創(chuàng)新商業(yè)模式 尋求LED租賃市場新突破

　　一直以來，LED顯示屏租賃市場都是屏企重要的細(xì)分市場之一。隨著國內(nèi)消費升級，這塊市場的吸引力直線上升，成為諸多大型LED制造廠商參與競爭的對象。與以往不同的是，現(xiàn)在LED顯示屏制造企業(yè)擴(kuò)大市場份額不再局限于產(chǎn)品本身，而是更多地結(jié)合市場需求，創(chuàng)新商業(yè)模式，加速市場拓展。

　　LED租賃市場競爭白熱化

　　LED顯示屏憑借其強(qiáng)大的視覺沖擊力、卓越的廣告宣傳能力，被廣泛地應(yīng)用在展覽、演出等商業(yè)場合。然而，LED顯示屏高昂的采購成本卻讓商家望而生畏，為了幾次臨時的商業(yè)宣傳活動投進(jìn)巨資顯然不劃算。在此背景下，LED顯示屏租賃市場應(yīng)運而生，商家只需支付一筆租賃費，便可以在活動中使用LED顯示屏。

　　近十年，隨著我國文化、娛樂、體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，LED顯示屏租賃市場不斷發(fā)展壯大，造就了一大批專業(yè)租賃公司。然而，在LED顯示屏租賃市場發(fā)展得如火如荼之際，國家卻開始推行節(jié)儉政策，以春晚為代表的大型活動費用預(yù)算明顯減少。

　　同時，商業(yè)減少給LED顯示屏租賃市場帶來了不小的沖擊。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布《2015中國演出市場年度報告》顯示，去年我國演出市場總經(jīng)濟(jì)規(guī)模為463億元，與2012年相比下降9.0%。北京道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查結(jié)果是，去年中國商業(yè)演出市場票房規(guī)模達(dá)到88.26億元，同比下降5.7%。政府購買演出、企業(yè)贊助包場和旅行社團(tuán)購這三方面資金正不斷被削減，使得國內(nèi)LED屏租賃市場一度萎縮。

　　隨之，LED租賃市場“紅?！遍_始顯現(xiàn)，市場競爭日趨白熱化，激烈的價格戰(zhàn)也迅速蔓延開來。為了搶占租賃市場，LED顯示屏制造企業(yè)實行了一波又一波的價格轟炸。此時，同一款產(chǎn)品的租賃價格不再穩(wěn)定，客戶的付款周期也逐漸拉長。同時，LED租賃屏廠商的數(shù)量進(jìn)一步增長，LED顯示屏經(jīng)銷商和代理商也紛紛加入搶占各地市場的浪潮之中，日漸透明的LED顯示屏產(chǎn)品價格迫使相當(dāng)一部分租賃廠商利潤銳減。

　　惡性價格戰(zhàn)加劇了市場的無序競爭，也導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。武漢國利傳誠會演傳媒有限公司總經(jīng)理陳祖國表示：“不看好今年的租賃市場。國內(nèi)租賃市場已經(jīng)發(fā)展到了一個新階段，雖然機(jī)會有很多，但競爭太過于激烈。”

　　面對激烈的競爭，邁銳光電副總經(jīng)理李名華認(rèn)為：“租賃客戶盈利能力有所減弱，加上行業(yè)盛行分期付款，部分資金不雄厚的客戶沒有按照計劃給供應(yīng)商付款，導(dǎo)致付款周期延長。”

　　聯(lián)誠發(fā)科技股份有限公司市場部總監(jiān)滕磊則表示：“當(dāng)前國內(nèi)LED屏租賃市場正處于快速上升期，LED租賃屏在整個中國正遍地開花，正全面地從一線城市向二三線城市蔓延 。”

　　創(chuàng)新商業(yè)模式 拓展租賃業(yè)務(wù)

　　一直以來，LED顯示屏制造企業(yè)都是將產(chǎn)品賣給租賃公司或者文化公司。但近幾年，為了更好地拓展租賃市場，不少LED顯示屏制造廠商創(chuàng)新商業(yè)模式，不斷向文化、體育領(lǐng)域延伸，如：聯(lián)建光電通過并購向文化產(chǎn)業(yè)傾斜;雷曼股份向體育傳媒領(lǐng)域延伸。

　　LED顯示屏企業(yè)與酒店的跨界合作模式也應(yīng)運而生，像艾比森已與百家酒店簽訂顯示屏租賃合作。這種模式主要是進(jìn)入四星和五星級酒店，屏企將產(chǎn)品免費提供給酒店，通過屏使用費分成(50%)回流現(xiàn)金成本，等到酒店到達(dá)一定量級的時候，將通過會前廣告推送收益與酒店分成(模式類似電影院線的電影片前貼片廣告)，兼營租賃和廣告運營。

　　對此，艾比森中國業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理張華斌表示，國內(nèi)顯示屏租賃公司，處于整個租賃業(yè)務(wù)的最末端，具有高風(fēng)險、低回報、高投資、低回款的特點，這會讓其在低端化、低增長、低收益模式中越陷越深。租賃公司要輕資本、重服務(wù)，輕采購、重設(shè)計，不要自己購買顯示屏，而是選擇優(yōu)質(zhì)的顯示屏廠商資源和平臺，采用“借+租”的形式，完成租賃演出業(yè)務(wù)。

　　同時，2016年3月，華夏光彩宣布成立租賃事業(yè)部，依托上市融資平臺和成熟的渠道優(yōu)勢，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。華夏光彩一方面開發(fā)精益求精的LED表貼租賃產(chǎn)品，深耕LED租賃市場;另一方面為沒有大額現(xiàn)金投入?yún)s有意向從事租賃顯示屏運營的客戶，提供金融協(xié)助。為解決閑置率，華夏光彩還通過“LED顯示屏+文化傳媒”打造LED租賃領(lǐng)域的“滴滴打車”平臺。

　　華夏光彩董事長雷建學(xué)表示，未來誰能夠通過產(chǎn)品掌控租賃市場的需求，誰就有希望成為租賃市場的霸主。因此，華夏光彩從目前以市場、工程主導(dǎo)企業(yè)的“被動”生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品引領(lǐng)市場需求方向去發(fā)展，同時通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，尋求在租賃顯示領(lǐng)域長足發(fā)展的破局之道。

　　此外，一些LED企業(yè)加大渠道的布局，建立區(qū)域旗艦店，從而實現(xiàn)快速地響應(yīng)LED顯示屏租賃市場需求。以強(qiáng)力巨彩為例，目前在全國建立了上千家的形象體驗中心，致力于打造3公里范圍服務(wù)圈，并整合行業(yè)內(nèi)一流供應(yīng)商，形成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓利于客戶，不僅讓買家能夠購買到物美價廉的租賃屏，而且能夠及時有效的就近解決后期維護(hù)問題。

　　注設(shè)計、服務(wù)與質(zhì)量

　　除了在商業(yè)模式上創(chuàng)新外，LED顯示屏企業(yè)持續(xù)加大產(chǎn)品設(shè)計力度、提高質(zhì)量、完善服務(wù)，進(jìn)一步滿足中高端租賃市場需求?，F(xiàn)階段，處于快速發(fā)展中的國內(nèi)LED顯示屏租賃市場也面臨著一系列的挑戰(zhàn)：國內(nèi)租賃市場處于無序競爭狀態(tài)，價格競爭使產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。

　　與常規(guī)顯示屏相比，LED租賃屏需要經(jīng)常移動、反復(fù)拆卸和安裝，對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、

　　便于安裝要求比較高，即“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。在聯(lián)建光電股份有限公司總經(jīng)理向健勇看來：“傳統(tǒng)租賃產(chǎn)品價格競爭激烈，但若能設(shè)計出輕薄、美觀、快速安裝的新穎租賃產(chǎn)品，便可贏得更多的市場?！?/p>

　　隨著技術(shù)的日益精進(jìn)，主流LED租賃屏幕從P6到如今的P4、P3.9，未來以小間距產(chǎn)品為代表的高端租賃市場快速發(fā)展，正逐漸成為拉動LED顯示屏企業(yè)增長的新動力。隨著LED顯示屏點間距不斷縮小，對質(zhì)量要求更高。

　　如今，LED顯示屏租賃市場發(fā)展也逐漸回歸理性，越來越注重服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)。一位租賃商稱，通常LED顯示屏的質(zhì)量和價格是最為重要的兩個因素。過去價格競爭幾乎是市場主流，但近兩年來高品質(zhì)的LED顯示屏逐漸受到重視。因為租賃廠商面對的往往是關(guān)鍵性的活動，如果LED顯示屏質(zhì)量不過關(guān)，出現(xiàn)顯示故障，造成的損失會比較大，輕則會損失一場活動的租賃費用，重則會損失一個長期客戶。因此，高品質(zhì)的LED顯示屏往往比價格更有說服力。

　　北京明亮創(chuàng)意文化傳播有限公司總經(jīng)理徐飛則表示，一般來講，大部分設(shè)備租賃商會選擇知名LED顯示屏廠家性價比高的產(chǎn)品。不同的租賃廠商對價格的定義也不同。致力于高端市場的租賃公司，希望LED顯示屏產(chǎn)品能夠更加穩(wěn)定，安裝和使用更加方便，售后服務(wù)更加完善。而低端租賃廠商只希望小本生存，價格第一，服務(wù)和品質(zhì)不重要。

　　從LED租賃商的市場反饋來看，現(xiàn)在價格并不是企業(yè)搶占租賃市場的唯一手段。LED顯示屏企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要堅持自己的定位，根據(jù)市場需求，形成品質(zhì)、特色、工藝和創(chuàng)新等方面的核心競爭力才是長久發(fā)展之道。