調(diào)調(diào)科技黃小軍：智能照明的利好時代才剛剛開始

　　2013年興起的智能硬件創(chuàng)業(yè)潮中，涌現(xiàn)了不少做智能照明的公司，但現(xiàn)在都基本趨于沉寂。2014年創(chuàng)辦的調(diào)調(diào)科技，近期宣布完成新一輪融資。調(diào)調(diào)科技的創(chuàng)始人黃小軍，是一名照明行業(yè)的老兵，有十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，還在天使階段投資過小米生態(tài)鏈企業(yè)Yeelight。在他看來，智能燈遭遇創(chuàng)投、用戶雙重冷眼的當下，智能照明的利好時代其實才剛剛開始。

　　照明市場作為千億級的海量市場還未被深度挖掘

　　黃小軍：目前全球照明市場規(guī)模已經(jīng)接近千億規(guī)模。根據(jù) LEDinside 最新《2015全球LED照明市場趨勢》報告，2015年全球照明市場規(guī)模將達到821億美元(約5445億人民幣)。

　　LED 照明的發(fā)展正在影響著世界照明產(chǎn)業(yè)的格局，行業(yè)內(nèi)已默認LED將是未來照明市場的新標準。近來國際著名照明公司如飛利浦、歐司朗分拆上市、引進戰(zhàn)略投資者等行為說明全球照明行業(yè)格局開始發(fā)生變化，主要的照明大公司紛紛將重心轉(zhuǎn)移至LED。

　　以LED為代表的照明市場規(guī)模仍在不斷擴大。2015年，LED 照明市場規(guī)模將達到257 億美金(約1700億人民幣)，市場滲透率為31%。美國市場研究公司Market sand Markets的報告顯示，2018年全球LED市場預計達到567.9億美元(約3770億人民幣)，2013年至2018年的復合年增長率將達18.7%。有其他市場機構(gòu)預測，到2020年，LED將取代傳統(tǒng)照明市場80%-90%的市場份額。

　　與此同時，智能照明也成為新的趨勢。2013 年全球智能照明市場規(guī)模約12.87億美元(約85億人民幣)，雖然目前智能照明市場偏小，不過未來在廠商積極推動以及節(jié)能趨勢帶動下，市場將持續(xù)成長，2019 年可達87.1 億美元(約578億人民幣)。

　　事實上，智能LED照明正確實在成為新的趨勢。飛利浦、歐司朗、GE等具有百年歷史的老牌照明公司都將智能無線 LED定位下一代照明的方向，作為公司的主要戰(zhàn)略目標。

　　智能無線LED照明市場中國公司迎來新機遇

　　黃小軍：中國照明行業(yè)迅猛發(fā)展。從 2008 年到 2014 年 7 年間，我國照明行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入從 1599.56億元增長到了 3988.06 億元，年均增長率為 16.45%。

　　國家層面很重視LED燈具推廣。國家發(fā)改委2013年發(fā)布了《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確2015年LED照明的產(chǎn)值目標達4500億元，同時讓LED照明產(chǎn)品的市場份額達到20%以上，并淘汰耗電量60 W及以上的普通照明白熾燈。2013年前后智能照明相關(guān)的公司一般都會引用這一數(shù)據(jù)。

　　國內(nèi)LED照明行業(yè)成熟度低，市場混亂。 2009年時，中國照明行業(yè)企業(yè)已經(jīng)達到了一萬多家。這個市場嚴重分散，僅有少數(shù)幾家規(guī)模較大，比如雷士、TCL、佛山照明、歐普、三雄極光等，每家所占市場份額不到10%，知名度并不高。不過，這幾家公司市值都在億級以上。

　　事實上，中國 LED 產(chǎn)值占全世界產(chǎn)值的 70% 以上，有全球最大的行業(yè)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈高度集中和成熟。智能無線LED照明時代，中國與美國、日本這些照明產(chǎn)業(yè)大國基本處于同一起跑線，供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加上勞動力價格相對低廉、中國公司會迎來新的機遇。

　　老牌巨頭自身的戰(zhàn)略局限、本土大廠商在產(chǎn)品和營銷能力上的欠缺，也給了創(chuàng)業(yè)公司機會。這個領(lǐng)域知名的產(chǎn)品是飛利浦 hue ，在 13 年曾經(jīng)試水中國市場，但由于營銷方式、產(chǎn)品形態(tài)、價格、服務(wù)器架構(gòu)等種種因素都不符合中國本地市場，最終選擇退出(新發(fā)布的產(chǎn)品在電商上已經(jīng)購買不到)。歐司朗、GE 等公司未來也會面對同樣的問題。

　　而本土的照明大廠，在產(chǎn)品和營銷上毫無建樹，甚至完全處在迷茫狀態(tài)。目前來說，只要在營銷上發(fā)聲，就幾乎是唯一一家在市場上發(fā)聲的智能照明廠商，很快能夠在這個空白市場里建立一個擁有廣泛知名度的智能照明品牌。

　　不是所有初創(chuàng)公司都能做好智能燈

　　黃小軍：智能照明的解決方案只能是一個軟硬件一體的整體解決方案，過去那種做燈的公司做燈，做控制系統(tǒng)的公司做控制，顯然不能給用戶帶來最完美的體驗。進入 LED 時代后，因為燈本身有了更多的控制維度(以前燈只能開關(guān)和調(diào)節(jié)明暗，而現(xiàn)在可以調(diào)節(jié)色彩、明暗和開關(guān))，但這也不意味著所有的初創(chuàng)公司都能做好智能燈。

　　2013年到2015年間，出現(xiàn)過大量的智能球泡，甚至基本上隔一個月就會有一個產(chǎn)品上眾籌了，而且方案都是千篇一律的手機+藍牙或者WiFi。除了資本推動，主要還是因為單個球泡的方案太成熟，買一塊 TI 的芯片，深圳找一個球泡公模，再找一個 iOS 寫一版軟件，就可以丟到眾籌網(wǎng)站了，這是當時所謂的智能照明。但很顯然，一個球泡解決不了一屋子的光環(huán)境，久而久之就只能變成一個玩具，沒有實際的應(yīng)用場景。

　　真正完整的照明體驗，一定是解決一個空間的照明問題。這就要求：

　　1 必須是多燈具、光源組合;

　　2 控制系統(tǒng)需要規(guī)模組網(wǎng)，整個空間的照明設(shè)備可以被集中控制。

　　實現(xiàn)第一點多燈具、多光源組合就必須有非常多的開模費用，而且極大的增加了供應(yīng)鏈管理難度，這基本不是普通的初創(chuàng)公司能做好的事情。

　　實現(xiàn)第二點規(guī)模組網(wǎng)，目前 WiFi、藍牙都不適合規(guī)模組網(wǎng)這個要求，只有 Zigbee 比較符合現(xiàn)階段的需求。 2016 年的法蘭克福展會上，歐司朗展臺展示的主要產(chǎn)品就是以 Zigbee 方案為主的無線智能照明產(chǎn)品。而 Zigbee 的開發(fā)難度比WiFi、藍牙高很多，山寨廠商的優(yōu)勢就不明顯了。

　　B端智能照明方案是一個被忽視的市場

　　黃小軍：以往初創(chuàng)公司都將重點放在了年輕極客用戶身上，但這部分用戶數(shù)量并不多，往往只會購買幾個燈泡。家用(尤其是別墅)、商用照明方案反而是一個被忽視的大市場。

　　這個市場目前并沒有出現(xiàn)大的玩家。主要是因為原本的智能燈產(chǎn)品和系統(tǒng)中燈具與燈控是完全分開的，分開設(shè)計、分別招標、分別供貨、分別服務(wù)。

　　燈具廠商比較傳統(tǒng)，在過去的行業(yè)格局里，燈具廠商從未染指系統(tǒng)控制。主要面向渠道，很少接觸終端用戶，對智能照明無感，不知道怎么做，也不知道用戶想要什么，技術(shù)儲備也與智能控制無關(guān)。

　　燈控廠商主要推廣的是 低壓電氣廠商(傳統(tǒng)弱電)方案。這主要是因為工程渠道的既有特性，建筑智能產(chǎn)品未發(fā)展多久就展現(xiàn)出少年老成的特征，品牌層次清晰，用戶類型固定。

　　再加上，因為產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)的進入門檻并不高，但市場定價很高，吸引了一批通過低價策略嘗試競爭的廠商和集成商。工程和服務(wù)質(zhì)量的良莠不齊反過來更加傷害了本來就不是很旺盛的用戶需求，市場上一直沒能出現(xiàn)一家知名的面向B端的智能照明方案提供商。

　　智能照明的解決方案只能是一個軟硬件一體的整體解決方案，過去那種做燈的公司做燈，做控制系統(tǒng)的公司做控制，顯然不能給用戶帶來最完美的體驗，尤其進入 LED 時代后，因為燈本身有了更多的控制維度(以前燈只能開關(guān)和調(diào)節(jié)明暗，而現(xiàn)在可以調(diào)節(jié)色彩、明暗和開關(guān))。

　　根據(jù)十多年的行業(yè)經(jīng)驗，通用照明市場中，面向工裝渠道、整體照明方案提供商和大型客戶、項目銷售的商務(wù)能力是非常必要的。這其實是大多數(shù)智能照明的初創(chuàng)公司并不擅長的。同時，對于新科技和新體驗型產(chǎn)品的推廣，市場教育——同時針對大眾終端客戶(C端消費者)和專業(yè)客戶(如設(shè)計師)至關(guān)重要，這考驗的是一個公司的全面營銷能力。這些也往往被忽略。

　　簡單來說，一個初創(chuàng)公司想要做好這個市場，除了基本的技術(shù)實現(xiàn)能力，必須要具備幾個特質(zhì)：

　　1、強大的商務(wù)關(guān)系：空間解決方案最終的落腳點會是整體家居，而這需要跟房地產(chǎn)商、設(shè)計公司、裝飾裝修公司有非常好的合作關(guān)系。

　　2、 對照明行業(yè)本身足夠熟悉，了解市場痛點且有比較成熟的供應(yīng)鏈團隊，不然無法打動利益鏈條上的各方。

　　3、有足夠的耐心、能力、資本教育市場。

　　事實上，市面上大部分初創(chuàng)團隊都不具備這些特質(zhì)，這也是我們?yōu)槭裁催@個市場還很少有人切入的原因之一。