最近一直在醞釀著給LED照明行業(yè)來一劑強(qiáng)心針，奈何天熱心燥無力提筆。而這兩天，在行家說APP上看到不少企業(yè)走向倒閉的消息，再看到大伙表現(xiàn)出“人心惶惶”的反應(yīng)，深覺真的不能總惦記著吹空調(diào)抱西瓜，而讓行業(yè)負(fù)面消息滿天飛了。于是買了西瓜放冰箱，告訴自己：寫不完不準(zhǔn)吃。 當(dāng)然，以上純屬調(diào)侃，咱們言歸正傳。
為什么倒閉頻現(xiàn)?
——解不開的三角債與繞不過去的創(chuàng)新坎
多家LED電源發(fā)出清算通知之后，我發(fā)信息給同樣做LED電源的同行好友，提醒他，三角債如此嚴(yán)重，哥們悠著點(diǎn)啊。
他回復(fù)說：謝謝，不讓別人欠賬，也不欠別人的債，這是我做生意的一個(gè)原則，我不貪單。
他是德國留學(xué)博士，平時(shí)一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，什么都先講求有趣，再考慮是否有用。我不知道他企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，但“三角債”這么無趣又難搞的事兒，他說不碰就應(yīng)該是不會(huì)碰的。
1、客觀環(huán)境
三角債籠罩著LED中小企業(yè) 三角債是中國特色，形成的原因，主要是各環(huán)節(jié)角色之間的互保。原材料供應(yīng)商商--配套企業(yè)--應(yīng)用企業(yè)--經(jīng)銷商--客戶這樣一個(gè)鏈條里，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金拖欠問題，就可能形成產(chǎn)業(yè)鏈上的三角債。
受經(jīng)濟(jì)不斷下行、LED行業(yè)增速放緩等因素的影響，企業(yè)債務(wù)環(huán)境在不斷惡化，相信最近倒閉的很多企業(yè)里，一定有不少是被三角債拖垮的，賬戶上皆是“應(yīng)收而未收款”與“應(yīng)付而未付款”，但企業(yè)常常還想再賭一把，繼續(xù)投入--產(chǎn)出--積壓--拖欠--再投入--再產(chǎn)出--再積壓--再拖欠，陷入大生產(chǎn)大賠小生產(chǎn)小賠的惡性循環(huán)里。交易秩序紊亂，結(jié)算紀(jì)律松弛，信用觀念淡薄，又加劇了三角債，它的陰影如今籠罩著LED中小企業(yè)，隨之魔掌會(huì)伸向哪?還不得而知。
搜狗一下，有很多處理三角債的方法，或者再問問曾陷入“三角債”的前輩們，也能說出一套一套的道理，但終究是隔靴搔癢。中國的這種經(jīng)營(yíng)大環(huán)境難改，能做的無非兩種：在談判之時(shí)，一、要賒賬就打折，還要縮短賬期，賒一千不如現(xiàn)八百;二、不貪單，保持克制，不與賒賬者同行。
再簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)說，剛剛創(chuàng)業(yè)的，一定得保持克制，不走賒賬路;已經(jīng)在路上的，日后最好在付款方面保持強(qiáng)勢(shì)，寧可平價(jià)收現(xiàn);已經(jīng)陷入三角債難以自拔的，乖乖早點(diǎn)清算，啟動(dòng)倒閉程序，擔(dān)負(fù)應(yīng)擔(dān)之責(zé)。
看到這里，陷入危機(jī)的企業(yè)應(yīng)該感受到小安慰，可能認(rèn)為“錯(cuò)不在我，而在三角債”，但是這時(shí)候，我又不得不潑點(diǎn)冷水，(還好大熱天，希望頂?shù)米?，走到這一步，真的只是因?yàn)椤叭莻?
2、主觀行為：該出手時(shí)未出手
我的另外一個(gè)身居美國的同行朋友，看到這些LED電源企業(yè)倒下的命運(yùn)之后，給我發(fā)來消息：通常一個(gè)行業(yè)，世界范圍內(nèi)，就應(yīng)該只有三五家企業(yè)活得好，所以要么提高市占率，做大;要么就有獨(dú)特技術(shù)，過滋潤(rùn)小日子，或等待被大公司收購。
如果兩種都做不到，就要準(zhǔn)備打得差不多了就收手，或者轉(zhuǎn)型，或者跨界。
別人幾年前就開始去電源化了，這些電源企業(yè)為什么不改產(chǎn)品?憑他們的電源技術(shù)，開發(fā)去電源產(chǎn)品易如反掌，但是，卻沒有這樣做。
以為一個(gè)產(chǎn)品可以吃一輩子的想法很普遍，但是，如今瞬息萬變的大千世界，是行不通的。從鴻海集團(tuán)投資納諾OLED技術(shù)，IBM攻云端、spaceX攻平價(jià)大空游，這些跨大步，告訴我們：好的公司都是不停地進(jìn)步，不停地改進(jìn)產(chǎn)品。但是他們?yōu)槭裁礇]能好好研發(fā)諸如“低頻閃去電源化”等產(chǎn)品來形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢? 現(xiàn)在清算階段，如果有重整的希望，或可以再考慮去做這件事。
所以，走向倒閉的命運(yùn)，與三角債的客觀環(huán)境有關(guān)，但更歸咎于讓創(chuàng)新停滯不前的主觀行為。這樣說，的確很殘酷，因?yàn)闆]有足夠的現(xiàn)金流，很難去做研發(fā)之舉。但抱歉，如果準(zhǔn)備不充分，為何要淌創(chuàng)業(yè)這攤渾水?
在LED行業(yè)，倒閉將是常態(tài)，如果你的企業(yè)，還有被收購的價(jià)值，請(qǐng)務(wù)必早點(diǎn)啟動(dòng);如果被收購無望，最大可能是走破產(chǎn)程序的話，也請(qǐng)務(wù)必不要猶豫，不要在意外界眼光，不要糾結(jié)沉默成本，勇敢一點(diǎn)，早點(diǎn)清算、擔(dān)責(zé)。吃一塹多長(zhǎng)幾智，或還能在別處東山再起。
LED不行了?
——這是被負(fù)面操控的危險(xiǎn)思想
再回頭看看，關(guān)廠、裁員、倒閉、跑路頻現(xiàn)，LED產(chǎn)業(yè)風(fēng)聲鶴唳，LED是否不行了，完蛋了?這種想法放在我這兒，當(dāng)然是大錯(cuò)特錯(cuò)!恰恰相反，我認(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)正通往正軌，通往美麗的春天。
中國好俗語：好事不出門，壞事傳千里。在LED產(chǎn)業(yè)也算是發(fā)揮得淋漓盡致。但這跟身處哪個(gè)行業(yè)無關(guān)——除了人類本性的獵奇欲和窺私欲，神經(jīng)學(xué)研究證明，人類大腦對(duì)壞刺激的反應(yīng)比對(duì)好刺激更強(qiáng)烈，而且留下的痕跡更深，這屬于人類的負(fù)面偏好心理。而形成這個(gè)的原因可能是因?yàn)閴氖聦?duì)古代人類的生存和繁衍的影響更大——在人類進(jìn)化的過程中，危機(jī)四伏，除了吃人的猛獸，還得注意本部落的仇殺、其他部落的襲擊、災(zāi)荒的跡象、疾病的征兆，不能對(duì)壞事作出迅捷的反應(yīng)，基因就很難流傳下來。
但是遠(yuǎn)古時(shí)代進(jìn)化而來的負(fù)面偏好心理，在現(xiàn)代環(huán)境運(yùn)行中出軌了，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)并沒有遠(yuǎn)古危險(xiǎn)，過度在意負(fù)面消息，就成了負(fù)擔(dān)。我們不能戴上有色眼鏡，過濾掉正面信息，更不能被負(fù)面消息操控，而要輔以清醒的理性分析。
所以，接下來，我想要讓大家，從一些負(fù)面表象，看出正面的本質(zhì)。
[NT:PAGE]存有實(shí)力但遇天花板怎么辦?
——出門右轉(zhuǎn)玩跨界
不管信不信，行業(yè)仍然有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?，這個(gè)時(shí)代，有時(shí)候低調(diào)才能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，別想多了，我不爆料這些低調(diào)前行者。
那么哪些是看得出存有實(shí)力的企業(yè)?當(dāng)屬國際大廠和國內(nèi)上市企業(yè)——有品牌知名度，亦有相對(duì)可觀的資本儲(chǔ)備。
1、國際三大光源用跨界思維玩“LED照明”
按常理出牌，來分析一下國際三大光源品牌——飛利浦、歐司朗和GE照明——你以為他們混不好玩低調(diào)?其實(shí)他們卯足了勁在發(fā)展新應(yīng)用。
飛利浦自放出要出售lumileds之后，便有人認(rèn)為它在LED照明中活得不順，要放棄LED照明產(chǎn)業(yè)，再加上在今年光亞展前，被曝出關(guān)閉深圳一家工廠，業(yè)界莫名其妙地一片嘩然，離奇曝出“飛利浦不行、行業(yè)糟糕論”。
針對(duì)這個(gè)事件，只說三點(diǎn)：1、飛利浦從傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)向LED，姿勢(shì)到位，相比國內(nèi)很多傳統(tǒng)照明企業(yè)的步伐都快，不負(fù)盛名;2、飛利浦變賣部分LED專利與資產(chǎn)，不與中國企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，并且及時(shí)關(guān)停一些不掙錢的工廠，將資金轉(zhuǎn)投更有技術(shù)含量的智能互聯(lián)照明，這種“厲兵秣馬，糧草先行”之舉亦是相當(dāng)明智;3、飛利浦照明昨日首次獨(dú)立公布業(yè)績(jī)：第二季營(yíng)收降6%，核心獲利增16%。營(yíng)收雖降但利潤(rùn)上升，并且營(yíng)收達(dá)119億人民幣，按照這數(shù)據(jù)預(yù)估的全年?duì)I收，10個(gè)歐普才頂一個(gè)飛利浦照明。
再看歐司朗，從7月1日起，宣告啟用新logo，但這不僅僅是改變一個(gè)對(duì)外圖標(biāo)這么簡(jiǎn)單，而是它再次明確發(fā)展方向的一種儀式。
再看GE照明。坦白說，GE照明在LED轉(zhuǎn)型路上是慢半拍的，但是在智能互聯(lián)照明這條道上，它率先與美國高通、蘋果、華為進(jìn)行合作，這說明它已經(jīng)提前意識(shí)到：LED+、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要“耕好自己的一畝三分田”，僅僅做好“照明”是不夠的，跨界聯(lián)合才是王道。事實(shí)上，GE的重頭戲在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。順便提一下，在許多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)還沒搞明白工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的時(shí)候，GE數(shù)字業(yè)務(wù)在去年就已為GE賺取了50億元美金的收入。
簡(jiǎn)而言之，以上三家國際大廠，如今所做之事，其實(shí)都是在用跨界合作思維，升級(jí)LED照明應(yīng)用。
2、國內(nèi)LED上市企業(yè)更名與跨界都是好事
說到跨界，就不得不提國內(nèi)上市公司更名的事兒了。
這時(shí)候有人評(píng)論，LED混不好，又要去其它行業(yè)忽悠了?首先，我要表明立場(chǎng)，我認(rèn)為L(zhǎng)ED企業(yè)更名跨界是好事。為什么?
舉個(gè)例子。鴻利光電將走LED+車聯(lián)網(wǎng)雙主業(yè)戰(zhàn)略，故更名鴻利智匯，彰顯車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略雄心。作為一家上市公司，為保股東利益，在主業(yè)增速放緩、提升空間有限的局勢(shì)下，保證原有主業(yè)的前提下，發(fā)展新領(lǐng)域，有何不可?
說到這兒，又不得不提勤上和長(zhǎng)方轉(zhuǎn)型文化教育這事，我認(rèn)為無論是對(duì)于兩個(gè)企業(yè)本身，還是對(duì)LED產(chǎn)業(yè)，怎么看都是兩全其美之事——兩個(gè)企業(yè)都找到了新的發(fā)展口，而他們?cè)贚ED產(chǎn)業(yè)原有的市場(chǎng)份額，將讓給仍然在LED行業(yè)的其它實(shí)力企業(yè)，雙贏。
同理，再回到開篇的倒閉現(xiàn)象，我要端上一碗大家都喝過，但常常被忽視的雞湯了：任何一個(gè)行業(yè)，在成長(zhǎng)期和成熟期之間，都會(huì)有一段或大或小、或長(zhǎng)或短的“震蕩期”，而LED照明目前剛好處于這個(gè)階段，在此期間，必然會(huì)出現(xiàn)大量企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)離開，倒閉或被收購兼并。所以，請(qǐng)注意，一部分逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)逐漸倒閉，并不完全是壞事，完全符合優(yōu)勝劣汰、新陳代謝的自然規(guī)律，可以說淘汰是必然。
最后再啰嗦幾句：
1、有自己核心技術(shù)，但又難與同行或者巨頭抗衡的，好好包裝，盡早賣個(gè)好價(jià)錢，即便有千般不舍。
2、如果預(yù)見活不下去，盡早了結(jié)，及時(shí)關(guān)門止損，比死磕強(qiáng)。
3、不是所有的企業(yè)都能走出“歐普模式”、“木林森模式”、“明緯模式”……當(dāng)找不到適合的學(xué)習(xí)對(duì)象，或遇到行業(yè)天花板時(shí)，不必拘泥了“我是LED照明企業(yè)家”，你也可以是新行業(yè)的企業(yè)家。尤其是用新技術(shù)在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界，往往最有可能誕生創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。把共通性放大，兩片紅海也有可能被激活成一片廣闊的藍(lán)海。比如通信與互聯(lián)網(wǎng)=微信。
4、已經(jīng)公布的21家LED上市企業(yè)2016年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，有14家呈現(xiàn)同向上升，2家已經(jīng)扭虧為盈，不妨作為行業(yè)利好消息。
5、對(duì)于已經(jīng)陷入破產(chǎn)的企業(yè)，很抱歉，心有余力不足，幫不上忙。但還留在LED照明行業(yè)的你們，請(qǐng)和我一樣，接受逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)陸續(xù)倒閉，并不完全是壞事。
6、我在很多場(chǎng)合不斷重申的一點(diǎn)：我對(duì)照明巨頭與谷歌、蘋果、思科、華為等的跨界聯(lián)合充滿信心，這是對(duì)LED/照明應(yīng)用領(lǐng)域的升級(jí)與延伸，絕對(duì)利好。
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