最近幾年LED經(jīng)銷商們都在做怎樣的夢(mèng)？

　　咋看這個(gè)題目很別扭，但商家蠢蠢欲動(dòng)和頻頻出動(dòng)，到產(chǎn)業(yè)基地上演“廠家夢(mèng)”，一直有之，于今為烈，就因?yàn)楝F(xiàn)在的LED。在照明成品渠道，廠商向來(lái)利益博弈，只是“屁股決定思維”，不同的人站在不同的位置思考著各自的利益指向，夢(mèng)的解釋自然相異。

　　LED在照明應(yīng)用領(lǐng)域從生根萌芽到枝繁葉茂，也不過(guò)短短五六年，確實(shí)讓人遐想連篇。

　　有人以為這是“強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”

　　白熾光源耗能，節(jié)能燈管有汞，LED則綠色環(huán)保，即使不能因此而拔高國(guó)際地位，但至少拉動(dòng)內(nèi)需，師出有名，GDP升則政績(jī)好看，政策扶持加行政硬推便不在話下。以致LED前期的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”之中，也出現(xiàn)“企業(yè)不急政府急”的笑料。

　　有人將此當(dāng)作“發(fā)財(cái)夢(mèng)”

　　到配件市場(chǎng)搜羅最便宜的配件，拉回去請(qǐng)來(lái)三五工人在三無(wú)廠區(qū)組裝三兩個(gè)月，也有客戶上門詢價(jià)并采購(gòu)之。0.5瓦替代1瓦，管他阻容還是恒流，顯指虛報(bào)八十，售后干我何事。

　　2013年至今，或者說(shuō)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，企業(yè)和經(jīng)銷商的“渠道夢(mèng)”做得最為熱烈。

　　其實(shí)，無(wú)論是官方推手還是制造狂熱，只有當(dāng)經(jīng)銷商的腦海中開(kāi)始構(gòu)造各式各樣的LED夢(mèng)的時(shí)候，LED的滲透爆發(fā)才真正開(kāi)始。

　　傳統(tǒng)照明沉淀多年，終端利益格局早已形成，大中小外加連鎖，排排坐秩序井然。而LED來(lái)攪局又令變局得以醞釀，呼之欲出。

　　經(jīng)銷商大戶做的是“固本培元”夢(mèng)

　　希望屁股下的交椅至少不會(huì)往門口方向挪動(dòng)。在展銷集散地如北京、上海、廣州、深圳、常州、臨沂等，大戶通常不止數(shù)足鼎立。大家都在暗暗較勁，常言道“臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡”，何況在同一燈具城里，他的碩大廣告牌正對(duì)著自己的辦公室?看過(guò)去就礙眼。

　　大商戶出手闊卓，能一下子拿下十?dāng)?shù)個(gè)LED品牌，或者重裝旗艦大店擴(kuò)容，抱團(tuán)組成“LED專賣超市”;或者依靠低價(jià)產(chǎn)品流通分銷，鍛煉渠道隊(duì)伍的同時(shí)也驗(yàn)驗(yàn)代理品牌的成色。最終，還是為了造聲勢(shì)擠對(duì)手建平臺(tái)，形成話語(yǔ)權(quán)拿下國(guó)內(nèi)一線甚至國(guó)際品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

　　小商戶做的是“熬過(guò)且過(guò)”夢(mèng)

　　小廟也容不下大菩薩。做流通無(wú)渠道，做工程無(wú)關(guān)系，做品牌無(wú)口碑，“三無(wú)”狀態(tài)下，小商戶淘汰率最高，尤其LED亂象叢生，唯有一字記之若——“熬”。小商戶往往與小品牌、零品牌甚至“負(fù)品牌”合作，只是如僅看到眼前短利，顧頭不顧腚，夢(mèng)醒之際也是出局之時(shí)。

　　中商戶做的是“翻身逆襲”夢(mèng)

　　大小之間還有一層“夾心”：“中商戶”，此物最屌絲，時(shí)時(shí)刻刻都做著“翻身逆襲”夢(mèng)，極度渴望借力LED進(jìn)入品牌話語(yǔ)權(quán)力高層。但在門第之風(fēng)等級(jí)森嚴(yán)的傳統(tǒng)照明利益格局中，一線和跨國(guó)大品牌常常與之擦身而過(guò)。LED的到來(lái)除了讓他們看到了暖紅、冷白、深藍(lán)諸光以外，還看到了曙光。

　　誠(chéng)然，與其做大品牌第“N+1”級(jí)的分銷，價(jià)格毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，還要忍受工程被串貨的難堪，不如與專業(yè)LED或傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的實(shí)力企業(yè)合作。何況隨著企業(yè)渠道扁平，讓利終端，二三線地市經(jīng)銷商漸受青睞。

　　不過(guò)，到底哪個(gè)品牌值得“以身相許”，在潮涌之時(shí)確實(shí)看不清誰(shuí)穿著泳褲。不單中小商戶，就連大戶也會(huì)迷夢(mèng)重重?！熬褪且?yàn)楝F(xiàn)在還不清晰，所以多捆綁幾個(gè)新品牌沖鋒陷陣，隊(duì)伍和渠道煉成，再砸重金和夢(mèng)中情人喜結(jié)連理。”一位拿著飛利浦、雷士等品牌的大戶如此說(shuō)。利之所至，廠商之間的同床異夢(mèng)似乎并不鮮見(jiàn)。

　　“大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)?平生我自知?！睅兹四茏龅?

　　最近，OLED似乎也開(kāi)始游離在門口并報(bào)以微笑了……將來(lái)OLED會(huì)不會(huì)又在渠道中重復(fù)LED的“夢(mèng)境”呢?