LED照明廠商如何在價(jià)格戰(zhàn)廝殺中實(shí)現(xiàn)突破？

　　2015年以來(lái)，LED照明行業(yè)野蠻式增長(zhǎng)已成過(guò)去式，市場(chǎng)增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期。時(shí)下，LED照明行業(yè)面臨著市場(chǎng)逐漸飽和，增速放緩的局面，加之去年飛利浦發(fā)起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“攪局”，使LED照明行業(yè)徹底進(jìn)入了一個(gè)格局多變、利潤(rùn)薄化的發(fā)展格局。在此大背景下，行業(yè)大洗牌一觸即發(fā)，LED照明廠商該如何在廝殺中實(shí)現(xiàn)突破呢?

　　國(guó)內(nèi)LED企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起

　　近年來(lái)，在技術(shù)和政策的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)LED企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其憑借高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)全球市場(chǎng)，不斷發(fā)展壯大，成為一支不可忽視的新生力量，閃耀世界舞臺(tái)。

　　從當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)在全球的分布來(lái)看，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，從2009年的5%提升到了2015年的25%。而日韓廠商的市場(chǎng)占有率逐漸下降，日本廠商的市占率從2009年的33%降低至2015年的24%，韓系廠商的市占率從2009年的19%降至2015年的15%。

　　從LED照明市占率來(lái)看，中國(guó)LED廠商市場(chǎng)占率逐漸攀高，木林森的市占率從2014年的3.6%提升到了2015年的4.1%，鴻利智匯則在2015年進(jìn)入前十，市場(chǎng)占有率達(dá)到2.95%。

　　同時(shí)，中國(guó)LED企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、合資在外辦廠等手段積極走出去。2015年LED行業(yè)整合并購(gòu)頻繁，有數(shù)據(jù)顯示，全產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)整合案例已超過(guò)40余起，并購(gòu)總金額已超過(guò)300億元。隨著專(zhuān)利在LED產(chǎn)業(yè)中重要性的增強(qiáng)，中國(guó)LED企業(yè)抓住機(jī)遇，通過(guò)資本手段開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)。其中，最受矚目的當(dāng)屬金沙江創(chuàng)投集團(tuán)收購(gòu)荷蘭皇家飛利浦公司旗下的Lumileds。在資本并購(gòu)的大潮中，中國(guó)LED廠商將在技術(shù)、品牌和專(zhuān)利等方面，逐步拉近與國(guó)際品牌的差距。

　　全球LED市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)：一方面中國(guó)LED企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，積極向外擴(kuò)張;另一方面國(guó)際照明巨頭市場(chǎng)不斷調(diào)整市場(chǎng)、收縮戰(zhàn)線。在市場(chǎng)方面，飛利浦、歐司朗接連拆分旗下照明公司，三星則選擇退出LED照明業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于器件領(lǐng)域。

　　此外，國(guó)際大廠紛紛退出中國(guó)市場(chǎng)。5月30日，全球知名制造企業(yè)飛利浦照明關(guān)閉設(shè)在中國(guó)深圳的工廠，不再進(jìn)行任何生產(chǎn)工作。2015年，歐司朗將持有的佛山照明13.47%的股份賣(mài)給廣晟集團(tuán);2014年，日本松下照明分別關(guān)掉了在中國(guó)的上海燈具廠和杭州工廠，全面收縮照明業(yè)務(wù)。

　　由于國(guó)際大廠日漸式微，而國(guó)內(nèi)廠商的影響力正在逐漸加大，國(guó)際大廠的退出或壓縮會(huì)對(duì)留存下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者提供更好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈

　　在過(guò)去的近十年時(shí)間里，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，增長(zhǎng)率連續(xù)保持在30%以上。由于市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公布數(shù)據(jù)，2015年，LED照明行業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就有兩萬(wàn)余家，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)銷(xiāo)售額5600億元，同比增長(zhǎng)8%，市場(chǎng)增速首次降至個(gè)位數(shù)。由于企業(yè)數(shù)量過(guò)多，照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供過(guò)于求。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)攤薄生產(chǎn)成本，降低LED照明產(chǎn)品價(jià)格。

　　去年，由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣和中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，LED照明市場(chǎng)需求增速放緩，加上部分LED廠商緊抓補(bǔ)助政策進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益惡化。國(guó)際巨頭推出LED球泡燈低價(jià)戰(zhàn)，各企業(yè)龍頭紛紛跟進(jìn)，多數(shù)企業(yè)深陷“增收不增利”的困局。

　　2015年全球的LED產(chǎn)值首次呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)產(chǎn)值出現(xiàn)了-3%的衰退，主要原因在于整個(gè)行業(yè)供過(guò)于求，使得LED價(jià)格暴跌。首先看芯片部分，價(jià)格跌幅約40%-50%，

　　部分甚至高達(dá)6成。封裝器件部分，價(jià)格跌幅不大一樣，Mobile領(lǐng)域、手機(jī)背光領(lǐng)域中許多廠商已經(jīng)切入，價(jià)格跌幅較大;照明應(yīng)用部分也是重災(zāi)區(qū)。

　　從2016年上半年各環(huán)節(jié)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，上中游由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體增速較去年有所下滑。一季度照明產(chǎn)品出口額為85億美元，與去年同期相比下降14.8%，形勢(shì)嚴(yán)峻。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2016年的照明行業(yè)整體需求呈平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，但是增長(zhǎng)幅度相對(duì)平緩，不會(huì)再出現(xiàn)前些年的爆發(fā)增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)需求逐漸被激發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷。今年各企業(yè)間的“價(jià)格戰(zhàn)”依舊激烈，利潤(rùn)也日趨薄弱，整個(gè)LED照明行業(yè)將進(jìn)入微利時(shí)代。

　　然而，在高熱的產(chǎn)業(yè)投資與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，LED行業(yè)正式進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，帶動(dòng)新一

　　輪并購(gòu)整合熱潮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。2016年LED行業(yè)即將展開(kāi)“價(jià)值戰(zhàn)”，企業(yè)將從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造新價(jià)值，有利于擁有技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)脫穎而出，憑借穩(wěn)定客戶(hù)和議價(jià)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)控制力。

　　轉(zhuǎn)型、跨界融合或“常態(tài)化”

　　經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展，LED慢慢從起初的高利潤(rùn)行業(yè)回到正常軌道，整個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。對(duì)此，不少上市企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)到高利潤(rùn)行業(yè)。

　　勤上光電往教育方面轉(zhuǎn)型。今年5月16日的股東大會(huì)上，勤上光電董事長(zhǎng)陳永洪表示，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“紅?！备窬忠呀?jīng)形成，為維護(hù)廣大股東利益，打造公司持續(xù)盈利能力，公司正在積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和行業(yè)整合升級(jí)，擬通過(guò)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，購(gòu)買(mǎi)廣州龍文教育科技有限公司100%股權(quán)。

　　為了跨界或轉(zhuǎn)型更徹底，一些企業(yè)徹底舍棄了“光電”、“照明”的字眼。雷曼光電為了契合轉(zhuǎn)型需要，干脆改名雷曼股份;長(zhǎng)方照明則去掉了照明兩個(gè)字，變?yōu)殚L(zhǎng)方集團(tuán);鴻利光電改名為“鴻利智匯”。

　　除了轉(zhuǎn)型外，智能照明聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)將成為主旋律。不少傳統(tǒng)照明設(shè)備制造商如飛利浦照明、歐司朗等正在積極轉(zhuǎn)型為智能照明整體解決方案供應(yīng)商;華為與歐普照明跨界聯(lián)手打造智慧生活;小米也積極與照明企業(yè)合作打造“智慧照明生態(tài)圈”。

　　跨界融合將成為L(zhǎng)ED企業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也成為企業(yè)積極拓展新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的方式之一。LED企業(yè)不再局限于工廠式的自銷(xiāo)自營(yíng)，而是不斷涌現(xiàn)出跨界合作，抱團(tuán)共享、資源整合等新型營(yíng)銷(xiāo)模式。未來(lái)的LED行業(yè)將不再是單打獨(dú)斗“打價(jià)格戰(zhàn)”，而是進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的復(fù)合發(fā)展之路。

　　細(xì)分市場(chǎng)中的新機(jī)會(huì)

　　在LED通用照明利潤(rùn)趨低，深陷價(jià)格混戰(zhàn)之時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)成為企業(yè)追捧的“香餑餑”。顯然，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)已逐漸從通用照明替換潮轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)之爭(zhēng)。

　　自去年開(kāi)始，各大LED廠商策略開(kāi)始轉(zhuǎn)向LED利基市場(chǎng)，積極切入智能照明、車(chē)用照明等具有高毛利的領(lǐng)域，以提升獲利能力。飛利浦重點(diǎn)關(guān)注智能互聯(lián)照明解決方案，拆分后的歐司朗將核心業(yè)務(wù)鎖定在車(chē)用照明、智慧照明，以及LED零組件等三大市場(chǎng)高毛利B2B市場(chǎng)。

　　由于看好智能照明、植物照明、UVLED、汽車(chē)照明等細(xì)分應(yīng)用前景，不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)也加大了布局力度。如億光將車(chē)用LED產(chǎn)品作為今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，鴻利智匯推出車(chē)用照明、全無(wú)機(jī)UVLED等產(chǎn)品，天電光電等也推出了UVLED產(chǎn)品。照明比例在不斷增加的隆達(dá)電子，已經(jīng)在高鐵、汽車(chē)照明應(yīng)用等細(xì)分領(lǐng)域行動(dòng)。

　　在LED照明行業(yè)面臨復(fù)雜的市場(chǎng)局面下，接下來(lái)的市場(chǎng)整合將進(jìn)一步加劇，未來(lái)誰(shuí)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面下功夫，滿(mǎn)足多層次的市場(chǎng)需求，誰(shuí)才能擁有更多的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)與主動(dòng)權(quán)。