華中地區(qū)燈飾市場大數(shù)據(jù)前景分析

　　華中立足于中原大地，燈具市場形成以荊楚大地九省通衢的湖北、“湖廣熟，天下足”之稱的湖南，天下英雄逐鹿中原的河南為主的區(qū)域產(chǎn)群，覆蓋中部六省、輻射五億消費人群。三省云集了廣東、福建、浙江、臺灣、香港、鄭州等省市的國內(nèi)大型燈具生產(chǎn)廠家和商家，其匯集飛利浦、雷士照明、歐普照明、三雄·極光、陽光照明、佛山照明等一線品牌。

　　華中區(qū)各省市場景氣指數(shù)(深色為高)

　　2016年1-5月華中區(qū)照明器具產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計

　　據(jù)統(tǒng)計，2016年1-5月，全國燈具及裝置套共有1395623863個，其中河南省占據(jù)17079419個，全國占比1.22%，湖北省與湖南省分別為7027932個、3263794個，分別占全國0.50%、0.23%。三省占據(jù)全國產(chǎn)量1.95%(僅含燈具及裝置，不包含光電源)。

　　2016年1-5月華中區(qū)照明產(chǎn)品累計出口國比例

　　從出口貿(mào)易國分布看，華中區(qū)照明企業(yè)出口比重主要集中在美國，占比高達36.49%、新加坡第二，占比8.12%，其它分別為荷蘭、德國、英國、印度等地區(qū)。

　　華中區(qū)主要經(jīng)銷商經(jīng)營面積統(tǒng)計

　　從經(jīng)銷商的店面經(jīng)營面積分析，可分為4個層次：100-300m2，300-500m2，500-1000m2，1000m2以上。在本次華中區(qū)各省份經(jīng)銷商100強，占比分別為30%、38%、20%、12%，從中可以看出面積1000m2以上的商家數(shù)量少，但都是當?shù)卮髴簟?/p>

　　華中區(qū)燈具商家的年齡層主要集中在40-50歲之間，可以說是當?shù)貥I(yè)內(nèi)“吃螃蟹第一人”，獲選100強的經(jīng)銷商，他們大部分在當?shù)厣罡袌龆嗄辏盹w利浦、歐普照明、雷士照明、三雄·極光、佛山照明等一線品牌，無論從銷售規(guī)模、市場口碑、行業(yè)資歷等，均在當?shù)嘏琶傲?。他們的店面?jīng)營面積大部分超過1000m2以上，年銷售額過千萬。

　　從燈具市場賣場分析，華中區(qū)主要燈具市場有13個，以傳統(tǒng)賣場為主，綜合性賣場也漸漸崛起，經(jīng)營模式以批發(fā)兼零售類型居多，商戶數(shù)主要分布在100-200戶之間。

　　金九銀十旺季將至，廠商買賣找門道

　　華中地區(qū)具有“兵家必爭之地”之說，其戰(zhàn)略位置對廠商毋庸置疑。2016年，各品牌廠家動作不斷，訂貨會、培訓會交替進行，渠道優(yōu)化下沉。繼5、6、7月淡季后，金九銀十旺季將至，各商家為下半年旺季開始備庫存，華中三省備貨各有渠道，記者根據(jù)現(xiàn)狀，從渠道優(yōu)化上，希望能給廠家點建議。

　　河南

　　鄭州、古鎮(zhèn)、武漢、臨沂分銷進貨

　　河南省大部分經(jīng)銷商主要的進貨路徑分為兩種，一種是從古鎮(zhèn)進貨，另外一種是從鄭州貨，也有一小部分是從武漢或者臨沂進貨。從古鎮(zhèn)進貨的經(jīng)銷商一般多為走量較大，此類到古鎮(zhèn)進貨的經(jīng)銷商也分兩種，一種是在古鎮(zhèn)汽車站附近購買一些低端的燈具，這類賣家多走低端路線;另外一種是到星光聯(lián)盟等專業(yè)賣場進貨，主要是針對于中高端市場。另外，走量少的經(jīng)銷商大都會選擇在鄭州進貨，而從武漢等地近貨也有少數(shù)，這類的經(jīng)銷商多是賣低劣產(chǎn)品。

　　湖北

　　商照工程看鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花燈賣場種類多

　　湖北省約有1220個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時輻射周邊省市，市場商機無限。隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的加速，眾多行業(yè)尤其是家居建材行業(yè)的重心幾乎同時都在下移推廣三、四級市場，這類市場以商照類與工程為主。

　　在武漢武漢燈飾經(jīng)營商家的數(shù)量綜合起來約有上千家，歐式燈是現(xiàn)今燈飾行業(yè)最主流的一個分支。本次亮點獎入選商家經(jīng)營燈飾商家比其他區(qū)域更多，占比達到30%。另外，歐式燈的主要分布在武漢三大專業(yè)燈飾賣場：武漢漢來廣場、武漢天翔燈飾城、南國燈飾世界。

　　湖南

　　湘北湘南湘西

　　三足鼎力

　　湖南市場大部分被廠家劃分為三塊，湘北湘南湘西三個版塊。湘南一般是廠家直供或者單獨設代理區(qū)，湘北以長沙為中心，輻射岳陽、常德、益陽、湘潭、株洲、婁底;湘西以懷化為中心，一般單獨設立一個代理區(qū)廠家直供。因為郴州地區(qū)接近廣東，加之古鎮(zhèn)的貨源和配送都很發(fā)達便利，縣級客戶都會傾向去古鎮(zhèn)拿貨。

　　華中區(qū)主要燈具市場商戶數(shù)一覽

　　華中區(qū)經(jīng)銷商燈具產(chǎn)品分類比例

　　從經(jīng)營模式上看，華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營模式以批發(fā)為主，占比60%以上。值得一提的是，以批發(fā)方式做零售的現(xiàn)象崛起。燈具產(chǎn)品以照明類產(chǎn)品為主，照明與燈飾占比為7：2，差距甚大，電工占據(jù)約10%。據(jù)統(tǒng)計，在本次省級100強的評選中，照明品牌前三名為歐普照明、雷士照明、華藝照明，飛利浦、三雄·極光、陽光照明緊隨其后;燈飾品牌前三名為：金達·維沙華、華藝燈飾、琪朗燈飾;電工品牌以TCL、天朗、朗能、飛雕為主。