2016廣州國際照明展(光亞展)結(jié)束1個(gè)月了,行業(yè)議論紛紛,為使思考更客觀、更理性,所以遲至今天才動(dòng)筆。今年焦點(diǎn)是大牌企業(yè)來少了,品牌館盛況不再。大家有不同的解讀,有些認(rèn)為大品牌開始放棄國內(nèi)展會(huì),有些認(rèn)為展會(huì)變成了行業(yè)party,有些認(rèn)為行業(yè)正在洗牌,各花入各眼,不一而足。
但這情況今年才出現(xiàn)嗎?非也!大牌不來或少來,去年或之前已出現(xiàn),只不過今年更加明顯而已。
我去年第一天看展,發(fā)現(xiàn)往年人山人海的品牌館人丁單薄,覺得很納悶,自己也不相信。第二天又去看,還是如此。相反,其它館的人流并沒減少,外國買家也很多,更不用說超頻三、華普永明等展位人流如織。當(dāng)時(shí)分析,是不是大品牌的網(wǎng)上商務(wù)做得好,觀眾對相關(guān)品牌有足夠認(rèn)識(shí),所以無需到現(xiàn)場看。今年對缺席品牌作分析,還有一個(gè)特點(diǎn),就是路燈品牌企業(yè)來得特別少。這也好理解,路燈一般走工程渠道,很多企業(yè)通過見面會(huì)、推介會(huì)的形式進(jìn)行推廣。所以,從簽訂單的角度看,路燈企業(yè)不參加光亞展有其一定合理性,但對培育、維持品牌則非常不利。
以飛利浦為例,鐵定參加法蘭克福展,以維持其國際品牌形象,所以表面上光亞展可有可無,我倒不這樣看。按我分析,國內(nèi)觀眾可分為幾個(gè)類別:一、高端專業(yè)級,以參加法蘭克福照明展等國際展覽為標(biāo)志;二、一般專業(yè)級,包括大型經(jīng)銷商、照明設(shè)計(jì)師等,像我這樣的小部分城市照明管理單位人員也算;三、半專業(yè)級,包括一般經(jīng)銷商、電氣設(shè)計(jì)師等,大部分的城市照明管理單位人員也屬這類;四、非專業(yè)級,這就不解釋了,大家可以對號入座。
對飛利浦來說,在國內(nèi)市場的核心競爭力是什么?有人說是技術(shù)儲(chǔ)備,有人說是市場份額,但是我恰恰認(rèn)為是對于飛利浦這個(gè)具備成熟的企業(yè)體系而言,品牌口碑,所謂口碑品牌就是當(dāng)大家一談到飛利浦,自然而然就有一種信賴感。在傳統(tǒng)照明時(shí)代,GE、歐司朗也享有這種殊榮,但目前只剩飛利浦而已。
品牌口碑,高端專業(yè)級固然必需,但一般專業(yè)級和半專業(yè)級更重要,因?yàn)檫@個(gè)人群的數(shù)量更多,更有利口口相傳。我去不了法蘭克福,但總能去廣州吧,只想跟你見個(gè)面,去年沒見,今年也見不到,對品牌的親近感肯定會(huì)降低,口碑更不用說了。特別今年飛利浦關(guān)閉深圳工廠,僅是一個(gè)無關(guān)重要的燈飾廠而已,但由于公關(guān)欠缺,再加上照明行業(yè)不景氣等大環(huán)境,不少解讀過分夸大。就有一些屬于半專業(yè)級的城市照明管理單位領(lǐng)導(dǎo)和電氣工程師問我,是不是飛利浦照明出問題了,路燈保修受不受影響?對清楚情況的人來說,本是小事一樁,完全與路燈無關(guān),但對品牌的破壞太大了。口碑易消難聚,今年光亞展本是一個(gè)很好的露臉機(jī)會(huì),結(jié)果又錯(cuò)失了。這對國內(nèi)品牌同樣成立,光亞展確實(shí)越來越像大party,訂單效果可能比不上專業(yè)推介會(huì),但party的傳播效果更不能小看,參展就相當(dāng)在party弄個(gè)大包廂,朋友可來喝一杯,觀眾也知道你的實(shí)力,品牌傳播范圍絕非同期活動(dòng)可比。
打個(gè)不合適的比喻,對于一些敏感人士來說,停啥不能停手機(jī),原因你懂的;對致力維持或提升品牌影響力的企業(yè)來說,停啥不能停光亞,也值得大家思考!