歐普照明的燈光定制其實就是F2C模式

　　前兩天我跑到橫欄某燈飾廠找林總喝茶，我們又聊到了O2O和F2C這個話題。這O2O大家聽的多，通俗說就是線上線下。線上體驗線下成交，也可以線上成交線下售后。

　　我們其實可以O(shè)2O+F2C。F2C通俗說就是從工廠到消費者。對與燈飾商來說，我們也可以理解為從燈商到消費者。工廠方可以建立自己的F2C渠道，經(jīng)銷商也同樣可以。最簡單的模型就是作為工廠方，經(jīng)銷商就是售后和服務(wù)實體店。在此基礎(chǔ)上，工廠方直接與消費者對接。

　　工廠方通過網(wǎng)絡(luò)端運營的流量不會比在城市中打廣告的流量低，可以在平臺商城直接成交，然后轉(zhuǎn)化為該區(qū)域的經(jīng)銷商出貨、安裝和售后，與經(jīng)銷商的利潤分配好說。

　　工廠方與消費者直接面對，可以迅速對市場做出反應(yīng)。第一是因為以后的客戶群95后的一個群體，與我們現(xiàn)在的客戶消費方式有些不同。(之前我也寫過一篇文章，是說關(guān)于95后的，他們這些人好多都在QQ公眾平臺里，現(xiàn)在微信公眾平臺增粉比較貴，3-10元一個粉都算少的。我現(xiàn)在搞的幾個QQ公眾平臺，增粉快的很，比微信公眾號平臺要快的多)。

　　其二，市場已經(jīng)在切入精細化領(lǐng)域，能在款式、數(shù)量上迅速的滿足客戶需求就是核心競爭力。我看過一篇文章，是說服裝廠的，人家那廠員工都有1000多人，利用平臺是直接對消費者，量身定做衣服，雖說相當(dāng)于直接零售，但是對比全國市場，他工廠的出貨量那可不小哦。

　　每個城市的燈飾消費習(xí)慣可能有所不同，經(jīng)銷商也可以運營下區(qū)域平臺，與消費面對面，傾聽反饋，了解習(xí)慣喜好。匯總后便于調(diào)整以后的進貨品類，而工廠方根據(jù)此也能迅速的對市場和不同城市人群做出反應(yīng)，在產(chǎn)品上提高。

　　之前歐普平臺搞了個燈光定制，這個很好，我在他們平臺上，點擊燈光定制，然后會有個像調(diào)查表這樣的界面，我要填上我的房間是幾室?guī)讖d，在哪個城市，房間裝修是什么樣的風(fēng)格等等資料，提交后，系統(tǒng)回復(fù)我，之后會有給我私人燈光解決方案。

　　挺好，歐普給消費燈光方案，然后通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商馬上去服務(wù)這個消費者。消費者滿意了，經(jīng)銷商也賣出了產(chǎn)品，工廠方也銷出了貨，累積了品牌，三方共贏的事情。

　　像這咱們一整套，我們都可以自己去做成，又不用花錢的事情。搭建平臺要錢嗎，不要，最多找騰訊認證下花個300塊。商城要錢不，不要錢，找個免費用的也可以了，網(wǎng)上大把。

　　還有的燈商懶得操心，把渠道賣貨交給別的平臺，我不大喜歡馬云的天貓，因為它這平臺的模式就是吸血模式，燈商賺消費者的錢，然后平臺賺燈商的錢。燈商兩邊要討好，而且隨時也可以被平臺踢出局。