一、變革的浪潮
近年來，隨著LED市場競爭日趨激烈，企業(yè)兼并重組日趨激烈，產(chǎn)品價格一降再降，在很多企業(yè)中高端品牌形象還未完全樹立起來的情況下，企業(yè)的利潤空間又進一步收窄，價格戰(zhàn)的瘋狂和凈利的大幅下滑對LED企業(yè)的發(fā)展提出新的挑戰(zhàn)，未來LED行業(yè)將會進一步向集中發(fā)展。
從近兩年LED上市企業(yè)營收數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，當前LED企業(yè)業(yè)績分化現(xiàn)象愈演愈烈，甚至變得極端。部分企業(yè)雖然營收上升，但LED業(yè)務貢獻比例卻出現(xiàn)下滑，有些甚至不再作為主營業(yè)務。另一部分企業(yè)則營收凈利雙下滑的現(xiàn)象，可見，企業(yè)利潤的下滑與價格拼殺造成的收入下跌有關。
隨著毛利不斷的下降，歐司朗、飛利浦、GE等國際照明巨頭紛紛處理通用照明業(yè)務，轉向高利潤的智能照明領域發(fā)展，飛樂音響、木林森等國內(nèi)照明企業(yè)則不斷攻城拔寨謀求合縱連橫，以搶占行業(yè)制高點主導行業(yè)發(fā)展格局。中小型企業(yè)則開始轉向LED細分市場，以尋求新的發(fā)展空間。隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場格局正在逐漸演變。
屋漏偏逢連夜雨。內(nèi)部環(huán)境演變的同時，外部環(huán)境也發(fā)生著巨大的變化。中國制造2025和互聯(lián)網(wǎng)+的大勢來襲，讓外部環(huán)境的發(fā)生了新的改變，傳統(tǒng)的人工模式已經(jīng)很難適應產(chǎn)業(yè)的后時代發(fā)展，這樣對制造業(yè)也提出了新的要求，要求未來的制造業(yè)是要解放人工，實現(xiàn)智能化。
二、封裝企業(yè)的痛
作為制造業(yè)中的LED行業(yè)，其封裝領域已基本形成了集群化，大部分工藝實現(xiàn)機械智能化，可仍存在著一些非智能化的環(huán)節(jié)，導致整個LED封裝工藝無法實現(xiàn)智能化的閉環(huán)。
而這中情況形成的主要原因是目前配膠環(huán)節(jié)還在采用人工操作，加大了配膠差錯率。也因如此才導致整個環(huán)節(jié)的無法智能化，也正是因為存在著這樣一個缺口，無法形成閉環(huán)導致很多封裝企業(yè)在這個缺口填補了很多資金，也吃了很多虧。
單就AB膠加反來說，因為這在整個生產(chǎn)出貨過程中無法發(fā)現(xiàn)，只有到了被客戶用到成品并使用一段時間以后才會發(fā)現(xiàn)，而這帶來的后果是不僅僅會造成企業(yè)自身生產(chǎn)投入的損失，而且還會影響公司品牌、信譽度甚至牽連到客戶的品牌信譽度問題，是所有企業(yè)都不愿看到的問題。
這只是其一，還有因為目前配膠這塊的人員配置還是比較多，加大了人力成本，同時也因為是人員操作的不可控，不僅帶來了上述的操作過程中的失誤損失，還有在實際配膠過程中在原材料上的浪費。
當然，配膠環(huán)節(jié)對封裝成品的影響遠不止這些，還有像因為落bin率的問題，導致滯帶庫存問題，使企業(yè)的成本再次上升，當然還有因為人員研發(fā)配方所花的時間太長，帶來的不能及時反饋給客戶帶來的訂單丟失與交期延誤問題等等。
因此在當前LED封裝這種價格戰(zhàn)環(huán)繞的大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)也越來越集中，封裝企業(yè)最終拼的是企業(yè)競爭力。而企業(yè)拼競爭力，在這樣的環(huán)境下就必須要改革提升，將這些投入較大，不可控因素造成風險最多的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，同時把成本管控做到極致化，以更好適應當前LED封裝的大環(huán)境。
三、解決疼痛的藥
其實，當前封裝企業(yè)拼競爭力拼的就是性價比和時間。簡單的說就是，同等質(zhì)量下拼價格，同等價格下拼交期，當然還有就是售后服務和品牌。那就意味著，在品牌和售后保證的前提下，需要把現(xiàn)有封裝環(huán)節(jié)中的那些費時費錢的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。
如果能夠將封裝過程中配膠這種人為的操作的環(huán)節(jié)變?yōu)橹悄芑瑢崿F(xiàn)可控性、可追溯性，那么至少可以將AB膠這種加反的帶來的風險大幅降低甚至消除。
更為值得一提的是，一直人工配膠不僅要耗費大量的研發(fā)人員，而且耗時也很長。但是如果能通過智能化設備，實現(xiàn)接收到客戶訂單需求，馬上可以通過設備智能化處理找到相似的配方再微調(diào)濃度，快速得出結果，及時給客戶回復，并且同時可以進行小批量測試，進而直接進入大批量生產(chǎn)，將交期大幅縮短。
除了這些，還可以提高良品率、讓主色區(qū)的集中度更強等等方面去做優(yōu)化。這才是當前封裝企業(yè)所需要優(yōu)化的地方，也是后續(xù)集中度再度上升的競爭力。如果實現(xiàn)了這些，那么這一波漲價潮，表現(xiàn)出來的就是高于同行的利潤、高于同行的銷售額。
這曾經(jīng)是LED封裝人心中想了好多年，很多設備企業(yè)醞釀很多年的想法，但一直毫無結果。而如今，當LED企業(yè)進入成熟期，產(chǎn)業(yè)集中度上升，規(guī)模效應日趨明顯，對于這樣的產(chǎn)品的需要更是急迫。
它的出現(xiàn)可謂是正當時，它就是深圳靶心配比科技有限公司的"星羅"超高精度LED智能膠粉配比機——一劑封裝企業(yè)目前痛點的良藥，也是實現(xiàn)封裝環(huán)節(jié)閉環(huán)智能化的鑰匙。
因為它將當前主流的人工配膠的制程穩(wěn)定性提升一倍，所以主色區(qū)的落Bin率提升3%-6%，同時還將人員減少50%，輔料節(jié)省2%和實現(xiàn)零差錯，可以說將封裝企業(yè)的現(xiàn)在和未來痛點一并解決。
借用一句夸張的網(wǎng)絡熱詞來說，這就是當前封裝企業(yè)所需的洪荒之力。
四、封裝企業(yè)使用案例
客戶A使用情況
客戶B使用情況
客戶C使用情況
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