2016年半年報新鮮出爐，新三板LED企業奧其斯、康銘盛、晶科電子不負眾望，拿下前三。本期，我們不只關注營收、凈利，更關注其市場與布局。到底實際如何?一起去看!
奧其斯
上半年營業收入53143.61萬元
業績快報
據奧其斯《2016年半年度報告》顯示，奧其斯上半年實現營業收入53143.61萬元，同比增長256.61%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤6432.69萬元，同比增長850.25%。
渠道揭秘
奧其斯客戶主要為LED產業中下游的企業，其芯片類產品及部分封裝產品采用“直銷”方式銷售，同客戶形成了穩定長期的合作關系，“直銷”模式可減中間環節、貼近市場并及時了解客戶需求，有利于向客戶提供技術服務和控制產品銷售風險。同時，奧其斯對部分封裝產品以“經銷”方式進行銷售，按照不同產品和不同應用領域的特點，統一制定適宜的營銷方案，選擇合適經銷商，整合奧其斯和各經銷商的資源，秉承合作共贏營銷理念，共同開拓市場。
為了快速開發市場，奧其斯計劃引進專業銷售人才，建成以華南為中心、覆蓋多行業下游、運行高效且復制性強的銷售體系及團隊，配以成熟的管理、運營模式，使奧其斯快速成長為具有市場核心競爭力的全國性企業。
據悉，報告期內，奧其斯一方面加強對原有電子產品的市場開拓，積極應對奧其斯產品價格下降的影響;一方面積極拓展新產品的市場開發，目前奧其斯背光LED產品、光電耦合器、距離感應器等品種均在新產品或新的應用領域實現了部分突破。
康銘盛
上半年營業收入46534.34萬元
業績快報
據康銘盛《2016年半年度報告》顯示，康銘盛上半年實現營業收入46534.34萬元，同比增長5.58%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤6317.48萬元，同比增長20.72%。
渠道揭秘
康銘盛采取“經銷商和貿易商”相結合的銷售模式，分為國內銷售和國外銷售兩個部分。國內銷售方面主要以經銷商合作的方式銷售，目前康銘盛在全國擁有50多家總代理，2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪。國外銷售方面以貿易商合作銷售為主，包括國內貿易商和國外貿易商康銘盛目前重點布局東南亞的泰國、越南、菲律賓，南亞的印度、巴基斯坦，中東迪拜地區，西非尼日利亞市場，未來還將發展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美的經銷渠道。報告期內，康銘盛的商業模式較上年度未發生較大的變化。
報告期內，康銘盛主營業務利潤主要來源于LED移動照明應用產品。近年來，我國LED照明產業保持較高增長速度?？点懯⒆鳛長ED移動照明應用產品生產制造商，處于LED行業細分市場，面臨產品供給方增加，競爭不斷加劇的風險。針對此風險，康銘盛將進一步針對消費者的需求研發新產品，積極打造有影響力的市場品牌，增強核心競爭能力。
晶科電子
上半年營業收入24415.51萬元
業績快報
據晶科電子《2016年半年度報告》顯示，晶科電子上半年實現營業收入24415.51萬元，同比增長262.21%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤1772.06萬元，同比增長305.29%。
渠道揭秘
晶科電子面向國內外高端客戶，主要客戶是一線知名電視制造商(如創維電視、TCL等)和知名LED照明燈具公司(如飛利浦照明等)。晶科電子使用自有的品牌銷售LED產品，銷售方式主要為直接與代理兩種模式進行。
報告期內，晶科電子按照年初制定的經營目標，有步驟、有計劃地進行生產經營，在穩定現有電視機背光和照明客戶的基礎上，繼續積極開拓國際大客戶，并在第二季度開始實現批量生產，同時在上半年應對增加的定單，完成了較大規模的擴充產能，為下半年業績進一步提升打下了基礎。在擴大產能的同時，晶科電子積極挖掘潛力，提高生產效率，降低采購成本，更充分地體現了規?；洜I的效益。
晶科電子未來擬在穩固與現有重點客戶合作關系的前提下，堅持進行市場和客戶培育，不斷拓展新的銷售區域和新的銷售客戶，通過新產品開發不斷拓展應用領域，未來有望降低對主要客戶的依賴程度，但仍存在客戶集中度過高的風險，目前，晶科電子正積極開通市場，建立自己的營銷網絡。
創一佳
上半年營業收入22330.70萬元
業績快報
據創一佳《2016年半年度報告》顯示，創一佳上半年實現營業收入22330.70萬元，同比增長11.65%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤1003.18萬元，同比增長258.59%。
渠道揭秘
創一佳項目資源信息來源很廣，包括政府公開招標、企業邀標、第三方項目信息推薦、合作設計院推薦等，其銷售方式主要為對客戶直接銷售，以招投標形式為主，同時也有業主直接委托簽訂合同，目標客戶主要為政府相關投資平臺、商業、文化旅游地產開發商等。創一佳在上游與雷士照明、施耐德、德豪潤達、依古姿妮等形成戰略合作伙伴，其全資子公司南京創一佳專業從事照明電器產品渠道代理運營業務，已取得雷士照明、德豪潤達、施耐德電氣等行業知名品牌在江蘇的省級運營授權，在江蘇建立了覆蓋所有縣級以上城市及重點鄉鎮的銷售網點，專業的終端管理加上完善的物流售后服務，實現在渠道網絡的深耕細作。
創一佳立足主營業務，充分利用資本市場平臺做大、做強，并于今年5月底完成了首輪融資，向雷士照明及北京光榮LED產業聯盟基金等投資者定向發行3213萬股，共募集資金7068.60萬元，進一步增強公司資本實力。今年2月份，創一佳完成對控股子公司山東創一佳第一期出資，并于4月份投資參股新設立的河南創一佳照明有限公司40%的股權，提升公司跨區域的經營能力，擴大江蘇省外的市場份額。
山本光電
上半年營業收入18362.47萬元
業績快報
據山本光電《2016年半年度報告》顯示，山本光電上半年實現營業收入18362.47萬元，同比增長115.11%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤414.02萬元，同比增長190.26%。
渠道揭秘
山本光電采取“客戶定制化”的策略來滿足不同客戶的個性化需求。山本光電以技術為導向，全部采取“直銷”銷售模式，通過向國內外供應商采購制造所需要的原材料，以核心技術人員、各項專利技術等關鍵要素，通過精細化、流程化的制造管理方式為下游LCD模組客戶制造出高質量的LED背光源產品，從而獲得收入、利潤和現金流。
根據山本光電中長期戰略規劃及市場需求，山本光電正處于產品轉型升級的進程當中，公司會策略性地放棄一部分低端市場，這會給公司銷售額的增長帶來一定的影響。
目前山本光電產品升級進程順利，在技術上取得了關鍵性的突破，同時也獲得了國內一線客戶的認可，有部分高端項目已進入批量制造階段，隨著市場對高端背光源需求的增強，山本光電的盈利能力將進一步提升。
山本光電將整合行業中國內、國際高端人才資源，目前已引入日系研發團隊，同時將研發中心分為研發和開發兩個部門，研發部專門負責前沿高端技術的研發，積極開拓現有市場及未覆蓋市場。
[NT:PAGE] 元亨光電
上半年營業收入17799.80萬元
業績快報
據元亨光電《2016年半年度報告》顯示，元亨光電上半年實現營業收入17799.80萬元，同比增長28.63%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤1346.55萬元，同比增長47.06%。
渠道揭秘
報告期內，元亨光電的商業模式較上年度在新品開發、市場開拓等方面發生了較大的變化，主要包括深耕國內市場，拓展細分應用領域，為客戶特殊需求量身定制新產品;同時大力開發海外市場，積極與海外客戶合作共建市場，通過互聯網與傳統市場開拓相結合，進行線上線下互動營銷。
上半年，元亨光電已參加荷蘭和美國等地3個大型海外展會，獲得了很好的銷售預期。元亨光電將繼續推進精耕細作國內市場和大力拓展海外市場的商業模式，積極完成制定的銷售戰略目標。
元亨光電的銷售模式與往年變化不大，定制與標準化產品并行生產銷售，國內主要面向終端市場，并提供工程安裝服務;海外主要面向廣告商與集成商，上半年元亨光電體育應用產品訂單增加。
元亨光電顯示屏業務，與2015年同期相比，國內銷售額略有增加，為4.53%;而海外銷售有較大幅度增加，增長為50.26%。元亨光電繼續加大海外市場拓展力度，增加大量海外銷售力量，細分管理海外市場，增加海外營銷活動。元亨光電在市場銷售領域投入繼續保持增速。
圓融科技
上半年營業收入15580.89萬元
業績快報
據圓融科技《2016年半年度報告》顯示，圓融科技上半年實現營業收入15580.89萬元，同比增長0.98%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤201.30萬元，同比增長-91.28%。
渠道揭秘
報告期內，圓融科技在深紫外芯片業務上一方面通過加大研發投入，努力提高深紫外芯片成品良率，為后續量產積極準備;另一方面借助全資子公司圓融健康科技(深圳)有限公司在深圳搭建的深紫外芯片推廣平臺，頻繁接觸白色家電生產企業、母嬰產品以及醫療設備生產企業，不斷利用走訪、洽談的方式推廣深紫外健康芯片及模組，根據市場客戶的需求不斷改進產品的技術要求，從而取得訂單，開發了市場并拓寬銷售渠道。
報告期內，圓融科技產品銷售主要是在市場推廣方面加大力度，拓寬了銷售渠道同時開發了大量新客戶。隨著芯片市場回暖，圓融科技訂單量增長迅猛，不但將去年產能過剩所積累下來的庫存迅速消化，而且將每月產能拉滿才能滿足客戶訂單的需求?？傮w來看，圓融科技銷售情況呈現上升態勢，實現了銷售單價和數量雙重增長，隨著今年六月份開始芯片市場芯片單價上漲的趨勢，圓融科技后續實現業績大幅回升指日可待。
豪恩光電
上半年營業收入15504.34萬元
業績快報
據豪恩光電《2016年半年度報告》顯示，豪恩光電上半年實現營業收入15504.34萬元，同比增長55.01%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤2204.48萬元，同比增長59.74%。
渠道揭秘
豪恩光電致力于通過以“創新設計、高性價比”的產品和服務，不斷提升“快、準、大”的項目策略，與全球一流目標客戶進行DMS模式合作(設計開發、高品質制造、集成服務)的營銷策略，開拓全球市場。
報告期內，豪恩光電于6月24日與LEDVANCE(朗德萬斯)簽署戰略合作協議，雙方共同對LED照明發展達成共識，并在歐洲、亞太、北美、南美市場開展光源和燈具多項目深入合作;7月27日，木林森股份有限公司發布《關于公司投資的企業對外重大投資》公告稱，和諧明芯的子公司和諧明芯(義烏)光電科技與OSRAMGmbH、OSRAMSYLVANIAINC.簽署了股份收購協議，向二者收購LEDVANCEGmbH、LEDVANCELLC全部股份。
為應對風險，豪恩光電專注于LED高端產品，布局燈具事業，近兩年持續加大燈具類高附加值產品、智能照明產品的研發、布局，實現產品架構多元化有效擴展;大力投入研發和營銷資源，持續提升LED照明產品技術實力，專注于一流客戶的開拓和維護，保持公司核心競爭力;在LED領域開展EMC商業模式，通過能源管理，大力推廣LED照明，降低產品應用成本，開辟新的潛在市場。
嘉盛光電
上半年營業收入14981.82萬元
業績快報
據嘉盛光電《2016年半年度報告》顯示，嘉盛光電上半年實現營業收入14981.82萬元，同比增長132.08%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤616.25萬元，同比增長416.22%。
渠道揭秘
嘉盛光電擁有54項專利技術，其中發明1項、實用新型45項、外觀設計8項，取得了PVModules、獨立光伏系統等11項產品認證。嘉盛光電通過自身不斷總結積累形成的核心技術和規?；a手段，為太陽能項目集成商、太陽能組件分銷商、太陽能系統分銷商、政府招標項目、民用太陽能發電商等客戶群體提供高性價比的產品。
嘉盛光電產品及服務覆蓋輕質化超薄雙玻組件、BIPV組件、離網組件及光伏發電系統集成設計及應用。嘉盛光電通過“直銷”和“代銷”模式積極開拓市場，收入來自太陽能電池組件和光伏發電系統的設計服務和產品銷售。
光莆電子
上半年營業收入13352.32萬元
業績快報
據光莆電子《2016年半年度報告》顯示，光莆電子上半年實現營業收入13352.32萬元，同比增長11.07%;實現歸屬于掛牌股東的凈利潤1554.54萬元，同比增長9.31%。
渠道揭秘
光莆電子主營LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC產品業務，主要面向國內銷售，采用“直銷”模式，通過市場分析，結合光莆電子產品品質及技術的核心競爭力，選擇細分市場領域作為光莆電子的目標客戶市場。光莆電子以客戶需求為導向，通過客戶系統性評鑒和產品認證，成為合格供應商，與客戶建立長期、穩定的銷售合作關系。其中，LED照明產品業務主要面對國內外市場，以海外大客戶的直銷為主。光莆電子的主要客戶為冠捷、LG、國際知名照明品牌企業等，LED封裝、LED應用為光莆電子收入和利潤的主要來源。
面對客戶過于集中可能帶來的一定風險，光莆電子將以大客戶直銷為主，深挖其不同產品的需求;做好市場驅動，通過展會等發展新客戶，拓展海內外市場，進軍商超;產品多元化，大力發展LED照明產品，實現主營業務跨越性發展。
粵公網安備 44010602001351號