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              浙江諸暨燈飾市場走訪實錄:西施故里,今年燈具生意不賴!

              2016/9/12 9:42:09 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報
              摘要:一直有聽到“情人眼里出西施”這句話;到諸暨,第一時間先游了一下西施故里,感受一下這位眾人眼里的情人!西施,本名施夷光,越國美女,一般稱其為西施,后人尊稱其“西子“。春秋末期出生于浙江諸暨苧蘿村(越州培公故鄉(xiāng))。天生麗質,是美的化身和代名詞?!伴]月羞花之貌,沉魚落雁之容”中的“沉魚”,講的是“西施浣紗”的經(jīng)典傳說。

                一直有聽到“情人眼里出西施”這句話;到諸暨,第一時間先游了一下西施故里,感受一下這位眾人眼里的情人!西施,本名施夷光,越國美女,一般稱其為西施,后人尊稱其“西子“。春秋末期出生于浙江諸暨苧蘿村(越州培公故鄉(xiāng))。天生麗質,是美的化身和代名詞?!伴]月羞花之貌,沉魚落雁之容”中的“沉魚”,講的是“西施浣紗”的經(jīng)典傳說。西施與王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)并稱為“中國古代四大美女”,其中西施居首。四大美女享有“閉月羞花之貌,沉魚落雁之容”之美譽。

                東遠裝飾市場:生意與往年持平,競爭現(xiàn)象加劇

                

                諸暨市東遠裝飾市場集中了地板、木門、地磚、背景墻、燈具等家裝建材品類,其中燈具位于該市場四樓,國內知名品牌雷士、OPPLE、三雄、諾克、凱撒琳、新特麗、富亨、綠豹、雅點等在該市場均有銷售。

                據(jù)走訪了解,現(xiàn)在諸暨燈具市場比較分散,東遠裝飾市場有燈具商戶12家,沿街店面大概有10多家左右,與眾商戶溝通下來,商戶們均表示今年生意還可以,沒有像其它地方一樣淡,但競爭壓力也大!

                唯美家燈飾:銷量與利潤與往年持平

                唯美家燈飾是目前暨東遠裝飾市場經(jīng)營規(guī)模最大的燈飾商戶,營業(yè)面積1500平方,代理了諾克、凱撒琳、歐普照明等主流品牌。據(jù)總經(jīng)理童建江介紹,唯美家燈飾于1996年開始從80平方小店開始做起,到了2003年開始全面轉型OPPLE照明。

                童建江表示:“今年當?shù)厣馀c往年相比差不多,保持持平。自從2000年代理OPPLE照明,這么多年下來,隨著OPPLE照明的知名度提高,我們在諸暨當?shù)匾驳玫搅藦V大客戶的認可。目前,唯美家燈飾代理的這三個品牌,由于品牌之間的優(yōu)勢互補,帶來了不少好的客戶?!蓖ńJ為,對于長期發(fā)展的商家來說,經(jīng)營品牌路線是最好的選擇,接下來唯美家燈飾將一心的跟著品牌走。

                談到當下最火的互聯(lián)網(wǎng)話題,童建江表示:網(wǎng)店有利也有弊,利就有效的提高知名度,弊就信息發(fā)達帶來的價格透明化,但總體還是利大于弊。面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)與機遇,品牌之間保持價格和網(wǎng)上的同步,做好店面品牌的推廣和服務,就是我們持續(xù)發(fā)展下去的優(yōu)勢!

                華輝燈飾:銷量上升15%,利潤持平

                從辦繡花廠到開燈具店,從最初200平方到現(xiàn)在的1100平方。6年前孟鉅輝剛開始轉行做燈具,從諸暨坐幾十小時大巴車到廣州,再轉大巴車到古鎮(zhèn)進貨。剛開始由于對燈飾的不了解,第一次只進5萬元左右的貨,到店裝了才發(fā)現(xiàn)不夠,又跑了一次古鎮(zhèn)。如今,華輝燈飾在諸暨有著兩個店面,一個是在市場里,一個是在沿街,代理了維麗特玉石燈、圣嘉佰利、韓國慶益、星宇達邦、科尚照明等品牌。

                孟鉅輝表示:剛開始做燈飾的時候,因為只看到眼前的利益,主要經(jīng)營一些比較便宜的產(chǎn)品,但后來由于售后服務越來越多,無形之中增加了人工成本,加之我們主要就是正對諸暨這個市場,如果把口碑做差,對于長久發(fā)展來說,是不利的。所以近兩年華輝燈飾開始轉型做中高端產(chǎn)品,走品牌路線,只有做品牌才能降低售后成本,只有走品質型路線,才能走得更遠。

                由于今年行業(yè)競爭大,華輝燈飾在產(chǎn)品結構上做了一些調整,主要增加了圣嘉佰利,當?shù)氐南M者也都在逐漸的接受這一歐美風格。孟鉅輝介紹,今年銷量與去年同期相比持平,上兩個月有點淡,這個月才拉回來了。2016年整體的量要比去年多15%,但是利潤和去年持平,或者還沒有去年的利潤。我們目前主要還是多舉辦些活動,平均下來每個月保持有一場,把銷量提上去。

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                惠良燈飾:產(chǎn)品價格下降,提高銷量保持利潤

                惠良燈飾店面營業(yè)面積有950平方,代理品牌有:三雄、富亨、綠豹、雅點等品牌,主要家裝零售為主。

                惠良燈飾總經(jīng)理俞惠良介紹:今年與去年同期相比,整體銷量和利潤都有一點下降,主要是由于產(chǎn)品價格下降,所以我們只有提高銷量,才能保持與去年差不多的利潤。

                俞惠良表示,從2016年來看,還是沒有多少大的變化,但是隨著行業(yè)的發(fā)展,到2018年經(jīng)營可能就會更難?,F(xiàn)在消費者消費習慣在改變,不管消費者選擇在哪里購買,他們都會先去網(wǎng)上看一下價格,了解一下。

                俞惠良說道,雖然由于我們自身的定位原因,受到網(wǎng)上的影響基本不大,但由于消費者在改變,我們的經(jīng)營模式也要改變,植入互聯(lián)網(wǎng)思維,做好服務,是我們最大的競爭力,而不是只是單一賣燈。

                小編觀點

                諸暨位于浙江省中北部,北鄰杭州,是中國大陸最富裕的地區(qū)之一,區(qū)域面積2311平方公里,下轄3個街道、24個鎮(zhèn)鄉(xiāng),常住人口在115萬左右,綜合實力位居浙江省十強。諸暨燈具市場消費潛力巨大,土豪、富豪眾多,整體來說,跟風現(xiàn)象比較凸顯。經(jīng)銷商需要自己定位好,按自己的定位,朝著“精細”方向發(fā)展。在同品牌的基礎上做一些品類的豐富和延伸,在一些品牌之間,改做減法就做減法吧,畢竟,再大再小的經(jīng)銷商都是精力有限!


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