經(jīng)歷去年一輪“9.9元”價格戰(zhàn)之后，LED燈管市場變得似乎有些平靜。
近日，UL更新了直接替換熒光燈管的LED燈管技術(shù)決議，此份最新的技術(shù)決議替代之前2015年2月20日頒布的老版本，并計劃于今年年底正式納入UL1993(自鎮(zhèn)流燈及其適配器)標(biāo)準。
最新的技術(shù)決議在若干方面突破了之前Type A LED燈管進入北美市場的技術(shù)瓶頸，有望使UL可以幫助更多的LED廠商將Type A LED燈管快速打入北美市場，直接替換北美市場數(shù)量眾多的雙端直型(T12，T10，T8，T5等)燈管、U型燈管、單端CFL燈管和環(huán)形燈管等。
此份最新的技術(shù)決議的內(nèi)容更新如下：
一、是測試采用恒流供電方式，替代原來的恒壓供電方式，取消了原來的電流限值;
二、是如果Type A LED燈管僅替換用于電子式鎮(zhèn)流器的T5熒光燈管，LED燈管及其燈頭Pin針之間的DC分量不做要求;
三、是如果LED燈管采用金屬燈頭或者帶有其他可接觸非載流金屬部件，燈頭Pin針到這些金屬件的電氣間隙要求比之前降低;
四、是零部件故障測試由5秒后讀數(shù)改為5分鐘后讀數(shù);
五、是明確了陰極阻抗的測試方法。
LED燈管相關(guān)市場準入標(biāo)準修訂的背后，是市場需求量的快速上升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進入2016年以來，LED燈管的出口量正在迅速攀升。
一直以來，LED燈管在商業(yè)照明中的重要性較高，尤其是在平價的商場超市、辦公室、地下停車場獲得廣泛的采用，加上設(shè)計方案快速進化之下，性價比優(yōu)勢也較其他燈具快速提升。
數(shù)據(jù)顯示，燈管成為今年上半年僅次于球泡燈的最大出口單品，今年上半年出口額為4.33億美元，同比增長21.7%，美國仍是最大的出口目的國，達到1.04億美元，占比24.02%。
泰國飛利浦電子公司(Philips)董事經(jīng)理差霖蓬透露，飛利浦將在今年第3季關(guān)閉設(shè)在北欖府挽普工業(yè)區(qū)的熒光燈管工廠，原因是過去3年來LED燈管的使用持續(xù)增加，預(yù)期未來1-2年內(nèi)LED燈管的使用比例將從目標(biāo)的34%增至50%，所以決定關(guān)閉上述工廠。
LED燈管一直是海外市場的暢銷款，尤其是歐美國家。
國內(nèi)LED照明巨頭陽光照明上半年業(yè)績高速增長，LED海外市場份額可謂是功不可沒。陽光照明客戶以飛利浦為主，在此基礎(chǔ)上還積極拓展包括美國勞氏等品牌廠商，以及超市與其他銷售渠道。
2016年上半年，陽光照明完成在歐洲法國與德國渠道布局，初步形成歐美市場較為完善的布局。
2015年，國星光電發(fā)布方形全塑T5支架系列，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)暗槽無影T5支架市場;同時，推出了成本優(yōu)化版的T5-JE國風(fēng)等多個系列產(chǎn)品，改進了T8燈管、面板燈、天花燈等產(chǎn)品的工藝流程，全方面地降低了產(chǎn)品成本。
在今年初的法蘭克福Light+Building展覽會上，國星光電推出了改良后的T8玻璃燈管、T8鋁塑燈管、T5燈管等產(chǎn)品，因光效出眾、穩(wěn)定可靠、性價比高等優(yōu)點被國內(nèi)外觀展商所追捧。
企業(yè)想要避免卷入價格戰(zhàn)漩渦，最明智的辦法就是避免產(chǎn)品同質(zhì)化，為產(chǎn)品提供更多的附加值，價格戰(zhàn)充其量只是一種市場手段，并非企業(yè)唯一的選擇。
國內(nèi)拼價格，國外更關(guān)注性價比
當(dāng)前，國內(nèi)照明市場因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)等原因，消費者更愿意選擇低價產(chǎn)品。盡管國內(nèi)市場逐步回歸理性，但低價產(chǎn)品的市場需求仍然十分龐大。
相比國內(nèi)市場，國外市場的消費者更注重產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和品牌影響力等。在海外市場，高性價比的產(chǎn)品更受歡迎。
事實上，國內(nèi)市場需求與海外市場需求確實存在著較大的差異化。
影響海外市場需求的因素有很多，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為了節(jié)省人力成本，不少企業(yè)將照明業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到非洲、東南亞等地區(qū)。
亞浦耳市場總監(jiān)楊振華指出，“當(dāng)前國內(nèi)競爭太白熱化，很多企業(yè)已經(jīng)沒有底線的打價格戰(zhàn)，未來企業(yè)還需要做出一些合理的調(diào)整。”
此外，海外市場的監(jiān)管制度也相對較為嚴格。
2016年8月25日，Cree公司正式宣布召回北美市場189,000只LED T8燈管，產(chǎn)品編碼為“BT848系列燈”。此次被召回的燈具可能會過熱并熔化，有燙傷的危險。Cree公司已收到該燈具過熱危險的12份報告。
規(guī)模+產(chǎn)品配套=成本控制
由于目前燈管的價格已經(jīng)接近成本臨界點，企業(yè)只能從內(nèi)部成本控制來尋求空間。
得邦照明項目經(jīng)理杜罡表示，“目前，制約燈管成本控制的主要因素就是人工成本、材料成本、制造成本?！?/p>
“燈管價格已經(jīng)超過了它本身的極限，企業(yè)就是要依靠規(guī)模效應(yīng)來擠壓成本，但這是有限的;另外，通過自動化降低制造成本，不過基本上也沒有太大空間?！比蹣O光副總經(jīng)理林巖告訴高工LED，未來還將會有新的降低成本方式出現(xiàn)，但降低空間也是有限的。
降價促銷作為目前廠商競爭的重要手段，對企業(yè)而言，降價不只是簡單的讓利行為，降價對外可以擴大市場占有率;對內(nèi)，則是企業(yè)的一場“內(nèi)部革命”。
由于LED燈管制造門檻非常低，導(dǎo)致很多中小企業(yè)紛紛涌入市場競爭分羹，未來降價還會繼續(xù)，直到達到一定的臨界點。
當(dāng)前市場上的燈管產(chǎn)品良莠不齊，價格更是各不相同。這種市場大環(huán)境下，企業(yè)只有不斷深挖技術(shù)，嚴格把控品質(zhì)，擴大產(chǎn)能來提高自身競爭力。
“照明企業(yè)能夠生存下來，有兩種途徑可以控制成本。一種是大規(guī)?；圃?，像佛照、木林森等這樣的照明大廠;另一種是通過產(chǎn)品配套做差異化，如聲控、紅外線等?！睏钫袢A告訴高工LED。
LED燈管價格將持續(xù)走低，降幅收窄
目前，國內(nèi)品牌廠家T8 LED燈管價位在人民幣10元以下，而美國Home Depot渠道中Philips單支平均價格為8.99美元。
國內(nèi)某照明大廠相關(guān)負責(zé)人也透露，“目前LED燈管價格已經(jīng)降到10元以下，預(yù)計未來還會有20%的累計降價空間。”
杜罡表示，“目前，用于出口的LED燈管價格已經(jīng)到1美金左右，未來還會下降，具體下降空間還不好說?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，2015年市場上LED燈管的價格下降幅度超過50%，但今年上半年價格下降幅度在快速收窄。
近年來，隨著渠道建設(shè)下沉，農(nóng)村市場逐步打開，LED照明產(chǎn)品的價格透明化程度越來越高，加上LED照明的普及和工藝水平的提高，預(yù)計LED燈管價格未來幾年仍會繼續(xù)走低，市場需求也會不斷擴大。
但競爭格局似乎在發(fā)生一些微妙變化。
目前，在“大者恒大”背景下，燈管的生產(chǎn)、銷售集中在部分較大的廠家，市場競爭也不會特別明顯。
燈管的需求是毋庸置疑的，隨著扁平化越來越嚴重，所到達的市場級別越來越多，未來市場的競爭也會越來越大。
楊振華認為，“競爭到最后，將會形成寡頭市場，僅剩幾家大企業(yè)繼續(xù)做，慢慢在單個品牌形成壟斷格局?！?/p>
由于LED行業(yè)越來越注重市場細分化，而中小企業(yè)的發(fā)展也會變得越來越艱難，只有創(chuàng)新差異化的產(chǎn)品才能繼續(xù)生存。
“繼續(xù)走同質(zhì)化路線，無法形成規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)已經(jīng)難以抗衡市場價格的激烈競爭?！睏钫袢A坦言，一味的價格競爭不僅不能更好的生產(chǎn)，反而會把整個市場攪亂。
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