從里約奧運會看中國照明企業(yè)在南美市場的機遇與挑戰(zhàn)

　　里約奧運會將中國的照明品牌推向國際賽場， 許多中國照明企業(yè)參與了奧運場館或當(dāng)?shù)芈糜尉包c的建設(shè)，如雷士照明為跳水場館提供了照明服務(wù)和方案，利亞德、洲明科技等為奧運會提供了LED顯示屏。中國制造打破了貼牌代工印象，讓國外用戶重新進(jìn)行認(rèn)識。

　　美國UL公司作為第三方權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)，一直為里約奧運中標(biāo)的中國照明企業(yè)提供安全檢測認(rèn)證服務(wù)，幫助這些企業(yè)達(dá)到出口目的地的準(zhǔn)入要求。針對南美市場給中國照明企業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)，記者對UL全球副總裁兼大中華區(qū)總裁馮皓進(jìn)行了專訪。

　　中國供應(yīng)商有四大優(yōu)勢

　　記者：此次里約奧運，中國企業(yè)中標(biāo)了許多照明工程。與國外廠商相比，中國照明設(shè)備供應(yīng)商在奧運中拿到項目的競爭優(yōu)勢是什么?

　　馮皓：中國照明設(shè)備供應(yīng)商能夠在“奧運商場”上獲得勝利，有以下幾個因素。首先，重視核心技術(shù)研發(fā)的投入和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是根本原因;其次，布局全產(chǎn)業(yè)鏈也是一大優(yōu)勢，中國照明企業(yè)從生產(chǎn)到銷售能夠自主把控，重視產(chǎn)品的安全性、長效性和可靠性;第三，中國照明企業(yè)的產(chǎn)品滿足了巴西當(dāng)?shù)氐牟町惢枨?，比如滿足公共區(qū)域、室內(nèi)外照明和特殊運動項目的燈光需要;第四，與歐美企業(yè)相比，中國制造還是有一定的勞動成本優(yōu)勢。

　　這次中標(biāo)的中國企業(yè)里，洲明科技的強項是LED顯示屏， 它的體育屏之前已經(jīng)多次在國際大型體育賽事中獲得成功， 打造了許多經(jīng)典案例。比如在2012年歐洲杯期間為華沙國家體育場提供球場屏。而雷士照明是中國最領(lǐng)先的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案提供商之一，它一直在推行體育營銷，在2012年倫敦奧運會上，雷士照明的產(chǎn)品就中標(biāo)了多個場館?？梢哉f，這些企業(yè)在它們各自的領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到了世界一流的水平。

　　記者：里約奧運場館的照明工程有哪些特殊要求?

　　馮皓：奧運場館里的照明會有更嚴(yán)格的功能性要求，這主要涉及到工程設(shè)計方面。比如游泳場館場地的炫光控制，對跳水項目來說，跳臺和跳板下需要設(shè)置一些燈具來消除陰影，跳水運動熱身池要有重點照明等。所以，中國企業(yè)能拿到這些奧運項目，不僅是主辦方對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，更是對工程設(shè)計能力的認(rèn)可。

　　自主品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)

　　記者：中國照明企業(yè)在巴西市場的占有率如何?這些年巴西市場發(fā)生了怎樣的變化?未來潛力如何?

　　馮皓：可以從巴西照明協(xié)會公布的數(shù)據(jù)看到很顯著的變化，2014年巴西LED照明產(chǎn)品總銷量為20萬個，與2011年相比增長了6倍。如果能保持目前的增速，預(yù)計3年內(nèi)LED照明產(chǎn)品的銷售額會占到巴西照明行業(yè)全部銷售額的半壁江山，也就是說LED產(chǎn)品會在短時間內(nèi)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的照明產(chǎn)品。比如，圣保羅州有一個路燈更換計劃，僅這一個州就需要新購置LED路燈58萬個，所以市場潛力非常大。

　　一直以來，中國企業(yè)憑借技術(shù)、產(chǎn)品和響應(yīng)速度快速占領(lǐng)了南美市場。目前中國已經(jīng)成為巴西最大的LED進(jìn)口國，占到總進(jìn)口量的60%以上，巴西對中國的燈飾照明產(chǎn)品進(jìn)口依賴逐漸增大。但從客觀來講，目前的巴西市場還是以歐美品牌為主， 如OSRAM、Philips、GE和巴西本土大眾品牌FLC等，中國廠商主要還是在做代工貼牌，自主品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

　　記者：巴西對于照明產(chǎn)品的安全、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是否有所提高?對中國企業(yè)進(jìn)入巴西市場有什么影響?

　　馮皓：南美市場潛力巨大，吸引了很多的中國照明企業(yè)，他們面臨的首要挑戰(zhàn)就是市場準(zhǔn)入問題。根據(jù)巴西法規(guī)，LED照明產(chǎn)品必須有Inmetro認(rèn)證，要求發(fā)證機構(gòu)必須是當(dāng)?shù)卣J(rèn)可機構(gòu)。

　　在LED照明部分， 巴西在2015年出臺了LED球泡燈與LED燈管兩種照明產(chǎn)品的強制性認(rèn)證要求，雖然對LED燈具與LED驅(qū)動還沒有規(guī)定，但從發(fā)展趨勢來看，將來也可能會出現(xiàn)一些新的法規(guī)要求。巴西LED球泡燈和燈管的標(biāo)準(zhǔn)實際上是國際電工委員會(IEC)與美國能源之星的拼裝標(biāo)準(zhǔn)， 也就是說安規(guī)要符合歐標(biāo)的要求，能效要符合美標(biāo)的要求。

　　巴西Inmetro每年都在提升照明產(chǎn)品的安全和性能規(guī)范。2016年6月13日前，監(jiān)管主要是在制造商環(huán)節(jié)，預(yù)計到2018年中旬將從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到零售環(huán)節(jié)實施全面監(jiān)管。標(biāo)準(zhǔn)的提高對照明企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，掌握先機的企業(yè)會密切留意法規(guī)的變化和技術(shù)的更新。UL也一直鼓勵企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)前端就融入安全思維，掌握標(biāo)準(zhǔn)的要點，保證及時獲得市場準(zhǔn)入資格。

　　UL在南美有非常高的認(rèn)可度，已在巴西建設(shè)了實驗室，并在其他南美國家有固定合作實驗室以及發(fā)證機構(gòu)。UL巴西是第一批被政府認(rèn)可的發(fā)證機構(gòu)之一，也是能滿足Inmetro要求產(chǎn)品類別最廣的認(rèn)證機構(gòu)，我們的全球協(xié)作體制也在幫助中國企業(yè)進(jìn)軍南美方面起到了很好的作用。比如，UL在廣州、蘇州的實驗室都能進(jìn)行相關(guān)測試，可以實現(xiàn)中國測試、巴西發(fā)證，避免了樣品的跨洋運送和協(xié)調(diào)，大大節(jié)省了時間和成本。

　　中國企業(yè)瞄準(zhǔn)新興市場

　　記者：從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的情況來看，中國照明設(shè)備出海的趨勢如何?分別瞄準(zhǔn)了哪些市場?

　　馮皓：首先，從出口量和產(chǎn)品構(gòu)成角度來看，根據(jù)中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)，這些年以LED照明產(chǎn)品為主的出口持續(xù)增長，傳統(tǒng)光源產(chǎn)品出口一直在下降，這說明隨著不同市場的城市規(guī)劃和布局，很多硬件有逐步建設(shè)和升級的需要，對LED產(chǎn)品的需求不斷增加。

　　其次，從出口目的地來看，中國燈具出口目前依舊以發(fā)達(dá)國家為主，出口額占前幾位的市場分別是美國、歐盟、日本、俄羅斯，這些國家在過去幾年中，對進(jìn)口燈具，尤其是LED燈具都提高了進(jìn)口門檻，不斷地提升技術(shù)要求。中國制造在安全、電磁兼容性、能效、性能、使用壽命、國家差異化方面都需要滿足不同市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，否則出口就會受阻。

　　在“一帶一路”倡議的推動下，越來越多的中國LED照明企業(yè)已不僅僅瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)的歐美日，而是更多地面向新興市場，比如南美、海灣地區(qū)、印度等。中國LED照明產(chǎn)品每年出口額大約是108億美元，其中出口巴西及南美市場的只占到1/10。