LED照明：實(shí)體店VS電商 誰說了算？

　　“雙11”、“618”、“雙12”……各種電商狂歡節(jié)讓人眼花繚亂，電商平臺(tái)為搶占市場(chǎng)，投入似乎更為瘋狂，電視購物節(jié)演唱會(huì)、明星代言、廣告轟炸，熱鬧非凡，同時(shí)，“逆天”的交易額也似乎是宣傳招數(shù)之一。在電商潮的洗禮下，不僅讓人思考，電商與實(shí)體店的拉鋸戰(zhàn)到底誰才是“勝利者”?

　　正方

　　支持O2O發(fā)展

　　線上下線融合，互補(bǔ)各自優(yōu)劣勢(shì)。

　　行業(yè)人士分析稱，1400元以上的燈飾產(chǎn)品交易是少之又少，但實(shí)體店由于服務(wù)、售后、體驗(yàn)等在交易上占盡優(yōu)勢(shì)，不言而喻，在電商銷售這塊中低價(jià)格的產(chǎn)品在平臺(tái)上仍具有潛力，而高端甚至定制產(chǎn)品則可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，引流線下。但不少行內(nèi)人士看好O2O模式在燈飾照明領(lǐng)域發(fā)展，線上線下結(jié)合雖仍處于起步階段，畢竟這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

　　成都八益燈具城三雄極光總經(jīng)理吳榮強(qiáng)

　　未來線上線下齊發(fā)展

　　市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈，必須謀求快速轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，西部城市在網(wǎng)上賣燈具的并不多，從市場(chǎng)占有率來分析，實(shí)體的銷售量遠(yuǎn)大于網(wǎng)店。燈飾產(chǎn)品的款式變化快、附加值高、易破損、價(jià)格不透明、安裝和售后等原因，使大部分消費(fèi)者選擇實(shí)體店。但很多消費(fèi)者對(duì)燈飾產(chǎn)品沒有認(rèn)知，無法認(rèn)識(shí)到它們的品質(zhì)和價(jià)值，并會(huì)與淘寶同款比價(jià)格。

　　實(shí)體店不會(huì)倒，電商也會(huì)取得長足發(fā)展。未來，低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰。線上線下的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)趨于一致，尤其是品牌產(chǎn)品;再者，消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度會(huì)提升，品牌產(chǎn)品會(huì)更易得到消費(fèi)者的信賴。高性價(jià)比的大眾品牌實(shí)體店和電商將會(huì)平分秋色。高附加值的燈飾和定制產(chǎn)品的實(shí)體店銷量將遠(yuǎn)大于電商。

　　山東省燈火輝煌燈飾有限公司總經(jīng)理王鵬

　　做好020，行業(yè)如虎添翼

　　在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)的PK爭論問題上，我堅(jiān)持“線上線下”實(shí)體經(jīng)濟(jì)與發(fā)展電商相結(jié)合。照明企業(yè)、經(jīng)銷商不能無視互聯(lián)網(wǎng)，都不能單方依賴互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)理性發(fā)展并布局電商。電商是照明企業(yè)和經(jīng)銷商很重要的一個(gè)渠道，只要線上渠道和線下渠道的平衡點(diǎn)做好了，照明企業(yè)的發(fā)展可以說是如虎添翼。

　　太原萬達(dá)燈飾總經(jīng)理王德強(qiáng)

　　兩者為互補(bǔ)關(guān)系

　　實(shí)體店只能通過良好的服務(wù)，在代理產(chǎn)品上保證款式新穎和價(jià)格合理，大力促銷來吸引客戶進(jìn)店。目前無暇開設(shè)網(wǎng)店，不過有嘗試在微信上推銷產(chǎn)品，主要是以流動(dòng)類產(chǎn)品為主。

　　電商的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品展示，質(zhì)量保證和售后。實(shí)體店和電商兩者之間是互補(bǔ)的，實(shí)體店肯定不會(huì)倒，而電商也會(huì)有它的受眾，但實(shí)體店的份額占比較大，原因在于燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上展示不出實(shí)體店的效果。

　　河北博雅照明肖軍力

　　電商與實(shí)體店將共存

　　實(shí)體店主要以裝潢和服務(wù)質(zhì)量來吸引客戶。目前沒有開網(wǎng)店，個(gè)人還是更加傾向于實(shí)體店的投入。在燈飾領(lǐng)域中，電商覆蓋范圍廣，但在電商平臺(tái)，消費(fèi)者看不見實(shí)物，也感受不到色溫，實(shí)體店經(jīng)營成本比較高。電商和實(shí)體店各有短板和長處。

　　實(shí)體店不會(huì)倒，電商也發(fā)展迅速。燈具產(chǎn)品還是要在實(shí)體店購買，才能達(dá)到想要的效果。在不遠(yuǎn)的未來，行業(yè)會(huì)發(fā)展成電商和實(shí)體店共存的格局，因?yàn)樗鼈兏饔袃?yōu)缺點(diǎn)，可以互補(bǔ)一下來促進(jìn)消費(fèi)。

　　潤德五金城戀家燈飾王華

　　電商與實(shí)體店各有長處

　　作為實(shí)體店，主要靠燈具的質(zhì)量和店內(nèi)的設(shè)計(jì)來吸引客戶的眼球。實(shí)體店銷量較大是因?yàn)槭酆笥斜Ｕ?，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者足不出戶就能買到自己喜歡的商品，劣勢(shì)在于價(jià)格不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，從而造成不良競(jìng)爭。

　　對(duì)于“實(shí)體店不會(huì)倒，未來比電商瘋狂一百倍”的說法表示不敢茍同，電商與實(shí)體店有各自的優(yōu)勢(shì)。未來，肯定也是實(shí)體店為主體，形成實(shí)體店和網(wǎng)店并存的市場(chǎng)格局，國家也肯定會(huì)大力發(fā)展電商。