升級(jí)LED燈具購(gòu)物體驗(yàn) 燈飾銷售花樣多

　　燈飾是家居的點(diǎn)睛之筆，可以渲染出溫馨和諧的家居氛圍，但市場(chǎng)上燈飾產(chǎn)品款式眾多，挑選合適的燈飾并不是件容易的事。對(duì)此，一些燈飾商家別出心裁，升級(jí)推出“全屋燈飾搭配”、“燈光家具一體化體驗(yàn)”等銷售模式，協(xié)助顧客選購(gòu)稱心如意的燈飾產(chǎn)品。

　　專業(yè)顧問(wèn)

　　幫您定制燈光氛圍

　　據(jù)了解，所謂的“全屋燈飾搭配”，指的是由資深燈飾搭配顧問(wèn)幫助客戶根據(jù)家居中的不同空間，比如客廳、走廊、餐廳、臥室、書房、洗手間、廚房等，做有針對(duì)性的整體燈飾規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

　　“全屋燈飾搭配”并非只是一個(gè)營(yíng)銷概念，其對(duì)搭配顧問(wèn)的能力有相當(dāng)高的要求。燈飾搭配顧問(wèn)要做的不僅是幫助客戶挑選新穎好看的產(chǎn)品，還要根據(jù)客戶家居的具體情況，做好燈光整體規(guī)劃。比如，書房以往通常只是幾盞簡(jiǎn)單的熒光燈，最多再搭配一盞臺(tái)燈，而一個(gè)好的燈飾搭配顧問(wèn)可以通過(guò)對(duì)多點(diǎn)光源的把握，來(lái)減少燈光照射不到的陰影，增加書桌的采光亮度，保護(hù)主人視力;再說(shuō)臥室，燈飾搭配顧問(wèn)可以通過(guò)變幻的多點(diǎn)光源，營(yíng)造多種氣氛，像通過(guò)落地?zé)?、射燈營(yíng)造出主人專屬的浪漫，也可以通過(guò)可調(diào)整明暗度的燈光，營(yíng)造有利于休息的環(huán)境……

　　一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的燈飾搭配顧問(wèn)，就仿佛一個(gè)家居氛圍的魔術(shù)師，他能根據(jù)你的需要變幻出各種風(fēng)格。就像市區(qū)德勝燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理陳獻(xiàn)章所言，一個(gè)合格的燈飾顧問(wèn)，大概需要七八年以上的燈飾導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)才能“煉成”。而因?yàn)橛袩麸棿钆漕檰?wèn)的專業(yè)素養(yǎng)作為基礎(chǔ)，德勝燈飾廣場(chǎng)的“全屋燈飾搭配”服務(wù)很受歡迎。

　　由于燈飾顧問(wèn)面對(duì)的主要是有較高個(gè)性需求的中高端客戶，因此，他們必須掌握豐富的家居美學(xué)搭配知識(shí)，并熟知照明基本原理。每個(gè)案例都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的實(shí)地勘察。從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，有了專業(yè)顧問(wèn)提供的配燈服務(wù)，客戶購(gòu)買的燈飾與家居風(fēng)格不搭、光源安排過(guò)多或過(guò)少等現(xiàn)象有效減少，顧客滿意度大為增加。

　　實(shí)景體驗(yàn)

　　完美演繹家居氛圍

　　除了配燈服務(wù)，一些燈飾品牌更將增值服務(wù)放在對(duì)實(shí)景體驗(yàn)環(huán)境的升級(jí)打造上，他們將店內(nèi)的燈飾和家具、配飾進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，精心打造1：1的燈光實(shí)景環(huán)境，讓消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候就能直接感受到絢麗燈光所帶來(lái)的視覺沖擊。

　　在華洲家裝市場(chǎng)一家燈飾店中，筆者看到，為了充分體現(xiàn)燈飾在各類場(chǎng)所裝修中的真實(shí)光環(huán)境效應(yīng)，經(jīng)銷商特別引進(jìn)高檔品牌家具配合場(chǎng)景展示，讓家具與燈飾自然融合，給客戶最直觀的體驗(yàn)。在這里，各類精美的燈飾產(chǎn)品在客廳、餐廳、臥室、書房等場(chǎng)所產(chǎn)生的光環(huán)境，客戶都可以獲得身臨其境的體驗(yàn)。

　　據(jù)華洲家裝市場(chǎng)總經(jīng)理張新陽(yáng)介紹，目前實(shí)景體驗(yàn)在燈飾銷售中越來(lái)越常見，有些品牌還將這種銷售模式進(jìn)行了升級(jí)，在萬(wàn)達(dá)、中駿等高端樓盤中設(shè)立實(shí)景樣板房，讓業(yè)主前往體驗(yàn)。那些過(guò)去只能從裝修設(shè)計(jì)圖或者效果圖里看到的燈飾設(shè)計(jì)方案，現(xiàn)在完全變成真正的實(shí)物展現(xiàn)在客戶面前，帶來(lái)“眼見為實(shí)”的感覺。