一直有聽到“情人眼里出西施”這句話;到諸暨，第一時間先游了一下西施故里，感受一下這位眾人眼里的情人!西施，本名施夷光，越國美女，一般稱其為西施，后人尊稱其“西子“。春秋末期出生于浙江諸暨苧蘿村(越州培公故鄉(xiāng))。天生麗質(zhì)，是美的化身和代名詞?！伴]月羞花之貌，沉魚落雁之容”中的“沉魚”，講的是“西施浣紗”的經(jīng)典傳說。西施與王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)并稱為“中國古代四大美女”，其中西施居首。四大美女享有“閉月羞花之貌，沉魚落雁之容”之美譽(yù)。
東遠(yuǎn)裝飾市場：生意與往年持平，競爭現(xiàn)象加劇
諸暨市東遠(yuǎn)裝飾市場集中了地板、木門、地磚、背景墻、燈具等家裝建材品類，其中燈具位于該市場四樓，國內(nèi)知名品牌雷士、OPPLE、三雄、諾克、凱撒琳、新特麗、富亨、綠豹、雅點(diǎn)等在該市場均有銷售。
據(jù)走訪了解，現(xiàn)在諸暨燈具市場比較分散，東遠(yuǎn)裝飾市場有燈具商戶12家，沿街店面大概有10多家左右，與眾商戶溝通下來，商戶們均表示今年生意還可以，沒有像其它地方一樣淡，但競爭壓力也大!
唯美家燈飾：銷量與利潤與往年持平
唯美家燈飾是目前暨東遠(yuǎn)裝飾市場經(jīng)營規(guī)模最大的燈飾商戶，營業(yè)面積1500平方，代理了諾克、凱撒琳、歐普照明等主流品牌。據(jù)總經(jīng)理童建江介紹，唯美家燈飾于1996年開始從80平方小店開始做起，到了2003年開始全面轉(zhuǎn)型OPPLE照明。
童建江表示：“今年當(dāng)?shù)厣馀c往年相比差不多，保持持平。自從2000年代理OPPLE照明，這么多年下來，隨著OPPLE照明的知名度提高，我們在諸暨當(dāng)?shù)匾驳玫搅藦V大客戶的認(rèn)可。目前，唯美家燈飾代理的這三個品牌，由于品牌之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，帶來了不少好的客戶。”童建江認(rèn)為，對于長期發(fā)展的商家來說，經(jīng)營品牌路線是最好的選擇，接下來唯美家燈飾將一心的跟著品牌走。
談到當(dāng)下最火的互聯(lián)網(wǎng)話題，童建江表示：網(wǎng)店有利也有弊，利就有效的提高知名度，弊就信息發(fā)達(dá)帶來的價格透明化，但總體還是利大于弊。面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，品牌之間保持價格和網(wǎng)上的同步，做好店面品牌的推廣和服務(wù)，就是我們持續(xù)發(fā)展下去的優(yōu)勢!
華輝燈飾：銷量上升15%，利潤持平
從辦繡花廠到開燈具店，從最初200平方到現(xiàn)在的1100平方。6年前孟鉅輝剛開始轉(zhuǎn)行做燈具，從諸暨坐幾十小時大巴車到廣州，再轉(zhuǎn)大巴車到古鎮(zhèn)進(jìn)貨。剛開始由于對燈飾的不了解，第一次只進(jìn)5萬元左右的貨，到店裝了才發(fā)現(xiàn)不夠，又跑了一次古鎮(zhèn)。如今，華輝燈飾在諸暨有著兩個店面，一個是在市場里，一個是在沿街，代理了維麗特玉石燈、圣嘉佰利、韓國慶益、星宇達(dá)邦、科尚照明等品牌。
孟鉅輝表示：剛開始做燈飾的時候，因?yàn)橹豢吹窖矍暗睦?，主要?jīng)營一些比較便宜的產(chǎn)品，但后來由于售后服務(wù)越來越多，無形之中增加了人工成本，加之我們主要就是正對諸暨這個市場，如果把口碑做差，對于長久發(fā)展來說，是不利的。所以近兩年華輝燈飾開始轉(zhuǎn)型做中高端產(chǎn)品，走品牌路線，只有做品牌才能降低售后成本，只有走品質(zhì)型路線，才能走得更遠(yuǎn)。
由于今年行業(yè)競爭大，華輝燈飾在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整，主要增加了圣嘉佰利，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也都在逐漸的接受這一歐美風(fēng)格。孟鉅輝介紹，今年銷量與去年同期相比持平，上兩個月有點(diǎn)淡，這個月才拉回來了。2016年整體的量要比去年多15%，但是利潤和去年持平，或者還沒有去年的利潤。我們目前主要還是多舉辦些活動，平均下來每個月保持有一場，把銷量提上去。
惠良燈飾：產(chǎn)品價格下降，提高銷量保持利潤
惠良燈飾店面營業(yè)面積有950平方，代理品牌有：三雄、富亨、綠豹、雅點(diǎn)等品牌，主要家裝零售為主。
惠良燈飾總經(jīng)理俞惠良介紹：今年與去年同期相比，整體銷量和利潤都有一點(diǎn)下降，主要是由于產(chǎn)品價格下降，所以我們只有提高銷量，才能保持與去年差不多的利潤。
俞惠良表示，從2016年來看，還是沒有多少大的變化，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，到2018年經(jīng)營可能就會更難?，F(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣在改變，不管消費(fèi)者選擇在哪里購買，他們都會先去網(wǎng)上看一下價格，了解一下。
俞惠良說道，雖然由于我們自身的定位原因，受到網(wǎng)上的影響基本不大，但由于消費(fèi)者在改變，我們的經(jīng)營模式也要改變，植入互聯(lián)網(wǎng)思維，做好服務(wù)，是我們最大的競爭力，而不是只是單一賣燈。
小剛觀點(diǎn)：諸暨位于浙江省中北部，北鄰杭州，是中國大陸最富裕的地區(qū)之一，區(qū)域面積2311平方公里，下轄3個街道、24個鎮(zhèn)鄉(xiāng)，常住人口在115萬左右，綜合實(shí)力位居浙江省十強(qiáng)。諸暨燈具市場消費(fèi)潛力巨大，土豪、富豪眾多，整體來說，跟風(fēng)現(xiàn)象比較凸顯。經(jīng)銷商需要自己定位好，按自己的定位，朝著“精細(xì)”方向發(fā)展。在同品牌的基礎(chǔ)上做一些品類的豐富和延伸，在一些品牌之間，改做減法就做減法吧，畢竟，再大再小的經(jīng)銷商都是精力有限!
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