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              三安/歐普/雷士等十大國(guó)內(nèi)LED品牌對(duì)比 誰的渠道更完善?

              2016/9/7 9:44:17 作者: 來源:大照明
              摘要:截至8月31日,LED上市企業(yè)《2016年半年度報(bào)告》全部披露完畢。在這場(chǎng)一年一度的“期中考”里,哪家企業(yè)業(yè)績(jī)最突出?哪家企業(yè)利潤(rùn)最紅火?哪家企業(yè)渠道最完善?本期,我們?nèi)タ纯?飛樂音響上半年?duì)I業(yè)收入30.27億元業(yè)績(jī)快報(bào)據(jù)飛樂音響《2016年半年度報(bào)告》顯示,飛樂音響上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.27億元,同比增長(zhǎng)105.40%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.56億元,同比下降21.43%。

                截至8月31日,LED上市企業(yè)《2016年半年度報(bào)告》全部披露完畢。在這場(chǎng)一年一度的“期中考”里,哪家企業(yè)業(yè)績(jī)最突出?哪家企業(yè)利潤(rùn)最紅火?哪家企業(yè)渠道最完善?本期,我們?nèi)タ纯?

                1、飛樂音響

                上半年?duì)I業(yè)收入30.27億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)飛樂音響《2016年半年度報(bào)告》顯示,飛樂音響上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.27億元,同比增長(zhǎng)105.40%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.56億元,同比下降21.43%。

                渠道揭秘

                2016年,飛樂音響繼續(xù)抓“渠道產(chǎn)品銷售”和“照明工程項(xiàng)目”兩大銷售模式,實(shí)現(xiàn)渠道與工程項(xiàng)目并舉,努力完成從“單純照明產(chǎn)品制造商”向擁有整體照明解決方案的“現(xiàn)代服務(wù)型制造企業(yè)”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

                在渠道布局上,飛樂音響穩(wěn)步發(fā)展海外業(yè)務(wù),建立海外投資管理框架體系,提升協(xié)同效應(yīng)。2016年是飛樂音響成功并購(gòu)喜萬年集團(tuán)80%股權(quán)并邁出國(guó)際化步伐的重要一年,其將通過落實(shí)海外工程項(xiàng)目、深化海外經(jīng)銷渠道的方式,穩(wěn)定開展海外業(yè)務(wù)。

                通過跨境并購(gòu)交易,飛樂音響擁有了Sylvania、Lumiance和Concord三大全球一流照明品牌,并在全球48個(gè)國(guó)家廣泛布局,擁有良好牢固的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客戶關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)以及銷售渠道和生產(chǎn)基地,極大提升了飛樂音響品牌影響力、拓寬市場(chǎng)銷售渠道和提升生產(chǎn)能力,使飛樂音響進(jìn)一步成為多元化、全球化照明企業(yè)。

                2、三安光電

                上半年?duì)I業(yè)收入27.78億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)三安光電《2016年半年度報(bào)告》顯示,三安光電上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.78億元,同比增長(zhǎng)21.25%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.66億元,同比增長(zhǎng)6.89%。

                渠道揭秘

                三安光電針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn),生產(chǎn)不同領(lǐng)域和不同波段的產(chǎn)品,產(chǎn)品品種齊全,覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域廣,為下游客戶提供更多選擇和更高性價(jià)比的產(chǎn)品,能滿足不同層次客戶需求。

                三安光電建立了完善的營(yíng)銷體系,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局合理,遍布全球各個(gè)主要區(qū)域,售后服務(wù)周到、快捷,客戶技術(shù)支持有保障。隨著三安光電技術(shù)不斷的提高,產(chǎn)品系列的不斷完善,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售份額正逐步提升。

                目前,三安光電產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,擁有專利及專有技術(shù)968件,為三安光電銷售提供了保障,為進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

                據(jù)三安光電《2016年半年度報(bào)告》顯示,三安光電上半年在中國(guó)大陸地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.39億元,同比增長(zhǎng)19.71%;在中國(guó)大陸地區(qū)以外實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.39億元,同比增長(zhǎng)30.22%。

                3、歐普照明

                上半年?duì)I業(yè)收入22.34億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)歐普照明《首次公開發(fā)行股票上市暨2016年半年度財(cái)務(wù)報(bào)告》顯示,歐普照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為22.34億元,同比增長(zhǎng)22.65%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為1.83億元,同比增長(zhǎng)33.58%。

                渠道揭秘

                歐普照明銷售模式以經(jīng)銷為主,直銷為輔,在具體管理上分為以下四類:

                1、家居經(jīng)銷:歐普照明建立了多層次的經(jīng)銷渠道,通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各地?zé)麸棾?、五金店、商超等不同終端網(wǎng)點(diǎn),截至2015年12月31日,歐普照明零售終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過40000家,遍布全國(guó)。

                2、商用銷售:歐普照明通過直接參與或者由有照明工程實(shí)施實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)和方案設(shè)計(jì),在提供照明的同時(shí)為客戶設(shè)計(jì)整體照明解決方案,涵蓋到精裝住宅、商業(yè)店鋪、辦公樓宇、工業(yè)廠房等。

                3、電子商務(wù):在開辟新型銷售渠道方面,歐普照明積極與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)銷企業(yè)開展合作,同時(shí)在天貓和京東開設(shè)了網(wǎng)上直營(yíng)旗艦店,強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳與布局,并使渠道建設(shè)立體化,有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。

                4、海外銷售:在不斷完善國(guó)內(nèi)銷售渠道的同時(shí),歐普照明近年來積極拓展海外市場(chǎng),初期階段通過大力發(fā)展項(xiàng)目與渠道經(jīng)銷商,成功在南非、南亞、中東、北非等國(guó)家和地區(qū)確立了品牌認(rèn)知和渠道體系。2013年至今,歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設(shè)立子公司,繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)。

                4、陽光照明

                上半年?duì)I業(yè)收入21.26億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)陽光照明《2016年半年度報(bào)告》顯示,陽光照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.26億元,同比增長(zhǎng)11.92%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.18億元,同比增長(zhǎng)22.01%。

                渠道揭秘

                陽光照明在保持全球均衡的營(yíng)銷策略下,美國(guó)、歐洲、大洋洲、亞洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動(dòng)快速增長(zhǎng),在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù),使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的國(guó)家業(yè)務(wù)開展上也更加細(xì)分,陽光照明積極拓展原來薄弱國(guó)家的業(yè)務(wù)發(fā)展。

                據(jù)悉,繼前兩年在美國(guó)達(dá)拉斯、澳大利亞設(shè)立公司之后,陽光照明又投資設(shè)立德國(guó)公司、法國(guó)公司,國(guó)外市場(chǎng)新拓展了60多家客戶,確保了陽光照明在原有區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下,新開拓區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了快速增長(zhǎng),尤其在非洲和大洋洲等市場(chǎng)在報(bào)告期增長(zhǎng)迅速。

                另?yè)?jù)悉,陽光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”戰(zhàn)區(qū)拓展PK賽熱烈開啟,此次行動(dòng)分為浙江戰(zhàn)區(qū)、華東戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)、華中戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)六大戰(zhàn)區(qū)。陽光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)奔波在全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域里的大小城鎮(zhèn),對(duì)大量的空白網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行全方位開發(fā),力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。

                陽光照明此次行動(dòng)主要目的為“深耕市場(chǎng)、堅(jiān)守終端”,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)精神,以集中作業(yè)戰(zhàn)果、終端店面提升為向?qū)?,用最真?shí)的產(chǎn)品、品質(zhì)去開拓更多的意向新客戶,向終端市場(chǎng)展示“陽光照明魅力”。

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                5、木林森

                上半年?duì)I業(yè)收入20.87億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)木林森《2016年半年度報(bào)告》顯示,木林森上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.87億元,同比增長(zhǎng)4.31%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.53億元,同比下降34.13%。

                渠道揭秘

                2016年上半年,以“森之鋒第一季?好燈齊輝萬店春”“森之鋒第二季?向贏而生”為主題的經(jīng)銷商峰會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)隆重召開,進(jìn)一步鞏固了木林森的銷售渠道。同時(shí),木林森在行業(yè)媒體進(jìn)行了密集的廣告投放,加強(qiáng)了媒體廣告的宣傳力度;積極參與國(guó)際各大展會(huì),拓展木林森銷售區(qū)域市場(chǎng)。

                木林森一直注重營(yíng)銷渠道的建設(shè),堅(jiān)持建設(shè)多元化銷售渠道:首先是強(qiáng)化直銷網(wǎng)點(diǎn)的輻射力度,目前木林森在全國(guó)省市主要大中城市設(shè)有20多家子公司,負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)銷售拓展及客戶維護(hù)工作;其次是強(qiáng)化經(jīng)銷商的作用,發(fā)揮經(jīng)銷商在面對(duì)終端市場(chǎng)的客戶資源優(yōu)勢(shì)。木林森目前是國(guó)內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)和完善的企業(yè),銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。

                木林森不斷加大對(duì)外投資,以投資帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),尋求更多發(fā)展機(jī)遇。如木林森完成對(duì)香港超時(shí)代光源80%股權(quán)的收購(gòu)、對(duì)開發(fā)晶照明(廈門)的兩次增資和大手筆55億元在義烏投資LED照明項(xiàng)目等。此外,木林森成功贏得歐司朗光源業(yè)務(wù)的競(jìng)標(biāo),進(jìn)一步提升了木林森海外銷售步伐,為木林森成為全球領(lǐng)先照明公司奠定基礎(chǔ)。

                6、雷士照明

                上半年?duì)I業(yè)收入17.63億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)雷士照明《截至2016年6月30日止6個(gè)月之中期業(yè)績(jī)公告》顯示,雷士照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.63億元,同比下降0.5%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.56億元,同比增長(zhǎng)19.70%。

                渠道揭秘

                在中國(guó)品牌市場(chǎng)方面,報(bào)告期內(nèi),雷士照明擁有38個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商,獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3187家專賣店(其中省會(huì)城市覆蓋率為100%;地級(jí)市覆蓋率為93.9%;縣級(jí)市或縣級(jí)城市覆蓋率為68%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為1.8%)較上年同期減少250家,造成下降主要由于報(bào)告期內(nèi)淘汰了部分運(yùn)營(yíng)不良的網(wǎng)點(diǎn),同時(shí)對(duì)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造升級(jí),以提高網(wǎng)點(diǎn)的單店銷售額。

                報(bào)告期內(nèi),雷士照明加大家居銷售渠道建設(shè),整合產(chǎn)品及供應(yīng)商資源,建立全面的家居營(yíng)銷體系;同時(shí)也致力于將傳統(tǒng)渠道改造成O2O模式,充分發(fā)揮線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和線上成本優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供完美的購(gòu)物體驗(yàn)和高性價(jià)比產(chǎn)品。

                在海外市場(chǎng)方面,雷士照明加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性及海外市場(chǎng)的拓展速度,并借助各重大賽事提高品牌的國(guó)際影響力。雷士照明借助英國(guó)雷士的成功經(jīng)驗(yàn),啟動(dòng)在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作,屆時(shí)將形成以英國(guó)、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點(diǎn),覆蓋全球前端市場(chǎng)服務(wù)與支持網(wǎng)絡(luò),為客戶提供更加及時(shí)快速的服務(wù)。

                7、佛山照明

                上半年?duì)I業(yè)收入17.56億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)佛山照明《2016年半年度報(bào)告》顯示,佛山照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.56億元,同比增長(zhǎng)15.17%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.07億元,同比增長(zhǎng)106.39%。

                渠道揭秘

                內(nèi)銷方面,佛山照明除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)外,大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道,各種新渠道銷售收入均獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

                2016年6月,佛山照明成立了新的電工產(chǎn)品事業(yè)部,大力推廣電工產(chǎn)品,為電工產(chǎn)品成為公司未來新的重要增長(zhǎng)極打下基礎(chǔ)。佛山照明上半年內(nèi)銷收入為11.61億元,同比增長(zhǎng)10.61%。

                外銷方面,面對(duì)國(guó)外整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的大環(huán)境,佛山照明持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局,優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)一步鞏固及擴(kuò)大,積極拓展戰(zhàn)略市場(chǎng)及空白市場(chǎng),調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu),加大與大客戶合作力度;進(jìn)一步加大自有品牌推廣力度,提高自主品牌市場(chǎng)份額,2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長(zhǎng)172%。佛山照明上半年外銷收入5.82億元,同比增長(zhǎng)25.96%。

                8、聯(lián)創(chuàng)光電

                上半年?duì)I業(yè)收入11.87億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)聯(lián)創(chuàng)光電《2016年半年度報(bào)告》顯示,聯(lián)創(chuàng)光電上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.87億元,同比增長(zhǎng)2.46%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.99億元,同比增長(zhǎng)17.26%。

                渠道揭秘

                面對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),聯(lián)創(chuàng)光電堅(jiān)持“以利潤(rùn)為中心”的核心經(jīng)營(yíng)思想,強(qiáng)化內(nèi)外部資源整合,提倡精細(xì)化管理,提升產(chǎn)品利潤(rùn)率,去庫(kù)存、降成本,抓技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比上升的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

                聯(lián)創(chuàng)光電持續(xù)開展投資并購(gòu)工作,啟動(dòng)并積極推進(jìn)與南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化股份有限公司的資產(chǎn)重組事項(xiàng),加快公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度。

                聯(lián)創(chuàng)光電繼續(xù)推行營(yíng)銷系統(tǒng)的“阿米巴”核算體系建設(shè),今年上半年陸續(xù)增加推廣營(yíng)銷“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模型試點(diǎn),推行“雙創(chuàng)”精神。

                同時(shí),在分子公司開展成本倒逼工作時(shí),聯(lián)創(chuàng)光電從七個(gè)方面著手,提升企業(yè)精細(xì)化管理水平,實(shí)施精益生產(chǎn),降低質(zhì)量成本,達(dá)到降本增利目的。另?yè)?jù)悉,為了進(jìn)一步拓展渠道,聯(lián)創(chuàng)光電曾以非公開發(fā)行股票形式募集資金用于“O2O營(yíng)銷渠道建設(shè)項(xiàng)目”。

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                9、國(guó)星光電

                上半年?duì)I業(yè)收入10.55億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)國(guó)星光電《2016年半年度報(bào)告》顯示,國(guó)星光電上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.55億元,同比增長(zhǎng)16.36%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.95億元,同比增長(zhǎng)13.23%。

                渠道揭秘

                國(guó)星光電立足中高端、差異化市場(chǎng)路線,推進(jìn)“大客戶、強(qiáng)客戶”營(yíng)銷戰(zhàn)略,從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)多維度出發(fā)增強(qiáng)客戶粘性,全力跟進(jìn)目標(biāo)潛在客戶,拓展新的客戶資源。

                同時(shí),國(guó)星光電優(yōu)化布局上游芯片(國(guó)星半導(dǎo)體+亞威朗科技)和下游照明應(yīng)用,目前在全國(guó)擁有1000多個(gè)照明銷售渠道網(wǎng)點(diǎn),8家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心,5個(gè)直營(yíng)辦事處,核心經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)800余家,不斷增強(qiáng)自有產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道建設(shè)。

                通過不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式,國(guó)星光電積累了大批長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶,同時(shí)注重與客戶良好合作關(guān)系的保持,客戶資源穩(wěn)固并呈逐年增加之勢(shì),伴隨銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步覆蓋,助力銷售額穩(wěn)健增長(zhǎng)。

                同時(shí),國(guó)星光電通過上游芯片的技術(shù)創(chuàng)新與管理優(yōu)化、中游封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝的深耕,結(jié)合下游照明應(yīng)用產(chǎn)品銷售渠道開拓,垂直一體化協(xié)同配套優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯,促使有效的成本控制和內(nèi)生體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成合力,助力國(guó)星光電高速發(fā)展。

                10、鴻利智匯

                上半年?duì)I業(yè)收入9.94億元

                業(yè)績(jī)快報(bào)

                據(jù)鴻利智匯《2016年半年度報(bào)告》顯示,鴻利智匯上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.94億元,同比增長(zhǎng)43.34%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.38億元,同比增長(zhǎng)141.60%。

                渠道揭秘

                本報(bào)告期內(nèi),鴻利智匯前五大客戶銷售額合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入的比例為18.15%,與上年同期相比,前五大客戶均為新進(jìn)入銷售額前五名的客戶,銷售額占比分別在10.69%、2.19%、1.97%、1.73%、1.56%。

                鴻利智匯將繼續(xù)加強(qiáng)維護(hù)老客戶關(guān)系,并加大新客戶的開拓力度。鴻利智匯前五大客戶維持了合理的銷售比例,不存在向單一客戶銷售比例超過總額的30%,或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。

                鴻利智匯積極建設(shè)有效的營(yíng)銷管理體系,增強(qiáng)公司市場(chǎng)影響力。隨著鴻利智匯在南昌投資建設(shè)的LED生產(chǎn)基地逐步投產(chǎn),鴻利智匯在LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大,報(bào)告期內(nèi),鴻利智匯加強(qiáng)了市場(chǎng)拓展力度,在俄羅斯、英國(guó)、韓國(guó)、印度、巴西、西班牙、捷克等國(guó)家或地區(qū)建立了代理網(wǎng)點(diǎn),為全球客戶提供快速及時(shí)的服務(wù)和產(chǎn)品。


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