安徽二線城市的LED市場有哪些商機？

　　淮南市位于長江三角洲腹地，位于安徽省中北部，是沿淮城市群的重要節(jié)點，合肥經(jīng)濟圈成員之一。2015年末，淮南市人口總數(shù)為239.7萬人。

　　淮南市的燈具經(jīng)銷商主要分布在永安商貿(mào)城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家崗等。由于淮南市與合肥市接壤，兩市距離較近，與合肥市相比，淮南市場燈具行業(yè)的專業(yè)性和整體店面規(guī)劃較滯后，所以存在部分高端消費者分流到了合肥市現(xiàn)象。

　　目前，淮南的煤炭產(chǎn)業(yè)遭受沖擊，許多員工下崗，導致整個淮南的消費能力和前幾年相比，下降不少。由于淮南的市場份額越來越小，商家們通過電商、工程項目對接、發(fā)展五金渠道等多元化運作，利用優(yōu)越的品牌影響力來獲得更多市場份額。

　　地方聲音

　　選擇品牌與適合當?shù)氐漠a(chǎn)品是發(fā)展方向

　　淮南印象燈飾總經(jīng)理馬元信

　　淮南印象燈飾坐落于淮南居然之家，經(jīng)營面積800平方米，代理愛施華，琪朗，企一等品牌，印象燈飾總經(jīng)理馬元信認為，現(xiàn)在消費者逐步年輕化，他們通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌，對于燈飾品牌的認知度也越來越高，原來賣花燈的觀念在現(xiàn)有的情況下，遇到了一定困難，特別是在進燈選貨的時候，會遇到不知道選擇哪個品牌，哪個產(chǎn)品的困境?，F(xiàn)在古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)進入了品牌化競爭階段，一旦品牌化成熟了，將會有效的緩解這一現(xiàn)象。馬總認為，選擇適合當?shù)靥攸c的產(chǎn)品，并與品牌燈飾企業(yè)長期合作是未來的發(fā)展方向，印象燈飾和琪朗，愛施華合作這么久，對于整個經(jīng)營的提升還是起到了很大的幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)影響對商家來說是可控的

　　淮南光輝燈飾王春枝

　　光輝燈飾是淮南最大的燈飾賣場，面積約2000平方米，據(jù)負責人王春枝介紹，今年的生意比往年同期相比基本持平，受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊比前幾年更猛烈，尤其是一些標準類的產(chǎn)品，許多人選擇從網(wǎng)上購買，比如開關(guān)，吸頂燈，以及一些簡單的餐廳燈。雖然一些客廳燈等價值比較大的燈具會到實體店購買，但客戶仍可通過網(wǎng)絡(luò)了解目標產(chǎn)品的價格區(qū)間，所以還價比較厲害。

　　王總表示，最近有網(wǎng)絡(luò)買燈的客戶重返實體店買燈，他們表示，網(wǎng)上的燈具質(zhì)量還是不能和實體店相比，照片和實物還是有區(qū)別，實體店的服務和售后還是能給客戶很大的服務保障，網(wǎng)絡(luò)的影響對于燈飾行業(yè)商家來說還是可控的。

　　蚌埠市場概況：大部分商家集中光彩市場

　　蚌埠是安徽省重要的綜合性工業(yè)基地，以及全國重要的綜合交通樞紐，有皖北中心城市、淮畔明珠之稱。2015年末，蚌埠市人口總數(shù)為376.35萬人。

　　蚌埠市燈具經(jīng)銷商主要集中在光彩大市場，集合了羅浮宮燈飾，新一代燈飾，雷士照明等一些比較大的燈飾經(jīng)銷商。另外長途汽車站周邊有一些燈飾批發(fā)商，但整體的實力和影響力與光彩大市場相比還是存在差距。

　　地方聲音

　　光彩大市場一站式優(yōu)勢明顯

　　蚌埠雷士照明總經(jīng)理駱貴軍

　　蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市場內(nèi)，據(jù)負責人駱總介紹，光彩大市場由南翔集團開發(fā)，硬件設(shè)施在整個安徽省是靠前的，目前蚌埠燈飾品牌商家都集中在光彩大市場，再加上光彩大市場可以滿足消費者一站式購買的需要，因此目前蚌埠人買建材基本是到這里采購。雷士照明在這樣好的平臺上，發(fā)展起來更是如虎添翼，商家們對于南翔集團也非常認可。

　　線下臺燈專賣店影響力依舊

　　蚌埠明可達總代理吳為成

　　目前在蚌埠地區(qū)有一家經(jīng)營了十幾年的臺燈店，主要代理明可達臺燈，在當?shù)睾苡忻麣猓恍┘议L特意帶小孩去他那里購買臺燈。如今臺燈類燈固定化產(chǎn)品在網(wǎng)店的沖擊下線下已經(jīng)鮮有專賣店了，而蚌埠明可達臺燈專賣店在這么一種趨勢下，依然保持著在當?shù)氐挠绊懥?。吳總表示，蚌埠明可達的經(jīng)營模式比較特殊，第一就是店面還有個維修站，專門修理各類臺燈。第二個就是，吳總自己是蚌埠書法家協(xié)會成員，自己平時經(jīng)營燈具之余，也會在店里畫畫寫字，這種富含著文藝、閑適而且親民的經(jīng)營模式，再加上自己在當?shù)胤e累了十幾年的口碑，使得自己的產(chǎn)品在當?shù)貍涫軞g迎。