LED照明企業進行品牌建設需三思而后行

　　很多人問我，你提出來“賣什么、賣給誰、怎么賣”這樣的營銷規劃順序，該如何去理解?在我看來，“賣什么”的關鍵其實首先要解決五個問題：

　　1、先基于你“能”做什么，再去思考規劃你“想”做什么;

　　2、你產品的特點是“追求流通化規模優勢”還是“個性化差異化優勢”;

　　3、你擁有的是產、采購優勢還是研發、技術優勢;

　　4、你清楚你準備賣的產品的生命周期和升級、替換的趨勢嗎;

　　5、你所賣產品的核心競爭力在哪里?

　　很多企業過于強調找誰合作、政策投放、技巧培訓、各種促銷……但反復折騰之余，總是不得不面對一個終極提問：我到底要賣什么給你們才滿意?于戰略層面來說，產品力才是企業能持續發展的核心競爭力，這個方面不思考清楚，其它所有的規劃投入都是南轅北轍。

　　解決了“賣什么”，接下來就該考慮“賣給誰”。說到這，得提幾個問題：

　　1、想清楚賣什么的時候，搞清楚誰是最終用戶了嗎?

　　2、這些所謂的“最終用戶”，為什么一定要買你的產品?

　　3、如果確實要買，他們會在哪里買?

　　4、誰是與他們成交的直接或間接產品賣家?

　　5、這些直接或間接的賣家在哪里?

　　6、你想好怎么和這些賣家簽約了么?

　　再來說說“怎么賣”，君不見集中作業此起彼伏，會議營銷層出不窮，價格“屠刀”削鐵如泥，新品上市樂此不彼……但是，“治標還得治本”，我有幾個想法與大家分享：

　　1、營銷中心里最重要的部分其實是市場部，既是大腦，也是眼鼻喉;既是參謀團，更是指揮官;

　　2、戰術規劃一定要有延續性和節奏感，是對研、產、銷一體化系統的思考和實施;

　　3、盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長和飲鴆止渴;

　　4、預算很嚴肅，也是高壓線，盈虧平衡點不能視若兒戲;

　　5、三軍用命，獎懲嚴明，一諾千金;

　　6、服務不只是說說而已;

　　7、你真的知道什么是大數據么?

　　對于我來說，企業真正需要花大力氣思考、研究、投入的是“賣什么”“賣給誰”的問題，如果一味在“怎么賣”上面用強、用奇、用狠，或許少數企業會有短期效果，但要想長期、持續、穩定的進行品牌建設，還得三思而后行。