LED照明電工企業(yè)為贏得市場放了哪些大招？

　　上半年，不少電工品牌在競爭激烈的市場中激流勇進(jìn)，取得了令業(yè)界矚目的好成績。下半年，為了繼續(xù)搶占更多市場份額，各大電工企業(yè)紛紛放大招：深耕渠道、廣推新品、強(qiáng)化宣傳、培訓(xùn)團(tuán)隊……

　　獅盾電氣

　　完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)施精益生產(chǎn)

　　今年上半年，獅盾電氣保持高速的發(fā)展勢頭：首先，“走進(jìn)獅盾”“跟著獅盾走”“獅盾帶您游世界”“集中作業(yè)”等大型活動在全國范圍火熱開展，產(chǎn)品銷售額較去年上半年同期增長40%;其次，獅盾電氣在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，上半年銷售網(wǎng)點(diǎn)增加1000多個，隨著渠道網(wǎng)點(diǎn)的不斷增加，獅盾電氣在終端市場的品牌知名度和市場美譽(yù)度也不斷增加;再則，獅盾電氣不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度且成效顯著，今年上半年，獅盾電氣推出了六大新品系列，進(jìn)一步完善獅盾電氣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供安全、時尚的開關(guān)插座產(chǎn)品。

　　與此同時，獅盾電氣今年年初斥資3000多萬元在中山小欖購置了占地面積40000多平方米的工業(yè)園，后期將繼續(xù)投入3000多萬元。新廠房建成后預(yù)計年生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到5億元，為獅盾電氣未來幾年的發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　下半年，獅盾電氣將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)開展大力度的集中作業(yè)，為獅盾合作商家提供更好的服務(wù);與此同時，獅盾電氣還實(shí)施了“大客戶培養(yǎng)計劃”，通過扶持核心客戶來進(jìn)一步完善獅盾電氣的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。為了在激烈的市場競爭中保持更多核心優(yōu)勢，下半年，獅盾電氣將升級ERP系統(tǒng)、引進(jìn)OA系統(tǒng)，不斷提升公司的后臺服務(wù)能力。

　　獅盾電氣營銷副總經(jīng)理任偉表示，今年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣給電工行業(yè)帶來一定的影響，整個行業(yè)的增長速度放緩。面對這種變化，獅盾電氣首先要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值;其次，在銷售方面，要對渠道精耕細(xì)作，完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò);再者，要提高后臺服務(wù)能力，實(shí)行精益化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，在市場發(fā)展中“穩(wěn)中求進(jìn)”。

　　錦力電器

　　全面進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級

　　上半年，錦力電器取得了令業(yè)界矚目的好成績：推廣方面，錦力電器在2016年上半年著重于線下經(jīng)銷商會議、廠商互動、集中拓展等活動，均取得了預(yù)想中的效果;品牌方面，錦力電器聯(lián)手“中國十大品牌策劃機(jī)構(gòu)”，進(jìn)行品牌升級戰(zhàn)略合作，順應(yīng)市場變化，意欲實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

　　針對競爭日益激烈的細(xì)分市場，有著31年電工制造歷史的錦力電器也需在細(xì)分市場上建立起自己的“防線”：樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，同時，錦力電器下半年即將推出的“金璽”“美家”“尚家”等系列開關(guān)插座，預(yù)估能有效地在大流通渠道內(nèi)打擊各競爭品牌，并填補(bǔ)品牌在高端渠道的空缺，提高市場占有率。

　　錦力電器表示，相對于2016年上半年市場的低迷和不確定性，2016年下半年的電工市場將會逐漸趨向穩(wěn)定，并呈現(xiàn)“回暖”跡象。下半年正值家裝熱季，相信電工市場的整體銷售額相對于上半年會有所提升。針對電工行業(yè)的發(fā)展趨勢，具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的錦力電器早在年初的時候就力推“CRM營銷系統(tǒng)”和“品牌升級”兩大項目：CRM系統(tǒng)在7月全面上線，讓銷售過程變得高效、社會化、自動化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理;品牌層面，在上半年著力推品牌升級項目，深入市場調(diào)研，下半年將進(jìn)一步搶占市場話語權(quán)。

　　豪意電器

　　深化推進(jìn)水電專區(qū)建設(shè)

　　豪意電器近十年愿景戰(zhàn)略規(guī)劃是“打造中國水電專營連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌”，圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，今年上半年，豪意電器在全國繼續(xù)深化推進(jìn)水電專區(qū)建設(shè)，并在專區(qū)樣板市場建設(shè)、專區(qū)加盟、產(chǎn)品上市等多方面取得了顯著成績。例如，在新品上市方面，上半年，豪意電器新推出了“豪意健康飲水專用管”“豪意凈水機(jī)”“尊龍”系列無邊款開關(guān)插座、豪意安全排插等新產(chǎn)品，深受市場消費(fèi)者歡迎。

　　據(jù)豪意電器董事長王炳銀透露，今年下半年，豪意電器會繼續(xù)推進(jìn)豪意全國水電專區(qū)建設(shè)，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)分銷客戶加盟，并對已加盟專區(qū)進(jìn)行推廣和維護(hù)，提升單店銷量;加強(qiáng)對本年度新品(開關(guān)、排插、水管、凈水器)的宣傳推廣，引導(dǎo)客戶提升銷售量，進(jìn)一步提升豪意電器在終端市場的知名度。

　　今年，電工行業(yè)受一些品牌的跨界擠壓，競爭更激烈，傳統(tǒng)電工照明必須在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)上作出調(diào)整。面對這一市場變化，豪意電器將不斷完善與深化“豪意水電專營連鎖商業(yè)模式”，從產(chǎn)品、渠道和售后著力，將“水電一體化”深度推進(jìn)下去。

　　卡西洛電氣

　　用產(chǎn)品贏市場用服務(wù)贏銷量

　　卡西洛上半年整體發(fā)展比較穩(wěn)健，在大環(huán)境不景氣的情況下，其在加大自身品牌建設(shè)的同時，也開始尋求給各大照明工廠貼牌，所以，上半年卡西洛整體銷售任務(wù)完成率達(dá)到110%。同時，卡西洛與幾大行業(yè)知名品牌簽訂了協(xié)議，在產(chǎn)品出口領(lǐng)域也加大了對中東、亞洲等區(qū)域的拓展。

　　據(jù)卡西洛電氣中國區(qū)營銷總監(jiān)江河透露，下半年，卡西洛制定了周密而詳細(xì)的市場規(guī)劃：展開集中作業(yè)，加速市場開發(fā)。從7月份開始，卡西洛營銷團(tuán)隊在全國展開了大力度、全方位的集中作業(yè)，并集中精力維護(hù)在全國各地?fù)碛信渌颓兰芭渌蛙囕v的客戶，助力其開發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)。加快產(chǎn)品研發(fā)，維護(hù)重點(diǎn)客戶。在產(chǎn)品研發(fā)方面，卡西洛非常重視產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的創(chuàng)新能力，加大了產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，以期研發(fā)出更多迎合消費(fèi)者需求且引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的好產(chǎn)品。目前，卡西洛電氣自主研發(fā)了兩款超大板開關(guān)和一款全行業(yè)首創(chuàng)的“竹子開關(guān)”，均是卡西洛創(chuàng)新力作。下半年，卡西洛的重點(diǎn)工作之一是全心全意維護(hù)好上半年合作的幾大照明廠商，把卡西洛“誠信、專業(yè)、高效”的服務(wù)理念貫穿于工作的始終，用服務(wù)贏取銷量。

　　合理備足庫存，重視人才培養(yǎng)。下半年，國內(nèi)市場進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季，因此，卡西洛生產(chǎn)部將合理備足庫存，確保旺季市場的產(chǎn)品供應(yīng)。下半年，卡西洛還將強(qiáng)化對人才的培訓(xùn)力度，為打造高素質(zhì)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊而不斷努力。

　　小編有話說

　　唯有勤練內(nèi)功 方能不敗不破

　　上半年受大環(huán)境影響，市場整體相對疲軟，但縱觀獅盾、豪意、錦力、卡西洛等電工行業(yè)頗具知名度的幾大品牌企業(yè)，它們憑借著敏銳的市場敏感度和“該出手時就出手”的強(qiáng)大執(zhí)行力，在上半年均取得可喜成績。這充分證明：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。

　　下半年，隨著競爭日趨“白熱化”，電工行業(yè)將迎來更大的挑戰(zhàn)，但是對于眾多電工品牌來說，“大浪淘沙方顯真金本色”。在產(chǎn)品研發(fā)上，不能“貪大求全”，要堅持走差異化路線，并以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向來進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，同時，要關(guān)注智能化的發(fā)展趨勢，讓產(chǎn)品具備更多功能;在渠道拓展中，不能一味求快，要切實(shí)為合作商家提供更多更好的服務(wù)，唯有廠商共贏，才能走得更穩(wěn);在市場經(jīng)營中，唯有腳踏實(shí)地、打穩(wěn)基礎(chǔ)、扎實(shí)強(qiáng)化內(nèi)功，不斷提升品牌競爭力，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，永葆企業(yè)基業(yè)長青。