“蘋果”吃不飽?藍(lán)思科技大力開拓國內(nèi)手機(jī)品牌市場

　　隨著蘋果今年業(yè)績大幅下滑，曾被外界稱為吃“蘋果”長大的隱形巨頭藍(lán)思科技股份有限公司(下稱“藍(lán)思科技”)也體會到了陣痛。

　　7月27日，蘋果公布了2016財(cái)年第三季度報(bào)，當(dāng)期蘋果凈利潤為78億美元，同比下滑27%。期間蘋果共售出4039.9萬部iPhone，比去年同期的4573.4萬部下滑15%。

　　在此之前，藍(lán)思科技公布了2016年上半年業(yè)績預(yù)告。報(bào)告中，藍(lán)思科技表示歸屬于上市公司股東的凈利潤比去年同期下降40%-65%。而在2015年上市之初，借助“蘋果三星重要供應(yīng)商”、“藍(lán)寶石”等多重概念，藍(lán)思科技這家位于湖南瀏陽的觸屏玻璃面板加工企業(yè)曾迎來9個漲停板，市值逾700億元，登頂創(chuàng)業(yè)板“市值王”。藍(lán)思科技女老板周群飛亦因此成為“中國女首富”。

　　但上市一年之后，由于包括蘋果在內(nèi)的全球手機(jī)銷量走低，自今年第一季度起藍(lán)思科技業(yè)績便出現(xiàn)疲態(tài)。第一季度除去政府補(bǔ)助的2.46億元，藍(lán)思科技扣非凈利潤虧損近7427萬元，同比下降129.13%。

　　或因如此，曾被外界詬病依賴蘋果的藍(lán)思科技開始進(jìn)軍其他品牌市場。在2015年年報(bào)中，談到客戶群體時，藍(lán)思科技點(diǎn)名提到了三星、亞馬遜、微軟、華為、聯(lián)想、小米、Vivo等國內(nèi)外品牌，但未再提及蘋果。

　　積極開拓市場的同時，藍(lán)思科技與另一個行業(yè)巨頭，同為蘋果和三星觸屏玻璃面板加工商的伯恩光學(xué)有限公司(下稱“伯恩光學(xué)”)之間的競爭也頗為激烈。

　　對于有券商稱藍(lán)思科技為“蘋果最大的蓋板玻璃加工廠商”一說，伯恩光學(xué)曾對外表示，自己才是這一領(lǐng)域內(nèi)蘋果的最大供應(yīng)商。

　　逐步淡化蘋果概念

　　在今年第一季度歸屬上市公司股東的凈利潤同比下降59.32%后，藍(lán)思科技仍未能擺脫業(yè)績下滑的窘境。根據(jù)業(yè)績預(yù)告，今年上半年，藍(lán)思科技?xì)w屬上市公司股東的凈利潤約為2.397億元-4.109億元，相較去年上半年的6.849億元，下降了40%-65%。

　　對于業(yè)績下滑，藍(lán)思科技的解釋是，由于全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，消費(fèi)電子產(chǎn)品市場尤其是智能手機(jī)及平板電腦市場日趨飽和，行業(yè)競爭激烈，中高端產(chǎn)品的銷量受到一定沖擊，導(dǎo)致公司的主要產(chǎn)品需求出現(xiàn)暫時下滑。

　　頭頂“蘋果供應(yīng)商”等多個光環(huán)的藍(lán)思科技，自2015年3月18日上市后在二級市場受到追捧，股價曾飆升至151元，成為創(chuàng)業(yè)板“市值王”。藍(lán)思科技老板周群飛也憑此身價暴漲至500億元，一躍成為2015年胡潤女富豪榜的中國女首富。不過根據(jù)今年3月30日周群飛夫婦的持股比例89.17%來算，周群飛身家目前已降至473.3億元。

　　主營業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品防護(hù)面板及蓋板生產(chǎn)的藍(lán)思科技，最大的客戶便是手機(jī)大鱷蘋果。根據(jù)藍(lán)思科技招股書，2011年、2012年、2013年和2014年上半年，藍(lán)思科技對蘋果的銷售額占主營業(yè)務(wù)的比例，分別為54.02%、56.03%、40.12%和44.17%，遠(yuǎn)高于公司第二大客戶三星。

　　與藍(lán)思科技今年上半年業(yè)績預(yù)計(jì)大幅下滑相對應(yīng)，7月27日蘋果公布了2016財(cái)年第三季度報(bào)(4月至6月)，當(dāng)期蘋果凈利潤為78億美元，較去年同期的107億美元下滑27%。期間蘋果共售出4039.9萬部iPhone，比去年同期的4573.4萬部下滑15%。而2016年第二財(cái)季(1月至3月)，則是蘋果自2003年以來營收首次出現(xiàn)下滑，凈利潤也同比下滑22%。

　　“藍(lán)思科技上半年業(yè)績下滑實(shí)際上是蘋果訂單的縮水導(dǎo)致。今年上半年蘋果銷售額就出現(xiàn)增長乏力，包括iPhone6s和iPhone SE的市面表現(xiàn)也低于預(yù)期。”第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚分析。

　　隨著蘋果銷量的下滑，加之整個國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，藍(lán)思科技或正逐步淡化蘋果烙印。與招股書中頻繁提及蘋果相左，在2015年年報(bào)中，談到客戶群體時藍(lán)思科技表示：“公司多年來在視窗防護(hù)玻璃領(lǐng)域的深耕細(xì)作，贏得了一批優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源，包括三星、亞馬遜、微軟、華為、聯(lián)想、小米、Vivo等國內(nèi)外知名品牌。”

　　上述名單，蘋果消失的同時，也出現(xiàn)了聯(lián)想和Vivo兩個此前招股書中未曾出現(xiàn)的品牌。而此前根據(jù)媒體報(bào)道，在藍(lán)思科技一次投資者溝通紀(jì)要中，其管理層表示要大力發(fā)展華為、小米、聯(lián)想、Vivo、Oppo等國內(nèi)品牌市場。

　　“如果蘋果‘吃得飽’，藍(lán)思科技是不會考慮國內(nèi)市場的。但現(xiàn)在蘋果銷量出現(xiàn)下滑，自然會對公司主營業(yè)務(wù)帶來沖擊。”孫燕飚說，“藍(lán)思科技應(yīng)該是從去年第四季度開始開拓國內(nèi)手機(jī)品牌的，目前處在拓展期，從某種意義上它需要一定時間?！?/p>

　　針對蘋果從客戶群名單中消失等問題，聯(lián)系藍(lán)思科技，對方表示由于馬上披露半年報(bào)，目前處于靜默期不便對外發(fā)聲。

　　與最大對手亦敵亦友

　　不可否認(rèn)的是，作為蘋果觸屏玻璃面板的重要加工商，蘋果訂單仍是藍(lán)思科技主要營收來源。2015年年報(bào)顯示，藍(lán)思科技對第一大客戶的銷售額為82.52億元，占年度銷售總額比例為48.4%。若無意外，這第一大客戶即為蘋果。

　　對于最大客戶蘋果以及第二大客戶三星，藍(lán)思科技稱自己為對方“視窗防護(hù)玻璃重要供應(yīng)商”。在2015年上市之時，國泰君安在研報(bào)中還稱藍(lán)思科技為“蘋果最大的蓋板玻璃加工廠商”。

　　而除了藍(lán)思科技，還有另一家企業(yè)伯恩光學(xué)為蘋果、三星等品牌生產(chǎn)觸屏玻璃面板。藍(lán)思科技在招股書中也提到，伯恩光學(xué)、正達(dá)光電和星星科技為其主要競爭對手。

　　作為國內(nèi)目前最大的兩家觸屏玻璃面板加工商，藍(lán)思科技和伯恩光學(xué)之間的競爭頗為激烈，甚至在藍(lán)思科技上市后，伯恩光學(xué)仍對外宣傳自己才是蘋果最大觸屏玻璃面板加工商。

　　在藍(lán)思科技登陸創(chuàng)業(yè)板不到一年后，一直頗為低調(diào)的伯恩光學(xué)對外宣布，計(jì)劃在2016年上市。當(dāng)時伯恩光學(xué)方面稱，公司2014年實(shí)現(xiàn)營收260億元人民幣，是蘋果和三星兩家公司最大玻璃面板供應(yīng)商。而在2014年年底，伯恩光學(xué)總裁助理閆殿軍在接受媒體采訪時還透露，保守?cái)?shù)據(jù)，60%的蘋果觸屏玻璃屏幕和超過60%的三星觸屏玻璃屏幕均由伯恩光學(xué)供應(yīng)。

　　國內(nèi)手機(jī)行業(yè)一位人士告訴，藍(lán)思科技和伯恩光學(xué)之間，技術(shù)人員相互流動也是常有的事。

　　一個可以佐證的事例是，2014年10月伯恩光學(xué)工廠副廠長張顯波因涉嫌非公職人員行賄并侵犯商業(yè)秘密罪，在深圳被湖南警方帶走。張顯波曾在伯恩光學(xué)擔(dān)任副廠長，2011年被藍(lán)思科技挖走任廠長，后又于2014年5月離開藍(lán)思科技重回伯恩光學(xué)。2014年8月，藍(lán)思科技向湖南警方報(bào)案稱，張顯波向公司員工行賄2.7萬元，試圖盜竊公司商業(yè)機(jī)密。

　　根據(jù)當(dāng)時伯恩光學(xué)方面對的陳述，多年來藍(lán)思科技已從伯恩光學(xué)挖走高管以及技術(shù)人員達(dá)400人。不過這一說法未獲其他方面證實(shí)。

　　“藍(lán)思科技上市的時候，蘋果觸屏玻璃面板60%的訂單應(yīng)該是給到伯恩光學(xué)，40%給到藍(lán)思科技。而且蘋果的訂單占到伯恩光學(xué)30%左右，所以相對來說伯恩的體量會大一些。”前述手機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴，“但藍(lán)思科技上市之后，借助資本市場的力量擴(kuò)張很快，兩者現(xiàn)在差距在變小，可能實(shí)力不相上下。”

　　藍(lán)寶石之辯

　　2015年4月9日，當(dāng)時上市不足一個月的藍(lán)思科技總市值達(dá)到766.76億元，首次超越樂視網(wǎng)(300104)，榮登創(chuàng)業(yè)板公司市值榜首。而彼時，“藍(lán)寶石”概念也正受到二級市場熱炒。

　　2014年，蘋果公司兩項(xiàng)藍(lán)寶石專利曝光，iPhone6可能使用藍(lán)寶石屏幕的消息甚囂塵上。國內(nèi)A股市場由此也掀起了一股投資藍(lán)寶石的熱潮，露笑科技、天通股份、億晶光電等公司均宣布投產(chǎn)藍(lán)寶石項(xiàng)目。

　　藍(lán)思科技也是當(dāng)時“藍(lán)寶石概念股”之一。在招股書中，藍(lán)思科技表示，2013年度公司藍(lán)寶石產(chǎn)品銷售收入已經(jīng)達(dá)到12.34億元。隨著藍(lán)寶石材料生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，成本將進(jìn)一步下降，今后可能普及應(yīng)用于消費(fèi)電子產(chǎn)品防護(hù)屏。

　　而在上市后不久，藍(lán)思科技便拋出定增方案，募集資金49億元，其中33億元用于藍(lán)寶石生產(chǎn)及智能終端應(yīng)用項(xiàng)目，16億元用于3D曲面玻璃生產(chǎn)項(xiàng)目。

　　不過，iphone6與iphone6s最終未能像外界期待的那樣，使用藍(lán)寶石作為觸屏玻璃面板。

　　根據(jù)媒體公開報(bào)道，蘋果與GT advanced在2013年11月簽訂了藍(lán)寶石供貨協(xié)議，原計(jì)劃在iPhone6上搭載藍(lán)寶石玻璃屏，可惜計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)。就在蘋果發(fā)布了未配備藍(lán)寶石屏幕的iPhone 6兩周后，GT advanced申請破產(chǎn)。

　　“藍(lán)寶石目前大范圍用在觸屏玻璃蓋板上是不可行的，因?yàn)楫a(chǎn)能不夠。單蘋果一家如果要選用藍(lán)寶石作為觸屏玻璃蓋板，全球產(chǎn)能只能滿足它需求的30%。”孫燕飚說，藍(lán)寶石目前在攝像頭保護(hù)鏡片上的運(yùn)用在增多，這是一個很大的突破，但畢竟攝像頭保護(hù)鏡片比較小，所以量有多大還不好說。

　　不過，對于和蘋果合作多年的藍(lán)思科技來說，或早已深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

　　當(dāng)時，藍(lán)思科技董秘彭孟武在接受媒體采訪時稱，蘋果未采用藍(lán)寶石蓋板對公司當(dāng)期業(yè)績無影響。彭孟武還強(qiáng)調(diào)，公司此次定增募資項(xiàng)目是小片藍(lán)寶石產(chǎn)品，并沒有涵蓋面板。