印度LED照明市場(chǎng)產(chǎn)品、渠道及進(jìn)入策略分析

　　印度照明市場(chǎng)發(fā)展迅速，據(jù)最新“2016印度照明市場(chǎng)”研究報(bào)告指出2016年LED照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.4億美金，年成長(zhǎng)47.1%。

　　隨著印度政府有意將印度打造成東亞及海灣各國(guó)的照明產(chǎn)品出口樞紐，歐司朗、東芝等國(guó)際大廠已將印度作為全球市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，所以印度LED照明市場(chǎng)的內(nèi)需和外需巨大，未來兩三年市場(chǎng)規(guī)模將迅猛增長(zhǎng)。

　　預(yù)計(jì)2020年LED照明市場(chǎng)達(dá)到17.15億美金。對(duì)于如今的LED產(chǎn)業(yè)來說，雖然中國(guó)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，可鑒于產(chǎn)能過剩和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問題，開拓新的市場(chǎng)依然極有必要。印度作為深具潛力的新興市場(chǎng)，已經(jīng)吸引許多國(guó)際領(lǐng)先的廠商開始著手進(jìn)攻，并將其作為下一個(gè)生產(chǎn)基地。不僅因?yàn)橹袊?guó)-印度優(yōu)惠的關(guān)稅政策，也因?yàn)槠涫袌?chǎng)本身的“利好性”刺激。

　　當(dāng)前印度的LED照明市場(chǎng)還處于起步階段，隨著印度市場(chǎng)內(nèi)需不斷提升、MakeinIndia概念、零關(guān)稅等的機(jī)會(huì)，將為照明廠商帶來更多商機(jī)。與此同時(shí)，照明產(chǎn)品在規(guī)格上也逐漸提升。而渠道的多樣化及特殊性、照明產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)環(huán)境的區(qū)別，也是廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。

　　市場(chǎng)青睞高性價(jià)比的基本款產(chǎn)品

　　以球泡燈為例，印度球泡燈市場(chǎng)按光通量規(guī)格主要可分為200~950lm、1200~1800lm兩種規(guī)格，價(jià)格大多集中在USD2~6和USD4.5~10。印度市場(chǎng)大多采用B22燈座，印度當(dāng)?shù)貜S商推出的LED球泡燈光效基本為100lm/W，企業(yè)在設(shè)計(jì)LED球泡燈規(guī)格時(shí)，除了把握不同高低流明值的區(qū)別外，高性價(jià)比的基本款產(chǎn)品是進(jìn)入印度市場(chǎng)的利器。

　　在路燈部分，印度LED路燈市場(chǎng)主要規(guī)格為：色溫4000~6500K，光效大多100lm/W以上，顯色指數(shù)70以上，IP等級(jí)至少為IP65。當(dāng)?shù)貜S商推出產(chǎn)品大多為寬電壓，且推出較多90W以下的LED路燈。在進(jìn)入路燈市場(chǎng)時(shí)，廠商應(yīng)以標(biāo)案為向?qū)?，根?jù)路燈標(biāo)案的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

　　工程標(biāo)案及燈飾市場(chǎng)為主要照明渠道

　　選擇適合的渠道也是進(jìn)入印度市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在幾種主要的印度LED照明市場(chǎng)渠道中，工程標(biāo)案占據(jù)了最大份額。主要原因在于印度政府積極促進(jìn)燈具換裝，以補(bǔ)貼及招標(biāo)等方式推廣LED照明。此外，燈飾市場(chǎng)在LED照明產(chǎn)品的買賣中也占據(jù)了較大的比例。這類型的渠道中產(chǎn)品種類齊全，品牌繁多，價(jià)格從高端到低端較為全面。近年來中國(guó)品牌產(chǎn)品也越來越多的出現(xiàn)在燈飾市場(chǎng)中。

　　除此之外，由于其零售形態(tài)的特殊性，印度還存在具有當(dāng)?shù)靥厣恼彰髑?，廠商在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也需考慮到這一類型渠道的可行性以及影響，從而更加全面精確地進(jìn)行當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌?chǎng)布局。

　　比較以上兩種渠道，通過政府的工程標(biāo)案可迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但印度政府為了發(fā)展當(dāng)?shù)氐腖ED產(chǎn)業(yè)，在選擇供應(yīng)商時(shí)，更偏向本土企業(yè)，進(jìn)入難度較大，建議與當(dāng)?shù)貜S商合作，捆綁競(jìng)標(biāo)，此外政府標(biāo)案的產(chǎn)品售價(jià)低、性能要求高，加上需有特殊政商關(guān)系才能進(jìn)入此市場(chǎng)，在時(shí)間、成本的經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)可獲取的利潤(rùn)非常有限。燈具市場(chǎng)渠道的進(jìn)入門檻較低，但需耗費(fèi)大力的人力、物力和時(shí)間。

　　區(qū)分產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)環(huán)境差別，根據(jù)自身定位選擇市場(chǎng)進(jìn)入策略

　　因應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的差別，LED上中下游的廠商在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)選擇的策略也應(yīng)有所差別。因印度LED產(chǎn)業(yè)上中游產(chǎn)業(yè)鏈缺失，海外廠商在進(jìn)入印度的LED市場(chǎng)的時(shí)候，不但沒有本土廠商與之競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)受到當(dāng)?shù)卣恼叻龀?，但是印度市?chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，所以更適合規(guī)模大，具有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)入。

　　此外，為了回應(yīng)政府的政策，滿足LED照明巨大的市場(chǎng)需求，印度傳統(tǒng)照明企業(yè)正在升級(jí)換代，且當(dāng)?shù)負(fù)碛写笮蜕a(chǎn)基地的廠商都頗具規(guī)模和財(cái)力，這將為L(zhǎng)ED設(shè)備廠商帶來不少商機(jī)。

　　而在下游照明部分，印度當(dāng)?shù)卮嬖谏贁?shù)具有一定規(guī)模的照明廠商，印度政府在政策和市場(chǎng)機(jī)會(huì)上都大力扶持這些廠商。除本土廠商外，還有Philips、Osram、松下等國(guó)際廠商也在當(dāng)?shù)匕矤I(yíng)扎寨已久，中國(guó)廠商進(jìn)入當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)并不容易。所以應(yīng)從戰(zhàn)略選擇、政府關(guān)系策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等四個(gè)方面進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入策略分析，找準(zhǔn)自身定位，方能順利在潛力巨大的印度照明市場(chǎng)中奪得一席之地。