銷售模式升級 照明燈飾行業(yè)現(xiàn)回暖跡象

　　隨著經(jīng)濟大環(huán)境下行的浪潮，照明燈飾行業(yè)成本上升，利潤縮水，市場疲軟。燈飾商家立于接觸消費者的前沿陣地，自然最先感受到市場經(jīng)濟疲軟所帶來的陣痛，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的強勢沖擊，燈飾商家感嘆日子難過早已不是新鮮事，更有甚者，選擇退出燈飾市場競爭的舞臺。

　　2016年的照明燈飾行業(yè)回暖跡象越有明顯趨勢。據(jù)了解，受近期家裝市場熱度不減，吸頂燈、吊燈、落地燈、壁燈等裝修用燈市場成交量持續(xù)攀升，同時由于消費者個性化需求增加，對外形、光源、品質(zhì)等有了更高要求，定制類燈具成為當下家裝時尚，價格較普通燈具高二到三成，一定程度也拉動燈具類景氣指數(shù)上行。此外，燈具配件中光源、開關(guān)剛需不減，成交量大，對景氣指數(shù)上行也有一定推動左右。

　　由于7月份天氣炎熱，建筑工地等施工用燈銷量環(huán)比有所回落，預(yù)計隨著天氣轉(zhuǎn)涼，家具用燈和施工用燈雙雙發(fā)力，燈具類景氣指數(shù)仍有一定上漲空間。隨著燈具市場的景氣度逐步上升，燈具商家無不是摩拳擦掌準備搶先贏得銷售先機。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)成為一種普遍的生活方式之后，人們的消費習(xí)慣也會受到影響，燈飾零售業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢下，逐漸轉(zhuǎn)變營銷模式，實體商家實現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售平臺”到“體驗式銷售傳播平臺”的轉(zhuǎn)變，銷售模式也開始進行升級并且多樣化起來。

　　1創(chuàng)新的營銷方式

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”成為一種時代的的發(fā)展趨勢，燈飾商機也需要善用新媒體，使信息和數(shù)據(jù)真正流動起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動力，幫助門店帶來更多的客戶。

　　搜索引擎營銷

　　以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點擊效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優(yōu)點，是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準用戶。尤其在大型促銷活動期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

　　行業(yè)導(dǎo)購平臺

　　行業(yè)導(dǎo)購平臺通過“大數(shù)據(jù)+技術(shù)”的應(yīng)用，自動獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當?shù)刈顑?yōu)秀的建材門店與產(chǎn)品，為實體店帶去高意向消費者。終端門店免費入駐平臺后，可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入，同時門店可發(fā)布優(yōu)惠促銷、活動等相關(guān)信息，吸引本地用戶到店體驗。

　　2多樣化的銷售模式

　　全屋燈飾搭配

　　據(jù)了解，所謂的“全屋燈飾搭配”，指的是由資深燈飾搭配顧問幫助客戶根據(jù)家居中的不同空間，比如客廳、走廊、餐廳、臥室、書房、洗手間、廚房等，做有針對性的整體燈飾規(guī)劃和設(shè)計。

　　“全屋燈飾搭配”并非只是一個營銷概念，其對搭配顧問的能力有相當高的要求。燈飾搭配顧問要做的不僅是幫助客戶挑選新穎好看的產(chǎn)品，還要根據(jù)客戶家居的具體情況，做好燈光整體規(guī)劃。比如，書房以往通常只是幾盞簡單的熒光燈，最多再搭配一盞臺燈，而一個好的燈飾搭配顧問可以通過對多點光源的把握，來減少燈光照射不到的陰影，增加書桌的采光亮度，保護主人視力;再說臥室，燈飾搭配顧問可以通過變幻的多點光源，營造多種氣氛，像通過落地燈、射燈營造出主人專屬的浪漫，也可以通過可調(diào)整明暗度的燈光，營造有利于休息的環(huán)境……

　　一個經(jīng)驗豐富的燈飾搭配顧問，就仿佛一個家居氛圍的魔術(shù)師，他能根據(jù)你的需要變幻出各種風(fēng)格。就像市區(qū)德勝燈飾廣場總經(jīng)理陳獻章所言，一個合格的燈飾顧問，大概需要七八年以上的燈飾導(dǎo)購經(jīng)驗才能“煉成”。而因為有燈飾搭配顧問的專業(yè)素養(yǎng)作為基礎(chǔ)，德勝燈飾廣場的“全屋燈飾搭配”服務(wù)很受歡迎。

　　由于燈飾顧問面對的主要是有較高個性需求的中高端客戶，因此，他們必須掌握豐富的家居美學(xué)搭配知識，并熟知照明基本原理。每個案例都要經(jīng)過仔細的實地勘察。從市場的反饋來看，有了專業(yè)顧問提供的配燈服務(wù)，客戶購買的燈飾與家居風(fēng)格不搭、光源安排過多或過少等現(xiàn)象有效減少，顧客滿意度大為增加。

　　燈光家具一體化體驗

　　除了配燈服務(wù)，一些燈飾品牌更將增值服務(wù)放在對實景體驗環(huán)境的升級打造上，他們將店內(nèi)的燈飾和家具、配飾進行統(tǒng)一設(shè)計，精心打造1：1的燈光實景環(huán)境，讓消費者購物的時候就能直接感受到絢麗燈光所帶來的視覺沖擊。

　　為了充分體現(xiàn)燈飾在各類場所裝修中的真實光環(huán)境效應(yīng)，商家特別引進高檔品牌家具配合場景展示，讓家具與燈飾自然融合，給客戶最直觀的體驗。在這里，各類精美的燈飾產(chǎn)品在客廳、餐廳、臥室、書房等場所產(chǎn)生的光環(huán)境，客戶都可以獲得身臨其境的體驗。

　　據(jù)介紹，目前實景體驗在燈飾銷售中越來越常見，有些品牌還將這種銷售模式進行了升級，在一些高端樓盤中設(shè)立實景樣板房，讓業(yè)主前往體驗。那些過去只能從裝修設(shè)計圖或者效果圖里看到的燈飾設(shè)計方案，現(xiàn)在完全變成真正的實物展現(xiàn)在客戶面前，帶來“眼見為實”的感覺。