互聯(lián)網(wǎng)帶給LED行業(yè)渠道的五大演變趨勢

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了一切企業(yè)傳統(tǒng)的只能依靠經(jīng)驗和感覺進行的營銷活動。數(shù)據(jù)爆炸、社交媒體、渠道和策略選擇，將成為改變營銷組織游戲規(guī)則的重要力量，營銷變成了一項“技術(shù)活”。

　　而LED行業(yè)發(fā)展至今，我們可以看到LED企業(yè)正大力鋪就渠道，事實證明，這依然是一個渠道為王的時代。對于LED市場而言，目前還不是品牌與品牌、品牌與消費者的零和游戲，而必須把經(jīng)銷商加入其中，因為渠道不單可以為企業(yè)產(chǎn)品銷售增添砝碼，在服務(wù)上更是企業(yè)必須要倚重的一環(huán)。

　　那么，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并沒有對LED行業(yè)的渠道產(chǎn)生影響嗎?其實不然。隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，未來LED渠道建設(shè)將會發(fā)生新的變化，企業(yè)需以長遠的眼光相應(yīng)的進行轉(zhuǎn)變，不要總抱著制造業(yè)無法線上交易的死板觀點，吊死在一棵樹上。用開放的態(tài)度去擁抱變化，或許你能發(fā)現(xiàn)你周邊的競爭對手已經(jīng)有動作。

　　趨勢一：要么全渠道，要么無渠道

　　傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)使得信息的流通成本大幅度降低，速度大幅提升，現(xiàn)在企業(yè)分布在全球各地機構(gòu)的信息都可以實施傳送到總部，使得企業(yè)的決策和反應(yīng)速度大幅提升，但它也造成了信息鴻溝，又叫數(shù)字鴻溝，即線上的企業(yè)及人口發(fā)展更快，而線下的企業(yè)及人口更加落后，在渠道上的結(jié)果就是線上線下的割裂和激烈沖突。

　　新的移動互聯(lián)技術(shù)借助云計算、 O2O、LBS、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實現(xiàn)有機融合了線上線下，移動互聯(lián)在彌合信息鴻溝的同時，還對企業(yè)在渠道建設(shè)方面提出了要求，那就是要么依托這些技術(shù)平臺建立一個覆蓋線上線下的全新渠道，要么就沒有渠道。未來，你將無法通過渠道選擇來區(qū)隔消費者而占領(lǐng)細分市場，因為技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)打破了企業(yè)的信息占有優(yōu)勢，打破了不同區(qū)域市場之間地理空間上差別，傳統(tǒng)的不同類型渠道之間的差異也將大大降低，最終實現(xiàn)全渠道，同價格，同體驗。

　　借助技術(shù)及平臺的力量，線上線下完美融合，形成無縫連接的全渠道營銷體系，企業(yè)與顧客的關(guān)系將成為競爭中的核心，企業(yè)必須將自己通過線上各網(wǎng)店、線下各實體店、各社交網(wǎng)絡(luò)平臺自媒體等與顧客建立起來的關(guān)系整合起來。企業(yè)必須學(xué)會如何將媒體受眾發(fā)展成自己的粉絲，如何將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這個過程中涉及到兩個核心問題：流量與轉(zhuǎn)化率，即如何獲取更多的目標(biāo)受眾，如何獲得更多的粉絲關(guān)注與“贊”，如何將他們一步步轉(zhuǎn)化成購買客戶，這就是全渠道營銷的核心。至于客戶最終的購買行為究竟發(fā)生在線上，還是那個線下實體店，這已不是重點。

　　消費者這樣隨心所欲地在不同類型渠道終端之間切換，前提是企業(yè)的終端前臺界面必須實現(xiàn)無縫整合。

　　趨勢二：移動互聯(lián)時代，社交網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)品牌推廣和銷售實現(xiàn)的樞紐

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，包括新浪微博、微信、Facebook 、Twitter等在內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)將成為企業(yè)品牌推廣的主陣地，這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體將成為消費者獲取包括生活、購物、新聞等資訊在內(nèi)的入口，消費者不僅在這里獲取各種資訊，并且還通過這些媒體制造、分享各種資訊，包括和品牌、產(chǎn)品有關(guān)的消費及體驗資訊。企業(yè)的各種宣傳推廣資訊可通過這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體精準(zhǔn)到達粉絲及消費者，并于他們進行直接的互動。

　　其次，這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體除了與線上銷售渠道相互連接外，還會通過O2O的方式在各種新技術(shù)的支撐下，與線下銷售渠道相互連接，還可將實體店會員卡與消費者的各種線上ID賬戶系統(tǒng)關(guān)聯(lián)起來，并運用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)對消費者數(shù)據(jù)的深度挖掘，實現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌推廣，而且，推廣的結(jié)果與銷售的反饋幾乎是同步的，甚至是融合在一起的，正如前面所提到的，企業(yè)內(nèi)部可能分不清哪些人是做市場的，那些人是做銷售的。

　　趨勢三：移動端將成為主渠道，不能移動，就銷不動

　　在移動互聯(lián)時代，用戶不用在被束縛在電腦前，而是可以利用各種碎片化的時間上網(wǎng)獲取相關(guān)資訊，可以在線下實體店了解體驗的同時也可以上網(wǎng)查看。這時，網(wǎng)絡(luò)入口不再偏向線上渠道，而是真正變成一種線上線下都可利用的工具，原來傾斜的競爭天平現(xiàn)在扶正了。

　　其次，移動終端因為屏幕的大小、技術(shù)系統(tǒng)、瀏覽習(xí)慣等與PC端存在較大區(qū)別，所以移動購物與傳統(tǒng)線上PC購物的差異超過傳統(tǒng)線上PC購物與線下購物的差異，它對傳統(tǒng)線上PC渠道的沖擊要遠大于線下實體渠道。

　　所以，在4G時代，一個企業(yè)可以沒有傳統(tǒng)線上PC端的電商渠道布局，但不能沒有移動端的渠道布局，因為，沒有移動端，無論是線下實體渠道，還是基于PC的傳統(tǒng)線上渠道，都沒有未來。移動端是未來企業(yè)建立渠道的標(biāo)配，是立足點，是主陣地。

　　趨勢四：智能化再造將使得實體店找到新的盈利模式

　　長尾效應(yīng)、邊際成本、實體店各種成本等諸多因素形成線上渠道對于線下實體店的優(yōu)勢，壓縮了實體店的發(fā)展空間。但移動互聯(lián)給線下實體店帶來了新的契機，線下實體店可以在新技術(shù)的支撐下，將其覆蓋和服務(wù)的范圍擴大3—5倍，突破現(xiàn)在的商圈概念，這樣，實體店將在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)成本與利潤的平衡，找到新的盈利模式和出路。

　　這對線下渠道商和企業(yè)建設(shè)渠道的布局而言，就是實體店的密度必須降低，在新技術(shù)及服務(wù)平臺的支撐下，開好店，全面提升運營能力及服務(wù)水平。如果說過去，實體店的核心是選址，因為商圈位置非常稀缺，抓好選址一個關(guān)鍵，建立店鋪的盈利模型就比較容易了，但在移動互聯(lián)時代，好的位置雖然重要，但重要性下降了，店鋪的產(chǎn)品組合、服務(wù)水平、與消費者的關(guān)系等成為其盈利模型的核心。

　　趨勢五：把渠道建在云服務(wù)平臺上，是實體店盈利模式再造的基礎(chǔ)

　　移動互聯(lián)時代，線下實體店如何找到新生，離開大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)和相關(guān)的服務(wù)平臺是做不到的。

　　在云計算服務(wù)平臺上，線下實體店可以更了解其覆蓋范圍內(nèi)的消費者，包括他們在線上的購買行為和數(shù)據(jù)，以及他們在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上的各種數(shù)據(jù)，比如瀏覽過哪些產(chǎn)品，購買過哪些產(chǎn)品，分享過哪些資訊，是哪些品牌的粉絲，喜歡什么，甚至家庭成員、經(jīng)濟收入等各種數(shù)據(jù)都可以獲得，當(dāng)然是在得到消費者的授權(quán)合法地獲得。這樣，實體店在這些消費者達到自己服務(wù)覆蓋范圍內(nèi)時就可以非常有針對性地展開銷售推廣，建立與顧客的緊密聯(lián)系，提升顧客滿意度，并且還可以借助社交網(wǎng)絡(luò)媒體與消費者互動，即通過O2O的方式，實現(xiàn)實體店盈利模式的再造。