安徽二線城市的LED市場(chǎng)有哪些商機(jī)？

　　淮南市位于長(zhǎng)江三角洲腹地，位于安徽省中北部，是沿淮城市群的重要節(jié)點(diǎn)，合肥經(jīng)濟(jì)圈成員之一。2015年末，淮南市人口總數(shù)為239.7萬(wàn)人。

　　淮南市的燈具經(jīng)銷商主要分布在永安商貿(mào)城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家崗等。由于淮南市與合肥市接壤，兩市距離較近，與合肥市相比，淮南市場(chǎng)燈具行業(yè)的專業(yè)性和整體店面規(guī)劃較滯后，所以存在部分高端消費(fèi)者分流到了合肥市現(xiàn)象。

　　目前，淮南的煤炭產(chǎn)業(yè)遭受沖擊，許多員工下崗，導(dǎo)致整個(gè)淮南的消費(fèi)能力和前幾年相比，下降不少。由于淮南的市場(chǎng)份額越來(lái)越小，商家們通過電商、工程項(xiàng)目對(duì)接、發(fā)展五金渠道等多元化運(yùn)作，利用優(yōu)越的品牌影響力來(lái)獲得更多市場(chǎng)份額。

　　地方聲音

　　選擇品牌與適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品是發(fā)展方向

　　淮南印象燈飾總經(jīng)理馬元信

　　淮南印象燈飾坐落于淮南居然之家，經(jīng)營(yíng)面積800平方米，代理愛施華，琪朗，企一等品牌，印象燈飾總經(jīng)理馬元信認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者逐步年輕化，他們通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌，對(duì)于燈飾品牌的認(rèn)知度也越來(lái)越高，原來(lái)賣花燈的觀念在現(xiàn)有的情況下，遇到了一定困難，特別是在進(jìn)燈選貨的時(shí)候，會(huì)遇到不知道選擇哪個(gè)品牌，哪個(gè)產(chǎn)品的困境?，F(xiàn)在古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)進(jìn)入了品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，一旦品牌化成熟了，將會(huì)有效的緩解這一現(xiàn)象。馬總認(rèn)為，選擇適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品，并與品牌燈飾企業(yè)長(zhǎng)期合作是未來(lái)的發(fā)展方向，印象燈飾和琪朗，愛施華合作這么久，對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)的提升還是起到了很大的幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)影響對(duì)商家來(lái)說(shuō)是可控的

　　淮南光輝燈飾王春枝

　　光輝燈飾是淮南最大的燈飾賣場(chǎng)，面積約2000平方米，據(jù)負(fù)責(zé)人王春枝介紹，今年的生意比往年同期相比基本持平，受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊比前幾年更猛烈，尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)類的產(chǎn)品，許多人選擇從網(wǎng)上購(gòu)買，比如開關(guān)，吸頂燈，以及一些簡(jiǎn)單的餐廳燈。雖然一些客廳燈等價(jià)值比較大的燈具會(huì)到實(shí)體店購(gòu)買，但客戶仍可通過網(wǎng)絡(luò)了解目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，所以還價(jià)比較厲害。

　　王總表示，最近有網(wǎng)絡(luò)買燈的客戶重返實(shí)體店買燈，他們表示，網(wǎng)上的燈具質(zhì)量還是不能和實(shí)體店相比，照片和實(shí)物還是有區(qū)別，實(shí)體店的服務(wù)和售后還是能給客戶很大的服務(wù)保障，網(wǎng)絡(luò)的影響對(duì)于燈飾行業(yè)商家來(lái)說(shuō)還是可控的。

　　蚌埠市場(chǎng)概況：大部分商家集中光彩市場(chǎng)

　　蚌埠是安徽省重要的綜合性工業(yè)基地，以及全國(guó)重要的綜合交通樞紐，有皖北中心城市、淮畔明珠之稱。2015年末，蚌埠市人口總數(shù)為376.35萬(wàn)人。

　　蚌埠市燈具經(jīng)銷商主要集中在光彩大市場(chǎng)，集合了羅浮宮燈飾，新一代燈飾，雷士照明等一些比較大的燈飾經(jīng)銷商。另外長(zhǎng)途汽車站周邊有一些燈飾批發(fā)商，但整體的實(shí)力和影響力與光彩大市場(chǎng)相比還是存在差距。

　　地方聲音

　　光彩大市場(chǎng)一站式優(yōu)勢(shì)明顯

　　蚌埠雷士照明總經(jīng)理駱貴軍

　　蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市場(chǎng)內(nèi)，據(jù)負(fù)責(zé)人駱總介紹，光彩大市場(chǎng)由南翔集團(tuán)開發(fā)，硬件設(shè)施在整個(gè)安徽省是靠前的，目前蚌埠燈飾品牌商家都集中在光彩大市場(chǎng)，再加上光彩大市場(chǎng)可以滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)買的需要，因此目前蚌埠人買建材基本是到這里采購(gòu)。雷士照明在這樣好的平臺(tái)上，發(fā)展起來(lái)更是如虎添翼，商家們對(duì)于南翔集團(tuán)也非常認(rèn)可。

　　線下臺(tái)燈專賣店影響力依舊

　　蚌埠明可達(dá)總代理吳為成

　　目前在蚌埠地區(qū)有一家經(jīng)營(yíng)了十幾年的臺(tái)燈店，主要代理明可達(dá)臺(tái)燈，在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓恍┘议L(zhǎng)特意帶小孩去他那里購(gòu)買臺(tái)燈。如今臺(tái)燈類燈固定化產(chǎn)品在網(wǎng)店的沖擊下線下已經(jīng)鮮有專賣店了，而蚌埠明可達(dá)臺(tái)燈專賣店在這么一種趨勢(shì)下，依然保持著在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。吳總表示，蚌埠明可達(dá)的經(jīng)營(yíng)模式比較特殊，第一就是店面還有個(gè)維修站，專門修理各類臺(tái)燈。第二個(gè)就是，吳總自己是蚌埠書法家協(xié)會(huì)成員，自己平時(shí)經(jīng)營(yíng)燈具之余，也會(huì)在店里畫畫寫字，這種富含著文藝、閑適而且親民的經(jīng)營(yíng)模式，再加上自己在當(dāng)?shù)胤e累了十幾年的口碑，使得自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貍涫軞g迎。