“品牌圍剿”來勢洶洶 “三無”照明企業(yè)如何“反圍剿”?

　　在經(jīng)過30多年的產(chǎn)品競爭期之后，燈飾行業(yè)將會步入渠道競爭和品牌競爭期，而未來五年就屬于燈飾品牌發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。自《警惕品牌大圍剿》推出后，一石激起千層浪，許多燈飾品牌董事長帶高層團隊來訪，探討行業(yè)發(fā)展，求解燈飾品牌反圍剿之道。照明領軍企業(yè)有渠道優(yōu)勢、有品牌號召力、有資本優(yōu)勢，那我們燈飾行業(yè)的這些“三無企業(yè)”是不是就沒有突圍的希望了呢?非也，燈飾企業(yè)至少可以從以下三個方面進行“反圍剿”。

　　1、產(chǎn)品突圍

　　照明企業(yè)做燈飾產(chǎn)品無法完全破除“照明思維”。從產(chǎn)品特性來講，兩者間的差別比傳統(tǒng)光源與LED光源之間的還要大。在LED產(chǎn)業(yè)導入期，絕大多數(shù)傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED還是停留在“傳統(tǒng)照明思維”，更何況如今是與照明產(chǎn)品完全不同的燈飾。但值得注意的是，這些企業(yè)背后的OEM企業(yè)，他們同樣深耕燈飾行業(yè)10多年，甚至20余年，有些還是某個燈飾品類的單品冠軍，供應鏈優(yōu)勢也很明顯。產(chǎn)品競爭，最終將演變成了一家燈飾品牌與數(shù)家OEM燈飾企業(yè)之間的競爭。但OEM企業(yè)的原創(chuàng)能力并不高，有的甚至靠仿燈和價格戰(zhàn)生存。另外，做貼牌后利潤微薄，更沒有充裕的經(jīng)費支撐研發(fā)設計。燈飾品牌企業(yè)可以通過以研發(fā)設計、專利維權作為武器，針對大企業(yè)船大難掉頭的弱點，打“運動戰(zhàn)”，讓產(chǎn)品更加個性化，更新速度更加快。

　　2、渠道突圍

　　燈飾渠道與照明渠道有本質(zhì)的區(qū)別。照明渠道有KA渠道、家居渠道、工程渠道、五金渠道、設計師渠道等;而燈飾目前主要依靠品牌經(jīng)銷商渠道、家居渠道、工程和設計師渠道。照明渠道做數(shù)量，動輒數(shù)千家、上萬家;燈飾渠道做質(zhì)量，其制勝關鍵則取決于代理商中有多少是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(即全國經(jīng)銷商500強和各省經(jīng)銷商100強)。此外，燈飾品牌企業(yè)可以和經(jīng)銷商進行利益融合，來提高專賣店投入門檻。

　　3、品牌突圍

　　相比之下，燈飾企業(yè)品牌知名度、影響力、號召力都比不上照明領軍品牌。燈飾企業(yè)可以通過原創(chuàng)文化、設計專利、明星代言、網(wǎng)紅推廣及與CCTV、人民網(wǎng)、古鎮(zhèn)燈飾報等品牌媒體背書的方式加以提升。

　　LED技術的成熟使得照明和燈飾產(chǎn)品的界限變得模糊。從某種意義上講，燈飾企業(yè)在去“照明化”，而照明企業(yè)也必然會在自身渠道跨界延伸燈飾產(chǎn)品線，這將會演繹成為照明領袖品牌與實力燈飾企業(yè)間的渠道之戰(zhàn)、品牌之戰(zhàn)。最終誰能在這一輪戰(zhàn)役中贏得渠道，樹立品牌，誰就是燈飾品牌的王者。如果這一輪大戰(zhàn)跟你的企業(yè)毫無關系，那你就只能是看客。別人在渠道、品牌領域激戰(zhàn)，你乖乖在旁邊看熱鬧。最終，參戰(zhàn)的風云突起，看熱鬧的全沒了。

　　燈飾企業(yè)，不要做旁觀者，請勇敢地站出來，向品牌“大圍剿”宣戰(zhàn)!