體育營(yíng)銷，是企業(yè)擴(kuò)大影響力、提升知名度、打開(kāi)新興市場(chǎng)的最佳選擇之一。而在占據(jù)市場(chǎng)份額后，體育營(yíng)銷也是企業(yè)提升美譽(yù)度、增加老用戶粘性、吸引新用戶的優(yōu)質(zhì)方式。因此，體育營(yíng)銷作為大型企業(yè)的必備營(yíng)銷形式，在其日常經(jīng)營(yíng)中扮演著重要的角色，發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。
創(chuàng)建于1891年的飛利浦(Philips)，是全球知名的荷蘭企業(yè)，業(yè)務(wù)主要涉及生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)等，在全球28個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)基地，在150個(gè)國(guó)家設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，擁有8萬(wàn)項(xiàng)專利，全球雇員人數(shù)超11萬(wàn)人，2015年?duì)I收高達(dá)309億美元，在去年發(fā)布的《財(cái)富世界500強(qiáng)》中名列385位。
成為“百年企業(yè)”，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夢(mèng)想。無(wú)論是馬云、王健林還是柳傳志，都不止一次地強(qiáng)調(diào)建設(shè)“百年老店”的決心與渴望。而飛利浦，無(wú)疑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)家的夢(mèng)想，但年逾百年的老牌電子企業(yè)，也面臨著轉(zhuǎn)型的危機(jī)。
曾幾何時(shí)，飛利浦也曾從事過(guò)半導(dǎo)體、多媒體影音、電子配件等業(yè)務(wù)，然而在如今日新月異的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這些業(yè)務(wù)都已相繼被剝離。雖然飛利浦上任CEO柯慈雷曾力挽狂瀾，推動(dòng)變革，將瀕臨危機(jī)的飛利浦轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新未來(lái)生活的公司，但決策緩慢、行動(dòng)低效仍然是其亟需解決的頑疾。
于是在現(xiàn)任CEO萬(wàn)豪敦(FransA.van Houten)上臺(tái)后，進(jìn)一步的改革自然也是大勢(shì)所趨，在2013年飛利浦的年會(huì)上，“皇家飛利浦”取代了“皇家飛利浦電子”，成為了飛利浦現(xiàn)在的公司全稱，而健康科技和照明解決方案則成為了飛利浦如今清晰的業(yè)務(wù)主線。
在這一主戰(zhàn)略的指引下，“皇家飛利浦”分為了兩家公司：健康科技公司以及照明解決方案公司。其中健康科技公司合并了之前集團(tuán)的醫(yī)療保健和優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部，負(fù)責(zé)健康生活方式及預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和家庭護(hù)理等相關(guān)業(yè)務(wù)。而照明解決方案公司則志在加強(qiáng)其在LED光源、燈具及智能互聯(lián)照明系統(tǒng)和服務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)有的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，并將照明公司向一個(gè)獨(dú)立的法律結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而直接進(jìn)入資本市場(chǎng)。
這樣的戰(zhàn)略調(diào)整意味著商業(yè)流程的再造，也意味著企業(yè)價(jià)值觀的重塑。而要實(shí)現(xiàn)這樣的再造與重塑，除了集團(tuán)本身業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與改變外，作為市場(chǎng)推廣手段的體育營(yíng)銷自然也是必不可少。事實(shí)上，無(wú)論是在轉(zhuǎn)型前還是轉(zhuǎn)型后，體育營(yíng)銷始終是飛利浦，尤其是飛利浦照明打開(kāi)以及維護(hù)市場(chǎng)的重要手段。
對(duì)于飛利浦照明解決方案公司而言，如何讓更多的人群熟知并體驗(yàn)他們的產(chǎn)品是十分關(guān)鍵的問(wèn)題。而在聚集了大量人群的體育場(chǎng)館中配備公司的相關(guān)產(chǎn)品就成了飛利浦照明解決方案公司宣傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)途徑。于是，他們與英超豪門切爾西的主場(chǎng)斯坦福橋進(jìn)行合作，將自己的Arena Experience運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所照明技術(shù)通過(guò)藍(lán)軍切爾西，展現(xiàn)給了所有倫敦球迷，也通過(guò)這樣的方式，為自己的產(chǎn)品推廣鋪開(kāi)了一個(gè)廣泛的用戶面。
眾所周知，足球賽事對(duì)于燈光有著極高的要求，在比賽進(jìn)行中，光線過(guò)強(qiáng)會(huì)妨礙球員正常發(fā)揮，而光線過(guò)暗又容易讓觀眾看不清場(chǎng)上的種種細(xì)節(jié)。而據(jù)飛利浦提供的資料顯示，其Arena Experience中的Arena Vision LED泛光照明可以為賽事選擇適當(dāng)?shù)墓饩€，與視聽(tīng)系統(tǒng)集成還可進(jìn)一步提升照明效果，無(wú)閃爍的泛光燈使得照相機(jī)能夠捕捉動(dòng)作以進(jìn)行慢動(dòng)作回放，觸摸按鈕可以更改燈光設(shè)置，從而為現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和其他表演營(yíng)造適宜的氛圍。
對(duì)于斯坦福橋而言，在Arena Experience的幫助下，賽場(chǎng)上的視野將更為清晰，運(yùn)動(dòng)員更易發(fā)揮自己的競(jìng)技水平，無(wú)眩光照明使照相機(jī)精準(zhǔn)捕捉動(dòng)作，讓觀眾擁有更好地觀賽體驗(yàn)。同時(shí)，建筑照明還能增強(qiáng)氣氛吸引參觀者，設(shè)定燈光顏色和贊助商心儀的顏色同調(diào);外立面和建筑照明可與球場(chǎng)照明連接以實(shí)現(xiàn)更好的照明效果;使用光線明亮又節(jié)能的LED照明讓觀眾在停車場(chǎng)覺(jué)得安心;使用低維護(hù)成本的燈具引導(dǎo)觀眾從地下通道進(jìn)入體育場(chǎng)館;使用將體育場(chǎng)館變?yōu)榈貥?biāo)建筑的LED外立面照面讓觀眾在遠(yuǎn)處就感到心潮澎湃。當(dāng)然，這些設(shè)計(jì)還有助于實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館周邊產(chǎn)品的創(chuàng)收，而智能統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)還能夠降低運(yùn)營(yíng)成本。
通過(guò)Arena Experience，斯坦福橋也在某種程度上從一個(gè)單純的足球場(chǎng)轉(zhuǎn)向了世界級(jí)的綜合娛樂(lè)體。切爾西足球俱樂(lè)部首席執(zhí)行官Ron Gourlay表示：“我很高興能與飛利浦合作，為我們的支持者營(yíng)造能夠盡情觀賞切爾西比賽的最佳照明環(huán)境。切爾西足球俱樂(lè)部再一次走在了創(chuàng)新的前沿，我們也很期待能夠在采用這一全新泛光照明系統(tǒng)的斯坦福橋球場(chǎng)舉辦更多令人難忘的賽事?！?/p>
在斯坦福橋外，飛利浦的照明系統(tǒng)還被運(yùn)用于比利時(shí)KAA根特的Ghelamco體育場(chǎng)，在體育場(chǎng)外部，五十萬(wàn)只LED用波紋、交錯(cuò)淡入淡出、序列、頻閃和爆炸效果營(yíng)造了不可思議的燈光效果。此外，我們也能在包括阿聯(lián)酋航空體育場(chǎng)、瑞典友誼競(jìng)技場(chǎng)等在內(nèi)的體育場(chǎng)館看到飛利浦照明系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用。
不止是應(yīng)用合作，作為體育營(yíng)銷的重要組成部分，飛利浦還冠名了NBA亞特蘭大老鷹的主場(chǎng)飛利浦球館。同時(shí)，這座于1999年完工，造價(jià)為2.13億美元的場(chǎng)館還是NHL球隊(duì)亞特蘭大Thrashers和WNBA球隊(duì)亞特蘭大夢(mèng)想的主場(chǎng)。而在這座場(chǎng)館建造之初，飛利浦便買下了球館的冠名權(quán)。
[NT:PAGE] 值得一提的是，基于球館的參與人數(shù)數(shù)據(jù)，飛利浦中心在2010年被Pollstar雜志評(píng)為美國(guó)第二的音樂(lè)會(huì)和活動(dòng)舉辦地，世界第五的活動(dòng)舉辦地。在這背后，自然也彰顯了飛利浦當(dāng)初的明智——作為全美知名場(chǎng)館，飛利浦中心聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，被美國(guó)人民甚至全世界所熟知，而飛利浦品牌的知名度與美譽(yù)度也是隨之傳遍世界。同樣的情況也適用于荷甲PSV埃因霍溫的主體育場(chǎng)飛利浦大球場(chǎng)。
只是這樣還不夠，今年年初，飛利浦還與意甲豪門尤文圖斯簽訂了為期兩年的合同，成為了“老婦人”未來(lái)兩年內(nèi)的俱樂(lè)部官方照明合作伙伴。在合約中，飛利浦除了獲得尤文圖斯俱樂(lè)部在公關(guān)、媒體平臺(tái)和肖像權(quán)等方面的商業(yè)權(quán)益外，還將成為照明設(shè)備提供者，并重新布置尤文競(jìng)技場(chǎng)的燈光系統(tǒng)，并在其他公關(guān)場(chǎng)合為尤文提供照明服務(wù)。新賽季，尤文競(jìng)技場(chǎng)的燈火系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了更新，大面積使用了氛圍燈，為球場(chǎng)帶來(lái)了更好的視覺(jué)體驗(yàn)。同時(shí)，球場(chǎng)照明的能源效率得到了提高，養(yǎng)護(hù)也變得更為容易。
就在國(guó)慶期間，飛利浦照明還成為了西甲勁旅馬德里競(jìng)技俱樂(lè)部新球場(chǎng)的燈光贊助商，雙方將簽約四年，馬競(jìng)新球場(chǎng)的燈光將全面由飛利浦照明負(fù)責(zé)提供，馬競(jìng)的新球場(chǎng)將被打造成世界一流的LED燈光球場(chǎng)。馬競(jìng)主席賽雷佐表示：“我們的新球場(chǎng)將會(huì)擁有一個(gè)讓你們難以置信的燈光效果，新球場(chǎng)明年就將竣工，我們正努力爭(zhēng)取在下個(gè)賽季搬入新球場(chǎng)?！?/p>
不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在前萬(wàn)豪敦時(shí)代還是萬(wàn)豪敦時(shí)代，體育營(yíng)銷都是飛利浦在照明業(yè)務(wù)上的主要營(yíng)銷選擇，而在未來(lái)，他們也必然會(huì)和更多的世界知名場(chǎng)館、知名俱樂(lè)部達(dá)成更多更深入的合作。百年企業(yè)尚且如此崇尚體育營(yíng)銷，而作為市場(chǎng)追趕者的新興企業(yè)們，又有什么理由忽略體育營(yíng)銷在市場(chǎng)中發(fā)揮的重要作用呢?
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