LED行業(yè)不易，全靠演技?

　　品一照明之倒絕非偶然。2011年品一照明首度涉足電商，業(yè)績(jī)平平，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，2013年再度進(jìn)軍電商，隨后一路凱歌高奏，2015年銷售額破億，成為勵(lì)志故事。

　　然而進(jìn)入2016年僅僅半年即由“故事”劇情逆轉(zhuǎn)為“事故”。至此也曝出品一照明以前榮耀下的無(wú)奈“雖然發(fā)展這么快，但是真的沒(méi)有賺錢，處于虧損狀態(tài)”。

　　品一照明之痛絕非個(gè)例。整個(gè)LED行業(yè)，放眼望去，滿是演技，漂亮業(yè)績(jī)的面前是無(wú)奈的苦笑，大肆擴(kuò)張的背后是迷茫的躁動(dòng)。

　　榮耀下無(wú)奈的演技

　　據(jù)了解，品一照明的電商策略是，試圖以低價(jià)取得市場(chǎng)，然后做大規(guī)模，使得邊際成本下降，從而在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中賺錢。不過(guò)，電商的運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)40%以上，導(dǎo)致品一照明在越做越大的時(shí)候，虧損越大，積聚的風(fēng)險(xiǎn)也就越來(lái)越大，最終竟然只因物流問(wèn)題就資金斷流，積壓供貨商貨款，遭到供貨商起訴，釀成破產(chǎn)倒閉的惡果。

　　這次事件也許說(shuō)明電商繁榮的泡沫不堪一擊，但是LED行業(yè)之傷，豈止電商?！耙蛢r(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有占領(lǐng)了市場(chǎng)，才有得做，才有錢賺?！逼芬徽彰鞯倪@種思維，也是我們LED業(yè)界不少人士的想法和做法。

　　隨著LED技術(shù)逐漸透明化，技術(shù)含金量相對(duì)降低，LED產(chǎn)業(yè)步入拼低價(jià)、拼規(guī)模的時(shí)代。尤其是LED封裝領(lǐng)域流傳著一條10億級(jí)生死線，LED封裝企業(yè)如果3年做不到10個(gè)億，將會(huì)很難生存。在10億級(jí)之上，還有著50億級(jí)、百億級(jí)等等“催人上進(jìn)”的目標(biāo)。因此，LED封裝企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)谌獿ED行業(yè)是最令人瞠目結(jié)舌的。

　　當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)業(yè)致富的理念發(fā)生了改變，創(chuàng)業(yè)者從賺消費(fèi)者的錢轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵧顿Y者的錢，以低價(jià)、返現(xiàn)來(lái)吸引消費(fèi)者，獲取市場(chǎng)份額，做大市場(chǎng)估值，從而游說(shuō)投資者投資。這種創(chuàng)業(yè)理念也在影響著LED行業(yè)。并且，LED企業(yè)如果占領(lǐng)足夠大的市場(chǎng)份額，還有機(jī)會(huì)獲得地方政府的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　似乎只有拼低價(jià)才能拼規(guī)模，只有拼規(guī)模才能將微利放大到極致。然而，拼低價(jià)、拼規(guī)模的發(fā)展模式需要巨大的持久的資金支撐，一旦在資金的某個(gè)節(jié)點(diǎn)稍有阻滯，整個(gè)發(fā)展模式就會(huì)分崩離析，企業(yè)就會(huì)陷入危險(xiǎn)境地。

　　LED企業(yè)在演繹著榮耀與無(wú)奈，LED企業(yè)家人前風(fēng)風(fēng)光光，自個(gè)兒卻心慌慌?！澳愕钠髽I(yè)規(guī)模這么大!銷售額這么大!”實(shí)際上雖然訂單一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但利潤(rùn)并沒(méi)有得到相同幅度的增加。為了攤薄成本，又不斷擴(kuò)張規(guī)模，產(chǎn)能釋放又促使價(jià)格趨于更低。拼規(guī)模沒(méi)有拯救利潤(rùn)，拼低價(jià)與拼規(guī)模反而形成了惡性循環(huán)。

　　噱頭下卑劣的演技

　　不正常的市場(chǎng)秩序也滋生了LED行業(yè)的種種亂象。某些別有用心的聰明人投機(jī)取巧，抓住所謂的“風(fēng)口”、所謂的“新科技熱點(diǎn)”，盡玩噱頭，企圖在翻云覆雨之間攫取可觀的財(cái)富，堪稱“演技面面觀”。

　　? 演技之一：巧立名目

　　跨界無(wú)錯(cuò)，雙主業(yè)無(wú)錯(cuò)，多元化無(wú)錯(cuò)，關(guān)鍵在于務(wù)實(shí)、真干、不忘初心。可是有的人只玩概念，不負(fù)責(zé)任，有沒(méi)有技術(shù)他不管，做不做得來(lái)他不管。他要的只是idea(點(diǎn)子)，覺(jué)得只要有idea(點(diǎn)子)就有money(金錢)。

　　今年掀起的LED企業(yè)更名熱潮，其中一些就有巧立名目的嫌疑。受時(shí)下創(chuàng)業(yè)圈投資理念的影響，這些巧立名目的LED企業(yè)認(rèn)為，只要把商業(yè)計(jì)劃書做得漂亮一點(diǎn)，把市場(chǎng)估值做大一點(diǎn)，融資部門廣撒網(wǎng)，總會(huì)有一些笨魚(yú)上鉤的。照此下去，以后LED屏企更名為“視覺(jué)技術(shù)公司”，做網(wǎng)絡(luò)直播，制造網(wǎng)紅，也見(jiàn)怪莫怪了。

　　? 演技之二：業(yè)績(jī)注水

　　近期某公司發(fā)布了一項(xiàng)“震驚”LED業(yè)界的公告：獲得3年期限總額87億元的超大訂單。不過(guò)公告含糊其辭，沒(méi)有說(shuō)明是什么LED產(chǎn)品，下單客戶也神秘莫測(cè)。這樣一個(gè)企業(yè)信息不明、主體信息不明的客戶在2015年為該公司帶來(lái)的營(yíng)收為5千萬(wàn)元，短短半年竟然“突飛猛進(jìn)”年均貢獻(xiàn)29億元?

　　作為新掛牌的新三板企業(yè)，該公司毛利率由2014年3%飆升至2015年32%，完勝雷曼、木林森、陽(yáng)光照明等A股企業(yè)。雖然該公司采用了全線自動(dòng)化生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的一些成本，甚至假設(shè)該公司有巴西市場(chǎng)通路，有沃爾瑪作為鋪貨渠道，但是，這么高的毛利率、突如其來(lái)這么大的訂單，令人難以信服。

　　? 演技之三：賣身騙財(cái)

　　有的LED企業(yè)做得不怎么樣，賣產(chǎn)品沒(méi)賺到錢，卻賣公司發(fā)財(cái)了，溢價(jià)幾倍、十幾倍被收購(gòu)。是被收購(gòu)的企業(yè)會(huì)計(jì)作假，是收購(gòu)方錢多人傻，還是背后有什么條件交換。這些賣身騙財(cái)?shù)钠髽I(yè)幸虧趕上了并購(gòu)浪潮，把自己賣了好價(jià)錢，否則過(guò)兩年不知道公司是死還是活。

　　去年有一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的LED照明企業(yè)被溢價(jià)十幾倍收購(gòu)，媒體輿論紛紛質(zhì)疑，股民更是群情洶涌，要求收購(gòu)方委托第三方會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)重新審查。不過(guò)，收購(gòu)方卻沒(méi)有重新審查，還力挺被收購(gòu)的公司，稱其前景良好。LED“演藝圈”的劇情有時(shí)候真是婆娑迷離。

　　? 演技之四：長(zhǎng)線釣魚(yú)

　　不久前某照明企業(yè)宣布與某網(wǎng)絡(luò)科技公司組成有限合伙企業(yè)。蹊蹺的是，合同約定雙方在2046年前分別一次性全額繳付出資額(5億和1億)，完成之后，有限合伙企業(yè)成為間接非全資附屬公司。

　　這份合同也許是中國(guó)LED史上最長(zhǎng)期限的合同。2046年LED會(huì)不會(huì)被其他照明方式取代還說(shuō)不定。新公司竟然要30年后繳清出資額才算完成成立程序。用30年的時(shí)間來(lái)執(zhí)行合同，這種情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常規(guī)，充滿懸疑，讓人不禁遐想聯(lián)翩。

　　走出盲目的表演秀

　　品一照明的破產(chǎn)，有些人歸咎于天貓電商平臺(tái)的缺陷，提出建立照明行業(yè)電商平臺(tái)。其實(shí)，這幾年已經(jīng)有好幾個(gè)照明行業(yè)電商平臺(tái)問(wèn)世。不過(guò)，這些照明行業(yè)電商平臺(tái)還沒(méi)找到專屬照明行業(yè)的電商模式，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果并不理想。

　　比起電商平臺(tái)，LED企業(yè)更需要一個(gè)彼此互助、溝通、自律、協(xié)調(diào)的平臺(tái)。雖然LED行業(yè)存在各級(jí)各地眾多的協(xié)會(huì)，但是這些協(xié)會(huì)大多是空架子，沒(méi)有真正發(fā)揮應(yīng)有的功能和作用。

　　在LED企業(yè)遇到困難時(shí)，協(xié)會(huì)能第一時(shí)間獲知情況并啟動(dòng)緊急救助嗎?“別的地方打價(jià)格戰(zhàn)我管不著，在我的地盤就不許打價(jià)格戰(zhàn)!”協(xié)會(huì)能拿出這樣的魄力嗎?協(xié)會(huì)有為L(zhǎng)ED企業(yè)的生產(chǎn)和銷售提供實(shí)質(zhì)性服務(wù)嗎?其他行業(yè)有協(xié)會(huì)為了幫助企業(yè)降低原料成本，組織企業(yè)集中采購(gòu)原料，這種事情在LED行業(yè)協(xié)會(huì)比較少見(jiàn)。

　　LED企業(yè)之間僅僅依靠個(gè)別企業(yè)家的私下交流是不夠的，需要有各個(gè)企業(yè)集中溝通的平臺(tái)。本地的照明市場(chǎng)需求有多大，產(chǎn)能要做到多大才恰當(dāng)，大家好好規(guī)劃一下;本地的居民適合什么類型的照明產(chǎn)品，一般的還是側(cè)重健康照明的，大家好好研究一下;本地照明市場(chǎng)出現(xiàn)狀況了，某個(gè)企業(yè)出現(xiàn)狀況了，大家好好商量一下。

　　LED企業(yè)對(duì)本地照明市場(chǎng)有準(zhǔn)確與清晰的認(rèn)識(shí)，以此作出科學(xué)的生產(chǎn)和銷售規(guī)劃，并且加強(qiáng)各個(gè)LED企業(yè)的自律與協(xié)調(diào)，LED企業(yè)才能走出盲目的表演秀，本地LED產(chǎn)業(yè)才能有序健康發(fā)展。如果各地LED產(chǎn)業(yè)有序健康發(fā)展，那么全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)也將有序健康發(fā)展。