大家早上好，我05畢業(yè)于云南民族美院，出來第一份工作是小學教師一枚。當初的市場大環(huán)境比現(xiàn)在要好很多，競爭力沒這么大，價格也沒這么白熱化。08年底我開始考慮自己做生產，性子比較急，開年就開始找廠房，當初是以做聲場爆款為主，違背了自己創(chuàng)業(yè)時的自主研發(fā)的初衷，當時也是沒辦法，畢竟工廠每天都要開支!
家人支持下湊了點就開始了創(chuàng)業(yè)的第一步，招幾個工人到配件市場買配件就可以把產品組裝出來，這種狀態(tài)維持了半年左右。跟風的產品利潤點本就不高，古鎮(zhèn)市場越來越多的小作坊進入，導致價格分化越來越明顯!
由于是小作坊利潤被一壓再壓，在09十月份我就停產!考慮自己應該怎么來做燈，做好燈，唯一的出路就是自主研發(fā)!本來就有美院的功底在，也在燈飾行業(yè)里做過設計，產品設計這塊倒也不擔心。
我以家居照明吸頂燈設計了三個系列產品，可是設計出來了問題也就出來了，產品開模費用太大，怎么把產品推入市場?怎么讓客戶肯定自己的產品?產品開模這是我要走出的第一步路，我去小欖模具一條街走了最起碼有半個月!挨家挨戶的拜訪，由于手上資金本就不多，所有的支出都要精打細算。
看過各種人的冷臉，也有各種敷衍，最后在小欖鎮(zhèn)模具一條街丁總接待了我!我把我的產品設計圖和設計理念給了他，也說了我當時的自身情況。丁總只問了我一句話：我為什么幫你開模?我回答他的是：您不是在幫我，我們是合作關系，產品出來之后所有條件您訂，這是您為我開模的條件!
得到的回答是讓他考慮考慮，已經走了半個月的模具市場，其實挺心灰的。選擇了這條路心里再不好受也自己扛著。
第二天繼續(xù)出發(fā)，到中午的時候接到了丁總電話：一起吃飯聊聊合作模式!不開玩笑，當時整個人心情無法用言語來表達!
最后合作的模式是：他那邊給我開模，模具費他也可以出，點也不提，但是單款產品丁總要占銷售額的百分之十五!
模具那邊定下來了，我回到古鎮(zhèn)開始走市場，對于我的性格來說走市場其實聽難的!那時的我還年輕，面子放不下!要么就是被保安為難，要么就是找不到公司負責人，碰壁的次數(shù)多了，也就不在乎所謂的面子了，因為模具一開好，產品就要出來了!
在這里提句題外話：當你放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了!當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了!當你用面子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了!
由于剛開始拜訪的時候產品還沒做出來，就是些效果圖，很多公司負責人看了眼就說產品出來再聯(lián)系。我想方設法都能拿到公司負責人的聯(lián)系細方式，二十天左右模具開好了，得聯(lián)系生產商了，所幸的是三款產品只需要找三個生產商就行!
你們可以想像我每天背著一個燈具拜訪客戶的情景，很多負責人給他打電話得到的回復是等有時間再說!慶幸的是我當初設計出來的產品，也算是比較新的一種風格，市場的大環(huán)境也不錯，很多企業(yè)都愿意上樣板，訂單也就逐漸有起色，同年底我有出了三款異型款。
就這樣設計開模做到了2011年，市場的競爭逐漸明顯，我就在考慮要怎樣才能讓更多的人知道簡美。就去古一配件市場拿了個門市，做門市是當年最為明智的選擇!很多人都通過門市知道了我們，訂單量也就上來了，問題也就出來了，古鎮(zhèn)的仿是一個硬傷，同款產品不同的材料價格相差挺懸!
市場大，都有存活的空間，也就還好。在2011年底通過朋友介紹接觸了華泰照明的OEM，同年開始承接華泰家居照明鋁材亞克力燈和鐵藝亞克力燈的OEM!OEM的最大缺點就是沒有核心技術，無法形成自身品牌效應，客戶公司依賴性大，難以獨立，利潤要分享買品牌，被動性大。
但是當初也得到受益于品牌公司的影響力，所有產品都以品牌的質量標準來做!售后基本都不太會有太大問題，在南威拿了個天花把樣板掛上去了，就開始漫長的跑市場。找了兩個同事跑市場，我自己在古鎮(zhèn)這邊跟進，上各種網(wǎng)絡平臺。
反饋回來的信息我自己會做分類處理，作為潛在客戶，隨著古鎮(zhèn)燈博會被大家關注的越來越多，基本只要客戶來到了古鎮(zhèn)我第一時間都會去接待，我現(xiàn)在最重要的任務不是發(fā)展市場，而是思考自己企業(yè)的核心競爭力是什么。
目標也不大，也是要怎么能被產品做精，在客戶群體內把品牌越做越深，做到企業(yè)同樣的產品具備不可替代性!
在互聯(lián)網(wǎng)時代實體店的蕭條也是目前的常態(tài)，我選擇的是不拼價格拼服務，未來的商業(yè)競爭對象是80、90、00的消費群體!這些人生活一個不缺物質不缺產品的時代.
未來那些同質化的產品會越來越沒有市場和競爭力，唯有實體店能給客戶提供獨有的實物體驗，大趨勢下電商很多也在從線上走到線下，開設實體店為消費者提供體驗的場所，消費者現(xiàn)在已經從以前的單純對產品的需求，到現(xiàn)在的各種精神的滿足感，所需要的是產品隨著消費者心態(tài)來決定。
未來還真是產品為王的時代，從4P營銷理論的提出，就一直是商業(yè)時代一個經典的理論，只不過隨著商業(yè)格局的演變，渠道為王的時代過去了，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利也過去了，模式轉變期就是流量鼎盛期，消費者更理智的同時對產品的關注度會更注重，從國家層面也在講工匠精神，國家品牌不是也進入戰(zhàn)略期了，所以產品為王的時代已經到來。
所以制造業(yè)的文化，創(chuàng)新，體驗，都會有一席之地的。我們要清醒的知道自己優(yōu)勢的劣勢，給自己合適的定位，揚長避短，將精力投放到自己合適的位置!很多時候跟朋友聊天都能聽到一句話，燈飾最好的時代已經過去了，但是我個人認為燈飾的時代慢慢復蘇了!
古鎮(zhèn)的企業(yè)普遍重市場，輕研發(fā)，所以仿制成風，制造剽竊已經是行業(yè)公開的秘密，但短期見效益快啊，這也是為什么人們喜歡做爆款，水至清則無魚的道理。因為現(xiàn)在經濟上漲的大勢和各種紅利期已經不存在，湊熱鬧的人都離開了，留下了真正熱愛燈飾行業(yè)的人在堅守著，跟風仿款的年代已經過去了，現(xiàn)在企業(yè)沒有自己的核心競爭力將會被被清算!
三年內房地產就會軟著陸，沒有外擾的情況下，一切回歸實體經濟，復蘇期就是制造業(yè)崛起的時候，這輪大洗禮將會淘汰掉傳統(tǒng)伊利牟利的的商人們!
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