信息浪潮推動(dòng)信息技術(shù)改變城市建設(shè)，國內(nèi)不少城市啟動(dòng)“智慧城市”戰(zhàn)略。智慧城市的興起，帶動(dòng)了LED智慧路燈市場的發(fā)展，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破與火爆，為LED智慧路燈的發(fā)展又起到了推波助瀾的作用。
王偉在LED行業(yè)摸爬滾打了13年，從做芯片到照明，從技術(shù)開發(fā)到銷售，每一步都走得穩(wěn)健扎實(shí)，在自己熱愛的行業(yè)里兢兢業(yè)業(yè)。2016年初，王偉借“智慧路燈”的風(fēng)潮，開始了LED智慧路燈方案工場項(xiàng)目。
二次創(chuàng)業(yè)，LED行業(yè)是不變的選擇
作為LED行業(yè)的“老前輩”，也作為一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者，王偉比一般人更知道如何利用優(yōu)勢將企業(yè)做大做強(qiáng)。談起創(chuàng)業(yè)，王偉有些感慨，他告訴筆者：“對于當(dāng)年的第一次創(chuàng)業(yè)，多少還是覺得有些遺憾。當(dāng)時(shí)以技術(shù)入股的形式和別人合伙開了LED工廠，純粹地想要做好產(chǎn)品。但是在發(fā)展過程中，由于人太多，思維理念無法一致，進(jìn)而使得公司發(fā)展失去了明確的方向。第一次嘗試失敗后，我開始自我反思，意識到經(jīng)驗(yàn)和人脈資源的重要性，漸漸地從單純地做產(chǎn)品做技術(shù)轉(zhuǎn)到銷售?！?/p>
俗話說，從哪兒跌倒就勇敢地從哪兒爬起來。再次起航，王偉仍舊堅(jiān)持在LED行業(yè)，他說：“一個(gè)人能找到自己喜歡的事業(yè)不容易，我是幸運(yùn)的，既然找到了哪還有理由放棄呢?”如今，王偉的新團(tuán)隊(duì)有五個(gè)核心人員，主要集中在技術(shù)和銷售，他們改變了以往意見向左的尷尬局面，五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，試圖成為LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
除了真正的熱愛，LED行業(yè)的發(fā)展前景也是王偉堅(jiān)持的理由。他提到：“LED屬于新興產(chǎn)業(yè)，這十年的發(fā)展很快，而我對LED行業(yè)的歷史、發(fā)展趨勢比較清晰。就技術(shù)而言，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到盡頭，還有很多功能沒有徹底被市場挖掘出來，提升空間很大。這幾年，LED行業(yè)像一塊吸鐵石，不斷地吸引創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，無懼中上下游激烈的競爭，從這一點(diǎn)可以判斷出這個(gè)行業(yè)巨大的市場前景。應(yīng)市場需求講求跨界，LED和別的行業(yè)技術(shù)正不斷融合，不斷發(fā)展，智慧路燈項(xiàng)目在此浪潮中不斷成長?！?/p>
智慧路燈，它的功能比你想象中強(qiáng)大
智慧照明的發(fā)展勢不可擋，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為智慧照明發(fā)展提供了新的整合途徑，同時(shí)，智慧城市的建設(shè)也為LED照明產(chǎn)業(yè)帶來了無限的想象空間。
在“智慧城市”熱潮中，智慧路燈似乎成為智慧城市的一大突破口，王偉告訴筆者：“作為智慧城市重要載體，路燈將不再是簡單的照明工具，智慧路燈將發(fā)揮更大的‘綜合體’作用。比如有無線Wi-Fi、充電樁、數(shù)據(jù)監(jiān)控、環(huán)保監(jiān)測、燈桿屏等都可以依托LED路燈和智能控制平臺來實(shí)現(xiàn)。”
王偉專注的LED智慧路燈“方案工場”，既要有提供方案的能力，又要有保證品質(zhì)、成本和交期的能力，對于此兩種能力，王偉給出了具體的解釋：
1、對內(nèi)具備整燈的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、測試、認(rèn)證和裝配生產(chǎn)的能力，關(guān)鍵功能模塊的測試評估能力，軟件開發(fā)的能力，光源模組的研發(fā)、制造能力。
2、對外具備現(xiàn)場為客戶策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)的能力。
強(qiáng)大的功能，離不開項(xiàng)目的多重優(yōu)勢，王偉說，項(xiàng)目主要有兩種優(yōu)勢，分別是競爭優(yōu)勢和政策支持。
1、競爭優(yōu)勢。項(xiàng)目的核心技術(shù)是“光源模組”的開發(fā)，LED路燈需求多樣，要實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，及時(shí)供應(yīng)，光源模組是整個(gè)系統(tǒng)的核心，要求適應(yīng)性強(qiáng)，本項(xiàng)目的光源模組相比與同行的優(yōu)勢在于：
(1)應(yīng)用更靈活，適用的結(jié)構(gòu)殼體增多，功率不用受模組散熱器固定體積限制，幾乎適合目前所有結(jié)構(gòu)的殼體，方案選擇性更大。
(2)利于路燈外殼的設(shè)計(jì)，在不增加重量體積的前提下，路燈內(nèi)部空間增大，可放置無線/有線控制器、WIFI模塊等功能模塊，實(shí)現(xiàn)路燈平臺化。
(3)系統(tǒng)成本降低，生產(chǎn)組織快速靈活，縮短交期，庫存成本降低。
2、政策支持。在國內(nèi)，政府路燈管理部門已將優(yōu)化路燈管理系統(tǒng)，有效控制能源消耗，降低維護(hù)和管理成本，作為建設(shè)的一個(gè)重要組成部分被提上了日程。
抓住市場機(jī)遇，積極擴(kuò)大目標(biāo)客戶群
清晰的目標(biāo)客戶群和市場定位對項(xiàng)目的發(fā)展起到了推動(dòng)性作用，王偉向記者透露：“經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的協(xié)商和市場調(diào)研，我們初步將客戶群定位為三大類，一類是大型EMC/PPP公司;二類是品牌照明公司，同第一類一樣都集中在珠山角、長三角地區(qū);三類是各省各地縣的本地中小型工程商，目前正積極擴(kuò)大這三類客戶群體?！?/p>
針對市場定位，王偉介紹：“在中期，公司的定位是智慧照明的方案和產(chǎn)品供應(yīng)商，而遠(yuǎn)期定位為智慧燈桿的方案和產(chǎn)品供應(yīng)商。”在智慧城市的大背景下，王偉以智慧路燈為核心抓手，整合路燈燈桿各功能資源，為客戶提供軟硬件配套服務(wù)。
通過和王偉的交流，我們了解到當(dāng)前的路燈已經(jīng)不能簡單滿足于把燈泡和芯片對應(yīng)起來，而是從芯片、光源、電源、控制器加燈殼組成的LED智慧路燈成為流行趨勢。王偉分析：“以中國為例，未來LED路燈改造數(shù)量將超過2億盞，而目前全國LED路燈的平均替換率還不到10%，只有廣東省和山東省替換率稍高。按照100W的LED路燈替換250W的傳統(tǒng)燈，每盞燈每天電量11小時(shí)來計(jì)算，企業(yè)改造100萬盞路燈節(jié)約的電費(fèi)可得收益4.6億元，市場前景是非常廣闊的?！?/p>
面對如此優(yōu)越的市場條件，王偉積極加快項(xiàng)目發(fā)展的進(jìn)度，計(jì)劃前期融資200萬元，主要用于產(chǎn)品平臺的搭建、路燈的開發(fā)、產(chǎn)品的測試、場地租金和人員費(fèi)用。王偉說：“通過投融界平臺，目前有不少資金方正在洽談，希望有資金、有客戶資源、產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)資源的投資方能加入我們的隊(duì)伍，一同成長。”
對于未來，王偉很是坦然，他對筆者說：“既然選擇了創(chuàng)業(yè)，便只顧風(fēng)雨兼程，對于創(chuàng)業(yè)，我做好了一切思想準(zhǔn)備。無論來自物質(zhì)層面還是精神層面的壓力，我都學(xué)著自我調(diào)節(jié)，盡量保持一個(gè)好心態(tài);無論創(chuàng)業(yè)成功或失敗，我都無怨無悔?！?/p>
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