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              “金九銀十”傳統(tǒng)旺季,LED大佬都有哪些高招沖銷量?

              2016/11/7 10:11:29 作者: 來源:廣東LED
              摘要:一直以來,“金九銀十”都是眾多行業(yè)的旺季,具有人流量大、活動(dòng)多、新品多、促銷政策大、廠家舍得拼等特點(diǎn),成為眾多消費(fèi)者采購首選季,也是燈飾行業(yè)提高銷量的絕佳時(shí)機(jī)?!暗咀銎放疲咀鲣N量”,在這個(gè)沖銷量的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),各大廠商絞盡腦汁,推出各種活動(dòng)提高市場銷量。如何借助“金九銀十”推廣產(chǎn)品、宣傳品牌、開發(fā)渠道?大佬們又有哪些“沖銷量”高招呢?

                一直以來,“金九銀十”都是眾多行業(yè)的旺季,具有人流量大、活動(dòng)多、新品多、促銷政策大、廠家舍得拼等特點(diǎn),成為眾多消費(fèi)者采購首選季,也是燈飾行業(yè)提高銷量的絕佳時(shí)機(jī)。

                “淡季做品牌,旺季做銷量”,在這個(gè)沖銷量的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),各大廠商絞盡腦汁,推出各種活動(dòng)提高市場銷量。如何借助“金九銀十”推廣產(chǎn)品、宣傳品牌、開發(fā)渠道?大佬們又有哪些“沖銷量”高招呢?

                NO.1:節(jié)目廣告

                代表企業(yè):雷士照明

                活動(dòng)主題:全明星家裝節(jié)

                雷士贊助《WULI屋里變》。節(jié)目采用“明星+家裝”的綜藝新玩法,以家裝為引子,深入明星私宅,揭秘明星們真實(shí)生活狀態(tài)。

                自9月7日上線起,11期節(jié)目,11位當(dāng)紅明星,節(jié)目組每期把明星嘉賓的家1:1搬到錄制現(xiàn)場,由四位設(shè)計(jì)師根據(jù)嘉賓要求對家裝進(jìn)行升級改造。期間,雷士家居照明產(chǎn)品全程相伴。

                

                通過與時(shí)尚、娛樂領(lǐng)域名人明星合作,贊助現(xiàn)象級綜藝節(jié)目等方式,雷士加強(qiáng)了與年輕消費(fèi)者的溝通,更好地抓住了80、90后消費(fèi)者的喜好。9.20-10.31雷士發(fā)起全明星家裝節(jié),全明星屋里變,更多精彩在門店!

                優(yōu)勢:明星對普通消費(fèi)者具有很大的影響力,人們在生活方式、家居生活上常常會(huì)仿效名人。因此請名人在節(jié)目中介紹和推薦產(chǎn)品,能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力,從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。這也有利于發(fā)揮明星的粉絲效應(yīng),打造爆款,并提高品牌知名度。

                不足:此類節(jié)目的贊助費(fèi)用不菲,且資源相對有限,持續(xù)性有待加強(qiáng)。

                NO.2:經(jīng)銷商峰會(huì)

                代表企業(yè):木林森

                活動(dòng)主題:向贏而生,再戰(zhàn)金秋

                “向贏而生,再戰(zhàn)金秋”,9月22日,木林森照明巔峰七彩云南第七屆經(jīng)銷商峰會(huì),于春城昆明君鉑溫泉大酒店隆重召開。木林森照明云南運(yùn)營中心總經(jīng)理蔣中友表示,木林森照明從2013年5月份入駐云南市場以來,業(yè)績每年都保持增長,上半年木林森照明云南運(yùn)營中心完成銷售目標(biāo),并較去年同期增長20%。

                目前,木林森云南全省分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)700多個(gè),品牌覆蓋全省所有專業(yè)建材市場。下半年將朝著“市縣最低70%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)最低20%市場覆蓋率”的目標(biāo)前進(jìn)。

                優(yōu)勢:經(jīng)銷商會(huì)議不僅是一個(gè)廠商交流會(huì),而且是一個(gè)為經(jīng)銷鼓勁打氣的激勵(lì)會(huì)。經(jīng)銷商大會(huì)既可以讓分銷商更好地了解廠家的產(chǎn)品、經(jīng)營模式、品牌文化;又可以加強(qiáng)分銷商的凝聚力,擴(kuò)大品牌的區(qū)域影響力。

                不足:目前,經(jīng)銷商會(huì)議更多是企業(yè)傳達(dá)信息,商家接受政策,兩者之間缺少交流互動(dòng)。

                NO.3:集中作業(yè)終端推廣

                代表企業(yè):FSL佛照電工

                活動(dòng)主題:勇攀高峰 ● 閃亮神州行

                自6月10日開始,F(xiàn)SL佛照電工“勇攀高峰 ● 閃亮神州行”終端推廣活動(dòng)在全國范圍內(nèi)持續(xù)開展,有效提高了FSL佛照電工的品牌號召力。

                以河南市場為例,8月5日,F(xiàn)SL佛照電工開啟深耕中原終端推廣行動(dòng),12人精英團(tuán)隊(duì)組成4支小分隊(duì),僅4天就走訪縣城22個(gè),拜訪客戶100余家,最終達(dá)成意向客戶15家。在短時(shí)間內(nèi),F(xiàn)SL佛照電工迅速提升了品牌知名度,提高了產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率,向?qū)崿F(xiàn)“河南地區(qū)FSL佛照電工銷售網(wǎng)點(diǎn)0空白的目標(biāo)”邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

                優(yōu)勢:集中作業(yè)能夠迅速、有效地將企業(yè)品牌推到特定區(qū)域,快速建立其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),并在特定階段快捷提升產(chǎn)品銷量以及品牌知名度,還鍛煉了營銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力,為接下來的市場運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ)。

                不足:由于集中作業(yè)時(shí)間和空間跨度較大,需要廠家在人力、物力和財(cái)力等方面給予巨大的支持。它需要對市場有深入的調(diào)研和準(zhǔn)確判斷,做大量的前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和預(yù)案支撐。

                NO.4:新品發(fā)布會(huì)

                代表企業(yè):陽光照明

                活動(dòng)主題:2016年家居渠道夏秋新品發(fā)布會(huì)

                8月29日,陽光照明2016年家居渠道夏秋新品發(fā)布會(huì)(安徽金寨、中山古鎮(zhèn))完美落幕。陽光照明發(fā)布了生活幾何III、歐漾年華III、美洲貴族、木藝燈系列,以及家居流通類新品,受到了經(jīng)銷商的歡迎,兩場會(huì)議的簽單率高達(dá)90%。

                會(huì)上,陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平表示,在殘酷的家居市場競爭下,陽光必須推出性價(jià)比高的產(chǎn)品,推陳出新并在多方面拓展銷售渠道;在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)以品牌和品質(zhì)贏得市場,為經(jīng)銷商做堅(jiān)實(shí)的后盾。

                優(yōu)勢:新品發(fā)布會(huì)主要是為了和經(jīng)銷商互通有無,經(jīng)銷商為企業(yè)帶來最新、最準(zhǔn)確的市場信息,而企業(yè)則為經(jīng)銷商傳達(dá)新品特點(diǎn)和賣點(diǎn)、招商政策、成交政策,也更好地推廣新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)向經(jīng)銷商及時(shí)出快速鋪貨。

                不足:對于參加過好多次這樣發(fā)布會(huì)的經(jīng)銷商來說,枯燥無味的新品發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)早已不能吸引他們的注意力,這就需要?jiǎng)?chuàng)意改變現(xiàn)狀。

                NO.5:讓利促銷

                代表企業(yè):獅盾電氣

                活動(dòng)主題:感恩節(jié) ● 鉅惠千萬家

                2016年“金九銀十”,從9月1日至10月31日為期兩個(gè)月的獅盾電氣第二屆“獅盾感恩節(jié)”大型終端活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行。

                “感謝節(jié)”活動(dòng)獅盾電氣投入價(jià)值百萬的活動(dòng)禮品,全國各大終端門店聯(lián)動(dòng),拿出全年最大力度的優(yōu)惠,實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者,從而為廠家與消費(fèi)者建立了情感溝通,也強(qiáng)化了消費(fèi)者對獅盾電氣品牌記憶和認(rèn)知,提高獅盾品牌的知名度與美譽(yù)度。

                優(yōu)勢:通過降低售價(jià),吸引更多消費(fèi)者,最終產(chǎn)生更大的銷售量。此活動(dòng)既能讓消費(fèi)者切實(shí)享受到產(chǎn)品的實(shí)惠,又能形成口碑傳播,一定程度上有利于提升品牌的區(qū)域知名度。

                不足:讓利促銷年年都有,消費(fèi)者早已習(xí)以為常,用這種方式提升銷量難度越來越大。如何利用更吸引人的“讓利噱頭”,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣才是關(guān)鍵。


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