照明企業(yè)電商托管的利弊分析

　　“品一照明倒閉事件”帶來的影響很快就煙消云散了，健忘的照明燈飾業(yè)內(nèi)企業(yè)又前赴后繼地一頭扎到電商的時(shí)代大潮中。

　　盡管不少燈飾照明企業(yè)被電商傷得體無完膚，但不可否認(rèn)的是，電商趨勢絕不會(huì)因?yàn)榘l(fā)展過程中遇到的種種問題而被改變。而電商不適合燈飾照明企業(yè)的相關(guān)言論也被一個(gè)接一個(gè)成功的案例所否定。總而言之，電商正逐漸成為燈飾照明企業(yè)繞不開的一個(gè)銷售渠道。

　　既然繞不開電商，那就只能勇敢面對電商，積極應(yīng)用電商渠道為企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力并提升銷量。最近兩年，不少傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)都先后設(shè)立了電商部門，組建相對獨(dú)立的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并期望這個(gè)電商部門能夠快速給企業(yè)創(chuàng)造銷量，以填補(bǔ)線下銷量下滑后留下來的大坑。然而，事與愿違的是，真正能夠達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的企業(yè)可謂鳳毛麟角。究其原因，傳統(tǒng)燈飾照明制造企業(yè)的管理模式和運(yùn)營思維跟電商難以接軌。

　　無奈之下，不少企業(yè)只能解散團(tuán)隊(duì)，甩掉電商包袱。其中有的企業(yè)不甘心就此丟掉充滿無限想象空間的電商渠道，紛紛尋求另外的電商發(fā)展模式，即電商托管。

　　所謂的電商托管，就是企業(yè)以合同的方式委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的信息技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)功能，從企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“包裝”、“宣傳”和“銷售”三個(gè)要點(diǎn)出發(fā)，提供以網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)上貿(mào)易為重點(diǎn)，相關(guān)服務(wù)為輔助的一系列服務(wù)。電商托管的優(yōu)勢自不必說，但其中的操作風(fēng)險(xiǎn)可不能不慎重考慮。

　　“品一照明倒閉事件”經(jīng)媒體曝光后，橫欄鎮(zhèn)一企業(yè)老板就顯得異常驚愕：“怎么會(huì)這樣呢?差一點(diǎn)我們就把電商交給品一電商團(tuán)隊(duì)托管了啊!”倘若不小心被類似品一照明這樣只賺吆喝不賺錢的偽電商團(tuán)隊(duì)忽悠了，那可是企業(yè)的大不幸了。

　　前幾年筆者就曾經(jīng)與某電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)接觸過，看過該電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與企業(yè)合作的托管合同后，筆者就覺得合同有太多的問題，企業(yè)的利益根本沒有什么保障可言。一旦企業(yè)將電商交由他們托管，就將面臨著騎虎難下的尷尬處境。托管業(yè)務(wù)一般是不保證銷量或保證銷量不保證利潤空間的，反正企業(yè)你想要銷量就得繼續(xù)花錢搞推廣，那推廣費(fèi)可是無底洞啊，最令人郁悶的是，花大價(jià)錢做推廣后，銷量也許是上去了，但是利潤卻很可能沒了。還有更可怕的隱患是，托管的電商團(tuán)隊(duì)與制造企業(yè)銜接不緊密很容易造成產(chǎn)銷存脫節(jié)的問題，這會(huì)讓企業(yè)陷入庫存積壓過多的困境。