LED照明燈飾企業(yè)子品牌表現(xiàn)如何？它們?nèi)绾乌A取市場?

　　子品牌，對于照明企業(yè)而言，早已不是新鮮事物?？v觀多年來部分照明燈飾企業(yè)推出的子品牌，它們?nèi)绾乌A取市場?如今終端表現(xiàn)如何?自有分曉!

　　照明類

　　●雷士照明

　　子品牌名：Berkeley伯克麗

　　品牌定位：專為中國一、二線城市新興中產(chǎn)階層及有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)群體打造的中高端現(xiàn)代簡約家居品牌

　　2016年10月，雷士照明全面踐行“商照+家居”雙引擎驅(qū)動模式，重磅推出現(xiàn)代簡約家居品牌“Berkeley伯克麗”，并且面向全國啟動招商。據(jù)介紹，面對雷士照明家居子品牌“Berkeley伯克麗”，渠道已形成共識，即獲得雷士品牌經(jīng)營權(quán)，意味著優(yōu)秀品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、放心服務(wù)已全面具備，而這些就是高業(yè)績的保證、好生意的后盾。

　　此外，“Berkeley伯克麗”有著專業(yè)而明確的品牌定位：專為中國一、二線城市新興中產(chǎn)階層及有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)群體打造的中高端現(xiàn)代簡約家居品牌。它將以極簡造型的燈飾、沙發(fā)、家具等家居產(chǎn)品，傳遞現(xiàn)代美學(xué)，彰顯新一代年輕精英人群簡約不簡單的生活品位。

　　如今，雷士照明伯克麗風(fēng)格店再領(lǐng)潮流，用張力十足的色彩描繪簡約的“初心”，旨在為中國新一代年輕精英帶來震撼卻精致的家居生活方式;在設(shè)計(jì)上，融入科技與藝術(shù)，直指生活本真，追求“簡約而不簡單”，用極簡的線條，營造明亮舒適的家居環(huán)境。

　　●康銘盛

　　子品牌名：多朗達(dá)

　　品牌定位：專注LED室內(nèi)照明

　　作為目前國內(nèi)LED移動照明應(yīng)用領(lǐng)域最主要的生產(chǎn)廠商之一，康銘盛在國內(nèi)外市場樹立起了良好的品牌聲譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的市場影響力。2013年7月，康銘盛公司室內(nèi)LED照明“多朗達(dá)”品牌項(xiàng)目正式啟動，標(biāo)志著康銘盛企業(yè)往多元化品牌發(fā)展，且進(jìn)入高速發(fā)展年。

　　據(jù)康銘盛《2015年年度報(bào)告》顯示，康銘盛自成立以來一直致力于品牌建設(shè)，不斷通過產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和誠信來打造自己的品牌，經(jīng)過多年的發(fā)展，“康銘”“多朗達(dá)”品牌在行業(yè)內(nèi)早已深入人心，擁有眾多忠實(shí)的消費(fèi)者，得到了市場的高度認(rèn)可，已取得授權(quán)的國內(nèi)注冊商標(biāo)104項(xiàng)。康銘盛專注于LED手電筒、應(yīng)急燈和臺燈等移動照明產(chǎn)品以及移動充電產(chǎn)品，并在通用照明領(lǐng)域構(gòu)建“多朗達(dá)”品牌(著名影星陳建斌形象代言)，樹立了自身優(yōu)質(zhì)的“康銘”“多朗達(dá)”品牌，積累了雄厚的競爭優(yōu)勢。

　　●勤上光電

　　子品牌名：杰能士

　　品牌定位：定位于批零渠道，推進(jìn)照明燈具替換市場

　　2014年，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng)富計(jì)劃，面向全國市場工程渠道、流通渠道、節(jié)能服務(wù)公司等建立覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，并針對流通渠道推出了“杰能士”品牌，在不干擾主品牌“勤上”工程領(lǐng)域市場的前提下，協(xié)同合作伙伴搶占市場先機(jī)。

　　據(jù)了解，“勤上”品牌定位于工程領(lǐng)域，“杰能士”品牌定位于批零渠道?！扒谏稀逼放茖⒊浞謱?shí)施勤上整體品牌戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌競爭力。而“杰能士”實(shí)現(xiàn)了勤上總品牌下的多品牌戰(zhàn)略，彌補(bǔ)了單一品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的缺陷，構(gòu)建了勤上整體的競爭優(yōu)勢，同時(shí)，“勤上”品牌也將帶動“杰能士”品牌的市場認(rèn)知度，降低了終端推廣的費(fèi)用投入。

　　在實(shí)際的運(yùn)作過程中，“勤上”和“杰能士”的品牌定位清晰，價(jià)格避免了交叉與競爭，把各自的細(xì)分領(lǐng)域做到極致。此外，“杰能士”在產(chǎn)品規(guī)劃以及產(chǎn)品定位上緊緊圍繞兩個(gè)導(dǎo)向，即市場導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。市場導(dǎo)向做適銷對路的產(chǎn)品;競爭導(dǎo)向就要緊貼市場脈搏，關(guān)注同類競品的動態(tài)。根據(jù)市場的需求，“杰能士”品牌的產(chǎn)品規(guī)劃采用聚焦戰(zhàn)略，不盲目追求“大而全”，而是力求“精而準(zhǔn)”，推出包括LED筒燈、LED燈管、LED吸頂燈、LED燈帶、LED面板燈等主流產(chǎn)品。

　　●鴻利智匯

　　子品牌名：萊帝亞

　　品牌定位：致力于為客戶提升LED商照用光價(jià)值

　　萊帝亞照明是LED照明白光器件及應(yīng)用產(chǎn)品研產(chǎn)銷上市企業(yè)鴻利智匯旗下子品牌，依托得天獨(dú)厚的LED產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域優(yōu)勢，借助總部雄厚的資本實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和自身強(qiáng)大的研發(fā)力量，堅(jiān)持走“優(yōu)質(zhì)”“專業(yè)”的差異化品牌路線。產(chǎn)品保持“低調(diào)奢華”格調(diào)的同時(shí)不斷推陳出新，10多年來累計(jì)向市場推出了LED燈條燈帶、球泡、PAR泡、蠟燭泡、尖泡、天花射燈、筒燈、面板燈、燈管等100多個(gè)品種和系列產(chǎn)品。

　　萊帝亞照明一直致力于為客戶提升LED商照用光價(jià)值，近年來在國內(nèi)和歐美市場大型項(xiàng)目競標(biāo)中屢屢勝出：其中包括北京水立方、廣州地鐵、惠州大亞灣假日酒店、深圳龍崗希爾頓酒店、香港匯豐銀行、挪威制藥廠等知名工程項(xiàng)目，萊帝亞對LED商業(yè)照明領(lǐng)域的專業(yè)與專注在業(yè)界享有盛名。

　　燈飾類

　　●華藝燈飾

　　子品牌名：艾克詩頓

　　品牌定位：歐式燈領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　創(chuàng)立于2008年的華藝集團(tuán)旗下品牌Exdonc艾克詩頓燈飾以“締造歐式情懷、點(diǎn)綴浪漫人生”為品牌宗旨，專注歐式燈具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、用材考究，精心打造每一件藝術(shù)精品。艾克詩頓不僅是一個(gè)歐式燈領(lǐng)導(dǎo)品牌，還代表一種全新的生活觀，意味著浪漫、經(jīng)典與尊貴。

　　據(jù)了解，艾克詩頓致力于樹脂工藝、鐵藝、水晶工藝融匯歐陸古典風(fēng)格的燈飾高端品牌，擁有多個(gè)先進(jìn)國家電器安全質(zhì)量認(rèn)證(CCC、CE、UL)，專賣店遍布全國各地主要城市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，深受廣大用戶青睞。經(jīng)過多年來的努力，艾克詩頓人堅(jiān)持以“創(chuàng)新”“高品質(zhì)”“領(lǐng)先的服務(wù)理念”，成為國內(nèi)外豪華別墅、高級酒店燈飾裝潢的首選品牌。

　　●新特麗照明

　　子品牌名：呢喃

　　品牌定位：市場定位在全國三、四線城市，瞄準(zhǔn)85后、90后消費(fèi)群體

　　2014年7月，新特麗照明旗下燈飾品牌——“呢喃”正式推出，其市場定位主要在全國三、四線城市，主要面向85后、90后消費(fèi)群體。據(jù)新特麗商學(xué)院院長鄒輝介紹，新特麗照明經(jīng)過長達(dá)一年半的市場分析和產(chǎn)品研發(fā)準(zhǔn)備，很好地抓住了目前市場上中檔現(xiàn)代燈品牌缺失的契機(jī)。據(jù)介紹，“呢喃”品牌的產(chǎn)品延用新特麗獨(dú)特的現(xiàn)代風(fēng)格原創(chuàng)設(shè)計(jì)與精良的品質(zhì)做工，全部采用LED光源，真正實(shí)現(xiàn)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。

　　“呢喃”作為新時(shí)尚主義風(fēng)格領(lǐng)創(chuàng)者，其產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是精致、靚麗、清新、純凈、質(zhì)樸和質(zhì)感，將功能性與藝術(shù)性完美結(jié)合，把“時(shí)尚”“小清新”特性發(fā)揮得淋漓盡致。新特麗照明早在2003年就率先提出特許加盟“四統(tǒng)一”原則，即：統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品發(fā)布、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一管理模式，“呢喃”借助擁有強(qiáng)大生命力的運(yùn)營系統(tǒng)，建立起自身獨(dú)特的盈利模式。

　　在營銷扶持上，“呢喃”品牌擁有專業(yè)的加盟店培訓(xùn)系統(tǒng)，包含從選址定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷售話術(shù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)教材，涉及到特許加盟體系流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立起培訓(xùn)與考核機(jī)制。

　　●琪朗燈飾

　　子品牌名：琪悅燈飾

　　品牌定位：定位為中高端人群的水晶燈品牌

　　2012年，琪朗燈飾推出擁有完美高端生活品味的子品牌“琪悅”。目前，琪朗燈飾還有慕羅納、慕美、奧施洛等多個(gè)子品牌。琪朗燈飾子品牌“琪悅”巧妙地將傳統(tǒng)歐式文化和現(xiàn)代新銳文化融為一體，形成了“琪悅”品牌基本設(shè)計(jì)元素。

　　“琪悅”產(chǎn)品致力打造和諧溫馨的高品質(zhì)生活環(huán)境，為人們帶去舒適的光影體驗(yàn)的同時(shí)也帶去高雅的藝術(shù)享受?！扮鲪偂逼放浦鞔虍a(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)合金材料，彰顯沉穩(wěn)和高貴;大氣的外觀設(shè)計(jì)結(jié)合驚喜的電鍍?nèi)旧に嚕瑹趔w搭配高品質(zhì)水晶掛飾，完美體現(xiàn)出高端的生活品味和成功人士的至高人生格局。

　　智能類

　　●雷曼

　　子品牌名：雷美瑞

　　品牌定位：LED智能控制

　　深圳雷美瑞智能控制有限公司系深圳雷曼股份參股子公司，成立于2014年，是由雷曼股份、加拿大MediaResources、深圳蘭德瑞電子三方共同出資注冊的中外合資公司，其中雷曼股份持有雷美瑞40%的股份。雷曼股份的子品牌戰(zhàn)略布局涵蓋10多個(gè)子品牌，雷美瑞是雷曼LED戰(zhàn)略布局的智能控制領(lǐng)域子品牌。

　　雷美瑞擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的媒體編播軟件、LED顯示屏視頻同步控制系統(tǒng)、基于嵌入式系統(tǒng)的異步控制系統(tǒng)、LED顯示屏監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品模塊。通過這些模塊的有機(jī)組合，雷美瑞可以為LED/LCD等數(shù)字顯示系統(tǒng)提供高度定制化的控制系統(tǒng)。雷美瑞為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，定制系統(tǒng)和技術(shù)外包等產(chǎn)品和服務(wù)，并以持續(xù)不斷的創(chuàng)新技術(shù)，致力于推動LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　●少坤

　　子品牌名：省美

　　品牌定位：定位智能家居的國家高新技術(shù)企業(yè)

　　少坤智能子品牌由廈門市省美科技有限公司運(yùn)營，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流于一體的綜合型品牌。省美一直以智能為核心，不斷延伸民生建材產(chǎn)品鏈，形成省美專賣，以創(chuàng)新、高效的優(yōu)勢改變了傳統(tǒng)運(yùn)營模式與理念，營造新的合作關(guān)系與方式。

　　另外，省美致力于讓傳統(tǒng)行業(yè)建立起一站式采購的模式，共創(chuàng)“省美”品牌。對于銷售渠道建設(shè)，省美以前瞻性布局市場銷售渠道為導(dǎo)向，立足于國內(nèi)照明市場特點(diǎn)及用戶購買需求，建立了強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍與完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)及完整性的專賣體系，并配備自有的專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)。

　　經(jīng)過多年的積累，省美擁有一體化品牌產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)領(lǐng)先的LED科技照明研發(fā)技術(shù)和極具前瞻性的研發(fā)策略，這讓省美發(fā)展為現(xiàn)今有著智能LED系列全品類電氣產(chǎn)品及定位智能家居的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　營銷觀點(diǎn)

　　成功的多品牌運(yùn)營需要廠商“多算”

　　廣東登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理朱云波

　　隨著雷士推出家居子品牌“Berkeley伯克麗”，照明行業(yè)多品牌運(yùn)作模式再次引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。一般來說，企業(yè)在發(fā)展過程中通常有三種品牌觀：第一是堅(jiān)守單品牌，不管做什么市場、什么產(chǎn)品，一律是一個(gè)品牌;第二是多品牌，在主品牌之外再造新品牌;第三是第一種的衍生，以主品牌為基礎(chǔ)，增加前綴或后綴，形成主、副品牌的格局。

　　多品牌運(yùn)作在快消行業(yè)、電子行業(yè)非常流行，比如我們熟知的寶潔(飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、沙宣等)、聯(lián)合利華(力士、夏士蓮、凡士林、中華牙膏等)、步步高(手機(jī)vivo、oppo等)。多品牌是否適用于照明燈飾行業(yè)?先來看看多品牌運(yùn)作的利弊。

　　多品牌運(yùn)作的利好：1、有利于企業(yè)滿足差異化的市場需求;2、有利于企業(yè)做更大范圍的企業(yè)宣傳與推廣;3、滿足更大的市場需求，致力獲得更大的市場占有率。以上這些“利”只是有著可能性，關(guān)鍵在于要把銷量做出來，否則就是“紙上談兵”!

　　多品牌運(yùn)作的弊端：1、更大的運(yùn)營管理費(fèi)用;2、更龐大的管理團(tuán)隊(duì)與管理難度;3、整合資源中的消耗;4、更多的營銷投入;5、用戶對主品牌注意力的下降或分散。

　　多品牌運(yùn)營需具備以下條件：1、主品牌已成為一線品牌。如主品牌未成為一線品牌，新品牌的出現(xiàn)將會更加弱化主品牌，本末倒置;2、主副品牌之間有著明確的使命與定位(特別是市場定位與產(chǎn)品定位)，不能形成內(nèi)耗或非良性內(nèi)部競爭;3、具備整合品牌資源的能力，最大化利用既有資源;4、有獨(dú)立運(yùn)營新品牌的決心。新品牌不能寄生于主品牌，應(yīng)當(dāng)按照新品牌規(guī)劃及游戲規(guī)則運(yùn)營;5、企業(yè)必須有資金實(shí)力對新品牌投入。

　　渠道商需擦亮眼睛、綜合考量：1、了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)為什么要做新品牌?2、了解新品牌的定位是否正確與合理(品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位等)，企業(yè)想怎么做新品牌?3、選擇有實(shí)力的企業(yè)合作，新品牌需要投入，企業(yè)必須有實(shí)力投入。4、理念能否與操盤團(tuán)隊(duì)形成共識，這決定未來的合作是否默契和愉快。

　　孫子兵法曰：多算勝，少算不勝!一句話，成功的多品牌運(yùn)營，需要企業(yè)與渠道商“多算”!