“雙11”、“618”、“雙12”……各種電商狂歡節(jié)讓人眼花繚亂，電商平臺為搶占市場，投入似乎更為瘋狂，電視購物節(jié)演唱會、明星代言、廣告轟炸，熱鬧非凡，同時，“逆天”的交易額也似乎是宣傳招數(shù)之一。在電商潮的洗禮下，不僅讓人思考，電商與實體店的拉鋸戰(zhàn)到底誰才是“勝利者”?
正方
支持O2O發(fā)展
線上下線融合，互補各自優(yōu)劣勢。
行業(yè)人士分析稱，1400元以上的燈飾產(chǎn)品交易是少之又少，但實體店由于服務(wù)、售后、體驗等在交易上占盡優(yōu)勢，不言而喻，在電商銷售這塊中低價格的產(chǎn)品在平臺上仍具有潛力，而高端甚至定制產(chǎn)品則可利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，引流線下。但不少行內(nèi)人士看好O2O模式在燈飾照明領(lǐng)域發(fā)展，線上線下結(jié)合雖仍處于起步階段，畢竟這是互聯(lián)網(wǎng)的時代。
成都八益燈具城三雄極光總經(jīng)理吳榮強
未來線上線下齊發(fā)展
市場競爭太激烈，必須謀求快速轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，西部城市在網(wǎng)上賣燈具的并不多，從市場占有率來分析，實體的銷售量遠大于網(wǎng)店。燈飾產(chǎn)品的款式變化快、附加值高、易破損、價格不透明、安裝和售后等原因，使大部分消費者選擇實體店。但很多消費者對燈飾產(chǎn)品沒有認知，無法認識到它們的品質(zhì)和價值，并會與淘寶同款比價格。
實體店不會倒，電商也會取得長足發(fā)展。未來，低價劣質(zhì)的產(chǎn)品會逐漸被淘汰。線上線下的產(chǎn)品價格會趨于一致，尤其是品牌產(chǎn)品;再者，消費者對照明產(chǎn)品的認識度會提升，品牌產(chǎn)品會更易得到消費者的信賴。高性價比的大眾品牌實體店和電商將會平分秋色。高附加值的燈飾和定制產(chǎn)品的實體店銷量將遠大于電商。
山東省燈火輝煌燈飾有限公司總經(jīng)理王鵬
做好020，行業(yè)如虎添翼
在實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟的PK爭論問題上，我堅持“線上線下”實體經(jīng)濟與發(fā)展電商相結(jié)合。照明企業(yè)、經(jīng)銷商不能無視互聯(lián)網(wǎng)，都不能單方依賴互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)理性發(fā)展并布局電商。電商是照明企業(yè)和經(jīng)銷商很重要的一個渠道，只要線上渠道和線下渠道的平衡點做好了，照明企業(yè)的發(fā)展可以說是如虎添翼。
太原萬達燈飾總經(jīng)理王德強
兩者為互補關(guān)系
實體店只能通過良好的服務(wù)，在代理產(chǎn)品上保證款式新穎和價格合理，大力促銷來吸引客戶進店。目前無暇開設(shè)網(wǎng)店，不過有嘗試在微信上推銷產(chǎn)品，主要是以流動類產(chǎn)品為主。
電商的優(yōu)勢是價格，實體店的優(yōu)勢是產(chǎn)品展示，質(zhì)量保證和售后。實體店和電商兩者之間是互補的，實體店肯定不會倒，而電商也會有它的受眾，但實體店的份額占比較大，原因在于燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上展示不出實體店的效果。
河北博雅照明肖軍力
電商與實體店將共存
實體店主要以裝潢和服務(wù)質(zhì)量來吸引客戶。目前沒有開網(wǎng)店，個人還是更加傾向于實體店的投入。在燈飾領(lǐng)域中，電商覆蓋范圍廣，但在電商平臺，消費者看不見實物，也感受不到色溫，實體店經(jīng)營成本比較高。電商和實體店各有短板和長處。
實體店不會倒，電商也發(fā)展迅速。燈具產(chǎn)品還是要在實體店購買，才能達到想要的效果。在不遠的未來，行業(yè)會發(fā)展成電商和實體店共存的格局，因為它們各有優(yōu)缺點，可以互補一下來促進消費。
潤德五金城戀家燈飾王華
電商與實體店各有長處
作為實體店，主要靠燈具的質(zhì)量和店內(nèi)的設(shè)計來吸引客戶的眼球。實體店銷量較大是因為售后有保障，電商平臺的優(yōu)勢在于消費者足不出戶就能買到自己喜歡的商品，劣勢在于價格不穩(wěn)定會導致惡性循環(huán)，從而造成不良競爭。
對于“實體店不會倒，未來比電商瘋狂一百倍”的說法表示不敢茍同，電商與實體店有各自的優(yōu)勢。未來，肯定也是實體店為主體，形成實體店和網(wǎng)店并存的市場格局，國家也肯定會大力發(fā)展電商。
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