近日，雷士新品牌伯克麗的面世，在業(yè)內引起熱議。作為制造為主的燈飾照明企業(yè)，工廠的轉型，是從“人”開始，還是從“物”開始，或是從產品的根本上，探尋轉型之路?本期從照明、燈飾、電氣三大板塊，就如何尋找行業(yè)的“中堅”力量加以分享，并逐步引出“單品冠軍”的真是內涵，通過對眾多企業(yè)負責人的訪談，綜合思維的碰撞，達到為產品“回歸、正名”的最終目的，向世界發(fā)出吶喊呼聲。
近年來，以法式、小美式、新中式和現代簡約為代表的燈飾品類逐漸興起，并成為產業(yè)主流。與此同時，中式燈的“老氣橫秋”，水晶燈巔峰過后的下滑，美式燈熱潮減退等，眾多燈飾品類均出現不同程度“撤退”，各類燈飾品牌紛紛摩拳擦掌，欲與對手“平分秋色”，共享市場“一杯羹”，巨棒之下，焉有完膚?想要覓得生機，行業(yè)上所帶來競爭壓力將是無法避免，燈飾品牌春天在哪?
產業(yè)格局：一體化趨勢，同質化橫行
目前行業(yè)競爭格局激烈，全行業(yè)成本呈上升趨勢，原材料價格上揚及產業(yè)競爭等也壓低了市場價格，行業(yè)利潤的壓縮，燈飾行業(yè)正面臨著前所未有的“挑戰(zhàn)”。眾多品牌企業(yè)無不發(fā)力渠道，飛利浦家居12億，雷士家居7.5億，陽光燈飾6億，歐普水晶燈3.2億，木林森家居今年目標10億……燈飾廠家平均銷售額2000-3000萬左右，大部分燈飾品牌淪為OEM制造工廠，品牌逐漸“消亡”，困擾著產業(yè)發(fā)展。
不少燈飾商家均表明，隨著人工成本、店面房錢、管理費用的不斷上漲，消費者采購力有所下滑，再加上電子商務的沖擊，商家的運營壓力只增不減。當寒冬之聲不絕于耳之時，新時代下推動著廠家產品展示向體驗化、情景化轉變，促使創(chuàng)意型單品燈飾專賣店代表企業(yè)如新特麗、琪朗、金達、寶輝、海菱、卡邁奇等，以及復合型超大專賣店代表如華藝、勝球、鉅豪、開元、富亨、綠豹、福仕等燈飾品牌相繼崛起，產業(yè)鏈初現雛形，尋找下一個明日之星“指日可待”。
“價格”混戰(zhàn)，輸贏難料
東風吹，戰(zhàn)鼓擂，燈飾價格誰怕誰!如今市場大環(huán)境不好，大家都說生意難做，僧多肉少，利潤縮水，企業(yè)苦不堪言。市場轉型的臨界點到了，2016年燈飾價格戰(zhàn)到底“燒到”哪?未來價格戰(zhàn)或許會延續(xù)“血腥”。不少企業(yè)只想著當前利益，迎合消費者比較注重價格的心理需求，大打價格戰(zhàn)，偷工減料、質量低劣，讓整個行業(yè)陷入一種“畸形競爭”漩渦當中。燈飾企業(yè)這么做，要么是財大氣粗，圖的是壟斷市場;要么是短時期被動參戰(zhàn)，保護既有市場。無論哪種，都是“殺敵一千，自損八百”的做法。
“千難萬難，只要重視就不難;大路小路，只有行動才有出路”。有行業(yè)人士坦言，隨著市場持續(xù)發(fā)酵，彌漫著茫然與憧憬。未來，企業(yè)應成為技術創(chuàng)新決策、研發(fā)投入、科研組織、成果轉化的主體，更應該專業(yè)專注于細分市場，做自身特色，盡管價格戰(zhàn)現象依然存在，但越來越多的企業(yè)已愈發(fā)重視產品的回歸，包括全產業(yè)，行業(yè)與行業(yè)間的聯合，是全行業(yè)群策群力來解決問題的“關鍵點”。多打產品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，服務戰(zhàn)，說到底產品質量才是立身之本，如果大量劣質產品流向市場，致使終端用戶對燈飾市場失去信心，那些堅守高品質、高穩(wěn)定性的生產企業(yè)也許更有可持續(xù)發(fā)展空間。
市場再現“流行風”，現代燈受熱捧
快節(jié)奏的生活，使現代風格大行其道。目前，市場上燈具呈歐式燈越發(fā)親民、中式燈越傳統(tǒng)越吃香的趨勢，現代燈由于自身特點市場版圖不斷擴大，如新特麗、琪朗、松偉、極美、普雷威特等企業(yè)紛紛釋放品牌號召力，進行市場拓展，上演現代燈的“逆襲”之戰(zhàn)。
隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)戰(zhàn)略。目前歐普、雷士、松偉、極美、慶溢、普雷威特、麥格藍、宏冠的專賣店幾乎占領省級城市，新特麗“呢喃”品牌已基本覆蓋全國各省會城市;2016年琪朗要在全國建立100家“琪朗·怡家”專賣店。另外，松偉照明、極美等品牌在市場上也有不俗表現，未來也正走向多元化與細分化方向發(fā)展。
[展望未來]
花燈品牌如何生存?
1、渠道策略
★在傳統(tǒng)渠道上，應把市場重心放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場。
企業(yè)可采取“旁敲側擊”方法，注重加強工程渠道推廣，特別是可與設計師或設計院合作。燈具知名品牌更應該在產品的定價方面貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場。燈具企業(yè)應大力開發(fā)大氣、實用的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村專屬定位的產品，搶占巨大的市場份額。
★在電商渠道上，應積極布局，加大投入。
未來5-10年內，隨著物流的改善和售后服務的增強，電商渠道將進入成熟期。從歐普、雷士、飛利浦等大企業(yè)發(fā)展可以看出，未來燈具企業(yè)的渠道將朝著線上線下聯動的O2O趨勢發(fā)展。
2、產品策略
★產品的安全性是消費者最為關注的重點。
隨著生活水平的不斷提高，產品安全性已成關鍵。它可以成為一種動力，引導企業(yè)生產等環(huán)節(jié)的制約行為。
★環(huán)保、節(jié)能觀念成關注點。
隨著生活水平的不斷提高，我們在廣告上，經?？煽吹礁鞔鬅艟咂放拼虺霏h(huán)保健康的口號。因此，環(huán)保健康的產品必受市場的青睞。
3、市場策略
★多元化經營，燈具、家具、飾品三合一。
將專賣店做成燈具、家俬、飾品綜合店，在專賣店布置上突出情景效果，客人進來便能感受各款燈飾的品味和文化。此外，還可以將家俬 和飾品配套賣出，從中獲利。
★收縮戰(zhàn)線，專賣店變專賣區(qū)。
如果品牌堅持單店經營模式，為確保單店贏利，最有效的方法是產品與渠道同時多元化、多樣化。也可選擇將專賣店演變成專賣區(qū)或復合店模式進行經營，可以大大降低風險，對抗高價開銷。
[NT:PAGE][企業(yè)連線]
研發(fā)是核心，質量是生命
中山市冠華照明燈飾有限公司董事長 余早生
近年來，許多燈飾企業(yè)不再只是一家生產燈飾的工廠，而是把生產燈飾產品變成一種燈飾文化的創(chuàng)新。不管市場如何變化，我們都堅持產品第一：首先不斷調整產品結構，優(yōu)化產品線;其次產品研發(fā)方向是現代家居照明，側重點放在智能和環(huán)保概念上;再者新品研發(fā)注重性價比，以大眾消費產品為主。
冠華照明改革銷售模式，實行全網營銷，今后的國內銷售模式是：實體店+全網銷售，將會大力推行冠華網上商城銷售，改革經銷商訂貨模式，為推動冠華品牌升級，今后公司線下將大力推廣復合大店(150平方米以上)和專賣店升級為復合大店建設。店內分區(qū)上齊冠華所有品類產品，這樣既利于增加品牌與經銷商的粘性，也有利于經銷商提高銷量。
“緊咬”最前沿，掌握核心競爭力
廣州美金碧五金燈飾有限公司董事長 張卓元
百說不如一做，實實在在做事做人。產品是核心競爭力，款式和工藝要與時俱進，做出更高性價比的產品，不斷地占有市場。美精碧全銅燈對燈具的顏色和拋光處理較擅長，憑借好工藝和好質量說話，同時售后服務非常細致，20多年的品牌文化積淀和傳承，具有非常好的工程案例支撐。其實我們一直在嘗試突破，360度提升和改變。做生意要誠信，不能投機取巧。踏實做事，同時利用媒體、電商等多種渠道促進銷售，還要不斷打造品牌知名度，樹立品牌形象，在市場才能有辨識度，做得更加輕松。
前期沉淀為品牌發(fā)展打基礎
亮爾雅董事長 劉昌文
在企業(yè)發(fā)展過程中，“發(fā)散貨”的銷售模式，前期可快速提升產能規(guī)模。單去年我們做了一個多億的銷量，意味著與傳統(tǒng)的制造和銷售型花燈企業(yè)開始劃開界限，下一步將往品牌化專賣店方向發(fā)展。
公司從今年三月份就已經開始著手，對重點版塊進行升級。其主要有三點：1、管理團隊建設;2、成立營銷團隊;3、十一月總部門店將擴大一倍的面積;4、產品品類、品質和設計風格升級等籌備工作落實到位后，亮爾雅會在2017年的3月份，進行一個全新銷售體系的建立。
隨著智能化的發(fā)展和消費者接受能力越來越強，智能、外觀、光效等合一的燈具特別能受到年輕群體的喜愛。就像手機一樣，智能化燈具需要讓消費者體驗，以體驗帶動銷售。
家居行業(yè)的發(fā)展比燈飾行業(yè)領先很多，品牌化現象已有所突顯，燈飾行業(yè)的品牌化上還有一段路要走。如今燈飾市場總量是一定的，一種品類的興起則意味著另外一種品類的衰落。未來，我認為現代化、智能化、功能化燈具會有很大市場，而歐式蠟燭水晶、樹脂燈份額會有所縮減。越來越多大品牌加入現代燈的行列，這說明他們看好這方面的市場，也有利于行業(yè)的良性競爭。
卡普索的產品主要風格是“精致港式風”，其主要是產品定位、產品屬性都跟現今港式家裝風非常吻合。雖然燈飾品牌有很多，但是各有各的風格，各有各的定位，各有各的客戶群體。燈飾行業(yè)要發(fā)展得更好，有一點很重要，就是擺脫固有模式，促進產銷分離。廠家應該更專注于研發(fā)、設計、制造，把產品做精做專。主要的威脅來自于自身，專業(yè)的團隊做專業(yè)的事，把產品做好，其他方面會慢慢發(fā)展起來。未來，簡約、精致的風格也會是一個趨勢。
隨著生活質量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。燈飾正以‘嶄新’的面貌進入人們的眼球。中山市普瑞陽電器有限公司(品牌：羽豪)在設計理念上，從傳統(tǒng)到簡約，從歐美文化融入到中國文化，產品設計結合時下流行風格扮演著應有角色，倍受客戶青睞。環(huán)保、智能、節(jié)能的風扇燈將會在市場上脫穎而出，用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮。未來，燈飾企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已形成共識，市場競爭程度加劇，企業(yè)亟需結合自身優(yōu)勢，尋找和開拓合適的細分市場，才能更好地謀得出路。
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