LED照明廠商如何在價格戰(zhàn)廝殺中實現(xiàn)突破？

　　2015年以來，LED照明行業(yè)野蠻式增長已成過去式，市場增長進入平臺期。時下，LED照明行業(yè)面臨著市場逐漸飽和，增速放緩的局面，加之去年飛利浦發(fā)起的價格競爭“攪局”，使LED照明行業(yè)徹底進入了一個格局多變、利潤薄化的發(fā)展格局。在此大背景下，行業(yè)大洗牌一觸即發(fā)，LED照明廠商該如何在廝殺中實現(xiàn)突破呢?

　　國內(nèi)LED企業(yè)強勢崛起

　　近年來，在技術(shù)和政策的雙重驅(qū)動下，中國LED企業(yè)規(guī)模不斷擴大，其憑借高性價比的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)全球市場，不斷發(fā)展壯大，成為一支不可忽視的新生力量，閃耀世界舞臺。

　　從當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)在全球的分布來看，中國LED產(chǎn)業(yè)市場份額迅速增長，從2009年的5%提升到了2015年的25%。而日韓廠商的市場占有率逐漸下降，日本廠商的市占率從2009年的33%降低至2015年的24%，韓系廠商的市占率從2009年的19%降至2015年的15%。

　　從LED照明市占率來看，中國LED廠商市場占率逐漸攀高，木林森的市占率從2014年的3.6%提升到了2015年的4.1%，鴻利智匯則在2015年進入前十，市場占有率達到2.95%。

　　同時，中國LED企業(yè)通過并購、合資在外辦廠等手段積極走出去。2015年LED行業(yè)整合并購頻繁，有數(shù)據(jù)顯示，全產(chǎn)業(yè)鏈并購整合案例已超過40余起，并購總金額已超過300億元。隨著專利在LED產(chǎn)業(yè)中重要性的增強，中國LED企業(yè)抓住機遇，通過資本手段開始布局國際市場。其中，最受矚目的當(dāng)屬金沙江創(chuàng)投集團收購荷蘭皇家飛利浦公司旗下的Lumileds。在資本并購的大潮中，中國LED廠商將在技術(shù)、品牌和專利等方面，逐步拉近與國際品牌的差距。

　　全球LED市場此消彼長：一方面中國LED企業(yè)強勢崛起，積極向外擴張;另一方面國際照明巨頭市場不斷調(diào)整市場、收縮戰(zhàn)線。在市場方面，飛利浦、歐司朗接連拆分旗下照明公司，三星則選擇退出LED照明業(yè)務(wù)，專注于器件領(lǐng)域。

　　此外，國際大廠紛紛退出中國市場。5月30日，全球知名制造企業(yè)飛利浦照明關(guān)閉設(shè)在中國深圳的工廠，不再進行任何生產(chǎn)工作。2015年，歐司朗將持有的佛山照明13.47%的股份賣給廣晟集團;2014年，日本松下照明分別關(guān)掉了在中國的上海燈具廠和杭州工廠，全面收縮照明業(yè)務(wù)。

　　由于國際大廠日漸式微，而國內(nèi)廠商的影響力正在逐漸加大，國際大廠的退出或壓縮會對留存下來的競爭者提供更好的競爭環(huán)境。

　　行業(yè)競爭將愈加激烈

　　在過去的近十年時間里，中國LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，增長率連續(xù)保持在30%以上。由于市場前景廣闊，市場準入門檻較低，競爭日趨激烈。

　　根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公布數(shù)據(jù)，2015年，LED照明行業(yè)參與市場競爭的企業(yè)就有兩萬余家，國內(nèi)照明行業(yè)銷售額5600億元，同比增長8%，市場增速首次降至個位數(shù)。由于企業(yè)數(shù)量過多，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，供過于求。為應(yīng)對競爭激烈的市場競爭，國內(nèi)企業(yè)主要通過擴大生產(chǎn)規(guī)模來攤薄生產(chǎn)成本，降低LED照明產(chǎn)品價格。

　　去年，由于世界經(jīng)濟不景氣和中國經(jīng)濟下行，LED照明市場需求增速放緩，加上部分LED廠商緊抓補助政策進一步釋放產(chǎn)能，產(chǎn)能過剩問題日益惡化。國際巨頭推出LED球泡燈低價戰(zhàn)，各企業(yè)龍頭紛紛跟進，多數(shù)企業(yè)深陷“增收不增利”的困局。

　　2015年全球的LED產(chǎn)值首次呈現(xiàn)負增長，整個產(chǎn)值出現(xiàn)了-3%的衰退，主要原因在于整個行業(yè)供過于求，使得LED價格暴跌。首先看芯片部分，價格跌幅約40%-50%，

　　部分甚至高達6成。封裝器件部分，價格跌幅不大一樣，Mobile領(lǐng)域、手機背光領(lǐng)域中許多廠商已經(jīng)切入，價格跌幅較大;照明應(yīng)用部分也是重災(zāi)區(qū)。

　　從2016年上半年各環(huán)節(jié)增長態(tài)勢來看，上中游由于市場競爭激烈，整體增速較去年有所下滑。一季度照明產(chǎn)品出口額為85億美元，與去年同期相比下降14.8%，形勢嚴峻。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2016年的照明行業(yè)整體需求呈平穩(wěn)上升的趨勢，但是增長幅度相對平緩，不會再出現(xiàn)前些年的爆發(fā)增長。隨著市場需求逐漸被激發(fā)，市場競爭越發(fā)殘酷。今年各企業(yè)間的“價格戰(zhàn)”依舊激烈，利潤也日趨薄弱，整個LED照明行業(yè)將進入微利時代。

　　然而，在高熱的產(chǎn)業(yè)投資與行業(yè)競爭下，LED行業(yè)正式進入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，帶動新一

　　輪并購整合熱潮，市場競爭無處不在。2016年LED行業(yè)即將展開“價值戰(zhàn)”，企業(yè)將從關(guān)注價格競爭轉(zhuǎn)向創(chuàng)造新價值，有利于擁有技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的綜合競爭優(yōu)勢的企業(yè)脫穎而出，憑借穩(wěn)定客戶和議價能力，進一步強化行業(yè)控制力。

　　轉(zhuǎn)型、跨界融合或“常態(tài)化”

　　經(jīng)過幾年高速發(fā)展，LED慢慢從起初的高利潤行業(yè)回到正常軌道，整個LED照明產(chǎn)業(yè)暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返。對此，不少上市企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)到高利潤行業(yè)。

　　勤上光電往教育方面轉(zhuǎn)型。今年5月16日的股東大會上，勤上光電董事長陳永洪表示，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“紅?！备窬忠呀?jīng)形成，為維護廣大股東利益，打造公司持續(xù)盈利能力，公司正在積極推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和行業(yè)整合升級，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，購買廣州龍文教育科技有限公司100%股權(quán)。

　　為了跨界或轉(zhuǎn)型更徹底，一些企業(yè)徹底舍棄了“光電”、“照明”的字眼。雷曼光電為了契合轉(zhuǎn)型需要，干脆改名雷曼股份;長方照明則去掉了照明兩個字，變?yōu)殚L方集團;鴻利光電改名為“鴻利智匯”。

　　除了轉(zhuǎn)型外，智能照明聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)將成為主旋律。不少傳統(tǒng)照明設(shè)備制造商如飛利浦照明、歐司朗等正在積極轉(zhuǎn)型為智能照明整體解決方案供應(yīng)商;華為與歐普照明跨界聯(lián)手打造智慧生活;小米也積極與照明企業(yè)合作打造“智慧照明生態(tài)圈”。

　　跨界融合將成為LED企業(yè)的一種發(fā)展趨勢，同時也成為企業(yè)積極拓展新利潤增長點的方式之一。LED企業(yè)不再局限于工廠式的自銷自營，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作，抱團共享、資源整合等新型營銷模式。未來的LED行業(yè)將不再是單打獨斗“打價格戰(zhàn)”，而是進入強強聯(lián)合的復(fù)合發(fā)展之路。

　　細分市場中的新機會

　　在LED通用照明利潤趨低，深陷價格混戰(zhàn)之時，細分市場成為企業(yè)追捧的“香餑餑”。顯然，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)已逐漸從通用照明替換潮轉(zhuǎn)為專業(yè)細分市場之爭。

　　自去年開始，各大LED廠商策略開始轉(zhuǎn)向LED利基市場，積極切入智能照明、車用照明等具有高毛利的領(lǐng)域，以提升獲利能力。飛利浦重點關(guān)注智能互聯(lián)照明解決方案，拆分后的歐司朗將核心業(yè)務(wù)鎖定在車用照明、智慧照明，以及LED零組件等三大市場高毛利B2B市場。

　　由于看好智能照明、植物照明、UVLED、汽車照明等細分應(yīng)用前景，不少國內(nèi)企業(yè)也加大了布局力度。如億光將車用LED產(chǎn)品作為今年的重點產(chǎn)品，鴻利智匯推出車用照明、全無機UVLED等產(chǎn)品，天電光電等也推出了UVLED產(chǎn)品。照明比例在不斷增加的隆達電子，已經(jīng)在高鐵、汽車照明應(yīng)用等細分領(lǐng)域行動。

　　在LED照明行業(yè)面臨復(fù)雜的市場局面下，接下來的市場整合將進一步加劇，未來誰能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面下功夫，滿足多層次的市場需求，誰才能擁有更多的市場話語權(quán)與主動權(quán)。