上半年，不少電工品牌在競爭激烈的市場中激流勇進，取得了令業(yè)界矚目的好成績。下半年，為了繼續(xù)搶占更多市場份額，各大電工企業(yè)紛紛放大招：深耕渠道、廣推新品、強化宣傳、培訓團隊……
獅盾電氣
完善產(chǎn)品結構實施精益生產(chǎn)
今年上半年，獅盾電氣保持高速的發(fā)展勢頭：首先，“走進獅盾”“跟著獅盾走”“獅盾帶您游世界”“集中作業(yè)”等大型活動在全國范圍火熱開展，產(chǎn)品銷售額較去年上半年同期增長40%;其次，獅盾電氣在全國的銷售網(wǎng)絡不斷完善，上半年銷售網(wǎng)點增加1000多個，隨著渠道網(wǎng)點的不斷增加，獅盾電氣在終端市場的品牌知名度和市場美譽度也不斷增加;再則，獅盾電氣不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度且成效顯著，今年上半年，獅盾電氣推出了六大新品系列，進一步完善獅盾電氣產(chǎn)品結構，為消費者提供安全、時尚的開關插座產(chǎn)品。
與此同時，獅盾電氣今年年初斥資3000多萬元在中山小欖購置了占地面積40000多平方米的工業(yè)園，后期將繼續(xù)投入3000多萬元。新廠房建成后預計年生產(chǎn)規(guī)模將達到5億元，為獅盾電氣未來幾年的發(fā)展奠定堅實基礎。
下半年，獅盾電氣將繼續(xù)在全國范圍內開展大力度的集中作業(yè)，為獅盾合作商家提供更好的服務;與此同時，獅盾電氣還實施了“大客戶培養(yǎng)計劃”，通過扶持核心客戶來進一步完善獅盾電氣的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。為了在激烈的市場競爭中保持更多核心優(yōu)勢，下半年，獅盾電氣將升級ERP系統(tǒng)、引進OA系統(tǒng)，不斷提升公司的后臺服務能力。
獅盾電氣營銷副總經(jīng)理任偉表示，今年，國內經(jīng)濟的不景氣給電工行業(yè)帶來一定的影響，整個行業(yè)的增長速度放緩。面對這種變化，獅盾電氣首先要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值;其次，在銷售方面，要對渠道精耕細作，完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡;再者，要提高后臺服務能力，實行精益化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，在市場發(fā)展中“穩(wěn)中求進”。
錦力電器
全面進行品牌戰(zhàn)略升級
上半年，錦力電器取得了令業(yè)界矚目的好成績：推廣方面，錦力電器在2016年上半年著重于線下經(jīng)銷商會議、廠商互動、集中拓展等活動，均取得了預想中的效果;品牌方面，錦力電器聯(lián)手“中國十大品牌策劃機構”，進行品牌升級戰(zhàn)略合作，順應市場變化，意欲實現(xiàn)“彎道超車”。
針對競爭日益激烈的細分市場，有著31年電工制造歷史的錦力電器也需在細分市場上建立起自己的“防線”：樹立產(chǎn)品標桿，同時，錦力電器下半年即將推出的“金璽”“美家”“尚家”等系列開關插座，預估能有效地在大流通渠道內打擊各競爭品牌，并填補品牌在高端渠道的空缺，提高市場占有率。
錦力電器表示，相對于2016年上半年市場的低迷和不確定性，2016年下半年的電工市場將會逐漸趨向穩(wěn)定，并呈現(xiàn)“回暖”跡象。下半年正值家裝熱季，相信電工市場的整體銷售額相對于上半年會有所提升。針對電工行業(yè)的發(fā)展趨勢，具有多年行業(yè)經(jīng)驗的錦力電器早在年初的時候就力推“CRM營銷系統(tǒng)”和“品牌升級”兩大項目：CRM系統(tǒng)在7月全面上線，讓銷售過程變得高效、社會化、自動化，實現(xiàn)精細化管理;品牌層面，在上半年著力推品牌升級項目，深入市場調研，下半年將進一步搶占市場話語權。
豪意電器
深化推進水電專區(qū)建設
豪意電器近十年愿景戰(zhàn)略規(guī)劃是“打造中國水電專營連鎖領導品牌”，圍繞這一戰(zhàn)略目標，今年上半年，豪意電器在全國繼續(xù)深化推進水電專區(qū)建設，并在專區(qū)樣板市場建設、專區(qū)加盟、產(chǎn)品上市等多方面取得了顯著成績。例如，在新品上市方面，上半年，豪意電器新推出了“豪意健康飲水專用管”“豪意凈水機”“尊龍”系列無邊款開關插座、豪意安全排插等新產(chǎn)品，深受市場消費者歡迎。
據(jù)豪意電器董事長王炳銀透露，今年下半年，豪意電器會繼續(xù)推進豪意全國水電專區(qū)建設，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質分銷客戶加盟，并對已加盟專區(qū)進行推廣和維護，提升單店銷量;加強對本年度新品(開關、排插、水管、凈水器)的宣傳推廣，引導客戶提升銷售量，進一步提升豪意電器在終端市場的知名度。
今年，電工行業(yè)受一些品牌的跨界擠壓，競爭更激烈，傳統(tǒng)電工照明必須在產(chǎn)業(yè)結構和渠道建設上作出調整。面對這一市場變化，豪意電器將不斷完善與深化“豪意水電專營連鎖商業(yè)模式”，從產(chǎn)品、渠道和售后著力，將“水電一體化”深度推進下去。
卡西洛電氣
用產(chǎn)品贏市場用服務贏銷量
卡西洛上半年整體發(fā)展比較穩(wěn)健，在大環(huán)境不景氣的情況下，其在加大自身品牌建設的同時，也開始尋求給各大照明工廠貼牌，所以，上半年卡西洛整體銷售任務完成率達到110%。同時，卡西洛與幾大行業(yè)知名品牌簽訂了協(xié)議，在產(chǎn)品出口領域也加大了對中東、亞洲等區(qū)域的拓展。
據(jù)卡西洛電氣中國區(qū)營銷總監(jiān)江河透露，下半年，卡西洛制定了周密而詳細的市場規(guī)劃：展開集中作業(yè)，加速市場開發(fā)。從7月份開始，卡西洛營銷團隊在全國展開了大力度、全方位的集中作業(yè)，并集中精力維護在全國各地擁有配送渠道及配送車輛的客戶，助力其開發(fā)渠道網(wǎng)絡。加快產(chǎn)品研發(fā)，維護重點客戶。在產(chǎn)品研發(fā)方面，卡西洛非常重視產(chǎn)品研發(fā)團隊的創(chuàng)新能力，加大了產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，以期研發(fā)出更多迎合消費者需求且引領行業(yè)發(fā)展的好產(chǎn)品。目前，卡西洛電氣自主研發(fā)了兩款超大板開關和一款全行業(yè)首創(chuàng)的“竹子開關”，均是卡西洛創(chuàng)新力作。下半年，卡西洛的重點工作之一是全心全意維護好上半年合作的幾大照明廠商，把卡西洛“誠信、專業(yè)、高效”的服務理念貫穿于工作的始終，用服務贏取銷量。
合理備足庫存，重視人才培養(yǎng)。下半年，國內市場進入傳統(tǒng)的銷售旺季，因此，卡西洛生產(chǎn)部將合理備足庫存，確保旺季市場的產(chǎn)品供應。下半年，卡西洛還將強化對人才的培訓力度，為打造高素質、高執(zhí)行力的團隊而不斷努力。
小編有話說
唯有勤練內功 方能不敗不破
上半年受大環(huán)境影響，市場整體相對疲軟，但縱觀獅盾、豪意、錦力、卡西洛等電工行業(yè)頗具知名度的幾大品牌企業(yè)，它們憑借著敏銳的市場敏感度和“該出手時就出手”的強大執(zhí)行力，在上半年均取得可喜成績。這充分證明：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。
下半年，隨著競爭日趨“白熱化”，電工行業(yè)將迎來更大的挑戰(zhàn)，但是對于眾多電工品牌來說，“大浪淘沙方顯真金本色”。在產(chǎn)品研發(fā)上，不能“貪大求全”，要堅持走差異化路線，并以消費者需求為導向來進行產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，同時，要關注智能化的發(fā)展趨勢，讓產(chǎn)品具備更多功能;在渠道拓展中，不能一味求快，要切實為合作商家提供更多更好的服務，唯有廠商共贏，才能走得更穩(wěn);在市場經(jīng)營中，唯有腳踏實地、打穩(wěn)基礎、扎實強化內功，不斷提升品牌競爭力，才能實現(xiàn)穩(wěn)中求進，永葆企業(yè)基業(yè)長青。
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