升級LED燈具購物體驗 燈飾銷售花樣多

　　燈飾是家居的點睛之筆，可以渲染出溫馨和諧的家居氛圍，但市場上燈飾產品款式眾多，挑選合適的燈飾并不是件容易的事。對此，一些燈飾商家別出心裁，升級推出“全屋燈飾搭配”、“燈光家具一體化體驗”等銷售模式，協(xié)助顧客選購稱心如意的燈飾產品。

　　專業(yè)顧問

　　幫您定制燈光氛圍

　　據了解，所謂的“全屋燈飾搭配”，指的是由資深燈飾搭配顧問幫助客戶根據家居中的不同空間，比如客廳、走廊、餐廳、臥室、書房、洗手間、廚房等，做有針對性的整體燈飾規(guī)劃和設計。

　　“全屋燈飾搭配”并非只是一個營銷概念，其對搭配顧問的能力有相當高的要求。燈飾搭配顧問要做的不僅是幫助客戶挑選新穎好看的產品，還要根據客戶家居的具體情況，做好燈光整體規(guī)劃。比如，書房以往通常只是幾盞簡單的熒光燈，最多再搭配一盞臺燈，而一個好的燈飾搭配顧問可以通過對多點光源的把握，來減少燈光照射不到的陰影，增加書桌的采光亮度，保護主人視力;再說臥室，燈飾搭配顧問可以通過變幻的多點光源，營造多種氣氛，像通過落地燈、射燈營造出主人專屬的浪漫，也可以通過可調整明暗度的燈光，營造有利于休息的環(huán)境……

　　一個經驗豐富的燈飾搭配顧問，就仿佛一個家居氛圍的魔術師，他能根據你的需要變幻出各種風格。就像市區(qū)德勝燈飾廣場總經理陳獻章所言，一個合格的燈飾顧問，大概需要七八年以上的燈飾導購經驗才能“煉成”。而因為有燈飾搭配顧問的專業(yè)素養(yǎng)作為基礎，德勝燈飾廣場的“全屋燈飾搭配”服務很受歡迎。

　　由于燈飾顧問面對的主要是有較高個性需求的中高端客戶，因此，他們必須掌握豐富的家居美學搭配知識，并熟知照明基本原理。每個案例都要經過仔細的實地勘察。從市場的反饋來看，有了專業(yè)顧問提供的配燈服務，客戶購買的燈飾與家居風格不搭、光源安排過多或過少等現象有效減少，顧客滿意度大為增加。

　　實景體驗

　　完美演繹家居氛圍

　　除了配燈服務，一些燈飾品牌更將增值服務放在對實景體驗環(huán)境的升級打造上，他們將店內的燈飾和家具、配飾進行統(tǒng)一設計，精心打造1：1的燈光實景環(huán)境，讓消費者購物的時候就能直接感受到絢麗燈光所帶來的視覺沖擊。

　　在華洲家裝市場一家燈飾店中，筆者看到，為了充分體現燈飾在各類場所裝修中的真實光環(huán)境效應，經銷商特別引進高檔品牌家具配合場景展示，讓家具與燈飾自然融合，給客戶最直觀的體驗。在這里，各類精美的燈飾產品在客廳、餐廳、臥室、書房等場所產生的光環(huán)境，客戶都可以獲得身臨其境的體驗。

　　據華洲家裝市場總經理張新陽介紹，目前實景體驗在燈飾銷售中越來越常見，有些品牌還將這種銷售模式進行了升級，在萬達、中駿等高端樓盤中設立實景樣板房，讓業(yè)主前往體驗。那些過去只能從裝修設計圖或者效果圖里看到的燈飾設計方案，現在完全變成真正的實物展現在客戶面前，帶來“眼見為實”的感覺。