2016廣州國(guó)際照明展(光亞展)結(jié)束1個(gè)月了，行業(yè)議論紛紛，為使思考更客觀、更理性，所以遲至今天才動(dòng)筆。今年焦點(diǎn)是大牌企業(yè)來(lái)少了，品牌館盛況不再。大家有不同的解讀，有些認(rèn)為大品牌開(kāi)始放棄國(guó)內(nèi)展會(huì)，有些認(rèn)為展會(huì)變成了行業(yè)party，有些認(rèn)為行業(yè)正在洗牌，各花入各眼，不一而足。
但這情況今年才出現(xiàn)嗎?非也!大牌不來(lái)或少來(lái)，去年或之前已出現(xiàn)，只不過(guò)今年更加明顯而已。
我去年第一天看展，發(fā)現(xiàn)往年人山人海的品牌館人丁單薄，覺(jué)得很納悶，自己也不相信。第二天又去看，還是如此。相反，其它館的人流并沒(méi)減少，外國(guó)買家也很多，更不用說(shuō)超頻三、華普永明等展位人流如織。當(dāng)時(shí)分析，是不是大品牌的網(wǎng)上商務(wù)做得好，觀眾對(duì)相關(guān)品牌有足夠認(rèn)識(shí)，所以無(wú)需到現(xiàn)場(chǎng)看。今年對(duì)缺席品牌作分析，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是路燈品牌企業(yè)來(lái)得特別少。這也好理解，路燈一般走工程渠道，很多企業(yè)通過(guò)見(jiàn)面會(huì)、推介會(huì)的形式進(jìn)行推廣。所以，從簽訂單的角度看，路燈企業(yè)不參加光亞展有其一定合理性，但對(duì)培育、維持品牌則非常不利。
以飛利浦為例，鐵定參加法蘭克福展，以維持其國(guó)際品牌形象，所以表面上光亞展可有可無(wú)，我倒不這樣看。按我分析，國(guó)內(nèi)觀眾可分為幾個(gè)類別：一、高端專業(yè)級(jí)，以參加法蘭克福照明展等國(guó)際展覽為標(biāo)志;二、一般專業(yè)級(jí)，包括大型經(jīng)銷商、照明設(shè)計(jì)師等，像我這樣的小部分城市照明管理單位人員也算;三、半專業(yè)級(jí)，包括一般經(jīng)銷商、電氣設(shè)計(jì)師等，大部分的城市照明管理單位人員也屬這類;四、非專業(yè)級(jí)，這就不解釋了，大家可以對(duì)號(hào)入座。
對(duì)飛利浦來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有人說(shuō)是技術(shù)儲(chǔ)備，有人說(shuō)是市場(chǎng)份額，但是我恰恰認(rèn)為是對(duì)于飛利浦這個(gè)具備成熟的企業(yè)體系而言，品牌口碑，所謂口碑品牌就是當(dāng)大家一談到飛利浦，自然而然就有一種信賴感。在傳統(tǒng)照明時(shí)代，GE、歐司朗也享有這種殊榮，但目前只剩飛利浦而已。
品牌口碑，高端專業(yè)級(jí)固然必需，但一般專業(yè)級(jí)和半專業(yè)級(jí)更重要，因?yàn)檫@個(gè)人群的數(shù)量更多，更有利口口相傳。我去不了法蘭克福，但總能去廣州吧，只想跟你見(jiàn)個(gè)面，去年沒(méi)見(jiàn)，今年也見(jiàn)不到，對(duì)品牌的親近感肯定會(huì)降低，口碑更不用說(shuō)了。特別今年飛利浦關(guān)閉深圳工廠，僅是一個(gè)無(wú)關(guān)重要的燈飾廠而已，但由于公關(guān)欠缺，再加上照明行業(yè)不景氣等大環(huán)境，不少解讀過(guò)分夸大。就有一些屬于半專業(yè)級(jí)的城市照明管理單位領(lǐng)導(dǎo)和電氣工程師問(wèn)我，是不是飛利浦照明出問(wèn)題了，路燈保修受不受影響?對(duì)清楚情況的人來(lái)說(shuō)，本是小事一樁，完全與路燈無(wú)關(guān)，但對(duì)品牌的破壞太大了。口碑易消難聚，今年光亞展本是一個(gè)很好的露臉機(jī)會(huì)，結(jié)果又錯(cuò)失了。這對(duì)國(guó)內(nèi)品牌同樣成立，光亞展確實(shí)越來(lái)越像大party，訂單效果可能比不上專業(yè)推介會(huì)，但party的傳播效果更不能小看，參展就相當(dāng)在party弄個(gè)大包廂，朋友可來(lái)喝一杯，觀眾也知道你的實(shí)力，品牌傳播范圍絕非同期活動(dòng)可比。
打個(gè)不合適的比喻，對(duì)于一些敏感人士來(lái)說(shuō)，停啥不能停手機(jī)，原因你懂的;對(duì)致力維持或提升品牌影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，停啥不能停光亞，也值得大家思考!
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