“血腥博殺”白熱化，燈飾品牌的春天在哪？

　　近日，雷士新品牌伯克麗的面世，在業(yè)內(nèi)引起熱議。作為制造為主的燈飾照明企業(yè)，工廠的轉(zhuǎn)型，是從“人”開始，還是從“物”開始，或是從產(chǎn)品的根本上，探尋轉(zhuǎn)型之路?本期從照明、燈飾、電氣三大板塊，就如何尋找行業(yè)的“中堅(jiān)”力量加以分享，并逐步引出“單品冠軍”的真是內(nèi)涵，通過對(duì)眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人的訪談，綜合思維的碰撞，達(dá)到為產(chǎn)品“回歸、正名”的最終目的，向世界發(fā)出吶喊呼聲。

　　近年來，以法式、小美式、新中式和現(xiàn)代簡(jiǎn)約為代表的燈飾品類逐漸興起，并成為產(chǎn)業(yè)主流。與此同時(shí)，中式燈的“老氣橫秋”，水晶燈巔峰過后的下滑，美式燈熱潮減退等，眾多燈飾品類均出現(xiàn)不同程度“撤退”，各類燈飾品牌紛紛摩拳擦掌，欲與對(duì)手“平分秋色”，共享市場(chǎng)“一杯羹”，巨棒之下，焉有完膚?想要覓得生機(jī)，行業(yè)上所帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力將是無法避免，燈飾品牌春天在哪?

　　產(chǎn)業(yè)格局：一體化趨勢(shì)，同質(zhì)化橫行

　　目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，全行業(yè)成本呈上升趨勢(shì)，原材料價(jià)格上揚(yáng)及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等也壓低了市場(chǎng)價(jià)格，行業(yè)利潤(rùn)的壓縮，燈飾行業(yè)正面臨著前所未有的“挑戰(zhàn)”。眾多品牌企業(yè)無不發(fā)力渠道，飛利浦家居12億，雷士家居7.5億，陽(yáng)光燈飾6億，歐普水晶燈3.2億，木林森家居今年目標(biāo)10億……燈飾廠家平均銷售額2000-3000萬左右，大部分燈飾品牌淪為OEM制造工廠，品牌逐漸“消亡”，困擾著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　不少燈飾商家均表明，隨著人工成本、店面房錢、管理費(fèi)用的不斷上漲，消費(fèi)者采購(gòu)力有所下滑，再加上電子商務(wù)的沖擊，商家的運(yùn)營(yíng)壓力只增不減。當(dāng)寒冬之聲不絕于耳之時(shí)，新時(shí)代下推動(dòng)著廠家產(chǎn)品展示向體驗(yàn)化、情景化轉(zhuǎn)變，促使創(chuàng)意型單品燈飾專賣店代表企業(yè)如新特麗、琪朗、金達(dá)、寶輝、海菱、卡邁奇等，以及復(fù)合型超大專賣店代表如華藝、勝球、鉅豪、開元、富亨、綠豹、福仕等燈飾品牌相繼崛起，產(chǎn)業(yè)鏈初現(xiàn)雛形，尋找下一個(gè)明日之星“指日可待”。

　　“價(jià)格”混戰(zhàn)，輸贏難料

　　東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，燈飾價(jià)格誰怕誰!如今市場(chǎng)大環(huán)境不好，大家都說生意難做，僧多肉少，利潤(rùn)縮水，企業(yè)苦不堪言。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)到了，2016年燈飾價(jià)格戰(zhàn)到底“燒到”哪?未來價(jià)格戰(zhàn)或許會(huì)延續(xù)“血腥”。不少企業(yè)只想著當(dāng)前利益，迎合消費(fèi)者比較注重價(jià)格的心理需求，大打價(jià)格戰(zhàn)，偷工減料、質(zhì)量低劣，讓整個(gè)行業(yè)陷入一種“畸形競(jìng)爭(zhēng)”漩渦當(dāng)中。燈飾企業(yè)這么做，要么是財(cái)大氣粗，圖的是壟斷市場(chǎng);要么是短時(shí)期被動(dòng)參戰(zhàn)，保護(hù)既有市場(chǎng)。無論哪種，都是“殺敵一千，自損八百”的做法。

　　“千難萬難，只要重視就不難;大路小路，只有行動(dòng)才有出路”。有行業(yè)人士坦言，隨著市場(chǎng)持續(xù)發(fā)酵，彌漫著茫然與憧憬。未來，企業(yè)應(yīng)成為技術(shù)創(chuàng)新決策、研發(fā)投入、科研組織、成果轉(zhuǎn)化的主體，更應(yīng)該專業(yè)專注于細(xì)分市場(chǎng)，做自身特色，盡管價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象依然存在，但越來越多的企業(yè)已愈發(fā)重視產(chǎn)品的回歸，包括全產(chǎn)業(yè)，行業(yè)與行業(yè)間的聯(lián)合，是全行業(yè)群策群力來解決問題的“關(guān)鍵點(diǎn)”。多打產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，說到底產(chǎn)品質(zhì)量才是立身之本，如果大量劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場(chǎng)，致使終端用戶對(duì)燈飾市場(chǎng)失去信心，那些堅(jiān)守高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的生產(chǎn)企業(yè)也許更有可持續(xù)發(fā)展空間。

　　市場(chǎng)再現(xiàn)“流行風(fēng)”，現(xiàn)代燈受熱捧

　　快節(jié)奏的生活，使現(xiàn)代風(fēng)格大行其道。目前，市場(chǎng)上燈具呈歐式燈越發(fā)親民、中式燈越傳統(tǒng)越吃香的趨勢(shì)，現(xiàn)代燈由于自身特點(diǎn)市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大，如新特麗、琪朗、松偉、極美、普雷威特等企業(yè)紛紛釋放品牌號(hào)召力，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，上演現(xiàn)代燈的“逆襲”之戰(zhàn)。

　　隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)戰(zhàn)略。目前歐普、雷士、松偉、極美、慶溢、普雷威特、麥格藍(lán)、宏冠的專賣店幾乎占領(lǐng)省級(jí)城市，新特麗“呢喃”品牌已基本覆蓋全國(guó)各省會(huì)城市;2016年琪朗要在全國(guó)建立100家“琪朗·怡家”專賣店。另外，松偉照明、極美等品牌在市場(chǎng)上也有不俗表現(xiàn)，未來也正走向多元化與細(xì)分化方向發(fā)展。

　　[展望未來]

　　花燈品牌如何生存?

　　1、渠道策略

　　★在傳統(tǒng)渠道上，應(yīng)把市場(chǎng)重心放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。

　　企業(yè)可采取“旁敲側(cè)擊”方法，注重加強(qiáng)工程渠道推廣，特別是可與設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)院合作。燈具知名品牌更應(yīng)該在產(chǎn)品的定價(jià)方面貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)。燈具企業(yè)應(yīng)大力開發(fā)大氣、實(shí)用的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村專屬定位的產(chǎn)品，搶占巨大的市場(chǎng)份額。

　　★在電商渠道上，應(yīng)積極布局，加大投入。

　　未來5-10年內(nèi)，隨著物流的改善和售后服務(wù)的增強(qiáng)，電商渠道將進(jìn)入成熟期。從歐普、雷士、飛利浦等大企業(yè)發(fā)展可以看出，未來燈具企業(yè)的渠道將朝著線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O趨勢(shì)發(fā)展。

　　2、產(chǎn)品策略

　　★產(chǎn)品的安全性是消費(fèi)者最為關(guān)注的重點(diǎn)。

　　隨著生活水平的不斷提高，產(chǎn)品安全性已成關(guān)鍵。它可以成為一種動(dòng)力，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的制約行為。

　　★環(huán)保、節(jié)能觀念成關(guān)注點(diǎn)。

　　隨著生活水平的不斷提高，我們?cè)趶V告上，經(jīng)?？煽吹礁鞔鬅艟咂放拼虺霏h(huán)保健康的口號(hào)。因此，環(huán)保健康的產(chǎn)品必受市場(chǎng)的青睞。

　　3、市場(chǎng)策略

　　★多元化經(jīng)營(yíng)，燈具、家具、飾品三合一。

　　將專賣店做成燈具、家俬、飾品綜合店，在專賣店布置上突出情景效果，客人進(jìn)來便能感受各款燈飾的品味和文化。此外，還可以將家俬 和飾品配套賣出，從中獲利。

　　★收縮戰(zhàn)線，專賣店變專賣區(qū)。

　　如果品牌堅(jiān)持單店經(jīng)營(yíng)模式，為確保單店贏利，最有效的方法是產(chǎn)品與渠道同時(shí)多元化、多樣化。也可選擇將專賣店演變成專賣區(qū)或復(fù)合店模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)抗高價(jià)開銷。

　　[企業(yè)連線]

　　研發(fā)是核心，質(zhì)量是生命

　　中山市冠華照明燈飾有限公司董事長(zhǎng) 余早生

　　近年來，許多燈飾企業(yè)不再只是一家生產(chǎn)燈飾的工廠，而是把生產(chǎn)燈飾產(chǎn)品變成一種燈飾文化的創(chuàng)新。不管市場(chǎng)如何變化，我們都堅(jiān)持產(chǎn)品第一：首先不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品線;其次產(chǎn)品研發(fā)方向是現(xiàn)代家居照明，側(cè)重點(diǎn)放在智能和環(huán)保概念上;再者新品研發(fā)注重性價(jià)比，以大眾消費(fèi)產(chǎn)品為主。

　　冠華照明改革銷售模式，實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷，今后的國(guó)內(nèi)銷售模式是：實(shí)體店+全網(wǎng)銷售，將會(huì)大力推行冠華網(wǎng)上商城銷售，改革經(jīng)銷商訂貨模式，為推動(dòng)冠華品牌升級(jí)，今后公司線下將大力推廣復(fù)合大店(150平方米以上)和專賣店升級(jí)為復(fù)合大店建設(shè)。店內(nèi)分區(qū)上齊冠華所有品類產(chǎn)品，這樣既利于增加品牌與經(jīng)銷商的粘性，也有利于經(jīng)銷商提高銷量。

　　“緊咬”最前沿，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　廣州美金碧五金燈飾有限公司董事長(zhǎng) 張卓元

　　百說不如一做，實(shí)實(shí)在在做事做人。產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，款式和工藝要與時(shí)俱進(jìn)，做出更高性價(jià)比的產(chǎn)品，不斷地占有市場(chǎng)。美精碧全銅燈對(duì)燈具的顏色和拋光處理較擅長(zhǎng)，憑借好工藝和好質(zhì)量說話，同時(shí)售后服務(wù)非常細(xì)致，20多年的品牌文化積淀和傳承，具有非常好的工程案例支撐。其實(shí)我們一直在嘗試突破，360度提升和改變。做生意要誠(chéng)信，不能投機(jī)取巧。踏實(shí)做事，同時(shí)利用媒體、電商等多種渠道促進(jìn)銷售，還要不斷打造品牌知名度，樹立品牌形象，在市場(chǎng)才能有辨識(shí)度，做得更加輕松。

　　前期沉淀為品牌發(fā)展打基礎(chǔ)

　　亮爾雅董事長(zhǎng) 劉昌文

　　在企業(yè)發(fā)展過程中，“發(fā)散貨”的銷售模式，前期可快速提升產(chǎn)能規(guī)模。單去年我們做了一個(gè)多億的銷量，意味著與傳統(tǒng)的制造和銷售型花燈企業(yè)開始劃開界限，下一步將往品牌化專賣店方向發(fā)展。

　　公司從今年三月份就已經(jīng)開始著手，對(duì)重點(diǎn)版塊進(jìn)行升級(jí)。其主要有三點(diǎn)：1、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè);2、成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);3、十一月總部門店將擴(kuò)大一倍的面積;4、產(chǎn)品品類、品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格升級(jí)等籌備工作落實(shí)到位后，亮爾雅會(huì)在2017年的3月份，進(jìn)行一個(gè)全新銷售體系的建立。

　　隨著智能化的發(fā)展和消費(fèi)者接受能力越來越強(qiáng)，智能、外觀、光效等合一的燈具特別能受到年輕群體的喜愛。就像手機(jī)一樣，智能化燈具需要讓消費(fèi)者體驗(yàn)，以體驗(yàn)帶動(dòng)銷售。

　　家居行業(yè)的發(fā)展比燈飾行業(yè)領(lǐng)先很多，品牌化現(xiàn)象已有所突顯，燈飾行業(yè)的品牌化上還有一段路要走。如今燈飾市場(chǎng)總量是一定的，一種品類的興起則意味著另外一種品類的衰落。未來，我認(rèn)為現(xiàn)代化、智能化、功能化燈具會(huì)有很大市場(chǎng)，而歐式蠟燭水晶、樹脂燈份額會(huì)有所縮減。越來越多大品牌加入現(xiàn)代燈的行列，這說明他們看好這方面的市場(chǎng)，也有利于行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　卡普索的產(chǎn)品主要風(fēng)格是“精致港式風(fēng)”，其主要是產(chǎn)品定位、產(chǎn)品屬性都跟現(xiàn)今港式家裝風(fēng)非常吻合。雖然燈飾品牌有很多，但是各有各的風(fēng)格，各有各的定位，各有各的客戶群體。燈飾行業(yè)要發(fā)展得更好，有一點(diǎn)很重要，就是擺脫固有模式，促進(jìn)產(chǎn)銷分離。廠家應(yīng)該更專注于研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，把產(chǎn)品做精做專。主要的威脅來自于自身，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事，把產(chǎn)品做好，其他方面會(huì)慢慢發(fā)展起來。未來，簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格也會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

　　隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。燈飾正以‘嶄新’的面貌進(jìn)入人們的眼球。中山市普瑞陽(yáng)電器有限公司(品牌：羽豪)在設(shè)計(jì)理念上，從傳統(tǒng)到簡(jiǎn)約，從歐美文化融入到中國(guó)文化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合時(shí)下流行風(fēng)格扮演著應(yīng)有角色，倍受客戶青睞。環(huán)保、智能、節(jié)能的風(fēng)扇燈將會(huì)在市場(chǎng)上脫穎而出，用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮。未來，燈飾企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已形成共識(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，企業(yè)亟需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找和開拓合適的細(xì)分市場(chǎng)，才能更好地謀得出路。