一直以來，“金九銀十”都是眾多行業(yè)的旺季，具有人流量大、活動(dòng)多、新品多、促銷政策大、廠家舍得拼等特點(diǎn)，成為眾多消費(fèi)者采購首選季，也是燈飾行業(yè)提高銷量的絕佳時(shí)機(jī)。
“淡季做品牌，旺季做銷量”，在這個(gè)沖銷量的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各大廠商絞盡腦汁，推出各種活動(dòng)提高市場(chǎng)銷量。如何借助“金九銀十”推廣產(chǎn)品、宣傳品牌、開發(fā)渠道?大佬們又有哪些“沖銷量”高招呢?
NO.1：節(jié)目廣告
代表企業(yè)：雷士照明
活動(dòng)主題：全明星家裝節(jié)
雷士贊助《WULI屋里變》。節(jié)目采用“明星+家裝”的綜藝新玩法，以家裝為引子，深入明星私宅，揭秘明星們真實(shí)生活狀態(tài)。
自9月7日上線起，11期節(jié)目，11位當(dāng)紅明星，節(jié)目組每期把明星嘉賓的家1：1搬到錄制現(xiàn)場(chǎng)，由四位設(shè)計(jì)師根據(jù)嘉賓要求對(duì)家裝進(jìn)行升級(jí)改造。期間，雷士家居照明產(chǎn)品全程相伴。
通過與時(shí)尚、娛樂領(lǐng)域名人明星合作，贊助現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目等方式，雷士加強(qiáng)了與年輕消費(fèi)者的溝通，更好地抓住了80、90后消費(fèi)者的喜好。9.20-10.31雷士發(fā)起全明星家裝節(jié)，全明星屋里變，更多精彩在門店!
優(yōu)勢(shì)：明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們?cè)谏罘绞?、家居生活上常常?huì)仿效名人。因此請(qǐng)名人在節(jié)目中介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。這也有利于發(fā)揮明星的粉絲效應(yīng)，打造爆款，并提高品牌知名度。
不足：此類節(jié)目的贊助費(fèi)用不菲，且資源相對(duì)有限，持續(xù)性有待加強(qiáng)。
NO.2：經(jīng)銷商峰會(huì)
代表企業(yè)：木林森
活動(dòng)主題：向贏而生，再戰(zhàn)金秋
“向贏而生，再戰(zhàn)金秋”，9月22日，木林森照明巔峰七彩云南第七屆經(jīng)銷商峰會(huì)，于春城昆明君鉑溫泉大酒店隆重召開。木林森照明云南運(yùn)營中心總經(jīng)理蔣中友表示，木林森照明從2013年5月份入駐云南市場(chǎng)以來，業(yè)績(jī)每年都保持增長(zhǎng)，上半年木林森照明云南運(yùn)營中心完成銷售目標(biāo)，并較去年同期增長(zhǎng)20%。
目前，木林森云南全省分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)700多個(gè)，品牌覆蓋全省所有專業(yè)建材市場(chǎng)。下半年將朝著“市縣最低70%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)最低20%市場(chǎng)覆蓋率”的目標(biāo)前進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)：經(jīng)銷商會(huì)議不僅是一個(gè)廠商交流會(huì)，而且是一個(gè)為經(jīng)銷鼓勁打氣的激勵(lì)會(huì)。經(jīng)銷商大會(huì)既可以讓分銷商更好地了解廠家的產(chǎn)品、經(jīng)營模式、品牌文化;又可以加強(qiáng)分銷商的凝聚力，擴(kuò)大品牌的區(qū)域影響力。
不足：目前，經(jīng)銷商會(huì)議更多是企業(yè)傳達(dá)信息，商家接受政策，兩者之間缺少交流互動(dòng)。
NO.3：集中作業(yè)終端推廣
代表企業(yè)：FSL佛照電工
活動(dòng)主題：勇攀高峰 ● 閃亮神州行
自6月10日開始，F(xiàn)SL佛照電工“勇攀高峰 ● 閃亮神州行”終端推廣活動(dòng)在全國范圍內(nèi)持續(xù)開展，有效提高了FSL佛照電工的品牌號(hào)召力。
以河南市場(chǎng)為例，8月5日，F(xiàn)SL佛照電工開啟深耕中原終端推廣行動(dòng)，12人精英團(tuán)隊(duì)組成4支小分隊(duì)，僅4天就走訪縣城22個(gè)，拜訪客戶100余家，最終達(dá)成意向客戶15家。在短時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)SL佛照電工迅速提升了品牌知名度，提高了產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，向?qū)崿F(xiàn)“河南地區(qū)FSL佛照電工銷售網(wǎng)點(diǎn)0空白的目標(biāo)”邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
優(yōu)勢(shì)：集中作業(yè)能夠迅速、有效地將企業(yè)品牌推到特定區(qū)域，快速建立其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并在特定階段快捷提升產(chǎn)品銷量以及品牌知名度，還鍛煉了營銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力，為接下來的市場(chǎng)運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ)。
不足：由于集中作業(yè)時(shí)間和空間跨度較大，需要廠家在人力、物力和財(cái)力等方面給予巨大的支持。它需要對(duì)市場(chǎng)有深入的調(diào)研和準(zhǔn)確判斷，做大量的前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和預(yù)案支撐。
NO.4：新品發(fā)布會(huì)
代表企業(yè)：陽光照明
活動(dòng)主題：2016年家居渠道夏秋新品發(fā)布會(huì)
8月29日，陽光照明2016年家居渠道夏秋新品發(fā)布會(huì)(安徽金寨、中山古鎮(zhèn))完美落幕。陽光照明發(fā)布了生活幾何III、歐漾年華III、美洲貴族、木藝燈系列，以及家居流通類新品，受到了經(jīng)銷商的歡迎，兩場(chǎng)會(huì)議的簽單率高達(dá)90%。
會(huì)上，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平表示，在殘酷的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，陽光必須推出性價(jià)比高的產(chǎn)品，推陳出新并在多方面拓展銷售渠道;在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)以品牌和品質(zhì)贏得市場(chǎng)，為經(jīng)銷商做堅(jiān)實(shí)的后盾。
優(yōu)勢(shì)：新品發(fā)布會(huì)主要是為了和經(jīng)銷商互通有無，經(jīng)銷商為企業(yè)帶來最新、最準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而企業(yè)則為經(jīng)銷商傳達(dá)新品特點(diǎn)和賣點(diǎn)、招商政策、成交政策，也更好地推廣新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)向經(jīng)銷商及時(shí)出快速鋪貨。
不足：對(duì)于參加過好多次這樣發(fā)布會(huì)的經(jīng)銷商來說，枯燥無味的新品發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)早已不能吸引他們的注意力，這就需要?jiǎng)?chuàng)意改變現(xiàn)狀。
NO.5：讓利促銷
代表企業(yè)：獅盾電氣
活動(dòng)主題：感恩節(jié) ● 鉅惠千萬家
2016年“金九銀十”，從9月1日至10月31日為期兩個(gè)月的獅盾電氣第二屆“獅盾感恩節(jié)”大型終端活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行。
“感謝節(jié)”活動(dòng)獅盾電氣投入價(jià)值百萬的活動(dòng)禮品，全國各大終端門店聯(lián)動(dòng)，拿出全年最大力度的優(yōu)惠，實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者，從而為廠家與消費(fèi)者建立了情感溝通，也強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)獅盾電氣品牌記憶和認(rèn)知，提高獅盾品牌的知名度與美譽(yù)度。
優(yōu)勢(shì)：通過降低售價(jià)，吸引更多消費(fèi)者，最終產(chǎn)生更大的銷售量。此活動(dòng)既能讓消費(fèi)者切實(shí)享受到產(chǎn)品的實(shí)惠，又能形成口碑傳播，一定程度上有利于提升品牌的區(qū)域知名度。
不足：讓利促銷年年都有，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，用這種方式提升銷量難度越來越大。如何利用更吸引人的“讓利噱頭”，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣才是關(guān)鍵。
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