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              中國(guó)LED照明企業(yè)海外擴(kuò)張面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

              2016/8/22 9:52:18 作者: 來(lái)源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
              摘要:中國(guó)已成為全球最大的燈飾照明制造基地,中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么?要想在全球產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更多話語(yǔ)權(quán),我們最需要做什么?萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,燈飾照明行業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上都有哪些新的嘗試、經(jīng)驗(yàn)、難題;智造與創(chuàng)新,不是概念,不是口號(hào),我們?cè)撊绾温涞貓?zhí)行?且聽(tīng)行業(yè)大伽的精彩演講。

                中國(guó)已成為全球最大的燈飾照明制造基地,中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么?要想在全球產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更多話語(yǔ)權(quán),我們最需要做什么?萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,燈飾照明行業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上都有哪些新的嘗試、經(jīng)驗(yàn)、難題;智造與創(chuàng)新,不是概念,不是口號(hào),我們?cè)撊绾温涞貓?zhí)行?且聽(tīng)行業(yè)大伽的精彩演講。

                中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)/秘書(shū)長(zhǎng)陳燕生:照明行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

                2015年中國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)入LED照明市場(chǎng)的同時(shí),國(guó)際大公司采取調(diào)整策略,這并不說(shuō)明他們沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì),而是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不再顯著,影響企業(yè)的盈利,而將重心轉(zhuǎn)向更加盈利的業(yè)務(wù)。

                2016年上半年延續(xù)了2015年的走勢(shì),國(guó)內(nèi)外需求疲軟,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈,批發(fā)零售渠道不旺,經(jīng)銷(xiāo)商普遍感到困難。照明產(chǎn)品出口下滑,1-6月照明產(chǎn)品出口178億美元,同比下降14%,這種情況是多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的,說(shuō)明形勢(shì)比較嚴(yán)峻。我們要清醒地看到這就是新常態(tài),前些年的高速增長(zhǎng)一去不復(fù)返了。

                智能照明是未來(lái)照明的發(fā)展趨勢(shì),智能照明系統(tǒng)是包括燈具、傳感器、通訊裝置和控制系統(tǒng)軟硬件組成的系統(tǒng)解決方案,目前在室內(nèi)外智能照明還處于初級(jí)階段。

                總之,中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)二十多年來(lái)得到快速地發(fā)展,近十幾年在傳統(tǒng)光源向LED轉(zhuǎn)型過(guò)程中也取得明顯的進(jìn)步,但與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比在產(chǎn)品設(shè)計(jì),工藝技術(shù)方面仍存在差距。當(dāng)前中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)由于企業(yè)數(shù)量過(guò)多,產(chǎn)能過(guò)剩,造成供過(guò)于求;未來(lái)趨勢(shì)仍舊是整合為主,一方面通過(guò)兼并重組,做大做強(qiáng)一批企業(yè);另一方面將逐步淘汰一批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),使得中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)更加健康,更具競(jìng)爭(zhēng)力。

                (美國(guó))Youni Trading Ltd負(fù)責(zé)人Colleen Hart:創(chuàng)新,融合與市場(chǎng)滲透

                拓展海外銷(xiāo)售渠道,必須促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)。那么,如何進(jìn)行海外銷(xiāo)售呢?只有品質(zhì)好,設(shè)計(jì)漂亮,價(jià)格便宜才能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),還要針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí),這需要有非常專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)理人來(lái)區(qū)分,所以必須要定位好。在進(jìn)入歐美市場(chǎng)特別是美國(guó)市場(chǎng)區(qū)分,還要了解不同國(guó)家法規(guī),譬如;美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、美國(guó)聯(lián)邦法規(guī)、環(huán)境保護(hù)署的情況等。

                美國(guó)家庭照明的趨勢(shì)

                解決方案和產(chǎn)品

                只有創(chuàng)新才能抓住客戶的心,要有自己的專(zhuān)利。對(duì)全球賣(mài)家而言,更多的會(huì)關(guān)注廠家技術(shù),尤其是智能技術(shù),創(chuàng)新這塊更加需要投入時(shí)間金錢(qián)與精力,報(bào)團(tuán)發(fā)展智能家居的概念。美國(guó)市場(chǎng)更多地需要經(jīng)過(guò)認(rèn)證,包括驗(yàn)證ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等,帶有著這些驗(yàn)證認(rèn)證Logo,并且有三年質(zhì)保期才能賣(mài)出去,一定要做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)證的工作,才能適銷(xiāo)對(duì)路。

                (荷蘭)Orange Branding首席設(shè)計(jì)師Maarten Boer:照明設(shè)計(jì),創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)

                近年來(lái),經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展已成為全球商品制造業(yè)的中心。同時(shí),隨著國(guó)民生活水平的提高,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更追求外觀精美功能卓越的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,這意味著,許多國(guó)內(nèi)企業(yè)更需要以消費(fèi)需求,加強(qiáng)重視品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等發(fā)展。因此,經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際設(shè)計(jì)師已成為了許多中國(guó)企業(yè)重要的人才資源。橙創(chuàng)品牌管理與設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)優(yōu)化和品牌建立的專(zhuān)家,將助力更多中國(guó)企業(yè)全方位塑造國(guó)際品牌形象并打入國(guó)際市場(chǎng)。

                Maarten Boer還以為何需要合理的設(shè)計(jì)流程、合理的設(shè)計(jì)流程、設(shè)計(jì)案例分析等進(jìn)行分析,只有以用戶為中心,才能了解到需求才能有市場(chǎng)。對(duì)于特殊照明而言,照明要求非常高,開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要全新定位與視野,包括在LED面板上個(gè)案應(yīng)用在KTV,自行車(chē)與運(yùn)輸燈等??傮w來(lái)說(shuō),對(duì)于照明行業(yè)而言,創(chuàng)新才是解決問(wèn)題的最佳方案。

                木林森股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良:中國(guó)照明企業(yè)海外擴(kuò)張的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

                全球照明市場(chǎng)整體規(guī)模到2019年預(yù)計(jì)將達(dá)到1287億美元,2014年至2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到4.6%。按產(chǎn)品劃分,全球照明市場(chǎng)可分為通用照明、汽車(chē)照明和背光照明。其中,通用照明為主要產(chǎn)品,占整體全球照明市場(chǎng)總額的80%左右。

                目前,白熾燈、鹵素?zé)艉蜔晒鉄舻葌鹘y(tǒng)照明技術(shù)主導(dǎo)全球通用照明市場(chǎng),這些技術(shù)主要使用于全球發(fā)展中國(guó)家。但由于各國(guó)政府對(duì)能耗的嚴(yán)格規(guī)定,預(yù)計(jì)傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)將面臨負(fù)增長(zhǎng)的壓力。而由于LED產(chǎn)品的節(jié)能特性、產(chǎn)品成本的下降及其兼容現(xiàn)有的照明燈具,全球LED的使用預(yù)計(jì)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

                按終端市場(chǎng)劃分,全球通用照明市場(chǎng)可分為住宅、辦公、室外、商店、酒店、工業(yè)及建筑七大市場(chǎng),其中住宅領(lǐng)域是最大的市場(chǎng),占2014年整體市場(chǎng)的38.4%。建筑領(lǐng)域雖然是最小的市場(chǎng),但預(yù)計(jì)是增長(zhǎng)最快的終端市場(chǎng)。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)主要為:1.LED產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高;2.技術(shù)更新?lián)Q代加速;3.LED產(chǎn)品平均售價(jià)下降;4.市場(chǎng)供應(yīng)商數(shù)量增加;5.LED封裝照明產(chǎn)品在通用照明市場(chǎng)上的普及度提高。

                全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美國(guó)、歐洲及日本。作為全球龍頭照明企業(yè)通常必須有以下共性:1.擁有強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力;2.高質(zhì)量產(chǎn)品之生產(chǎn)或研發(fā)能力;3.強(qiáng)大而國(guó)際化的銷(xiāo)售網(wǎng)路;4.雄厚資金實(shí)力。

                

                對(duì)于中國(guó)照明行業(yè)SWOT分析,中國(guó)照明企業(yè)自身有質(zhì)量、專(zhuān)利權(quán)等問(wèn)題,且面臨著外資企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及專(zhuān)利限制等威脅,然而中國(guó)照明企業(yè)有著中國(guó)巨大的市場(chǎng)作為后盾,又適逢照明行業(yè)更新?lián)Q代,若能善用并購(gòu)緊抓市場(chǎng)機(jī)遇將有助加速其發(fā)展。

                未來(lái),木林森銳意成為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,自1997年成立以來(lái),木林森在過(guò)去18年中實(shí)現(xiàn)了63%的復(fù)合年增長(zhǎng)率,確立了在LED產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位,其產(chǎn)品組合在整個(gè)LED供應(yīng)鏈的范圍上占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。在全球化的布局下,共聘用了員工12,000+人,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全中國(guó)。海外分支機(jī)構(gòu)涵蓋美國(guó)、墨西哥、印度。海外銷(xiāo)售點(diǎn)分別有臺(tái)灣、泰國(guó)、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國(guó)、法國(guó)等。


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