中國(guó)照明行業(yè)格局巨變前夜 王冬雷開(kāi)啟“新雷士”領(lǐng)跑模式

　　中國(guó)照明行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的瘋狂擴(kuò)張之后，開(kāi)始進(jìn)入大浪淘沙的洗牌階段。一方面，過(guò)去活得滋潤(rùn)的小企業(yè)在消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道升級(jí)、資本整合的競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)始呈現(xiàn)出后勁不足的頹態(tài)：先是業(yè)界電商黑馬品一照明倒閉，緊接著中山同濟(jì)照明破產(chǎn)清算，然后是深圳德力普光電、中宙光電、深圳瑞谷科技等等，也紛紛傳出破產(chǎn)、倒閉、暫停營(yíng)業(yè)的消息。另一方面，筆者注意到連國(guó)際照明大品牌似乎也未能抓住中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇：譬如，飛利浦在今年上半年關(guān)閉了位于中國(guó)深圳的家居照明工廠，該工廠是飛利浦全球僅有的兩家家居照明工廠之一;歐司朗也在剝離出售旗下的光源與通用照明業(yè)務(wù)和出售通用照明制造工廠，僅保留其專利技術(shù)、品牌所有權(quán)及高盈利的車燈照明業(yè)務(wù);三星退出除韓國(guó)以外的LED照明市場(chǎng);日本東芝照明亦已出售在中國(guó)的三個(gè)照明工廠，黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。

　　然而，中國(guó)照明市場(chǎng)在2010年開(kāi)始，從傳統(tǒng)鹵鎢燈、節(jié)能燈向更健康節(jié)能、更耐用的LED光源逐步升級(jí);2014-2016年，LED光源已全面取代傳統(tǒng)照明光源，并從戶外照明、商業(yè)照明領(lǐng)域完全滲透至家居照明領(lǐng)域。而隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，家居照明燈具也從基本的照明需求轉(zhuǎn)向了藝術(shù)性更強(qiáng)的裝飾照明需求，藝術(shù)燈飾的市場(chǎng)容量呈倍數(shù)增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)的迭代，創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)空間。中國(guó)本土的優(yōu)秀照明企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，積極變革轉(zhuǎn)型，謀求更大的市場(chǎng)份額，如雷士進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合、木林森進(jìn)行并購(gòu)聯(lián)合、歐普進(jìn)行多渠道發(fā)展，均實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；奶S性增長(zhǎng)。具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)照明企業(yè)集團(tuán)初現(xiàn)雛形，預(yù)示著中國(guó)照明行業(yè)即將迎來(lái)一個(gè)大破大立的新節(jié)點(diǎn)。

　　這種產(chǎn)業(yè)局面在中國(guó)家電業(yè)發(fā)展歷程中也曾發(fā)生。中國(guó)消費(fèi)連續(xù)升級(jí)的十余年里，外國(guó)家電品牌在中國(guó)市場(chǎng)紛紛衰落，而中國(guó)本土家電品牌則從幾十億規(guī)模走向百億規(guī)模甚至是千億規(guī)模，從中國(guó)第一成為世界第一。從當(dāng)前形勢(shì)看，中國(guó)照明行業(yè)仿佛站在行業(yè)格局巨變的前夜，相同的歷史軌跡會(huì)在這個(gè)行業(yè)重演嗎?

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈融合一體，雷士集團(tuán)奠定百億規(guī)模

　　行業(yè)研究表明，90%以上的中國(guó)照明企業(yè)都分布在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即通過(guò)采購(gòu)光源組裝整燈的方式進(jìn)行渠道銷售;而產(chǎn)業(yè)鏈上游的外延片、芯片技術(shù)大都掌握在國(guó)外芯片巨頭手中，因此，大部分中國(guó)照明企業(yè)均不得不向上游芯片企業(yè)支付高額的成本費(fèi)用，并在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上受制于人。業(yè)內(nèi)專家指出，一旦有中國(guó)企業(yè)具備打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化的能力，就可以獲得明顯的成本優(yōu)勢(shì)和協(xié)同優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)源頭到整燈產(chǎn)品都快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，進(jìn)行快速的產(chǎn)品迭代;同時(shí)，由于中國(guó)照明企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)具備更強(qiáng)的洞察力、對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)具備更強(qiáng)的控制力，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈后，將大大提升與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，甚至能夠推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的革新制定、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　雷士董事長(zhǎng)王冬雷表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“只有掌握照明核心技術(shù)、掌握自主品牌、掌握營(yíng)銷渠道，中國(guó)照明企業(yè)才有可能真正參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，從中國(guó)領(lǐng)先邁向國(guó)際領(lǐng)先?！痹谶@一思想的指導(dǎo)下，雷士集團(tuán)全面整合上游LED芯片研發(fā)、封裝、驅(qū)動(dòng)和下游自主品牌營(yíng)銷渠道資源，率先在中國(guó)照明行業(yè)完成上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合布局，目前已初現(xiàn)成效。

　　據(jù)悉，整個(gè)雷士品牌相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模2016上半年超過(guò)50億元，其中，家居照明業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%以上，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20%以上，尤其是北美業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)超過(guò)30%。預(yù)計(jì)到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團(tuán)，將成為中國(guó)照明行業(yè)首個(gè)突破百億市場(chǎng)規(guī)模的集團(tuán)化企業(yè)。

　　王冬雷引領(lǐng)，開(kāi)啟“新雷士”領(lǐng)跑模式

　　自2014年，雷士深入對(duì)接上游LED芯片資產(chǎn)，打通上下游一體化，開(kāi)展集團(tuán)化整合運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，雷士遇到的首要問(wèn)題，就是如何打造更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的“新雷士模式”。

　　消費(fèi)需求的升級(jí)，意味著消費(fèi)多樣化和差異化的進(jìn)一步擴(kuò)大。雷士以消費(fèi)者的細(xì)分需求來(lái)研究渠道細(xì)分，以渠道細(xì)分來(lái)研究照明解決方案的個(gè)性化、風(fēng)格化和定制化。從商業(yè)照明的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)照明與家居照明雙輪驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)先者，王冬雷提出了雷士品牌內(nèi)涵的新變化：雷士是科技與藝術(shù)的極致體驗(yàn)，做照明行業(yè)的“蘋(píng)果”，洞悉消費(fèi)需求、創(chuàng)造有品位的生活方式;雷士不僅是光環(huán)境專家，更是生活的藝術(shù)家。

　　在集團(tuán)內(nèi)部，王冬雷投入巨資打造雷士大學(xué)，外聘國(guó)內(nèi)外知名講師對(duì)各業(yè)務(wù)模塊的職業(yè)經(jīng)理人、基層員工及經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)及能力培養(yǎng)。雷士在集團(tuán)總部實(shí)施總經(jīng)理儲(chǔ)干培養(yǎng)計(jì)劃、為期三年的產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)、為期半年的管培生特訓(xùn)營(yíng);在渠道系統(tǒng)，則開(kāi)展金牌店長(zhǎng)培養(yǎng)計(jì)劃和經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程。

　　新雷士模式還表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化改造上。2016年，雷士初步完成了“以客戶為導(dǎo)向、以?shī)^斗者為本、業(yè)績(jī)?yōu)橥酢钡睦切晕幕⑷?，有力刺激了銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的提升。雷士在集團(tuán)內(nèi)部推行阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，推動(dòng)內(nèi)部顧客制度，有效提升運(yùn)營(yíng)效率和降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　2016年6月，世界三大權(quán)威品牌估值機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室報(bào)告顯示，雷士以153.97億元的品牌價(jià)值躋身中國(guó)500最具價(jià)值品牌，連續(xù)5年鎖定中國(guó)照明行業(yè)第一品牌位置。2016年7月，第三方招聘網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)友點(diǎn)擊、瀏覽和投遞簡(jiǎn)歷次數(shù)等的綜合數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)友對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)、公司福利、工作環(huán)境、工作壓力和企業(yè)文化綜合打分情況，雷士位列“全國(guó)照明行業(yè)最佳人氣雇主”排行榜首位，成為照明行業(yè)從業(yè)者的向往之地。

　　作為中國(guó)照明行業(yè)第一品牌的雷士，在王冬雷的引領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)兩年脫胎換骨的改造，大幅提升經(jīng)營(yíng)效率，獲得明顯的成本優(yōu)勢(shì)，盈利能力驚人提升。按照整個(gè)大雷士體系業(yè)務(wù)今年上半年在上下游產(chǎn)業(yè)超過(guò)50億元的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)測(cè)算，百億規(guī)模的中國(guó)照明龍頭企業(yè)呼之欲出，行業(yè)將迎來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。