體育營銷，是企業(yè)擴大影響力、提升知名度、打開新興市場的最佳選擇之一。而在占據(jù)市場份額后，體育營銷也是企業(yè)提升美譽度、增加老用戶粘性、吸引新用戶的優(yōu)質(zhì)方式。因此，體育營銷作為大型企業(yè)的必備營銷形式，在其日常經(jīng)營中扮演著重要的角色，發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。
創(chuàng)建于1891年的飛利浦(Philips)，是全球知名的荷蘭企業(yè)，業(yè)務(wù)主要涉及生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)等，在全球28個國家擁有生產(chǎn)基地，在150個國家設(shè)有銷售機構(gòu)，擁有8萬項專利，全球雇員人數(shù)超11萬人，2015年營收高達309億美元，在去年發(fā)布的《財富世界500強》中名列385位。
成為“百年企業(yè)”，是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夢想。無論是馬云、王健林還是柳傳志，都不止一次地強調(diào)建設(shè)“百年老店”的決心與渴望。而飛利浦，無疑已經(jīng)實現(xiàn)了中國企業(yè)家的夢想，但年逾百年的老牌電子企業(yè)，也面臨著轉(zhuǎn)型的危機。
曾幾何時，飛利浦也曾從事過半導體、多媒體影音、電子配件等業(yè)務(wù)，然而在如今日新月異的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這些業(yè)務(wù)都已相繼被剝離。雖然飛利浦上任CEO柯慈雷曾力挽狂瀾，推動變革，將瀕臨危機的飛利浦轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新未來生活的公司，但決策緩慢、行動低效仍然是其亟需解決的頑疾。
于是在現(xiàn)任CEO萬豪敦(FransA.van Houten)上臺后，進一步的改革自然也是大勢所趨，在2013年飛利浦的年會上，“皇家飛利浦”取代了“皇家飛利浦電子”，成為了飛利浦現(xiàn)在的公司全稱，而健康科技和照明解決方案則成為了飛利浦如今清晰的業(yè)務(wù)主線。
在這一主戰(zhàn)略的指引下，“皇家飛利浦”分為了兩家公司：健康科技公司以及照明解決方案公司。其中健康科技公司合并了之前集團的醫(yī)療保健和優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部，負責健康生活方式及預防、診斷、治療、康復和家庭護理等相關(guān)業(yè)務(wù)。而照明解決方案公司則志在加強其在LED光源、燈具及智能互聯(lián)照明系統(tǒng)和服務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)有的市場領(lǐng)導地位，并將照明公司向一個獨立的法律結(jié)構(gòu)進行轉(zhuǎn)變，從而直接進入資本市場。
這樣的戰(zhàn)略調(diào)整意味著商業(yè)流程的再造，也意味著企業(yè)價值觀的重塑。而要實現(xiàn)這樣的再造與重塑，除了集團本身業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與改變外，作為市場推廣手段的體育營銷自然也是必不可少。事實上，無論是在轉(zhuǎn)型前還是轉(zhuǎn)型后，體育營銷始終是飛利浦，尤其是飛利浦照明打開以及維護市場的重要手段。
對于飛利浦照明解決方案公司而言，如何讓更多的人群熟知并體驗他們的產(chǎn)品是十分關(guān)鍵的問題。而在聚集了大量人群的體育場館中配備公司的相關(guān)產(chǎn)品就成了飛利浦照明解決方案公司宣傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)途徑。于是，他們與英超豪門切爾西的主場斯坦福橋進行合作，將自己的Arena Experience運動場所照明技術(shù)通過藍軍切爾西，展現(xiàn)給了所有倫敦球迷，也通過這樣的方式，為自己的產(chǎn)品推廣鋪開了一個廣泛的用戶面。
眾所周知，足球賽事對于燈光有著極高的要求，在比賽進行中，光線過強會妨礙球員正常發(fā)揮，而光線過暗又容易讓觀眾看不清場上的種種細節(jié)。而據(jù)飛利浦提供的資料顯示，其Arena Experience中的Arena Vision LED泛光照明可以為賽事選擇適當?shù)墓饩€，與視聽系統(tǒng)集成還可進一步提升照明效果，無閃爍的泛光燈使得照相機能夠捕捉動作以進行慢動作回放，觸摸按鈕可以更改燈光設(shè)置，從而為現(xiàn)場音樂和其他表演營造適宜的氛圍。
對于斯坦福橋而言，在Arena Experience的幫助下，賽場上的視野將更為清晰，運動員更易發(fā)揮自己的競技水平，無眩光照明使照相機精準捕捉動作，讓觀眾擁有更好地觀賽體驗。同時，建筑照明還能增強氣氛吸引參觀者，設(shè)定燈光顏色和贊助商心儀的顏色同調(diào);外立面和建筑照明可與球場照明連接以實現(xiàn)更好的照明效果;使用光線明亮又節(jié)能的LED照明讓觀眾在停車場覺得安心;使用低維護成本的燈具引導觀眾從地下通道進入體育場館;使用將體育場館變?yōu)榈貥私ㄖ腖ED外立面照面讓觀眾在遠處就感到心潮澎湃。當然，這些設(shè)計還有助于實現(xiàn)場館周邊產(chǎn)品的創(chuàng)收，而智能統(tǒng)計系統(tǒng)還能夠降低運營成本。
通過Arena Experience，斯坦福橋也在某種程度上從一個單純的足球場轉(zhuǎn)向了世界級的綜合娛樂體。切爾西足球俱樂部首席執(zhí)行官Ron Gourlay表示：“我很高興能與飛利浦合作，為我們的支持者營造能夠盡情觀賞切爾西比賽的最佳照明環(huán)境。切爾西足球俱樂部再一次走在了創(chuàng)新的前沿，我們也很期待能夠在采用這一全新泛光照明系統(tǒng)的斯坦福橋球場舉辦更多令人難忘的賽事?！?/p>
在斯坦福橋外，飛利浦的照明系統(tǒng)還被運用于比利時KAA根特的Ghelamco體育場，在體育場外部，五十萬只LED用波紋、交錯淡入淡出、序列、頻閃和爆炸效果營造了不可思議的燈光效果。此外，我們也能在包括阿聯(lián)酋航空體育場、瑞典友誼競技場等在內(nèi)的體育場館看到飛利浦照明系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用。
不止是應(yīng)用合作，作為體育營銷的重要組成部分，飛利浦還冠名了NBA亞特蘭大老鷹的主場飛利浦球館。同時，這座于1999年完工，造價為2.13億美元的場館還是NHL球隊亞特蘭大Thrashers和WNBA球隊亞特蘭大夢想的主場。而在這座場館建造之初，飛利浦便買下了球館的冠名權(quán)。
[NT:PAGE] 值得一提的是，基于球館的參與人數(shù)數(shù)據(jù)，飛利浦中心在2010年被Pollstar雜志評為美國第二的音樂會和活動舉辦地，世界第五的活動舉辦地。在這背后，自然也彰顯了飛利浦當初的明智——作為全美知名場館，飛利浦中心聲名遠揚，被美國人民甚至全世界所熟知，而飛利浦品牌的知名度與美譽度也是隨之傳遍世界。同樣的情況也適用于荷甲PSV埃因霍溫的主體育場飛利浦大球場。
只是這樣還不夠，今年年初，飛利浦還與意甲豪門尤文圖斯簽訂了為期兩年的合同，成為了“老婦人”未來兩年內(nèi)的俱樂部官方照明合作伙伴。在合約中，飛利浦除了獲得尤文圖斯俱樂部在公關(guān)、媒體平臺和肖像權(quán)等方面的商業(yè)權(quán)益外，還將成為照明設(shè)備提供者，并重新布置尤文競技場的燈光系統(tǒng)，并在其他公關(guān)場合為尤文提供照明服務(wù)。新賽季，尤文競技場的燈火系統(tǒng)實現(xiàn)了更新，大面積使用了氛圍燈，為球場帶來了更好的視覺體驗。同時，球場照明的能源效率得到了提高，養(yǎng)護也變得更為容易。
就在國慶期間，飛利浦照明還成為了西甲勁旅馬德里競技俱樂部新球場的燈光贊助商，雙方將簽約四年，馬競新球場的燈光將全面由飛利浦照明負責提供，馬競的新球場將被打造成世界一流的LED燈光球場。馬競主席賽雷佐表示：“我們的新球場將會擁有一個讓你們難以置信的燈光效果，新球場明年就將竣工，我們正努力爭取在下個賽季搬入新球場?！?/p>
不難發(fā)現(xiàn)，無論是在前萬豪敦時代還是萬豪敦時代，體育營銷都是飛利浦在照明業(yè)務(wù)上的主要營銷選擇，而在未來，他們也必然會和更多的世界知名場館、知名俱樂部達成更多更深入的合作。百年企業(yè)尚且如此崇尚體育營銷，而作為市場追趕者的新興企業(yè)們，又有什么理由忽略體育營銷在市場中發(fā)揮的重要作用呢?
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