大家早上好，我05畢業(yè)于云南民族美院，出來(lái)第一份工作是小學(xué)教師一枚。當(dāng)初的市場(chǎng)大環(huán)境比現(xiàn)在要好很多，競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)這么大，價(jià)格也沒(méi)這么白熱化。08年底我開(kāi)始考慮自己做生產(chǎn)，性子比較急，開(kāi)年就開(kāi)始找廠房，當(dāng)初是以做聲場(chǎng)爆款為主，違背了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的自主研發(fā)的初衷，當(dāng)時(shí)也是沒(méi)辦法，畢竟工廠每天都要開(kāi)支!
家人支持下湊了點(diǎn)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的第一步，招幾個(gè)工人到配件市場(chǎng)買配件就可以把產(chǎn)品組裝出來(lái)，這種狀態(tài)維持了半年左右。跟風(fēng)的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)本就不高，古鎮(zhèn)市場(chǎng)越來(lái)越多的小作坊進(jìn)入，導(dǎo)致價(jià)格分化越來(lái)越明顯!
由于是小作坊利潤(rùn)被一壓再壓，在09十月份我就停產(chǎn)!考慮自己應(yīng)該怎么來(lái)做燈，做好燈，唯一的出路就是自主研發(fā)!本來(lái)就有美院的功底在，也在燈飾行業(yè)里做過(guò)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊倒也不擔(dān)心。
我以家居照明吸頂燈設(shè)計(jì)了三個(gè)系列產(chǎn)品，可是設(shè)計(jì)出來(lái)了問(wèn)題也就出來(lái)了，產(chǎn)品開(kāi)模費(fèi)用太大，怎么把產(chǎn)品推入市場(chǎng)?怎么讓客戶肯定自己的產(chǎn)品?產(chǎn)品開(kāi)模這是我要走出的第一步路，我去小欖模具一條街走了最起碼有半個(gè)月!挨家挨戶的拜訪，由于手上資金本就不多，所有的支出都要精打細(xì)算。
看過(guò)各種人的冷臉，也有各種敷衍，最后在小欖鎮(zhèn)模具一條街丁總接待了我!我把我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)理念給了他，也說(shuō)了我當(dāng)時(shí)的自身情況。丁總只問(wèn)了我一句話：我為什么幫你開(kāi)模?我回答他的是：您不是在幫我，我們是合作關(guān)系，產(chǎn)品出來(lái)之后所有條件您訂，這是您為我開(kāi)模的條件!
得到的回答是讓他考慮考慮，已經(jīng)走了半個(gè)月的模具市場(chǎng)，其實(shí)挺心灰的。選擇了這條路心里再不好受也自己扛著。
第二天繼續(xù)出發(fā)，到中午的時(shí)候接到了丁總電話：一起吃飯聊聊合作模式!不開(kāi)玩笑，當(dāng)時(shí)整個(gè)人心情無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)!
最后合作的模式是：他那邊給我開(kāi)模，模具費(fèi)他也可以出，點(diǎn)也不提，但是單款產(chǎn)品丁總要占銷售額的百分之十五!
模具那邊定下來(lái)了，我回到古鎮(zhèn)開(kāi)始走市場(chǎng)，對(duì)于我的性格來(lái)說(shuō)走市場(chǎng)其實(shí)聽(tīng)難的!那時(shí)的我還年輕，面子放不下!要么就是被保安為難，要么就是找不到公司負(fù)責(zé)人，碰壁的次數(shù)多了，也就不在乎所謂的面子了，因?yàn)槟＞咭婚_(kāi)好，產(chǎn)品就要出來(lái)了!
在這里提句題外話：當(dāng)你放下面子賺錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)懂事了!當(dāng)你用錢賺回面子的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)成功了!當(dāng)你用面子可以賺錢的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)是人物了!
由于剛開(kāi)始拜訪的時(shí)候產(chǎn)品還沒(méi)做出來(lái)，就是些效果圖，很多公司負(fù)責(zé)人看了眼就說(shuō)產(chǎn)品出來(lái)再聯(lián)系。我想方設(shè)法都能拿到公司負(fù)責(zé)人的聯(lián)系細(xì)方式，二十天左右模具開(kāi)好了，得聯(lián)系生產(chǎn)商了，所幸的是三款產(chǎn)品只需要找三個(gè)生產(chǎn)商就行!
你們可以想像我每天背著一個(gè)燈具拜訪客戶的情景，很多負(fù)責(zé)人給他打電話得到的回復(fù)是等有時(shí)間再說(shuō)!慶幸的是我當(dāng)初設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，也算是比較新的一種風(fēng)格，市場(chǎng)的大環(huán)境也不錯(cuò)，很多企業(yè)都愿意上樣板，訂單也就逐漸有起色，同年底我有出了三款異型款。
就這樣設(shè)計(jì)開(kāi)模做到了2011年，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸明顯，我就在考慮要怎樣才能讓更多的人知道簡(jiǎn)美。就去古一配件市場(chǎng)拿了個(gè)門市，做門市是當(dāng)年最為明智的選擇!很多人都通過(guò)門市知道了我們，訂單量也就上來(lái)了，問(wèn)題也就出來(lái)了，古鎮(zhèn)的仿是一個(gè)硬傷，同款產(chǎn)品不同的材料價(jià)格相差挺懸!
市場(chǎng)大，都有存活的空間，也就還好。在2011年底通過(guò)朋友介紹接觸了華泰照明的OEM，同年開(kāi)始承接華泰家居照明鋁材亞克力燈和鐵藝亞克力燈的OEM!OEM的最大缺點(diǎn)就是沒(méi)有核心技術(shù)，無(wú)法形成自身品牌效應(yīng)，客戶公司依賴性大，難以獨(dú)立，利潤(rùn)要分享買品牌，被動(dòng)性大。
但是當(dāng)初也得到受益于品牌公司的影響力，所有產(chǎn)品都以品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做!售后基本都不太會(huì)有太大問(wèn)題，在南威拿了個(gè)天花把樣板掛上去了，就開(kāi)始漫長(zhǎng)的跑市場(chǎng)。找了兩個(gè)同事跑市場(chǎng)，我自己在古鎮(zhèn)這邊跟進(jìn)，上各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
反饋回來(lái)的信息我自己會(huì)做分類處理，作為潛在客戶，隨著古鎮(zhèn)燈博會(huì)被大家關(guān)注的越來(lái)越多，基本只要客戶來(lái)到了古鎮(zhèn)我第一時(shí)間都會(huì)去接待，我現(xiàn)在最重要的任務(wù)不是發(fā)展市場(chǎng)，而是思考自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
目標(biāo)也不大，也是要怎么能被產(chǎn)品做精，在客戶群體內(nèi)把品牌越做越深，做到企業(yè)同樣的產(chǎn)品具備不可替代性!
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)體店的蕭條也是目前的常態(tài)，我選擇的是不拼價(jià)格拼服務(wù)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是80、90、00的消費(fèi)群體!這些人生活一個(gè)不缺物質(zhì)不缺產(chǎn)品的時(shí)代.
未來(lái)那些同質(zhì)化的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，唯有實(shí)體店能給客戶提供獨(dú)有的實(shí)物體驗(yàn)，大趨勢(shì)下電商很多也在從線上走到線下，開(kāi)設(shè)實(shí)體店為消費(fèi)者提供體驗(yàn)的場(chǎng)所，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)從以前的單純對(duì)產(chǎn)品的需求，到現(xiàn)在的各種精神的滿足感，所需要的是產(chǎn)品隨著消費(fèi)者心態(tài)來(lái)決定。
未來(lái)還真是產(chǎn)品為王的時(shí)代，從4P營(yíng)銷理論的提出，就一直是商業(yè)時(shí)代一個(gè)經(jīng)典的理論，只不過(guò)隨著商業(yè)格局的演變，渠道為王的時(shí)代過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利也過(guò)去了，模式轉(zhuǎn)變期就是流量鼎盛期，消費(fèi)者更理智的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)更注重，從國(guó)家層面也在講工匠精神，國(guó)家品牌不是也進(jìn)入戰(zhàn)略期了，所以產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
所以制造業(yè)的文化，創(chuàng)新，體驗(yàn)，都會(huì)有一席之地的。我們要清醒的知道自己優(yōu)勢(shì)的劣勢(shì)，給自己合適的定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，將精力投放到自己合適的位置!很多時(shí)候跟朋友聊天都能聽(tīng)到一句話，燈飾最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，但是我個(gè)人認(rèn)為燈飾的時(shí)代慢慢復(fù)蘇了!
古鎮(zhèn)的企業(yè)普遍重市場(chǎng)，輕研發(fā)，所以仿制成風(fēng)，制造剽竊已經(jīng)是行業(yè)公開(kāi)的秘密，但短期見(jiàn)效益快啊，這也是為什么人們喜歡做爆款，水至清則無(wú)魚的道理。因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上漲的大勢(shì)和各種紅利期已經(jīng)不存在，湊熱鬧的人都離開(kāi)了，留下了真正熱愛(ài)燈飾行業(yè)的人在堅(jiān)守著，跟風(fēng)仿款的年代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在企業(yè)沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)被被清算!
三年內(nèi)房地產(chǎn)就會(huì)軟著陸，沒(méi)有外擾的情況下，一切回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)，復(fù)蘇期就是制造業(yè)崛起的時(shí)候，這輪大洗禮將會(huì)淘汰掉傳統(tǒng)伊利牟利的的商人們!
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