商照家居雙輪驅動 雷士照明業(yè)績表現亮眼

　　LED上市企業(yè)2016半年報新鮮出爐，其中，雷士照明業(yè)績尤為搶眼。其上半年凈利潤達到1.35億元，撥備后歸屬上市公司股東凈利潤8214萬元。同比增長3.8倍，創(chuàng)下近四年的最高水平。

　　筆者從雷士照明了解到，果斷轉型成就了他們從傳統(tǒng)照明領導品牌迅速過渡到LED照明領導品牌，而發(fā)力家居照明、布局O2O渠道更對雷士的發(fā)展起到關鍵性作用。

　　商照、家居雙輪驅動

　　身為雷士照明掌舵人的王冬雷，一直堅持因時而變。他認為，雷士過去十多年一直在商照領域深耕，盡管已是不錯的業(yè)績，但不能滿足于此。王冬雷判斷，家居燈具業(yè)務將是新的商機，于是提出“商照”與“家居”雙輪驅動戰(zhàn)略。

　　王冬雷認為，商照與家居并重的舉措，將使運營中心的資金運轉能夠相互補充，同時也是品牌資產很好的延伸。他重新組建家居團隊，并走訪渠道和市場，調研最新的市場趨勢，對產品進行重新規(guī)劃。

　　在產品研發(fā)方面，2015-2016年雷士照明累計開發(fā)產品4000多款。他們的策略是，從研發(fā)口推動的上下游產業(yè)鏈整合，讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產品研發(fā)，上下游聯合規(guī)劃的光電技術平臺現已覆蓋雷士約60%的產品線。而針對家居產品，雷士照明推出不同風格的高端產品線，提升產品力，滿足細分人群的細分需要。

　　據王冬雷介紹，今年上半年，雷士的家居照明業(yè)務增長30%以上，穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位，并與第二梯隊品牌拉開相當大的距離。

　　電商業(yè)務增長180%

　　LED照明產品的銷售渠道，過去都是依賴傳統(tǒng)的經銷商。而隨著互聯網時代的到來，雷士開始大力發(fā)展線上與線下結合的O2O模式。王冬雷認為，年青一代的生活方式已習慣從互聯網獲取資訊和消費，但同時，線上消費人群與線下消費人群并不完全重疊，電商不會完全替代線下市場，因此需要線上與線下并行。

　　從去年開始，雷士建立起500多家O2O體驗中心，以建設O2O門店為基點，實現互聯網向終端引流。去年下半年，雷士加大投入建設新的品牌商城，把終端門店電子化到互聯網，打造O2O門店的網上社區(qū)。而對于原有的終端渠道專賣店，雷士緊抓消費升級潮流，進行家居風格大店改造。同時，從總部到各地運營中心都重新組建專門的家居銷售團隊，讓經銷商從坐商到行商。

　　行業(yè)專家分析，變革后的雷士運營中心既是一個銷售業(yè)務實體，也是一個整合了工程運營服務、物流資金服務、渠道支持以及售后服務的區(qū)域平臺服務商。據不完全統(tǒng)計，今年1-7月，雷士全國錄得300多家門店增長，江蘇、安徽、廣州等運營中心的增長達到歷史最高水平。

　　2016上半年，雷士品牌相關業(yè)務規(guī)模超過50億元，其中電商公司增長180%。王冬雷預計，到今年底，整合了上下游產業(yè)鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業(yè)罕見突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)。