照明企業(yè)電商托管的利弊分析

　　“品一照明倒閉事件”帶來的影響很快就煙消云散了，健忘的照明燈飾業(yè)內(nèi)企業(yè)又前赴后繼地一頭扎到電商的時代大潮中。

　　盡管不少燈飾照明企業(yè)被電商傷得體無完膚，但不可否認的是，電商趨勢絕不會因為發(fā)展過程中遇到的種種問題而被改變。而電商不適合燈飾照明企業(yè)的相關(guān)言論也被一個接一個成功的案例所否定。總而言之，電商正逐漸成為燈飾照明企業(yè)繞不開的一個銷售渠道。

　　既然繞不開電商，那就只能勇敢面對電商，積極應(yīng)用電商渠道為企業(yè)擴大品牌影響力并提升銷量。最近兩年，不少傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)都先后設(shè)立了電商部門，組建相對獨立的電商運營團隊，并期望這個電商部門能夠快速給企業(yè)創(chuàng)造銷量，以填補線下銷量下滑后留下來的大坑。然而，事與愿違的是，真正能夠達成預(yù)期目標的企業(yè)可謂鳳毛麟角。究其原因，傳統(tǒng)燈飾照明制造企業(yè)的管理模式和運營思維跟電商難以接軌。

　　無奈之下，不少企業(yè)只能解散團隊，甩掉電商包袱。其中有的企業(yè)不甘心就此丟掉充滿無限想象空間的電商渠道，紛紛尋求另外的電商發(fā)展模式，即電商托管。

　　所謂的電商托管，就是企業(yè)以合同的方式委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的信息技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)功能，從企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“包裝”、“宣傳”和“銷售”三個要點出發(fā)，提供以網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)上貿(mào)易為重點，相關(guān)服務(wù)為輔助的一系列服務(wù)。電商托管的優(yōu)勢自不必說，但其中的操作風險可不能不慎重考慮。

　　“品一照明倒閉事件”經(jīng)媒體曝光后，橫欄鎮(zhèn)一企業(yè)老板就顯得異常驚愕：“怎么會這樣呢?差一點我們就把電商交給品一電商團隊托管了啊!”倘若不小心被類似品一照明這樣只賺吆喝不賺錢的偽電商團隊忽悠了，那可是企業(yè)的大不幸了。

　　前幾年筆者就曾經(jīng)與某電商運營團隊接觸過，看過該電商運營團隊與企業(yè)合作的托管合同后，筆者就覺得合同有太多的問題，企業(yè)的利益根本沒有什么保障可言。一旦企業(yè)將電商交由他們托管，就將面臨著騎虎難下的尷尬處境。托管業(yè)務(wù)一般是不保證銷量或保證銷量不保證利潤空間的，反正企業(yè)你想要銷量就得繼續(xù)花錢搞推廣，那推廣費可是無底洞啊，最令人郁悶的是，花大價錢做推廣后，銷量也許是上去了，但是利潤卻很可能沒了。還有更可怕的隱患是，托管的電商團隊與制造企業(yè)銜接不緊密很容易造成產(chǎn)銷存脫節(jié)的問題，這會讓企業(yè)陷入庫存積壓過多的困境。