截至8月31日，LED上市企業(yè)《2016年半年度報(bào)告》全部披露完畢。在這場(chǎng)一年一度的“期中考”里，哪家企業(yè)業(yè)績(jī)最突出?哪家企業(yè)利潤(rùn)最紅火?哪家企業(yè)渠道最完善?本期，我們?nèi)タ纯?
1、飛樂(lè)音響
上半年?duì)I業(yè)收入30.27億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)飛樂(lè)音響《2016年半年度報(bào)告》顯示，飛樂(lè)音響上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.27億元，同比增長(zhǎng)105.40%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.56億元，同比下降21.43%。
渠道揭秘
2016年，飛樂(lè)音響繼續(xù)抓“渠道產(chǎn)品銷售”和“照明工程項(xiàng)目”兩大銷售模式，實(shí)現(xiàn)渠道與工程項(xiàng)目并舉，努力完成從“單純照明產(chǎn)品制造商”向擁有整體照明解決方案的“現(xiàn)代服務(wù)型制造企業(yè)”的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。
在渠道布局上，飛樂(lè)音響穩(wěn)步發(fā)展海外業(yè)務(wù)，建立海外投資管理框架體系，提升協(xié)同效應(yīng)。2016年是飛樂(lè)音響成功并購(gòu)喜萬(wàn)年集團(tuán)80%股權(quán)并邁出國(guó)際化步伐的重要一年，其將通過(guò)落實(shí)海外工程項(xiàng)目、深化海外經(jīng)銷渠道的方式，穩(wěn)定開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。
通過(guò)跨境并購(gòu)交易，飛樂(lè)音響擁有了Sylvania、Lumiance和Concord三大全球一流照明品牌，并在全球48個(gè)國(guó)家廣泛布局，擁有良好牢固的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客戶關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)以及銷售渠道和生產(chǎn)基地，極大提升了飛樂(lè)音響品牌影響力、拓寬市場(chǎng)銷售渠道和提升生產(chǎn)能力，使飛樂(lè)音響進(jìn)一步成為多元化、全球化照明企業(yè)。
2、三安光電
上半年?duì)I業(yè)收入27.78億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)三安光電《2016年半年度報(bào)告》顯示，三安光電上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.78億元，同比增長(zhǎng)21.25%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.66億元，同比增長(zhǎng)6.89%。
渠道揭秘
三安光電針對(duì)市場(chǎng)的特點(diǎn)，生產(chǎn)不同領(lǐng)域和不同波段的產(chǎn)品，產(chǎn)品品種齊全，覆蓋應(yīng)用領(lǐng)域廣，為下游客戶提供更多選擇和更高性價(jià)比的產(chǎn)品，能滿足不同層次客戶需求。
三安光電建立了完善的營(yíng)銷體系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局合理，遍布全球各個(gè)主要區(qū)域，售后服務(wù)周到、快捷，客戶技術(shù)支持有保障。隨著三安光電技術(shù)不斷的提高，產(chǎn)品系列的不斷完善，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售份額正逐步提升。
目前，三安光電產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，擁有專利及專有技術(shù)968件，為三安光電銷售提供了保障，為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
據(jù)三安光電《2016年半年度報(bào)告》顯示，三安光電上半年在中國(guó)大陸地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.39億元，同比增長(zhǎng)19.71%;在中國(guó)大陸地區(qū)以外實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.39億元，同比增長(zhǎng)30.22%。
3、歐普照明
上半年?duì)I業(yè)收入22.34億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)歐普照明《首次公開(kāi)發(fā)行股票上市暨2016年半年度財(cái)務(wù)報(bào)告》顯示，歐普照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為22.34億元，同比增長(zhǎng)22.65%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為1.83億元，同比增長(zhǎng)33.58%。
渠道揭秘
歐普照明銷售模式以經(jīng)銷為主，直銷為輔，在具體管理上分為以下四類：
1、家居經(jīng)銷：歐普照明建立了多層次的經(jīng)銷渠道，通過(guò)經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各地?zé)麸棾?、五金店、商超等不同終端網(wǎng)點(diǎn)，截至2015年12月31日，歐普照明零售終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)40000家，遍布全國(guó)。
2、商用銷售：歐普照明通過(guò)直接參與或者由有照明工程實(shí)施實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)和方案設(shè)計(jì)，在提供照明的同時(shí)為客戶設(shè)計(jì)整體照明解決方案，涵蓋到精裝住宅、商業(yè)店鋪、辦公樓宇、工業(yè)廠房等。
3、電子商務(wù)：在開(kāi)辟新型銷售渠道方面，歐普照明積極與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)經(jīng)銷企業(yè)開(kāi)展合作，同時(shí)在天貓和京東開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上直營(yíng)旗艦店，強(qiáng)化了公司的產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳與布局，并使渠道建設(shè)立體化，有效地增強(qiáng)了渠道銷售效率。
4、海外銷售：在不斷完善國(guó)內(nèi)銷售渠道的同時(shí)，歐普照明近年來(lái)積極拓展海外市場(chǎng)，初期階段通過(guò)大力發(fā)展項(xiàng)目與渠道經(jīng)銷商，成功在南非、南亞、中東、北非等國(guó)家和地區(qū)確立了品牌認(rèn)知和渠道體系。2013年至今，歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設(shè)立子公司，繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
4、陽(yáng)光照明
上半年?duì)I業(yè)收入21.26億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)陽(yáng)光照明《2016年半年度報(bào)告》顯示，陽(yáng)光照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.26億元，同比增長(zhǎng)11.92%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.18億元，同比增長(zhǎng)22.01%。
渠道揭秘
陽(yáng)光照明在保持全球均衡的營(yíng)銷策略下，美國(guó)、歐洲、大洋洲、亞洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動(dòng)快速增長(zhǎng)，在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的國(guó)家業(yè)務(wù)開(kāi)展上也更加細(xì)分，陽(yáng)光照明積極拓展原來(lái)薄弱國(guó)家的業(yè)務(wù)發(fā)展。
據(jù)悉，繼前兩年在美國(guó)達(dá)拉斯、澳大利亞設(shè)立公司之后，陽(yáng)光照明又投資設(shè)立德國(guó)公司、法國(guó)公司，國(guó)外市場(chǎng)新拓展了60多家客戶，確保了陽(yáng)光照明在原有區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，新開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，尤其在非洲和大洋洲等市場(chǎng)在報(bào)告期增長(zhǎng)迅速。
另?yè)?jù)悉，陽(yáng)光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”戰(zhàn)區(qū)拓展PK賽熱烈開(kāi)啟，此次行動(dòng)分為浙江戰(zhàn)區(qū)、華東戰(zhàn)區(qū)、華北戰(zhàn)區(qū)、華南戰(zhàn)區(qū)、華中戰(zhàn)區(qū)、華西戰(zhàn)區(qū)六大戰(zhàn)區(qū)。陽(yáng)光照明“旋風(fēng)行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)奔波在全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域里的大小城鎮(zhèn)，對(duì)大量的空白網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行全方位開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。
陽(yáng)光照明此次行動(dòng)主要目的為“深耕市場(chǎng)、堅(jiān)守終端”，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)精神，以集中作業(yè)戰(zhàn)果、終端店面提升為向?qū)?，用最真?shí)的產(chǎn)品、品質(zhì)去開(kāi)拓更多的意向新客戶，向終端市場(chǎng)展示“陽(yáng)光照明魅力”。
[NT:PAGE] 5、木林森
上半年?duì)I業(yè)收入20.87億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)木林森《2016年半年度報(bào)告》顯示，木林森上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.87億元，同比增長(zhǎng)4.31%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.53億元，同比下降34.13%。
渠道揭秘
2016年上半年，以“森之鋒第一季?好燈齊輝萬(wàn)店春”“森之鋒第二季?向贏而生”為主題的經(jīng)銷商峰會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)隆重召開(kāi)，進(jìn)一步鞏固了木林森的銷售渠道。同時(shí)，木林森在行業(yè)媒體進(jìn)行了密集的廣告投放，加強(qiáng)了媒體廣告的宣傳力度;積極參與國(guó)際各大展會(huì)，拓展木林森銷售區(qū)域市場(chǎng)。
木林森一直注重營(yíng)銷渠道的建設(shè)，堅(jiān)持建設(shè)多元化銷售渠道：首先是強(qiáng)化直銷網(wǎng)點(diǎn)的輻射力度，目前木林森在全國(guó)省市主要大中城市設(shè)有20多家子公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)銷售拓展及客戶維護(hù)工作;其次是強(qiáng)化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮經(jīng)銷商在面對(duì)終端市場(chǎng)的客戶資源優(yōu)勢(shì)。木林森目前是國(guó)內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)和完善的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。
木林森不斷加大對(duì)外投資，以投資帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，尋求更多發(fā)展機(jī)遇。如木林森完成對(duì)香港超時(shí)代光源80%股權(quán)的收購(gòu)、對(duì)開(kāi)發(fā)晶照明(廈門)的兩次增資和大手筆55億元在義烏投資LED照明項(xiàng)目等。此外，木林森成功贏得歐司朗光源業(yè)務(wù)的競(jìng)標(biāo)，進(jìn)一步提升了木林森海外銷售步伐，為木林森成為全球領(lǐng)先照明公司奠定基礎(chǔ)。
6、雷士照明
上半年?duì)I業(yè)收入17.63億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)雷士照明《截至2016年6月30日止6個(gè)月之中期業(yè)績(jī)公告》顯示，雷士照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.63億元，同比下降0.5%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.56億元，同比增長(zhǎng)19.70%。
渠道揭秘
在中國(guó)品牌市場(chǎng)方面，報(bào)告期內(nèi)，雷士照明擁有38個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3187家專賣店(其中省會(huì)城市覆蓋率為100%;地級(jí)市覆蓋率為93.9%;縣級(jí)市或縣級(jí)城市覆蓋率為68%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為1.8%)較上年同期減少250家，造成下降主要由于報(bào)告期內(nèi)淘汰了部分運(yùn)營(yíng)不良的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造升級(jí)，以提高網(wǎng)點(diǎn)的單店銷售額。
報(bào)告期內(nèi)，雷士照明加大家居銷售渠道建設(shè)，整合產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，建立全面的家居營(yíng)銷體系;同時(shí)也致力于將傳統(tǒng)渠道改造成O2O模式，充分發(fā)揮線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和線上成本優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供完美的購(gòu)物體驗(yàn)和高性價(jià)比產(chǎn)品。
在海外市場(chǎng)方面，雷士照明加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性及海外市場(chǎng)的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國(guó)際影響力。雷士照明借助英國(guó)雷士的成功經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作，屆時(shí)將形成以英國(guó)、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點(diǎn)，覆蓋全球前端市場(chǎng)服務(wù)與支持網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加及時(shí)快速的服務(wù)。
7、佛山照明
上半年?duì)I業(yè)收入17.56億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)佛山照明《2016年半年度報(bào)告》顯示，佛山照明上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.56億元，同比增長(zhǎng)15.17%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.07億元，同比增長(zhǎng)106.39%。
渠道揭秘
內(nèi)銷方面，佛山照明除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)外，大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，各種新渠道銷售收入均獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
2016年6月，佛山照明成立了新的電工產(chǎn)品事業(yè)部，大力推廣電工產(chǎn)品，為電工產(chǎn)品成為公司未來(lái)新的重要增長(zhǎng)極打下基礎(chǔ)。佛山照明上半年內(nèi)銷收入為11.61億元，同比增長(zhǎng)10.61%。
外銷方面，面對(duì)國(guó)外整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的大環(huán)境，佛山照明持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局，優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)一步鞏固及擴(kuò)大，積極拓展戰(zhàn)略市場(chǎng)及空白市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，加大與大客戶合作力度;進(jìn)一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場(chǎng)份額，2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長(zhǎng)172%。佛山照明上半年外銷收入5.82億元，同比增長(zhǎng)25.96%。
8、聯(lián)創(chuàng)光電
上半年?duì)I業(yè)收入11.87億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)聯(lián)創(chuàng)光電《2016年半年度報(bào)告》顯示，聯(lián)創(chuàng)光電上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.87億元，同比增長(zhǎng)2.46%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.99億元，同比增長(zhǎng)17.26%。
渠道揭秘
面對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)創(chuàng)光電堅(jiān)持“以利潤(rùn)為中心”的核心經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化內(nèi)外部資源整合，提倡精細(xì)化管理，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率，去庫(kù)存、降成本，抓技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比上升的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
聯(lián)創(chuàng)光電持續(xù)開(kāi)展投資并購(gòu)工作，啟動(dòng)并積極推進(jìn)與南京漢恩數(shù)字互聯(lián)文化股份有限公司的資產(chǎn)重組事項(xiàng)，加快公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度。
聯(lián)創(chuàng)光電繼續(xù)推行營(yíng)銷系統(tǒng)的“阿米巴”核算體系建設(shè)，今年上半年陸續(xù)增加推廣營(yíng)銷“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模型試點(diǎn)，推行“雙創(chuàng)”精神。
同時(shí)，在分子公司開(kāi)展成本倒逼工作時(shí)，聯(lián)創(chuàng)光電從七個(gè)方面著手，提升企業(yè)精細(xì)化管理水平，實(shí)施精益生產(chǎn)，降低質(zhì)量成本，達(dá)到降本增利目的。另?yè)?jù)悉，為了進(jìn)一步拓展渠道，聯(lián)創(chuàng)光電曾以非公開(kāi)發(fā)行股票形式募集資金用于“O2O營(yíng)銷渠道建設(shè)項(xiàng)目”。
[NT:PAGE] 9、國(guó)星光電
上半年?duì)I業(yè)收入10.55億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)國(guó)星光電《2016年半年度報(bào)告》顯示，國(guó)星光電上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.55億元，同比增長(zhǎng)16.36%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.95億元，同比增長(zhǎng)13.23%。
渠道揭秘
國(guó)星光電立足中高端、差異化市場(chǎng)路線，推進(jìn)“大客戶、強(qiáng)客戶”營(yíng)銷戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)多維度出發(fā)增強(qiáng)客戶粘性，全力跟進(jìn)目標(biāo)潛在客戶，拓展新的客戶資源。
同時(shí)，國(guó)星光電優(yōu)化布局上游芯片(國(guó)星半導(dǎo)體+亞威朗科技)和下游照明應(yīng)用，目前在全國(guó)擁有1000多個(gè)照明銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)，8家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，5個(gè)直營(yíng)辦事處，核心經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)800余家，不斷增強(qiáng)自有產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道建設(shè)。
通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式，國(guó)星光電積累了大批長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)注重與客戶良好合作關(guān)系的保持，客戶資源穩(wěn)固并呈逐年增加之勢(shì)，伴隨銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步覆蓋，助力銷售額穩(wěn)健增長(zhǎng)。
同時(shí)，國(guó)星光電通過(guò)上游芯片的技術(shù)創(chuàng)新與管理優(yōu)化、中游封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝的深耕，結(jié)合下游照明應(yīng)用產(chǎn)品銷售渠道開(kāi)拓，垂直一體化協(xié)同配套優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯，促使有效的成本控制和內(nèi)生體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成合力，助力國(guó)星光電高速發(fā)展。
10、鴻利智匯
上半年?duì)I業(yè)收入9.94億元
業(yè)績(jī)快報(bào)
據(jù)鴻利智匯《2016年半年度報(bào)告》顯示，鴻利智匯上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.94億元，同比增長(zhǎng)43.34%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.38億元，同比增長(zhǎng)141.60%。
渠道揭秘
本報(bào)告期內(nèi)，鴻利智匯前五大客戶銷售額合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入的比例為18.15%，與上年同期相比，前五大客戶均為新進(jìn)入銷售額前五名的客戶，銷售額占比分別在10.69%、2.19%、1.97%、1.73%、1.56%。
鴻利智匯將繼續(xù)加強(qiáng)維護(hù)老客戶關(guān)系，并加大新客戶的開(kāi)拓力度。鴻利智匯前五大客戶維持了合理的銷售比例，不存在向單一客戶銷售比例超過(guò)總額的30%，或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。
鴻利智匯積極建設(shè)有效的營(yíng)銷管理體系，增強(qiáng)公司市場(chǎng)影響力。隨著鴻利智匯在南昌投資建設(shè)的LED生產(chǎn)基地逐步投產(chǎn)，鴻利智匯在LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大，報(bào)告期內(nèi)，鴻利智匯加強(qiáng)了市場(chǎng)拓展力度，在俄羅斯、英國(guó)、韓國(guó)、印度、巴西、西班牙、捷克等國(guó)家或地區(qū)建立了代理網(wǎng)點(diǎn)，為全球客戶提供快速及時(shí)的服務(wù)和產(chǎn)品。
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