正值二十載誕辰之際，歐普除了以“上市”為自己送上了一份得來不易的“生日禮物”，還有一場“走心嘉年華”。這晚，除了多年跟隨的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、核心員工盛裝出席、實(shí)力唱將吉克雋逸和沙寶亮同臺獻(xiàn)技、人氣搭檔華少和朱丹擔(dān)綱主持之外，國內(nèi)著名的市場派經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年作為特邀嘉賓也現(xiàn)身嘉年華。
當(dāng)晚的歐普20周年嘉年華盛會上，“實(shí)力派”+“市場派”的與會代表們齊聚一堂，想必這番情景并非“純屬巧合”，而是經(jīng)過深思熟慮后作出的安排，從細(xì)節(jié)處無不寓意著歐普的價(jià)值取向。甚至在同日參觀工廠的過程中，我走在歐普吳江工廠食堂，都會不經(jīng)意聽到員工在談?wù)摳邔宇I(lǐng)導(dǎo)是如何嚴(yán)選食材的種種瑣事。
如今的歐普已經(jīng)是中國照明第一梯隊(duì)品牌，雖然在今年8月19日歐普上市前，在A股市場中，就已經(jīng)有多家友商早在“坐鎮(zhèn)”。然而，此前未上市的歐普這幾年的綜合毛利率保持良好且高于行業(yè)的平均水平，甚至比已經(jīng)上市多年的部分友商高出了15%。
歐普董事長王耀海在與許小年的對話中，提起企業(yè)上市路，兩位的觀點(diǎn)不謀而同，同時(shí)發(fā)出了一樣的信號：更關(guān)注創(chuàng)新與技術(shù)的投入，更關(guān)心企業(yè)的真實(shí)業(yè)績。
許多人向來把上市籠統(tǒng)地認(rèn)作“圈錢”，上市之前早已積累雄厚、身價(jià)不菲的歐普照明顯然是“志不在此”，那么，這里面也就免不了涉及到兩大疑問：
1、歐普為什么要上市?
2、上市即起點(diǎn)，“歐普模式”能否承載“世界級民族品牌”厚望?
鑒于此，我認(rèn)為，在解碼上市后的歐普模式前，非常有必要先弄清楚，歐普上市的真正目的何在。下文也將圍繞著此展開探討。
歐普為什么一定要上市?
“沒有財(cái)務(wù)自由，沒有思想自由”——這是剛剛出席歐普20周年嘉年華的經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾經(jīng)用作自勉的話，此中深意，放置我們企業(yè)當(dāng)中同樣適用——無疑，企業(yè)只有累積到足夠多的本錢，才有機(jī)會得以施展更多、更大的抱負(fù)。
沒有像老干媽一樣，放言誓不上市，也沒有像順豐一樣，說不上市卻突然改變主意。歐普是始終不改初心，發(fā)揮自身優(yōu)勢一路奮斗，直至叩開了上市的大門。關(guān)于歐普的上市，立場不同，理解各異。對此，我也沒有絕對的正反立場，但有以下的幾條拙見：
1、行業(yè)已進(jìn)入資本博弈時(shí)代
在傳統(tǒng)照明的時(shí)代，可能會大喊“產(chǎn)品為王”，可能會高呼“渠道為王”，但是隨著LED的來臨，瞬間把照明拉入了一個(gè)新的時(shí)代：玩資本的時(shí)代。
LED發(fā)展初期，政策利好，補(bǔ)貼頻頻，前景喜人，加上跨界資本的大舉涌入蠶食，從資本力量的來勢洶洶，再到后面上市照企猛增、并購案此起彼伏……相比于傳統(tǒng)照明行業(yè)，LED照明儼然成為一個(gè)資本匯聚與博弈的世界，可謂喜憂參半。因?yàn)楦噘Y本的進(jìn)場，意味著照明行業(yè)得到了更多關(guān)注的同時(shí)，對于別具雄心的企業(yè)而言，擁有“駕馭資本力量”的能力甚是關(guān)鍵。
某程度上，資本介入才能更快驅(qū)動技術(shù)發(fā)展，幫助行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)照明時(shí)代進(jìn)入LED時(shí)代固然需要，未來走向LED+時(shí)代則更有必要。而那些有抱負(fù)的企業(yè)，通過主動擁抱資本，也或?qū)⒛芘c成功的距離拉得更近。
2、友商資本動作頻頻的壓力
當(dāng)下，LED巨頭的戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了資本市場?？梢钥吹?，在《招股說明書》中，歐普所列出自己在照明市場上的主要競爭對手，如飛利浦、雷士、佛山照明、歐司朗，都早已獲得了資本的助力。
從友商動作上看，國際巨頭飛利浦先是出售Lumileds，尋求更多資金研發(fā)智能互聯(lián)照明，面對中資收購Lumileds被“喊卡”后，又繼續(xù)分拆照明業(yè)務(wù)于荷蘭上市，同樣是為了獲得資本力量，力保地位;再看歐司朗，7月正式分拆Ledvance，與飛利浦同理，都是為了開啟新的“金礦”。
回看國內(nèi)情況，早已上市并獲得資本助力的雷士照明、佛山照明、飛樂音響等企業(yè)一直也在“虎視眈眈”，他們頻頻出手并購，整合行業(yè)，導(dǎo)致未來競爭形勢激烈程度將難以預(yù)估。另外更有在LED時(shí)代迅速崛起的木林森，大手筆聯(lián)合財(cái)團(tuán)收購了Ledvance、55億投資義烏LED生產(chǎn)基地，并且毫不掩飾展現(xiàn)著拿下行業(yè)“百億”營收的雄心。
可見，與歐普同屬第一梯隊(duì)的巨頭，或者落后于歐普的同行們都紛紛投入了資本懷抱。這些企業(yè)雖然在發(fā)展的過程中各有側(cè)重，但置身在這個(gè)市場上一旦狹路相逢，少不了終有一戰(zhàn)。大勢如此，對手已經(jīng)加速快跑，深耕20年素來積極進(jìn)取、注重創(chuàng)新和持續(xù)投入的歐普又豈會有所懈怠?
3、歐普本身持續(xù)創(chuàng)新的需求
當(dāng)然，友商帶來的壓力只是其中一個(gè)因素。按照正常的行業(yè)發(fā)展邏輯，最后都只會剩下少數(shù)企業(yè)盤踞市場。甚至在很多行業(yè)，能活下來的也就三兩家。目前LED發(fā)展增速趨緩的同時(shí)，也意味著步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟期，加上正在智能發(fā)展的十字路口，再從這兩年并購大戲迭起，多家企業(yè)排隊(duì)上市，顯見LED照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本競爭層面，歐普此時(shí)也同樣要做好資本上的準(zhǔn)備。
另外，從歐普的發(fā)展軌跡及雄心來看，歐普肯定不甘于做一個(gè)被整合者，而一定會利用持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)與技術(shù)的投入來保持核心優(yōu)勢，并拿下更多的市場占有率，無論是收購兼并還是自主發(fā)力，歸結(jié)起來不可避免的就是要錢錢錢。
而對于一個(gè)企業(yè)而言，錢從何而來?不少圈錢高手，會把政府資助當(dāng)“主業(yè)”，活得滋潤，但這顯然不符合“歐普風(fēng)格”。上市、增發(fā)融資，自然是最方便最合理的方式。
4、中國照明制造無人區(qū)探索的需要
任正非曾在全國科技創(chuàng)新大會上講到：華為正在本行業(yè)逐步攻入無人區(qū)、處在無人領(lǐng)航，無既定規(guī)則，無人跟隨的困境。
華為作為民族企業(yè)優(yōu)秀代表，任正非的這番話，在旁觀者看來是霸氣側(cè)漏和各種羨慕嫉妒恨。但是其中的挑戰(zhàn)，恐怕此時(shí)也只有任正非自知。
說到這里，深諳照明行業(yè)發(fā)展軌跡的圈內(nèi)人可能會對這一描述感到熟悉，中國乃至整個(gè)照明制造不也是正處于無人區(qū)?
[NT:PAGE] LED少數(shù)派創(chuàng)始人貓老爺曾不止一次私下與我感慨：LED現(xiàn)在陷入發(fā)展困境，不再如初期整個(gè)行業(yè)為不斷提高光效興奮不已，原因是在于光效突破之后，LED產(chǎn)業(yè)的特殊性致使它完全沒有模仿的對象，整個(gè)國際都沒有找到方向，同處迷茫期。
再放眼看看飛利浦、歐司朗和GE等國際三大傳統(tǒng)光源，他們現(xiàn)在不也在摸著石頭過河?
所以，中國照明制造實(shí)際上已經(jīng)處于沒有模仿對象的“無人區(qū)”時(shí)代，歐普作為國內(nèi)第一梯隊(duì)品牌，本身的企業(yè)實(shí)力與責(zé)任促使其必須迎接挑戰(zhàn)LED+時(shí)代的無人區(qū)之路，但這一路上未知太多，豈能不攢足試錯(cuò)成本?
綜合來看，歐普上市可能是主動性的有意為之，也有可能是被動性的不得已而為之。
上市后，能否承載“世界級民族品牌”厚望?
“規(guī)模是結(jié)果，非目標(biāo)，要專注、安靜地做企業(yè)，抵制外界的誘惑，也要有資本犯錯(cuò)?！薄€是許小年。
談到產(chǎn)品和品牌，有兩種常見聲音，一種是純理性派，“只看產(chǎn)品，不分地域”，管它日本還是美國，好用就行。另外一種則是情懷派，胸懷國家與民族。后一種在我們LED照明行業(yè)中并不鮮見。我曾經(jīng)在做一個(gè)系列視頻訪談時(shí)，問過16位LED照明龍頭企業(yè)家，心目中最尊敬的企業(yè)家是誰?99%的回答是：華為任正非。沒看錯(cuò)，不是喬布斯。
歐普上市成功消息放出后，有情懷的有心人士在為民族品牌歡喜的同時(shí)，參看目前上市的照明企業(yè)，發(fā)現(xiàn)并沒有活得特別滋潤和光鮮者，于是擔(dān)憂，歐普會否重蹈友商覆轍，難以平衡資本誘惑、權(quán)力掌控與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，難以承載“世界級民族品牌”厚望。
我等非上帝，自然無法預(yù)測未來，必然不會有結(jié)論，但依我淺見，或可從以下幾個(gè)方面幫助判斷：
1、優(yōu)秀企業(yè)的競爭優(yōu)勢與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢成反比
經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，好的企業(yè)反而容易脫穎而出。道理其實(shí)也很簡單，經(jīng)濟(jì)形勢大好，企業(yè)好壞差距難辨，但是一旦經(jīng)濟(jì)不好，低效企業(yè)就難以扛住，必然遭淘汰。
歐普二十年來，不管宏觀經(jīng)濟(jì)走勢如何、行業(yè)增速如何放緩、倒閉潮如何涌現(xiàn)，依然保證了市場占有率和利潤率，堅(jiān)挺上市，對外的信號關(guān)鍵詞是：電商、智能跨界、工業(yè)4.0，鞏固著渠道、新應(yīng)用和技術(shù)設(shè)施這三大支撐企業(yè)長期發(fā)展關(guān)鍵板塊優(yōu)勢。
安全度過了經(jīng)濟(jì)下行和行業(yè)發(fā)展下滑的時(shí)期，至少能表明，已經(jīng)成為中國照明第一梯隊(duì)品牌的歐普，有走向世界舞臺的底氣和實(shí)力。
但是，除此之外，如何保持本地氣質(zhì)，又兼顧國際視野?這非?？简?yàn)王馬兩位舵手的領(lǐng)導(dǎo)力和全球化運(yùn)營能力。
2、罕見的另一面：工業(yè)4.0及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)儲備
“活下來”只是基本，真正讓歐普與友商拉開距離的卻是罕見的另一面。
前段時(shí)間，歐普與華為合作的首個(gè)產(chǎn)品在華為旗艦大會上亮相，了解產(chǎn)品基本特點(diǎn)后，我跟歐普人發(fā)出了疑問：除了手機(jī)和語音控制是否還有其它值得稱道的亮點(diǎn)?
這次參加歐普嘉年華，順便參觀了展示廳與生產(chǎn)線，倒是給了我不少小驚喜。
先來看看，歐普在物聯(lián)網(wǎng)方面的考慮。
“專為家居而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否也能適用于商業(yè)?”、“辦公照明為什么一定是要嚴(yán)肅刻板的?”“照明怎么樣才能更關(guān)注小孩、老人和婦女?”、“照明如何更好與其它家電互動?” ……歐普CTO齊曉明及照明設(shè)計(jì)大拿王浴東，在介紹歐普智能產(chǎn)品時(shí)，并沒有強(qiáng)調(diào)經(jīng)常被很多企業(yè)拿來炫耀的照明控制及顏色的優(yōu)勢，而主要聚焦“無限連接的可能性”，別小看這看似細(xì)微的差別，這關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)值取向以及產(chǎn)品底層邏輯設(shè)計(jì)，此處釋放的是聚焦“物物相連”的信號。
此外，去年年初，小米聯(lián)合13家照明企業(yè)，高調(diào)宣布抱團(tuán)推智能照明，至今未見進(jìn)展。而這13家企業(yè)中，至今，除了鴻雁本身布局智能家居，早切入智能照明外，傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，唯獨(dú)歐普有所行動，聯(lián)合華為出品智能家居照明，正式切入了華為Hilink智慧家庭生態(tài)，在照明物聯(lián)化路上略占先機(jī)。
更重要的是，前文提到，照明制造進(jìn)入了無人區(qū)探索時(shí)代，事實(shí)上，歐普在制造設(shè)備上的互聯(lián)互通上也已經(jīng)有所布局。相比國際大廠的“代工模式”，歐普擁有的自造模式，將會成為其它友商難以抗衡的優(yōu)勢。在王耀海的理念里，未來行業(yè)的顛覆在于軟件。據(jù)說，如今歐普的生產(chǎn)已經(jīng)可以通過數(shù)據(jù)優(yōu)化算法，工期將由行業(yè)普遍的45~60天，縮減到15天，精度達(dá)到5mu，如果再配合上完全用軌道式的機(jī)器人，價(jià)格能降30%。這不僅在提高企業(yè)生產(chǎn)效果，亦是真正意義上“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。而王耀海還正在考慮，把這一塊獨(dú)立運(yùn)營，可見其對這方面的重視度。
以上，不難看出，其在工業(yè)4.0及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上不僅有所布局，而是初見成效并且在不斷進(jìn)行技術(shù)儲備，而放眼整個(gè)照明行業(yè)，這是具備絕對優(yōu)勢的。
技術(shù)儲備，就如同彈藥庫里彈藥若足夠，打什么仗贏面都更大。但是工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)，都是非好啃的骨頭，歐普已經(jīng)走在前面，但如何實(shí)現(xiàn)超越?也非易事。
但誰抓住先機(jī)，誰就更有機(jī)會與其它企業(yè)拉開差距。
3、企業(yè)家精神：做大規(guī)模是結(jié)果并非是目標(biāo)
如何做大企業(yè)規(guī)模?企業(yè)最慣用的手法之一是不斷的并購。這兩年來在LED照明行業(yè)更是頻現(xiàn)。
然而歐普二十年，卻未有一次并購案。圈內(nèi)不少人揣測，上市后的歐普，必然并購胃口大開。不怕打臉的我表示：NO。即便并購，也會尤為謹(jǐn)慎。
當(dāng)然，我是有依據(jù)的。王耀海在與許小年的對話中曾透露：“有時(shí)候做企業(yè)規(guī)模的大小并不是目標(biāo)。也有很多人問我，你賺那么多錢，你要并購啊，你有什么并購的計(jì)劃嗎?我覺得這個(gè)還是要小心。做實(shí)業(yè)做了20年，如果要并購，除非你對我們這個(gè)企業(yè)非常非常了解。企業(yè)其實(shí)是有一堆問題，但我覺得這都不是問題，企業(yè)始終是伴隨問題成長的。但是要經(jīng)營一家企業(yè)不是一件容易的事情，要并購一家企業(yè)卻比經(jīng)營自己的企業(yè)更難?！?/p>
從這段話中，基本上找到了歐普零并購案的原因：
1、歐普不把做大規(guī)模當(dāng)作目標(biāo)，而是作為結(jié)果。
2、預(yù)見到找到合適的并購者不易，并購后的經(jīng)營更不易。
在此，斗膽預(yù)測，歐普日后會并購，但會考慮兩個(gè)層面，一是商照企業(yè)，雖然歐普對商照早有布局，但是快速達(dá)到如家居鐘的強(qiáng)悍地位，買下一家好的商照企業(yè)，不失為可行的捷徑;二是會考慮國際渠道及專利，同理，歐普在國際渠道商早有動作，專利布局也不弱，但作為非常有意成為“世界級民族品牌”的企業(yè)，搶占先機(jī)，渠道和專利將會是這條道上的攔路虎。所以做重點(diǎn)考慮也是情理之中。
不夠，歐普的企業(yè)性質(zhì)和掌舵人王耀海的并購理念，倒是讓我想起了美國一家已經(jīng)傳承百年的家族企業(yè)——美國理想工業(yè)，這家企業(yè)在全球范圍內(nèi)提供電氣安裝、環(huán)境監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)測試及大功率解決方案等。有意思的是，這家企業(yè)已經(jīng)傳承到第五代了，有兩個(gè)特別的地方值得在此一說。
如前面所述，不排除歐普會通過合適的并購進(jìn)行稀釋以降低過于集中股權(quán)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。但是美國理想工業(yè)的另類模式，也值得歐普研究。
美國理想工業(yè)最成功的是組織架構(gòu)有別于其它家族企業(yè)，頂層設(shè)置了兩個(gè)權(quán)重相當(dāng)?shù)亩聲皇羌易?，二是企業(yè)，并聘用職業(yè)經(jīng)理人為兩會主席，前者關(guān)注家族長期發(fā)展戰(zhàn)略及社會責(zé)任，后者側(cè)重企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及商務(wù)運(yùn)營。這是非常有趣的一種架構(gòu)，界定責(zé)任，互不沖突，相互支持?；乜碙ED照明企業(yè)，不乏在股權(quán)結(jié)構(gòu)上栽跟斗的案例，歐普兩位創(chuàng)始夫婦如今持股超過92%，這個(gè)比例之高非比尋常，也曾有人擔(dān)憂股改難度。而理想工業(yè)的方式，未嘗不可效仿。
另外一點(diǎn)比較與眾不同的地方是這個(gè)企業(yè)從來沒有引入外部的投資，即便是需要大量資金并購。一個(gè)企業(yè)的并購動機(jī)有很多，有的是為了搶占市場，有的是為了整合資源，但理想工業(yè)的并購動機(jī)很簡單：買下它，然后將它運(yùn)營一百年。
這與王耀海的并購和經(jīng)營理念，似乎不謀而合。
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