棚燈都換成了LED，其實我們很早就想做這個事情，但時機還沒有到，今年開始布局，明年要進一步深耕這個市場。
關于植物照明，它不是一個標準性的市場，因為植物照明要符合他們一個硬件的環(huán)節(jié)、硬件的配置，再加整個植入的生長環(huán)境，所以必須做某一個程度的客制，這是群燿科技的強項。我們有一條龍的研發(fā)制造及銷售服務，在歐洲和日本都有很好的植物照明產(chǎn)品在進行，相信明年產(chǎn)量會翻兩到3倍。從今年情況來說，植物照明是一個相對成熟的市場，隨著LED價格不斷下降，市場接受度越來越高，群燿科技的光譜儀數(shù)量會隨著這個市場的增長來放量。
總的來說，在推廣光譜儀的路上，我們不只是做產(chǎn)品，還要做市場“教育訓練”。我們希望與阿拉丁加強合作推廣力度，讓更多的燈光設計師、專業(yè)人員了解手持式光譜儀，當一個工具來解決他們的問題，我認為這塊是群燿科技非常重要的方向。
阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來，與國外照明測量設備制造商相比，國內(nèi)廠商是否還存在差距?您認為應該在哪些方面提升競爭力呢?
杜明達：以國外光譜儀來說，我相信比較強的是德國和日本，因為他們基礎科很強，這也是他們的強項，所以他們做出來的東西有一定的層次。隨著群燿科技這幾年的研發(fā)投入和關注，我們產(chǎn)品賣得最好的市場就是德國跟日本，原因在于我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠跟他們競爭，加上我們的產(chǎn)品在亞洲市場中彈性比較大，例如，他們的產(chǎn)品最早也是3年前的產(chǎn)品，甚至是5年前的，他們不會做什么變化，群燿科技的產(chǎn)品層次跟他們的不一樣，我們提供的是整套服務項，而德日公司不會幫客戶做這些也不可能幫忙做，他們只賣產(chǎn)品，這樣的市場發(fā)展有一定的限制。從這個角度來說，我們和他們實力相差不會太遠，群燿科技在這方面需要定位自己，加快腳步推銷自己，讓客戶更了解更滿意。
阿拉丁照明網(wǎng)：都說品牌影響力是衡量企業(yè)能否進入下一個競爭市場的主要標準，能談下群燿科技的接下來的品牌新戰(zhàn)略嗎?
杜明達：關于品牌影響力，我們在美國排名第二，在日本大概排第三，在歐洲排第二，而在中國努力的空間還很大。我們都知道，知名度是需要花時間滲透到每個客戶層，也需要選擇一些專業(yè)的伙伴有助于事半功倍。因此，今年我們在中國行銷的力度比往年都要大，通過你們阿拉丁等專業(yè)的平臺及行銷上的規(guī)劃把我們的品牌在中國強勢推廣，也希望透過群燿科技本身在技術含量上的堅持，我們相信2017年在中國市場會取得比較顯著的效果。
阿拉丁照明網(wǎng)：進入10月，很多企業(yè)2016年前三季度業(yè)績相繼披露，請問群燿科技的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?接下來重點會在哪方面進行突破?
杜明達：截止目前，今年全年的銷售任務完成率已達到七成，第四季的接單情況不錯，呈現(xiàn)滿載狀態(tài)。在策略布局上，我們布局到以前比較少接觸的工廠部分，這部分是我們過去兩年來默默耕耘的過程，因為有些事情需要過程，希望在第四季度可以開花結果。同樣，這個客戶層與銷售層是我們明年非常重要的布局，我們預料第四季業(yè)績有機會達標，甚至超標。
阿拉丁照明網(wǎng)：對于明年的企業(yè)發(fā)展，您有哪些考量?2017年的發(fā)展目標是什么?
杜明達：按照今年的狀況看來，我認為明年會更好。因為新的市場我們在接觸，包含影視、植物照明、工廠專用的部分，這是我們長期耕耘下來的客戶的主體，公司預計2017年的業(yè)績增長速度符合預期。
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